218 çalışanı ve yıllık 13,8 milyar cirosu ile Tencent, bu en karlı mobil oyun şirketini kıskanıyor!
Island Jun diyor
Supercell, "Mobil Oyunların Blizzard'ı" olarak bilinir.
Sekiz yıl önce şirket, bir iş kurmak için Finlandiya hükümetinden 400.000 euro borç aldı. Şimdi, Finlandiya'nın vergi mükellefi ve şirket yöneticileri Finlandiya'daki ilk beş bireysel vergi mükellefine hakim durumda.
2017 yılında yıllık geliri 2,03 milyar ABD doları, vergi öncesi karı ise 810 milyon ABD doları olmuştur. Bundan önce, üç yıl üst üste küresel mobil oyun geliri şampiyonu olmuştu. Ve sadece 218 çalışanı var (Kasım 2017 itibariyle).
Supercell bunu nasıl yapıyor? Ardından, lütfen Supercell'in geliştirme yoluna bakın.
Yazar: Xiang Liao
Kaynak: Jincuodao (ID: ijincuodao)
Sekiz yıl önce şirket, bir iş kurmak için Finlandiya hükümetinden 400.000 euro borç aldı. Şimdi, Finlandiya'nın vergi mükellefi ve şirket yöneticileri Finlandiya'daki ilk beş bireysel vergi mükellefine hakim durumda.
8 yılda sadece 4 oyun çıkardı: "Clash of Clans", "Clash of the Seas", "Cartoon Farm", "Clash Royale", her biri yüz milyonlarca dolardan fazla gelire sahip ve bazıları 10'dan fazla Yüz milyon ABD doları.
2017 yılında yıllık geliri 2,03 milyar ABD doları, vergi öncesi karı ise 810 milyon ABD doları olmuştur. Bundan önce, üç yıl üst üste küresel mobil oyun geliri şampiyonu olmuştu. Ve sadece 218 çalışanı var (Kasım 2017 itibariyle).
Bu şirket, "Mobil oyunlarda Blizzard" olarak bilinen Supercell'dir.
Haziran 2016'da Tencent, Supercell'in% 84,3 hissesini 8,6 milyar ABD Doları karşılığında satın aldı ve bu Tencent'in tarihindeki en büyük satın alma oldu.
Tencent'i kıskandırabilecek takım ne kadar sert?
Dezavantajdan geç kalana
Supercell'in bulunduğu Finlandiya, küçük bir ülke olmasına rağmen, dünya çapında birçok tanınmış oyun şirketine sahiptir.
Örneğin, "Angry Birds" geliştiricisi Rovio, "Broken Continent" bulmaca oyunu ile ünlü Frogmind, "The Strongest Demon" adlı yeni ve sıradan eskiziyle ünlü Seriously ve Supercell.
Bu "Finlandiya Ordusu" nda Superell, bir numaralı Titan ve en uzağa gitmiştir.
Bugün Supercell'in varlığı, Finlandiya'nın iyi kültürel atmosferi ve eğitim avantajları ile alakasız değildir. Finlandiya hükümeti ve yatırım kurumları da oyun endüstrisine yardımcı olmaktan mutluluk duyuyor. 2014 sonu itibariyle, Finlandiya hükümeti ve bazı kurumlar oyun oyuncularına 550 milyon Euro'nun üzerinde faizsiz kredi sağlamıştır.
2010 yılında, Supercell'in açılışından önce benzer düşünen altı kişi 750.000 euro başlangıç sermayesi hazırladı, bunun 400.000 eurosu kredilerden geldi.
Bu altı kişiden ikisi kıdemli, Mikko Kodisoja ve Supercell'in CEO'su İlkka Paananen. İkili, oyun şirketi Sumea'da, kurucularından Kodisoja ve CEO olarak Paananen ile birlikte çalıştı. 2003 yılında Sumea 1,2 milyon Euro'luk bir kar rekoru kırdı, ancak aynı zamanda şirketin satın alındığı ve kurum kültürünün giderek sorunlu hale geldiği yıldı, bu nedenle ikisi birbiri ardına ayrıldı.
Ayrıldıktan kısa bir süre sonra Supercell'i kurdular.
Tüm başlangıçlar zordur. Başlangıçta Supercell, atık istasyonundan 6 masa çıkarılmış 30 metrekarelik bir ofise sahipti ve 6 kişi çalışıyordu.
Daha sonra, bu küçük ofise 9 kişiyi daha doldurdular ve hatta CEO'nun masasını sıkıştırarak Paananen'in işe gitmesine veya karton kutuyu masa olarak kullanmasına neden oldu.
"Gunshine" adlı ilk ürünleri, 2011 yılında aylık 500.000 aktif kullanıcıyla genel betasına başladı ve ardından oyunu durdurdular ve başlangıçta bu sayfa oyununu bir mobil oyun yapmayı planladılar. Ayrıca erken sonlandırıldı.
Üç nedenleri var. Birincisi, oyuncular kolayca sıkılır; ikincisi, oyuncu sayısı düşmeye başlar; ikincisi, oyunu öğrenmek zordur.
Bu onların amacına aykırıdır. İşlerinin başında ürün yapma hedefini belirlediler: Oyuncuların yıllarca hatta on yıl yorulmadan oynamasına izin veren küresel bir ürün olmalı.
Hedefe ulaşmak için Paananen ve diğerleri, önceki ürün stratejisini "önce sayfa oyunu" yerine "önce tablet oyunu" olarak değiştirdiler ve daha sonra "önce mobil oyun" olarak güncellediler.
Görünüşe göre bu değişiklik makul ama o zamanlar çok riskliydi. Birincisi, akıllı telefonlar henüz popüler değil ve ikincisi, "Gunshine" durdurulduğunda, aynı anda birkaç oyun geliştiriyorlardı ve hepsi hacklendi. Oyunlardan biri de 5 kişilik bir ekip tarafından 6 ay boyunca geliştirilen kod adı "Magic" idi, pek çok kişi tarafından beğenildi ancak aynı zamanda durduruldu. Daha sonra tüm dünyada popüler hale gelen "Klanlar Çatışması" nı üreten de bu takımdı.
Kabile çatışması
CEO olarak Paananen, gözlerini kısarak yatırımcılara "Üzgünüz, önceki projeye yatırdığınız para kaybedildi. Yeniden başlamaya karar verdik" demek zorunda kaldı.
Yeniden yola çıkan Supercell, Haziran 2012'de yeni bir oyun olan "Cartoon Farm" ı çıkardı ve anında hit oldu. Finlandiya'da Yaz Ortası Festivali'ydi ama kimse tatil yapmamıştı çünkü kimse bunun bu kadar başarılı olacağını düşünmemişti ve sonuç olarak herkes o festival boyunca oyunculara cevap vermek ve oyuncuların sorunlarını çözmekle meşguldü. O zamandan beri tatillerde hiç oyun yayınlamadılar.
Aynı yılın Ağustos ayında, Amerikan App Store ücret listesinde bir numara olması sadece üç ay süren "Clash of Clans" i yayınladılar ve şimdiye kadar ki popülerlik onlarca ülkede ilk on arasında yer alıyor.
O zamandan beri, Supercell'in oyunları "grafiklere sürekli olarak hakim olmaya" başladı. App Annie tarafından Temmuz 2010'dan Mayıs 2018'e kadar yayınlanan verilere göre, Supercell, App Store'daki oyunlar arasında gelir açısından ilk 10'a giren iki oyun arasında yer aldı. Bunların arasında "Clash of Clans" kazandı " En karlı mobil oyun ".
Yıllar içinde, Supercellin ekibi altıdan iki yüzün üzerine çıktı. Katılan kişi sayısı binlerce ila yaklaşık 10.000 arasında değişebilir. Savaş gücünün gücü, SoftBank ve Tencenti tercih etti. Ancak agresif olmanın nedeni çok basit.
Üç basit numara, dünyanın her yerinde yiyin
Supercell'in kuruluşunun başlangıcında, Paananen ve diğer kurucular, şirketin gelecekte ne kadar ileri gidebileceği ve nereye gideceği konusunda çok net değillerdi, sadece hedefleri ve nasıl çalıştığına dair temel kavramları belirlediler.
Hedeflerine ulaşmak için, bugün hala geçerli olan üç oyun oynama araçları var.
1. Ürün patlayıcı olduğu sürece diğerleri ölecek
Şimdiye kadar Supercell, tamamı patlayıcı olan sadece dört oyun piyasaya sürdü. Bunun arkasında büyük bir başarı var.
Proje geliştirmenin tüm aşamalarında, ne kadar zaman veya para harcanmış olursa olsun, projeyi askıya alabilirler.
Çoğu proje aynı bağlantıya düşecek: Şirkette Oynanabilir. Yöntem, şirketteki herkesi yeni oyunu oynamaya çağırmaktır. Ancak herkes öğrenmenin kolay, eğlenceli olduğunu düşünürse ve oynamaya devam etmek istiyorsa, bu bir geçiş olarak kabul edilebilir.
Açık betadan kurtulan bir oyun da öldü. 2010'dan 2016'ya kadar bu tür 14 oyun öldürüldü. Sektörde A seviyesi ürünler olarak kabul edilse bile oyunu raflarda çalıştırmak küçük bir problem ve bir takımı beslemenin bir yolu yok.
Ağdan süzülen "Smash land" ve "Spooky Pop" gibi balıklar olsa bile, veriler fırlatıldıktan sonra beklentileri karşılamadı ve raflardan hızla kaldırıldı.
Bir anlaşmazlık durumunda bir projeyi öldürme uygulaması, birçok meslektaşın üç görüşünü tazeledi. Birçok mobil oyun üreticisinin gözünde, ürünün test verileri iyi değilse, değeri ayarlayıp rafa koyun veya yeniden inşa etmek için kalbinizi kullanın - fon harcanamaz!
Ve proje her öldürüldüğünde, şampanya ile kutlama yapacaklar. Paananen bir keresinde şöyle açıklamıştı: "Başarısızlığı değil, başarısızlıktan öğrendiklerimizi kutluyoruz."
2. Yetenekler eksik olmaktan daha iyi olduğu sürece
Paananen bir buz hokeyi tutkunudur, ona göre şirket kurmak buz hokeyi oynamak gibidir, her şeyden önce profesyonel bir takıma sahip olmanız gerekir.
Ona göre yetenek en önemli, diğer destek ise ikinci sırada. Bu nedenle Paananen, yetenekler üzerinde sıkı kontrole sahiptir. Supercell'in 200'den fazla çalışanı var ve CEO olarak her pozisyondaki çalışanların elit olmasını sağlamak için herkesle görüştü.
Değerlendirme kriterleri profesyonellik, oyun sevgisi ve şirketin hedef ve değerlerinin yüksek düzeyde tanınmasıdır.
"En iyi yeteneği bulmak ve onlar için en iyi çalışma ortamını yaratmak bu kadar basit."
Paananen, çalışanlarına duyduğu güvenden dolayı sık sık kendisine "en az güçlü CEO" diyor. Genellikle, yalnızca birkaç önemli karar verir, çalışanları başka şeyler yapmaya bırakır ve bazen bir takım finansmanı verdikten sonra bile hiçbir şey kalmaz.
Bu konuda bir açıklaması var: "Gittikçe daha az karar vermem gerektiğinde, organizasyonun daha da güçlendiğini hissedebiliyorum."
3. Küçük takımlara bağlı kalın
Supercell, başından sonuna kadar küçük takımlarda mücadele geleneğine her zaman bağlı kaldı ve "en temel inancımızın" küçük "olduğunu vurguladı.
Ekipleri genellikle 10 kişiyi geçmez ve yeni kurulan ekipler temelde 5 kişilik gruplardan oluşur.
Bunun nedeni verimli olmaktır.
Tıpkı Amazon gibi, yüz binlerce çalışanı var, ancak ekiplerin çoğu da çok küçük, en ünlüsü "iki pizza ekibi" - fazla mesai yaparken, ekibin boyutu açlığınızı gidermek için iki pizza kadar küçük olabilir.
Paananen'e göre, "Ekip şiştiğinde karmaşık süreçler, bürokrasi ve hatta ofis politikaları ortaya çıkmaya başlar. Bu nedenle organizasyon yapımızın küçük ekiplerden oluşmasını istiyoruz."
"Takım çok küçük olduğu için sizi yalnızca en gerekli şeyleri yapmaya odaklanmaya zorluyor."
Aynı şey performansın düşmesine neden olur mu?
Bir oyun şirketinin en güçlü yanı, para harcamanıza ve yine de eğlenmenize izin vermesidir. Steam bunu bilgisayarda yaptı, ancak Supercell telefonda yaptı.
Kripton metalikliği, Tencent ile uyumludur. Bir ailenin bir aileye girmediği anlamına gelmez.
Ancak geçen yıl, Supercell'in yıllık geliri bir önceki yıla göre% 3, karı ise% 20 azaldı. Başarıları meslektaşları için hala kibirli olsa da, hala çok sayıda soru almaya başlıyor.
Gelir ve kârdaki düşüşün temel nedeni, yeni oyunlar başlatamamalarıdır.
En son oyun olan "Clash Royale" iki buçuk yıl önce yayınlandı. Ve bir sonraki büyük çalışma olarak kabul edilen "Brawl Stars" bir yıl boyunca test edildi, ancak yine de resmi olarak başlatmaya cesaret edemiyorlar.
Kraliyet savaşı
Aslında, biraz ödün vermeye ve zamanı geldiğinde yeni bir oyun başlatmaya istekli olurlarsa, gelirlerinin ve karlarının artmaya devam etme olasılığı hala yüksektir. Ancak Paananen, "Takımımızdaki hiç kimse gelir için beşinci maçımızı feda etmeye istekli değil." Dedi.
Günümüzün mobil oyun pazarındaki hızlı değişimlerinde, inovasyonu sürdürmek ve yalnızca yüksek kaliteli ürünler üretmek akıllıca mı yoksa paranoyakça mıdır?
Dış dünyadan benzer sorularla karşılaşan Paananen'in cevabı şu: "Mobil oyun pazarında her ay 20.000 yeni oyun doğuyor. Hiçbir şeyi kontrol edemiyoruz, yarın ne olacağını öngöremiyoruz. Baştan sona kontrol edebileceğimiz tek bir oyun var ve o da kendimiz."
