Kaçmak için bir ampul alın
"Yaptığınız ampuller ampul değil."
"O zaman ben neyim?"
"Sen bir ampul değilsin."
Bu, sektördeki bir konferansta gerçekleşen bir sahneydi ve cesur bir açıklama yapmaya cesaret eden kişi, Ankeri Genel Müdür Yardımcısı Feng Desheng'di. Ankeli'nin ait olduğu Anke Biyoloji'de 21 yıldır tıbbi ampul satmasına rağmen 3 yıldan fazla bir süredir kozmetik sektörünün içinde ve kendisine "ilkokul öğrencisi" diyor.
Yukarıdaki diyaloğun sadece bir şaka olduğunu söyledi. Herkesin bildiği gibi, bu keskin şaka ampulün ağrılı yerine çarpıyor.
Üç yıllık ampul kaşıntısı
Ampullerin kozmetik sektöründe yeni bir kategori olmadığını biliyoruz, uzun yıllar önce düğün fotoğrafçılığı gibi profesyonel fotoğraf stüdyolarında yaygın olarak kullanılmıştır. Çin, özel olmayan kozmetiklerin çevrimiçi olarak dosyalanmasını başlattığı 2014 gibi erken bir tarihte, ampul ürünlerin dosyalama bilgileri çoktan ortaya çıktı.
2016 yılında bazı Avrupa ve Amerikan niş markaları, günlük kimya hattında Ampuller için yeni bir durum açan Tmall International'a girdi. 2017'de Tmall International'da yeni bir güç kategorisi haline geldikten sonra, ampuller, Amazon yağmur ormanlarında kanatlarını çırpan bir kelebeğe benziyor ve sektörde bir kasırga yaratıyor.
Günümüzde çevrimiçinden çevrimdışına, yerel markalardan ithal ürünlere, ampuller her yerde. Devlet İlaç İdaresi dosyalama sisteminde, 1,005'i 2019'a ait olmak üzere ampullerle ilgili 2.820 kayıt bulunmaktadır. Baidu arama endeksinde, Ampoule ayrıca 2017'de gelişimin zirvesini de başlattı ve şu anda nispeten istikrarlı bir durumda.
Bununla birlikte, yüz maskeleri ve diğer kategoriler için Baidu'nun 1500/2000'den fazla arama indeksi ile karşılaştırıldığında, Ampoule 1000 indeksi, nispeten olgun bir kategori olmaktan hala çok uzak olduğunu göstermektedir.
Bu mesafe, ampullerin geçmesi için bir eşik olabilir, biz buna "üç yıllık kaşıntı" diyoruz.
Birçok temsilcinin ve kozmetik dükkanı sahibinin gözünde ampuller uygun maliyetli değildir ve piyasada çok fazla kavramsal aldatmaca vardır. Bu, kaçınılmaz olarak insanlara son yıllarda sektördeki kısa süreli trendleri hatırlatıyor: salyangoz kremi, orijinal sıvı, at yağı ve makyaj kremi ...
Neyse ki, mevcut markalar bu sorunun farkında ve ampulleri çıkmazdan çıkarmak istiyor.
Terminal yetiştiriciliğinde öncü
Herhangi bir kategorinin olgunluğu, öncü markaların liderliğinden ayrılamaz. 2016 yılından bu yana ampullerin ana odağı e-ticaret kanalları olmuştur.İthal edilen bazı ürünler ve yerel markalar ampulleri offline kozmetik mağazalarında kullansa da iyileştirmek her zaman zor olmuştur.
Bir ajan, Ampullerin şu anda kozmetik mağazasında nispeten garip bir konumda olduğunu söyledi. Bir yandan ampuller diğer kategorilere göre profesyoneldir ve terminal mağazası BA ampuller hakkında yeterince bilgi sahibi değildir, bu nedenle bu tür ürünlerin mağazalarda satışına rehberlik etmek zordur; diğer yandan ampuller henüz çevrimdışı tüketimi sağlamamıştır. temel.
Sonuç olarak, "Terminaldeki ampullerin eğitimi hatalı."
Ağustos 2015'te lansmanı yapılan Ankeri, "genç" olmasına rağmen, terminal yetiştirme yöntemi markanın kendini duyurmasına dikkat çekiyor.
Her şeyden önce, kanalların, BA'nın ve tüketicilerin aynı anda profesyonel eğitim alabilmeleri için Ankeli, bir "güzellik sınıfı" benzeri ortalama aylık bir eğitim gerçekleştirecek. Öğretim görevlileri çoğunlukla dermatologlar ve izleyiciler sadece bir güzellik ajanı değil. Başlıca mağaza üyesi olan tüketicilerin yanı sıra BA'ya rehberlik edin ve depolayın, içerik, terminal eğitiminin doğrudan batmasını sağlamak için ampulün, şişe gövdesinin vb. İçeriğine odaklanır.
Şu an itibariyle Ankeli, Anhui, Hunan, Fujian, Hebei ve Harbin'deki kozmetik mağazalarının kanallarının genişletilmesini ve genişletilmesini tamamladı ve 2019'da ülke genelinde en az 20 ili kapsamayı planlıyor.
İkinci olarak, Ankeli, tüketicilerin daha profesyonel bir ampul anlayışına sahip olmaları için, KOL'leri çevrimdışı kanallarda ve dermatologların tavsiyesiyle yetiştirmek için kamu hastanelerindeki dermatologlara da güveniyor.
Şu anda Ankeli, Tibet ve Sincan dışında ülkenin diğer bölgelerindeki devlet hastaneleri ve eczanelerin düzenini tamamladı. Satış noktası sayısı 800'ü aştı ve 2018'de 80 milyondan fazla satışın yarısından fazlasına katkıda bulundu.
Buna ek olarak, tüketicilerin ağızdan ağza iletişimi, Ankerly'nin çevrimdışı konuşlandırması ve tüketicileri yetiştirmesi için başka bir strateji haline geldi.Bu yolun hedefi "Ankerly Cilt Bakımı Deneyim Merkezi"
Deneyim merkezinin ağırlıklı olarak topluluğun yakınında yer aldığı anlaşılmaktadır.Deneyim alanı ve diğer yapılandırmalara ek olarak, daha özel olan nokta bir "topluluk ortağı" modelinin kurulması, yani tüketicilerin mağazaya başka yeni müşterileri tüketim için tanıtmasıdır. Bir "topluluk ortağı" olabilir ve katma değerli hizmetlerden veya mağazalarda nakit para iadelerinden yararlanabilir. Weishang'dan farklı olarak, topluluk ortakları hafif bir şekilde paketlenebilirler ve malları önceden almaları gerekmez, bu da markanın sağlıklı çalışmasını sağlar.
Şu anda, deneyim merkezi Shanxi, Yunnan ve diğer yerlere indi ve gelecekte franchise'a açık olacak, ancak esas olarak Ankeli markasının tüketicileri içindir.
Ampul için hareket
Feng Desheng ve An Keli'nin kozmetik endüstrisinde "acemi" olduğunu ve bu kadar keskin bir şaka yapabilmesinin nedeni, bir yandan ampullerin mevcut durumunu kavrayışından gelirken, diğer yandan bunu temsil eder. Bir tür özgüven.
Feng Desheng'in görüşüne göre, ampullerin özelliği iki noktada yansıtılmaktadır: içerik daha yüksek konsantrasyonda aktif bileşen içerir; aktif bileşenlerin etkilenmemesini sağlamak için kap çok yüksek bir sızdırmazlığa sahip olmalıdır.
Şu anda, piyasadaki yaygın ampuller cam ampullerdir ve hatta yeniden kullanılabilen bazı ürünler de ampul olarak popülerdir.
Amkolinin yıldız ürünü Ampoule Essenceın orijinal olarak ampullerde kullanıldığı anlaşılıyor, ancak Ar-Ge personeli iki detayı fark etti: Bir taraftan, ampullerin paketleme ve mühürleme işlemi sırasında camı yüksek sıcaklıkta eritmesi ve embriyoyu çekmesi gerekiyor. İçeriğindeki aktif bileşenler üzerinde etkisi olması kaçınılmazdır; Öte yandan, ampuller kullanım sırasında potansiyel güvenlik tehlikelerine sahiptir.
Aslında Weibo gibi sosyal platformlarda birçok tüketici, ampullerin güvenliğiyle ilgili endişelerini dile getirdi.
Buna dayanarak Ankeli, yukarıdaki iki sorunu çözmek için ürünlerini yenilemiş ve ampulü tıpta yaygın olarak kullanılan flakona değiştirmiştir. Ağustos 2015'te ilk parti ürün lansmanının ardından, Ankeri'nin yıldız ürünü Ampoule Essence, üç yılda 30 milyondan fazla şişe sattı.
Ankeli'nin ürün kalitesine olan hassasiyeti ve titizliği tıbbi geçmişinden kaynaklanmaktadır. Ankeli'nin ait olduğu ulusal yenilikçi bir pilot girişim ve Çin GEM listesinde yer alan şirketlerin ilk grubu olan Anke Biyoloji, son yıllarda büyüme hormonu ve interferon alanlarında sadece endüstri liderliği elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda genetik test alanında teknolojik bir "yıldız" haline geldi. Yeteneklerini "Gümüş Kasa" ve "Yangtze Nehri Yıldızı Gemi Enkazı" gibi ulusal sansasyon yaratan birçok büyük vakada gösterdi.
Buna ek olarak, Anke Biologicals'ın bir yan kuruluşu olan Shanghai Soho Yiming Pharmaceutical Co., Ltd., GMP peptid hammaddelerinin uzun yıllardır Çin'deki bir numaralı pazar payına sahip olup, bu da Ankeli'ye peptit hammaddelerinin taranması ve teknik uygulamasında yeterli destek sağlamıştır. . Bu nokta, çoğu kozmetik markası için eşsiz olabilir.
Ancak An Keli, eksikliklerinin de farkındadır. Feng Desheng, ilaç şirketlerinin bilim ve teknoloji partisine ve içerik partisine dalma eğiliminde olduğunu, ancak tüketicilerin kozmetik talebinin hala moda ve güzelliğin bir kombinasyonuna sahip olduğunu ve hikayeler anlatabilmeleri gerektiğini söyledi. Neyse ki, son iki yılda, kurucu partilerin yönlendirmesiyle, tüketicilerin kademeli akılcılığı Ankeli gibi markalara mükemmel bir fırsat vermiş olabilir.
Elbette mevcut statükodan memnun olan Ankeli değil. Bu yıldan başlayarak, İnternet ünlüleri, Douyin, Xiaohongshu ve diğer içerik pazarlaması da tüketici eğitimi ve ampul pazarını geliştirmek için ana stratejileri haline geldi.
Kozmetik kategorisinin doğuşu genellikle patlayıcı ürünlerin yolundan ayrılamazsa kategori uyanışı oyuncu girişi kategori olgunluğu baş marka, o zaman ampul şu anda "oyuncu girişi" aşamasındadır. Bu dönemde marka test edilmektedir. Belki de talebi karşılayıp karşılayamayacağı ve iyi çalışıp çalışamayacağıdır.
Kozmetik endüstrisinde bir "genç" olan Feng Desheng'in "öncekilerle" yüzleşirken sahne korkusu yaşamaması ve özgürce "şakalar" yapabilmesi şaşırtıcı değil.
"İnce ama keskin değil, keskin ama üstü kapalı ve kişiliğini kaybetmeden üstü kapalı." Bu cümle Ankeli'yi tarif edecek kadar uygun olabilir.
İpuçları
Ankeli, mal ve markaları, ilgilenen kozmetik mağazaları ve acenteleri arkadaşlar bulmak için yerleşti, İş fırsatlarını gerçekleştirmek için tek tıkla "Küçük Personeli Çağır".
Ürünleri arayın ve daha verimli kozmetik arz ve talebi için doğmuş markaları bulun.
