Bir çift spor ayakkabının piyasa fiyatı 5 kat arttı Nike spor ayakkabı yeniden satış pazarında nasıl oynadı?
Spor büyük iş 1537 Dönem, önde gelen spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Metin | Guo Furui
Spor büyük iş muhabiri
Birçok spor ayakkabı için, bir ağır ayakkabı piyasaya sürüldüğünde, çeşitli satış kanallarını arayacaklar ve orijinal fiyattan satın alma fırsatını değerlendirecekler. Ancak çoğu zaman bu ayakkabıların, malların miktarından çok daha fazla talebi karşılaması zordur ve "eşlik eden koşu" nun sonu, uzun zamandır ayakkabı hayranları için sıradan bir konu haline gelmiştir. Uzun yıllardır spor ayakkabı koleksiyonu yapan Xiao Yang, kısa bir süre önce yine kendi rekorunu kırdı.
Xiao Yang'ın satın almak istediği şey Nike ve tanınmış moda markası OFF-WHITE, Air Presto ayakkabısını birlikte piyasaya sürdü. Çeşitli bilgi kanalları daha önce Nike'ın bu ayakkabıyı 3 Ağustos'ta resmi ürün lansman platformu SNKRS APP'de piyasaya süreceğini açıkladı.Xiao Yang, APP'deki ayakkabıları bir gün boyunca satın almamak için sabırsızlanıyor. Bilet atlandıktan bir hafta sonra, 10 Ağustos sabahı, SNKRS uygulamasında gecikmiş Air Presto satın alma bağlantısı belirdi.Xiao Yang, ilk kez satın almak için tıkladı, ancak gecikme gibi sorunlar nedeniyle, başlayamadığı için pişman oldu.
Air Presto ortak adı
2017'den başlayarak, Nike ve OFF-WHITE bir dizi ortak ayakkabı piyasaya sürdü ve her bir çift neredeyse sneaker hayranlarının hedefi haline geldi. Bir yandan eş markalı ayakkabılar, spor ayakkabıların tanınmasını daha net hale getiren ve gençlerin estetik özelliklerine uyan yapıbozum tasarımı ile etkileyici bir görsel deneyim getirirken, diğer yandan birçok eğlence yıldızı bunları kişisel olarak giyiyor. Halo, bu yüzden bu spor ayakkabı serisi yüksek derecede ilgi ve popülerliğe sahip. Sınırlı satış sayısı ve yüksek nadirlikle birleştiğinde, bu spor ayakkabıların yeniden satış pazarındaki fiyatı yükselmeye devam ediyor.
Xiao Yang'ın bu sefer satın almak istediği Air Presto ortak markalı modeli sadece 1099 yuan, ancak mevcut yeniden satış pazarı yaklaşık 5.000 yuan'a ulaştı ve fiyatı orijinal fiyatın neredeyse 5 katı. Nike ve OFF-WHITE patlamasında daha da pahalı stiller var. Örneğin, OFF-WHITE ile ortak markalı siyah-beyaz ve kırmızı Air Jordan 1'in piyasa fiyatı yaklaşık 20.000 yuan'dır. Sıradan oyuncular için salya akıtsalar bile, cebinde utangaç olmanın utancına direnmek zordur ve sadece çaresizce göz bağımlılığına sahip olabilirler. Tabii ki, bazı yerel oyuncular da bu nadir şeyler için çok fazla gerçek para harcamaya isteklidir.
Spor ayakkabı yeniden satış pazarı çok çılgın ... Bu, ayakkabı tutkunlarının artan satın alma talebinin yarattığı bir patlama gibi görünüyor.Aslında, aynı zamanda sneaker markasının pazarlama stratejisi ve niyetiyle de yakından ilgili. Nike ve Jordan markaları, yeniden satış pazarında şüphesiz büyük etkileyicilerdir. Spor ayakkabıların çevrimiçi satış fiyatlarını izleme konusunda uzmanlaşmış bir web sitesi olan Campless.com'dan bir analist, bir keresinde ABD yeniden satış pazarındaki ayakkabıların% 96'sının Nike veya Air Jordan logosunu taşıdığını söyledi.
Bir dereceye kadar, gelişen yeniden satış piyasası iki ana koşula dayanır: münhasırlık ve ilgili hype. Bu, Nike tarafından ustalaştı ve benzersiz bir ekosistem, bu sistem yarattı Sneaker meraklılarının Nike ile ilgili ürünleri almaya devam etmesini sağlayabilir.
Öte yandan Nike, çoğu durumda pazardaki yeni ürünlerin hacmini kontrol ediyor. Ayrıca, bir ürün piyasaya sürüldüğünde pazardaki tüketicilerin talebini daha doğru bir şekilde tahmin edebilirler. Resmi satışlara ek olarak, malların sadece küçük bir kısmı yeniden satış pazarına giriyor.Campless verilerine göre bu kısım% 4'lük bir paya sahip. Yeniden satış pazarına girdikten sonra, bu ürünler hala hızlı bir şekilde satılabilir. Bu tür bir açlık pazarlaması, sneaker hayranlarının Nike veya Jordan markalarına daha fazla dikkat etmesini sağlayabilir ve ürünlerini ayakkabı hayranlarının günlük olarak takip etmeleri için bir sıcak nokta haline getirebilir. Buna ek olarak, spor ayakkabılarını çeviren kişiler için ürün aşırı sınırlı değildir, böylece bu insanlar para kazanmak için iyi bir fırsat bulabilir ve onları yeniden satarak spor ayakkabılardan büyük bir prim alabilirler.
Ayrıca Nike, yeniden satış pazarındaki konumunu güçlendirmek için bir miktar "kaos" da yaratacak. Örneğin 2013 yılında Jordan markası Oreo renkli Air Jordan 5'i ve çelik rengiyle Air Jordan 10'u piyasaya sürdü. Her ikisinin de perakende fiyatı 170 ABD doları. İlkinin hacmi 505.000 çift, ikincisi ise 15.1. Nadirlik açısından Wanshuang, ikincisi daha yüksek bir yeniden satış fiyatı alacak, ancak her ikisi de yeniden satış pazarına 225 $ 'dan girecek, çünkü ilki daha yüksek talep görüyor ve Nike üretimi buna göre ayarladı. Ünlü moda web sitesi Highsnobiety, Nike'ın açlık promosyonunu sürdürürken tek bir hafta sonu 500.000 çift ayakkabı sattığına dikkat çekti.
James X'in rengi ne
Ayrıca 2013 yılında Nike, LeBron James'in onuncu nesil çizmelerinin özel renkli versiyonu olan What the lansmanını çıkardı ve bu ayakkabıların hacminin az olduğu anlaşıldığı için başlangıçta tükendi. Yeni nesil "What the" ürünü 2014 yılında piyasaya sürüldüğünde, Nike bu çift ayakkabıyı toplu olarak üretti. Tüketiciler, önceki nesil ürünün bıraktığı sınırlı izlenimi kullanarak, bu neslin hala önceki neslin hacmini sürdürdüğüne inanıyor. Sonuç olarak daha yüksek satışlar elde edildi.
Tüketimi teşvik etmenin bir başka yolu da stokları yenilemektir.İlk satıştan birkaç ay sonra yenileme, satın almaya istekli ancak satın alamayan müşterileri marka satışlarına dönüştürebilir. Satın alma fırsatını ilk kez kaçıranlar, bazı tereddütlü tüketicileri satın alma ordusuna katılmaya ikna ederek markanın satışlarını artırmasına yardımcı olabilir.
Merak edebilirsiniz, Nike neden daha fazla spor ayakkabı üretmiyor veya ürünün fiyatını artırmıyor? Bu aynı zamanda piyasa stratejisine göre de belirlenir: Genel olarak, sınırlı arz ile artan talebi dengeleyerek, Nike kendi pastasını yapabilir ve "yiyebilir". Veriler, daha fazla ayakkabı üretmenin, yeniden satış pazarındaki müşterilerin tüketim davranışlarının% 4'ünü engelleyeceğini, fiyatları yükseltmenin ise müşterilerin diğer% 96'sının ilgili ürünleri satın almasını engelleyeceğini gösteriyor. Nike, yukarıda bahsedilen pazar arz ve talebini dengeleme stratejisi aracılığıyla, spor ayakkabı yeniden satış pazarını tamamen kontrol edebilir.Yüksek snobi, Nike'ın yeniden satış pazarına her yıl milyonlarca dolar gelir getireceğini bildiriyor. Aynı zamanda Nike, sneaker meraklılarının marka ve ürünlere olan coşkusunu derinleştirerek ikincisini Nike'ın sadık bir takipçisi haline getirdi.
Nike'ın kendisi için "kurduğu" ikincil pazar çok özgür. Bu pazarda dağıtım yapmak isteyenlerin hiçbir engeli yok, herhangi bir yönetim ücreti ödemeleri ve girmek için herhangi bir niteliğe ihtiyaçları yok. Distribütörlerin yalnızca mal satın almaları ve işlerini başlatmak için potansiyel kullanıcılarını seçmeleri gerekir. Daha da önemlisi, distribütörlerin tekrar fiyat alma hakkı var. Sonunda tüketicilerin gelip satın alma arzularını bırakmasını beklerler.
Genel olarak Nike, spor ayakkabı pazarının durumunu gözlemledi ve arz ve talebi ayarlayarak, spor ayakkabı pazarının trendini akıllıca "kontrol etti", tüketicilerin psikolojisini kavradı ve ardından daha fazla marka takipçisi oluşturdu ve markayı pekiştirdi. Spor malzemeleri pazarındaki konumu. Aynısı, Nike'ın rakipleriyle rekabette tatlılığı tatmasını sağlayan OFF-WHITE ile ortak markalı model için de geçerli.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
