Çin'in 5G cep telefonu "Blood on the River"
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Yidian Finans Yayın Bölümü, Yazar | Liu Yu, Editör | Qiu Yun
2020 kış ve ilkbaharının başında cep telefonu sektörü yeniden buza ve ateşe düşecek.
Bir yandan küresel akıllı telefon endüstrisi iyimser değil. Şubat ayında küresel akıllı telefon sevkiyatları bir önceki aya göre% 39 ve bir önceki yıla göre% 38 düştü; Şubat ayında Çin cep telefonu pazarının toplam sevkiyat hacmi yarıya indi ... "Akıllı telefon pazarını izlemeye 2003 yılında başladık, Bu tarihteki en büyük düşüş. "Strateji Analizi analisti Linda Sui, sektörün satışları artırmak için her zamankinden daha çok çalışması gerekeceğini söyledi.
Öte yandan, 5G fırsatları önde. 2020'de küresel 5G akıllı telefon gönderileri, ulusal akıllı telefon pazarının% 15'ini oluşturarak 199 milyona ulaşacak. Bunların arasında Çin, Amerika Birleşik Devletleri, Güney Kore, Japonya ve Almanya, küresel 5G akıllı telefon satışlarının% 90'ını oluşturacak. Genel eğilim yaklaşıyor ve gelecek burada. 5G satış noktalarına karşı bu yarışta hiçbir üretici durmaya istekli değil.
Wailing ve Xinsheng arasında, Huawei, Honor, Xiaomi, OPPO ve vivo sürekli rekabet ediyor ve rekabet ediyor ...
01 "5G savaşı asla durmaz"
"Şubat ayının son haftasında arka arkaya dizilmiş 8 yeni makine lansman konferansı vardı. Vivo, Huawei, Samsung, Sony şarkı söylemenizi bekledi ve ben sahneye çıkacağım." Pek çok insan ilgi odağı olduğunu düşünüyor ve 5G şüphesiz beygir gücü. Güçlü üfleyici.
2020'ye girerken Xiaomi Mi 10, iQOO 3, OPPO Find X2, Black Shark Game Phone 3 ve Huawei P40 gibi bir dizi yeni ürün piyasaya sürülecek. Bunlardan vivo, kısa sürede 45G ürününü piyasaya sürdü ve ay sonunda beşinci ürününü piyasaya sürmeyi planlıyor ve ay sonunda yeni 5G ürünlerini de piyasaya sürecek.
Üreticiler arasındaki savaş salgın nedeniyle soğumadı, ancak yoğunlaştı. Eksik istatistiklere göre, şu anda 11'den fazla Çinli cep telefonu markası 5G ürünlerini piyasaya sürdü ve kimse bu "pozisyon savaşını" kaçırmak istemiyor. Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi'nden (bundan sonra "Bilgi ve İletişim Teknolojileri Enstitüsü" olarak anılacaktır) elde edilen veriler de, bu yılın Ocak-Şubat ayları arasında 195G cep telefonu da dahil olmak üzere 50 yeni modelin piyasaya sürüldüğünü gösterdi.
Cep telefonu üreticileri yeni ürünler bulmak için bir araya geliyorlar, ancak "bin telefonlu" 5G ürünleriyle kullanıcıları etkilemek kolay değil mi? Ardı ardına daha fazla sorun çıktı.Ran Caijing'e göre, tedarik ve üretim tesislerinin gecikmeli olarak yeniden başlamasının yeni makinelerin tedariki üzerindeki etkisinin yanı sıra, 5G şebekelerinin kullanıcı deneyimi ve paket tarifeleri de büyük bir engel.
DCCI İnternet Araştırma Enstitüsü Dekanı Liu Xingliang da test etti ve 5G'nin kapsadığı birçok alanda, 5G sinyalleri olmasına rağmen indirme hızının 4G'nin 10 katına hala ulaşamadığını ve baz istasyonu yapımında daha fazla çabaya ihtiyaç olduğunu gördü. "Paketin yüksek fiyatına ek olarak, kullanıcıların coşkusu da büyük ölçüde azaltılmalıdır." Hareketsiz kullanıcılar ve "daha fazla oburluk ve daha az yulaf lapası" durumu karşısında, cep telefonu üreticileri arasındaki rekabet şüphesiz daha acımasız hale geldi.
Ama iyi haber onsuz değil. Yeni koronavirüsün yayılmasıyla birlikte, cep telefonu satışları keskin bir şekilde düşmesine rağmen, 5G cep telefonlarının genel satışlar içindeki payı önemli ölçüde arttı. Bu yılın Ocak ve Şubat aylarında yurt içi 5G cep telefonu sevkiyatları 5.465 milyon ve 2.38 milyon iken, pazar payı% 26.26'dan% 37.28'e yükseldi.
Sonuç olarak, şiddetli rekabet üreticiler arasında daha da aktarılıyor. Daha önce, Xiaomi Mi 10 ve Black Shark 3, iQOO3 tarafından yola çıkarılmıştı. Daha sonra Lu Weibing, 2020'de tam aşımı tamamlamak için zafere çağrıda bulunurken, Zhao Ming en iyi iki Çinli akıllı telefona koşmakla meşguldü ve "Savaşmaya zaman yok. Sadece odaklanın ve ürünü iyi bir şekilde yapın. "..." 'Ağız-ateşli pazarlama' modeli Xiaomi'den sektöre bir armağandır ve şimdiye kadar değişmedi. "Bir röportajda, bazı endüstri uygulayıcıları bazı üreticilerin Yukarıdakiler vücut üzerinde çok az etkisi olduğunu ancak çok dürüst olduğunu ve savaşın 5G topraklarında yeniden alevlendiğini söyledi.
Cep telefonu üreticileri arasındaki kelime savaşı hiç durmadı, ancak 5G'nin kritik kavşağında daha yoğun hale geldi. Silahlarını bilerler ve hepsi bu kritik noktada öncelikli olarak yüksek bir pozisyonda olmak ister. 2017 gibi erken bir tarihte, üreticiler "5G'yi kucaklamak ve geleceği birlikte yaratmak" konusundaki kararlılıklarını ifade ettiler. 2020 gerçekten geldiğinde, birçok üreticinin tutumlarının çok "radikal" olduğu görülebiliyor.
"Önce 5G, sonra salgın. Herkes omuz ağrısının bir yol ok yaralanması olduğunu düşünüyor. Ona baktıktan sonra kolumun yarısının gittiğini gördüm. Acele edemez misin?" Sektör ürün mesleği olup olmadığını yeterince gördü, Hala "ilk çağrı". Üreticiler arasındaki savaş hiç durmadı ama şimdi 4G'den 5G'ye çıktı. Mücadele ettikleri şey, ürünün piyasa olması, ama bu kaderle ilgili.
02 "Donma Noktası" Pazarının Arkasında Kriz ve Fırsat
Büyük üreticilerin radikal ilerlemelerinin ve savaşlarının arkasında donma noktasına düşen cep telefonu pazarı var.
Bilgi ve İletişim Teknolojileri Enstitüsü'nün verilerine göre bu yılın Ocak ve Şubat aylarında yurt içi cep telefonu satışları bir önceki yıla göre% 44,0 düşüşle 27,197 milyon adet olurken, yurt içi marka cep telefonu sevkiyatları ise yıllık% 46,5 düşüşle 24,177 milyon adet oldu. Şubat ayında, yurt içi cep telefonu pazarı sevkiyatları yıllık bazda% 56,0 düştü.
Açıkçası, yeni taç salgını, piyasadaki etkinin ana nedenidir. Cep telefonu pazarı, çevrimdışı perakendenin toparlanması nedeniyle Mart ayında toparlanmaya başlasa da, hala büyük zorluklarla karşı karşıya. Strategy Analytics'ten alınan bir rapora göre, Çin'in çevrimdışı akıllı telefon pazarı satışları Şubat ayında% 50 düşecek ve ilk çeyrekte düşüş olması bekleniyor. % 20.
Pazar "donma noktasına" düştüğünde, cep telefonu endüstrisinde bir başka değişiklik daha yaşanıyor, bu da sektör modelinin yeniden şekillenmesi ve piyasanın artan farklılaşması.
Son zamanlarda, "Şubat ayının çok kötü geçtiğinden" yakınırken, bazı insanlar profesyonel analiz ajanslarından olduğu iddia edilen ve Çin'in en büyük 5 perakende üreticisinin perakende satış ve perakende satış oranlarındaki değişiklik eğilimini yansıtan bir dizi veri verdi. Bu veriler analiz edildikten sonra, Xiaomi Redmi'nin geçen yıl Ocak ayında gerçekleştirdiği bağımsız çalışması dışında, aynı dönemdeki düşük bazın bir önceki yıla göre büyümeye yol açtığı ve Şubat ayında tüm cep telefonu üreticilerinin birikimli bir önceki yıla göre büyümesinin negatif olduğu ortaya çıktı.
Ancak olumsuz büyümede farklı üreticiler iyi ve kötü performans gösterdiler ve pazar payı da buna göre değişti. Veriler, Huawei ve Honor'un daha az etkilendiğini ve pazar paylarının sırasıyla% 27.75 ve% 14.59'a yükseldiğini gösteriyor.
Bunların arasında, Huaweinin yıllık bazda kümülatif% 12,66 düşüşü çevreden en az etkilenen durumdur; Honorun kümülatif düşüşü ise yıllık bazda% 29,13dür. Bu yıl yeni telefonlar ve hatta birçok yeni telefon çıkaran diğer üreticilerin aksine Honorun son yeni telefonu Kasım 2019'da piyasaya çıkan bir sonraki yeni makine bu ayın sonunda piyasaya sürülecek.
OPPO, vivo ve Xiaomi, yıldan yıla% 46,25,% 47,71 ve% 80,72'lik düşüşle büyük ölçüde etkilendi ve pazar payları% 15,74,% 15,66 ve% 9,71 (Redmi dahil) oldu.
Bu veri setinde, Honor ve Xiaomi'de ilginç değişiklikler meydana geldi. Glory Başkanı Zhao Ming, bu yılın başında dahili bir mektupta Glory için geliştirme hedeflerini belirledi. İnternet cep telefonlarının bir numaralı markası olduktan sonra 2020, Çin'deki en iyi iki akıllı telefon pazarını, akıllı tam sahneyi ve IOT'nin ilk markasını tamamen açacak. Şarj Edilecek Yol ".
Bu yılın Şubat ayında hedefinin yarısına ulaşmış gibi görünüyor. Zhongguancun Information Consumption Alliance'ın başkanı ve Feixiang.com'un kurucusu Xiang Ligang, yukarıdaki verilerin analizinde bahsetti: "Zaferin ikinci sıraya gelmesi biraz şaşırtıcı" ve "Xiaomi'nin baskısı biraz ağır. Düşük değil, ancak piyasanın tepkisi özellikle açık değil. "
Cep telefonu endüstrisinde 2020'nin önemi iyi bilinmektedir. Cep telefonu endüstrisi 2G'den 3G ve 4G'ye, "China Cool Alliance" dan "Huami OV" ye, şimdi 4G'den 5G'ye geçişle birlikte muazzam değişiklikler geçirdikten sonra, bu tür endüstri değişiklikleri meydana gelmeye devam edecek mi? Bu soruyu cevaplamak için kilit yıl.
Endüstri gözlemcisi Hong Shibin, "5G cep telefonlarının rekabeti uzun mesafeli bir yarış gibidir ve kazananlar nihayetinde dayanıklılık, yenilikçilik ve hazırlıklı cep telefonu üreticilerine aittir. Gelecek, modelde değişikliklerin habercisi olabilir." Dedi. Bu nedenle, cep telefonu üreticileri ortaya çıkabilecek yeni düzende bir konum elde etmek için ellerinden geleni yapıyorlar. Açılış yılının Ocak ve Şubat aylarındaki performansına bakıldığında, cevap evet gibi görünüyor ve pozisyon değişiklikleri küçük değil.
03 "Başarının veya başarısızlığın yükselişi ve düşüşü nerede?"
"Pazar hızla ortadan kalkacak. Çin'deki en büyük altı cep telefonu üreticisi kısa vadede hayatta kalabilecek, ancak elemenin sonunda sadece 3 veya 4 kişi hala hayatta olabilir." Sektördeki kişilerle iletişim sürecinde, bunu verdiler. Beklenti.
Bu karar köksüz değildir. IDC tarafından yayınlanan istatistiklere göre 2019'da Samsung, Huawei, Apple, Xiaomi ve OPPO dünyanın en büyük beş akıllı telefon üreticisi oldu ve toplam sevkiyatları pazarın% 70'inden fazlasını oluşturdu. Kısa vadede, bu üreticilerin arabuluculuk için hala yeri var ve muazzam hayatta kalma baskısı altında kalmayacaklar.
Ancak, diğer cep telefonu üreticileri pazar payının% 30'undan daha azını paylaşıyor, hava çok ince ve daha fazla seyreltilme eğilimi var. Alanın% 30'undan daha az olan bu alanda, küçük olmayan şirketler, örneğin vivo, ZTE, Lenovo ve TCL ile Sony, Asus, LG, Google, YotaPhone, moto vb. Gibi belirli bölgelerde hala yüksek sevkiyatları var. "Yerel Yılan" ve ayrıca Kara Köpekbalığı, 8848 ve diğer pazar segmentleri. Dikkat edilmezse şirket birkaç kullanıcı kaybedebilir ve risk çok yüksektir.
Daha da korkutucu olan, küresel cep telefonu pazarındaki sevkiyatların art arda üç yıldır düşüş göstermesidir.Yeni taç salgını, 2020'de 5G değiştirme dalgasının erken bir geri çekilmesine yol açarak sektörü daha da kötüleştirdi. Dolayısıyla cep telefonu pazarının sonunda elenmesini hızlandıracağı söylenebilir. Bir röportajda, sektör içerisinden bir kişi, En büyük darbeyi bilinmeyen küçük markalar çekecek ve büyük dalgalarda hayatlarını kaybedecekler. Bundan sonra sektördeki soğuk yukarı doğru iletilecek ve üreticiler ölmeye devam edecek. Sonunda piyasada sadece 3 tane olabilir. Dört üretici yaşamaya devam edebilir. "
Endüstrinin iniş çıkışlarından nasıl kurtulabiliriz? Teknoloji, kalite ve ürün gücü şüphesiz cep telefonu sektöründe kazananlar ve kaybedenler olacaktır. Eski düşük seviyeli pazarlama rutinleri artık destek almayacak. Teknolojiye veya pazarlamaya bağlı olarak, farklı cep telefonu üreticilerinde farklı iş mantığı da gösterilmiştir.
2019'daki yurt içi cep telefonu sevkiyatlarına bakıldığında, Xiaomi'nin 2019'daki yurt içi sevkiyatları, 2018'e göre% 21 düşüşle% 10,5'lik pazar payı ile 38,8 milyon adetti. Tüm ağın yüksek hacmi ve büyük İnternet trafiği ile Xiaomi neden pazar payında ve sevkiyatlarda bir düşüş gördü?
Yazar, Tencent'in yayınladığı "Mobil Pazarlama Trafiğinin Sonu" başlıklı makalesinde, nedenleri analiz ederken, "Trafik çağındaki olumlu veya olumsuz tartışma ne olursa olsun, ürün satışlarını bir dereceye kadar artırabilir ancak (ürün ve teknoloji çağı) porselen pazarlamasına dokunuyor. Aynı yöntem yavaş yavaş işe yaramıyor. "" Günümüzün giderek artan ciddi ürün homojenliğinde, ürünler artık maliyet performansına güvenerek pazar payını kolayca ele geçiremiyor ve kullanıcıların seçimleri çeşitlendirme, kişiselleştirilmiş ve teknik olma eğiliminde. "
Cep telefonu marka pazarlamasının anahtarı, kullanıcı içgörüsü, kullanıcı davranışı psikolojik araştırması ve hedeflenen "teknik pazarlama", "ürün pazarlaması" ve "kaliteli pazarlama" konusunda iyi bir işin nasıl yapılacağı olmalıdır. Bu, marka sesini ve satışlarını aynı anda artırmanın uygulanabilir yoludur. Öte yandan Huawei ve Honor, 2019 yılında pazar ile satış arasında kazan-kazan durumuna ulaşarak trafik çağının sonunu ve teknoloji ve kalite çağının gelişini de kanıtladı. Canalys'in 2019'da Çin'in cep telefonu pazar payına ilişkin raporu, Huawei'nin (Honor)% 38,5'lik bir pay ile başı çektiğini gösteriyor.
Bu yılın Şubat ayı itibarıyla, farklı veri performansları, farklı genlere sahip cep telefonu markalarının pazar dayanıklılığını da vurguladı.Huawei ve Honor daha az etkilendi ve pazar payları hala istikrarlı bir şekilde artıyordu. Ayrıca, dış dünyaya "anlamlı yeniliklere odaklanmak, pazara değerli yanıtlar verebilir" şeklindeki nihai önermeyi iletti.
Xiaomi'nin "genel zafer" hedefine ulaşıp ulaşamayacağına gelince? Glory aşılmaz bir metodoloji buldu mu? Çin cep telefonu pazarının geleceği nedir? Cevap uzun zamandır gömülü durumda - cep telefonu gelişiminin tarihi, kaç başarı ve başarısızlık yükselip alçalıyor, sadece trendler ve teknoloji durdurulamaz. İhlal edenler ölecek.
04 Sonuç
5G çağı akıllı telefonların sonu değil, yeni bir başlangıçtır.
Kim hayatta kalabilir? Rekabetin arkasında, teknoloji, Ar-Ge, kültür ve tedarik zinciri dahil olmak üzere şirketin temelleri var. Şüphesiz, daha dengeli bir şirketin daha fazla avantajı olacaktır; rekabet, şirketin kullanıcı ihtiyaçlarını rakiplerinden daha verimli karşılayacak kaynaklara ve yeteneklere sahip olup olmadığıdır.
Zamanın çarkları ileri doğru yuvarlanıyor ve 5G kanalı açılıyor, yaşadığın sürece pastayı kesme şansın olacak. (Bu makale ilk olarak Titanium Media APP yayınlandı)
