Liangpin mağazası halka açıldı, Pepsi Baicaowei'yi satın aldı. Sıradan atıştırmalık pazarı başkentin altında "yakacak odun ekleyerek" "kışlayabilir mi"
Salgın henüz bitmedi, ancak gündelik atıştırmalık pazarı canlı bir taraf göstermede başı çekiyor.
24 Şubat'ta "Bulut Eğlence" ve "Bulut Yayını" nın etkisiyle olağanüstü bir listeleme töreni düzenlendi. Günlük atıştırmalık markası Liangpin Shop, "bulut listeleme" nin ilk uygulayıcılarından biri oldu: Canlı serinin tema bağlantıları ve öğeleri çevrimiçi olarak geri yüklenir ve canlı gongun yerini "video simülasyon gongu" alır.
Şimdiye kadar Liangpin Shop, üç sincaptan sonra başka bir A hisseli şirket haline geldi. Best Shop'un eklenmesiyle, Three Squirrels ve Baicaowei gibi en büyük üç büyük atıştırmalık şirketi resmen A hisselerinde toplandı.
İlginç olan, Baicaowei'nin Liangpin Store halka açılmadan önceki gece ana şirketi tarafından PepsiCo'ya satılmış olması. "İkinci satış" ve "4 milyarlık büyük kâr" anahtar kelimeleri de insanların bu satın alma ile yakından ilgilenmesini sağladı. Sadece iki gün içinde, atıştırmalık gıda pazarı büyük satın almalara ve birbiri ardına listelemelere başladı ve sonuç olarak atıştırmalık pazarının da değişeceğine inanılıyor.
Sermaye değişiklikleri veya piyasa yapısındaki değişiklikleri teşvik etme
İnternet gelişiminin tarihi boyunca sermayenin vazgeçilmez bir faktör olduğu söylenebilir. İşletme geliştirme ve endüstri değişikliği, genellikle sermayenin birikiminden ve desteklenmesinden kaynaklanır ve eğlence amaçlı atıştırmalık pazarı bir istisna değildir.
Pazara giden yol oldukça kıvrımlı ve dönüyor. Beklenmeyen şey, kurucusu Yang Hongchun'un yıllar önce listeleme konusundaki görüşlerinden bahsetmesidir. Mağaza hesabında nakit sıkıntısı olmadığına ve atıştırmalık yapmak için çok fazla para gerektirmediğine inanıyor. Best Shop'un içinden finansman acele etmiyor. En İyi Mağazalar için bile, halka açılmanın tek avantajı kulağa hoş gelmesidir, bu da şirketin iyi gittiği anlamına gelir.
Best Store'un offline mağazalar ve online satışlar da dahil olmak üzere omni-channel'a yönelik çabaları ile daha fazla pazar payı elde etmeye çalışırken, sermaye rezervlerinin baskısı konusunda da bazı şartlar ortaya koymaktadır. Böylece Yang Hongchun, önceki görüşlerini bozdu ve halka açılmanın yolunu sürekli araştırdı. BESTORE Haziran 2018'de bir halka arz planı başvurusu yaptı.
Aynı zamanda, piyasadaki rekabet gücünü daha da artırmak ve gündelik atıştırmalık pazarından sıyrılmak için, geçen yılın Ocak ayında BESTORE, üst düzey bir atıştırmalık konumlandırma önerdi ve kaliteyi, yönetim verimliliğini artırmak ve sektördeki rekabet gücünü artırmak için stratejik bir yükseltme başlattı. Daha sonra Best Shop bir mağaza yükseltme planı başlattı. Beşinci nesil mağaza sahibi, kapsamlı bir deneyime odaklandı ve bir "atıştırmalık kitaplığı" oluşturmak istedi.
Liangpin Shop tarafından daha önce sunulan prospektüs, bu halka arz projesinin toplam yatırımının 773 milyon yuan olduğunu ve bu yatırımın çok kanallı pazarlama ağının inşası, depolama ve lojistik sistemi yapımı, bilgi sisteminin dijital yükseltilmesi ve gıda araştırma ve geliştirme merkezi ile test merkezinin dönüşümü için kullanılacağını göstermektedir. Yükseltme ve diğer öğeler. Bunların arasında, çok kanallı pazarlama ağı inşası 446 milyon yuan idi ve toplanan fonların% 58'inden fazlasını oluşturuyordu.
En İyi Mağaza için listenin, En İyi Mağaza'nın yeni hikayesini anlatmak için Daquan kanallarının düzenini artıracağı anlamına geldiği düşünülebilir.
Sıradan atıştırmalık pazarı için, Best Shop için çok kanallı pazarlama kampanyasıyla mücadele etmek en iyi seçenek değildir. Sıradan atıştırmalık pazarındaki ürünlerin bariz homojenliği nedeniyle, markalar arasındaki rekabet daha çok fiyat ve pazarlama savaşlarının statükosuna odaklanıyor. Yang Hongchun bir keresinde açıkçası: "Konsantrasyon yüksek değil ve marka iletişimi şu anda önemli bir aşamadır."
Bu amaçla, üç sincap kendi marka imajını IP'yi şekillendirmeye devam ederken, Best Shop üst düzey atıştırmalık rotasını duyurdu, LV'nin onayını yeni kazanan yıldız Wu Yifan'ı sözcüsü olarak davet etti ve ardından Di Lieba'yı katılmaya davet etti. Kendi marka etkinizi daha da geliştirin.
Liangpin Mağazası'nın listesi keskin bir şekilde yükseldi ve hisse senedi fiyatı, hisse başına 17.14 yuan'dan kapandı ve toplam piyasa değeri 6.873 milyar yuan oldu. Bu başarı, başkentin Liangpin Shop'un çok kanallı ağ inşasına yaptığı vurgunun tanınması olabilir.
Baicaowei'ye dönersek, PepsiCo'nun Baicaowei'yi satın almasına rağmen, PepsiCo'nun Büyük Çin CEO'su Ke Ruinan, "Baicaowei'nin zengin ürün kategorileri, varlık-hafif ve e-ticaret odaklı modeli Çin'deki mevcut işimizle tutarlı. Tamamlayıcılık. Bu, Pepsi'nin Baicaowei'nin çevrimiçi işine değer verdiği anlamına gelir ve bu kez, çevrimiçi temettüler azaldığında ve şirketler daha fazla trafik elde etmek için çevrimdışı düzenler aradığında, Pepsinin Baicaoweiyi satın almasının" kafa karıştırıcı "olduğuna inanılıyor. Hesap ".
Ancak Baicaowei'nin gündelik atıştırmalık konumlandırmasının Pepsi'nin son yıllardaki sağlık konumuna benzediği, yani Ke Ruinan tarafından önerilen ürün kategorilerinin Pepsi'nin işini tamamladığı inkar edilemez. Buna ek olarak, uzun yıllardır faaliyet gösteren Pepsi, sermaye ve marka pazarlamasında yeterince güçlüdür.Pepsi, Baicao'yu eğlence amaçlı atıştırmalık pazarını artırmak için geliştirdikçe, Baicao'nun rekabet gücü artacak ve böylece sektör yapısında değişikliklere yol açacaktır.
Üç Büyük'ün kendi "acil endişeleri" var: Pazar çalkantılı ve model değişikliği çok erken
Tabii ki, yukarıdakilerin tümü en ideal durumun dikkate alınmasına dayanmaktadır. Şirketler "acil endişeler" yaşadığında, sermayenin fazla ağırlığı bazen baskı da olur.
"Satılan" Baicaowei, seni özlemek için çok para kazandı, ancak seni özlediğim yıllarda, çevrimiçi kanallar Baicaowei'nin ana konumu haline geldi. Geçen yıla kadar, üç sincap gelirini artırmak için çevrimdışı mağaza sayısını artırmaya devam ederken, Baicaowei çevrimdışı oldu ve en iyi atıştırmalık mağazalarını ve mağaza metro istasyonu modelini keşfetmeye başladı.
Çevrimiçi markalar için, çevrimdışı düzen kuşkusuz, sermaye için belirli gereksinimleri olan ağır bir varlıktır. Baicaowei'nin "çevrimdışı" durumu taşınmadı, bir dereceye kadar performans kaybıyla da ilgili.
Baicaowei Pepsi'ye ait olduğundan ve ikincisi henüz Baicaowei'nin eklenmesinin Pepsi'ye nasıl bir hikaye anlatacağını açıklamadığından, sadece Pepsi Başkanı ve CEO'su Long Jiade şöyle demişti: "Çin olacak ve olacak PepsiConun büyüme motorlarından biri, Çinli tüketicilere daha fazla besin ürünü sağlamaktır. "Ve Wugumofangı ikinci en büyük hissedarı olarak artırma hamlesinden itibaren, PepsiCoyu dış dünyaya% 100 vermek elbette yeterli değil. Baicaowei'nin çevrimdışı işini geliştirmesine ve gündelik atıştırmalık pazarında daha fazla avantaj elde etmesine yardımcı olacak güven.
Sert bir şekilde yükselen Yipin Mağazası'nın listelemesi, daha önce prospektüsünü dış dünyaya açıklamıştı. Veriler, 2016'dan 2019'un ilk yarısına kadar BESTORE'un brüt kar marjlarının% 32,88,% 29,52,% 31,30,% 32,62 ve sektör ortalamalarının% 39,80,% 37,15,% 34,91,% 36,61 olduğunu gösteriyor. Sonuç olarak, "satış verileri iyidir, ancak brüt kar marjı yüksek değildir" problemi yine iyi mağazaya geri döner.
Liangpinpu bunu şöyle açıkladı: Franchise modeli altında franchise mağazalarının işletme giderlerini sürdürmek için, şirketin franchise alanlara satış fiyatlandırması genellikle terminal perakende fiyatından daha düşüktür, bu nedenle franchise modelinin brüt kar marjı doğrudan satış modelinden daha düşüktür; Gıda pazarının ölçeği genişlemeye devam ediyor. Şirket, fiyat araçlarıyla pazar payını genişletiyor. Çevrimiçi ticaretin ölçeği hızla büyüdü ve brüt kar marjı nispeten düşük. "
Bu aynı zamanda, yüksek kaliteli atıştırmalık rotası henüz kendi kar avantajlarını göstermemişken, Liangpin Store'un pazar payının daha düşük brüt kar marjı ile elde edildiği anlamına gelir. Sermaye enjeksiyonu BESTORE'un pazarlama kampanyasını başlatmasına yardımcı olabilse de, sürdürülebilir bir pazar payına sahip olmak istiyorsa, yine de birçok ödün vermesi ve ürün geliştirme ve kalite güvencesi için çaba göstermesi gerekiyor. Sonuçta, ürün homojenliği olgusundan kurtulabilecek tek şey sürekli yeniliktir.Bu yılın başında Baicaowei, "yapay et" avantajından yararlandı ve büyük ilgi gören ince bağırsakları tütsülenmiş yapay et atıştırmalıklarının piyasaya sürüldüğünü duyurdu.
Buna ek olarak, Üç Sincap ve Baicaowei'den farklı olarak, Liangpin Mağazası çevrimdışı bir mağaza olarak başladı ve çok kanallı bir düzen elde etmek için çevrimiçi satışları kullandı. İstatistikler, şu an itibariyle ülke çapında 2.300 mağaza ve Hubei Eyaletinde 800'den fazla mağaza olduğunu gösteriyor. Bunların arasında, çevrimdışı satışlar yaklaşık% 55'tir ve Orta Çin bölgesi, En İyi Mağazaların gelirine en büyük katkıyı sağlayan bölgedir.
Bununla birlikte, salgının etkisi altında, BESTORE Hubei Eyaletindeki mağazaları kapatmak zorunda kaldı ve diğer açık mağazalar yolcu akışındaki azalmadan az çok etkilendi. Best Store, çevrimiçi ticaret yoluyla mevcut iş durumunu iyileştirmeye çalışsa ve Bahar Şenliği sırasında lojistiğin etkisiyle, tedarik sağlamak için depolama ağını acilen harekete geçirse de, halka açık veriler, 24 Ocak'tan bu yana gündelik atıştırmalıkların satışlarının düşmeye başladığını gösterdi. 24 Ocak'tan 30 Ocak'a Tmall'ın platformunda, geçici perakende kategorilerinin satışları bir önceki yıla göre yalnızca% 0,67 artarken, 31 Ocak'tan 6 Şubat'a yıllık% 31,92 düşüş gösterdi. Three Squirrels, Baicaowei ve Liangpinpu gibi markaların hepsi platformdan etkilendi.
Kendi kendine inşa edilen JD lojistik platformu daha iyi durumda, ancak listelemeden sonra büyük promosyondan etkilenebilir.Şu anda, BESTORE'un Jingdong amiral gemisi mağazasında bazı ürünler stokta yok.
Salgından kaynaklanan zorluk, üç sincabı da etkiledi.Yakın zamanda çok kanallı cirosunun 10 milyarı aştığını açıklamasına rağmen, listeleme öncesinde izahname, özellikle Tmall, JD.com olmak üzere çevrimiçi işlemler üzerindeki etkisini ortaya koydu. Vipshop gibi satış kanalları, çevrimdışı mağazaların yapımını hızlandırmak için üç sincaba fazlasıyla bağımlı.
22 Kasım 2019'da ilk üç sincap ittifak konferansı düzenlendi.Üç sincaptan sorumlu ilgili kişi, bu ittifak konferansının bir havza olarak kullanılmasıyla üç sincabın kalite, tedarik zinciri, yaratıcılık, araştırma ve geliştirme vb. Açılardan çevrimdışı ürünleri açacağını söyledi. Yeni bir çağ.
Mağaza açılış hedefleri açısından sorumlu bir kişi, 2020'de 200-250 sincap lokantası ve 1.000 sincap dükkanı olacağını söyledi. 2025 yılında mağaza açma hedefi 1.000 gıda satış noktası ve 10.000 sincap dükkanıdır. 2019 sonu itibariyle, halka açık veriler, üç sincabın 108 doğrudan işletilen mağazasına ve 278 ittifak mağazasına sahip olduğunu gösteriyor.
Salgının ortaya çıkması, şüphesiz üç sincabın mağaza açılışının hızını etkiledi. Aynı zamanda, Sincap Mağazası İttifakı yöneticisinin işletme baskısını hafifletmek için, üç sincap, yıllık ücret uzatmaları ve geçici ürün sübvansiyonları da dahil olmak üzere bir dizi politika uygulamaya koydu ve bu da üç sincabın baskısı haline gelecek.
Görülüyor ki Three Squirrels, Baicaowei ve Liangpin Shop, eğlence amaçlı atıştırmalık pazarında en iyi markalar haline gelmelerine rağmen, uzun vadeli gelişme karşısında hala kendi endişelerine sahipler.
Sermayenin eklenmesinin işletmeleri daha güçlü hale getirebileceği ve dolayısıyla pazar rekabetinde daha fazla söz sahibi olabileceği yadsınamaz. Bununla birlikte, çevrimiçi trafik temettüleri azaldığında ve çok kanallı düzen ve farklılaştırılmış rekabete tekrar tekrar odaklanıldığında, pazar payı değişiklikleri artık basit değildir. İşletmelerin, ani zorluklar karşısında sakin kalabilmek için kendi ritimlerine, kararlı ve istikrarlı olmaları gerekir.
Bu nedenle, ister iyi bir ürün mağazası olsun, ister Baicaowei Pepsi satıyor, gündelik atıştırmalık pazarı çalkantılı, ancak pazar yapısının kademeli olarak değiştirilmesi gerekiyor.
Kaynak: Speedway
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
