"Li Jiaqi" nin arkasındaki kurumların emelleri: on binlerce metrekarelik "canlı stüdyo" yükselişte
Muhabir: Ye Xiaodan, Zhang Xiaoyin, Shen Lu, Editör: Wenduo
Ürün gerçekleştirmeden yatırım gerçekleştirmeye kadar olan mesafe ne kadar? Cevap belki sadece bir "Li Jiaqi" eksiktir.
Çevrimiçi ünlü canlı yayınların popülaritesi, 2019'un sonundan 2020'nin başına kadar, bir orman yangını gibi, içeriden dışarıya, endüstriden ikincil pazara kadar devam etti.
"Daily Business News" ten bir muhabir Wind'i sordu ve ilk üç bağlantılı panonun 23 Ekim 2019 Cumartesi günü (002291, SZ) İnternet ünlüleri konsept hisse senetlerinde görünmesinden bu yana, 17 Şubat 2020'ye kadar Şangay ve Shenzhen duyurusunun dahil olduğunu buldu " "Ünlü ünlü" anahtar kelimesi ile ilgili duyuru sayısı 86'ya ulaştı.
Sermaye piyasasındaki aldatmaca makul olsa da, muhabir canlı yayın sektörüyle birçok röportaj yaptı ve kamera önündeki çapanın kör bir kişinin dokunduğu bir fil bacağı olduğunu gördü. Bu makale endüstrinin tam resmini birçok açıdan gösterecek, ancak önce "Li Jiaqi" hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu sorulardan başlamaya çalışalım:
Bir işletme iseniz, Taobao'yu ziyaret etmek gibi bir çapayı nasıl seçersiniz ve onunla nasıl işbirliği yaparsınız?
Çapalar nasıl doğar ve iyi çapa nasıl yapılır?
Çapanın arkasındaki MCN organizasyonu (MCN, istikrarlı içerik çıkışı ve istikrarlı ticari gerçekleştirme sağlamayı amaçlayan çok kanallı ağ anlamına gelir), ne ölçüde genişlemeyi planlıyorlar?
Canlı yayın işi neden film ve televizyon endüstrisi ile bir dereceye kadar negatif bir ilişki gösteriyor?
Endüstri Ekolojisi A: Penceredeki çapa
Çapa seçmek, bir ürün seçmek ve fiyatı hayranlarla karşılaştırmak gibidir
Zhen Shiming bir keresinde Wei Ya ve Li Jiaqi'yi "eşya taşımak" için canlı yayın yapmaya davet etti. E-ticaret departmanından sorumlu kişi "Daily Economic News" muhabirine bir çapa bulma sürecini açıkladı.
Bağlantı seçin: Ali V Task gibi platformları bulun. Bu tür bir platform, Taobao Live'da bulunan MCN ajanslarını, çapalarını ve iletişim bilgilerini gösterecektir. Her bir spikerin cari ayda bir teklifi olacak ve farklı sayıda hayran ve trafiğe sahip çapa hizmet fiyatları farklı olacak.
Bir çapa seçmek Taobao'yu ziyaret etmek gibidir. Resim kaynağı: Ali V görev platformunun ekran görüntüsü
Meslektaşlarınıza sorun: Mal getirmek için kendi ürünlerini canlı yayınlayarak hangi çapaların iyi olduğunu, meslektaşlarınıza bir veya iki tane de sorabilirsiniz, genel bir fikir edinebilirsiniz.
Ürünün tanıtımı: Tüccar istediği çapayı seçtikten sonra, (sadece) çapaya karşılık gelen kategoriden sorumlu kişi ile iletişim kurun. Bundan sonra, satıcının ürün adını, fiyatını, özelliklerini, amacını, satış noktasını, özelliklerini vb. Belirterek başka bir form doldurması gerekir.
Konak denemesi: Çapa ürünün uygun olduğunu düşünürse, satıcı bağlantı ekibine bir örnek gönderecek, sunucu örnek bir deneme yapacak ve ardından çevrimiçi tüketicileri ve diğer üçüncü taraf değerlendirmelerini kapsamlı bir şekilde değerlendirecektir.
Canlı program: Ürün kalitesi ve kalitesi nispeten iyiyse, canlı yayın programını satıcıyla teyit edin.
"Gözden geçirmek": Canlı yayından sonra, satıcının, Taobao alıcılarının makbuzu onayladığı, çapanın canlı yayın hizmeti için siparişi onayladığı ve canlı yayın hizmetini değerlendirdiği bağlantıya benzer şekilde, Ali V görev platformunda tekrar oturum açması gerekir.
İşletme çapayı seçer ve çapa da işi seçebilir. Cherish Ming'in e-ticaret departmanından sorumlu kişi, Taobao başının ve süper başının çapalarının marka tarafında da daha geniş bir seçeneğe sahip olacağını, ancak fiyatın nispeten şeffaf olduğunu söyledi.
Fiyat şeffaflığının arkasında, çapa verileri de çok şeffaftır.
Ali'nin Şubat 2020'de yayınladığı Tao listesindeki verilere bakıldığında, Wei Ya ve Li Jiaqi canlı yayın işinde sırasıyla birinci ve ikinci sırada yer aldı ve verileri çok ayrıntılı.
Wei Yanın Şubat V görev teklifi kategoriye göre değişir. Hepsi güzellik kategorisi olsalar bile, uluslararası ve yerli güzellik makyajı canlı paketlerinin hizmet fiyatları sırasıyla 80.000 yuan ve 65.000 yuan farklıdır.
Ayrıca hayran portreleri açısından bakıldığında Wei Ya'nın taraftar tüketim tercihlerinin% 13,33'ü kadın giyim / bayan butiği kategorisinde,% 20,02'si güzellik ve cilt bakımı kategorisinde yoğunlaşmıştır. Li Jiaqi hayranlarının% 72.03'ü kadın ve hayranların% 54.91'i 95 yaşından sonra doğuyor.
Wei Yanın görev teklifi kategoriye göre değişir. Resim kaynağı: Ali V görev platformunun ekran görüntüsü
Aynı zamanda, e-ticaret canlı videodan etkilenen her tüketici, veri olarak göz atma ve satın alma davranışına sahip olacak ve çapanın malları ve ticari değeri taşıma yeteneği, bir çapa seçerken tüccarlar için referans standartları olan çeşitli veri boyutlarıyla da ölçülüyor. .
Bir sunucunun ticari değeri popülerlik, popülerlik ve içerik yaratma yeteneğini içerir.Tabii ki, hayran sayısı en sezgisel standarttır. Bu, bir MCN ajansı tarafından verilen çapa hayranlarının sayısının karşılaştırma tablosudur:
100.000'in altında amatör çapa
100.000 ila 500.000 hayran, kuyruk bağlantısı
1 milyon taraftar, çapa
1 milyon ila 3 milyon hayran, orta bel çapası
3 milyondan 5 milyona kadar hayran, omuz desteği
8 milyon hatta 10 milyondan fazla hayran, baş çapa.
Amatör çapaların bile ticari değeri vardır. Bu çapaların iş değeri, çoğunlukla MCN ajansları olmak üzere arkasındaki operatörler tarafından en üst düzeye çıkarılır.
Endüstri Ekolojisi B: Çapa Geliştirme Planı
E-ticaret canlı yayınının film ve televizyon endüstrisi ile belirli bir negatif ilişkisi var mı?
MCN ajanslarından biri olarak, şirketin reklamcılık ve ticarileştirme başkanı Feng Fan, amatör çapanın üç aylık kuluçka döneminden sonra temel ticarileştirme matrisine girebileceğini açıkladı. Douyin platformunda, 100.000 hayranı olan içerik oluşturucular ticari değere sahiptir ve reklam platformları Star Map'e girebilirler.
Daha yüksek kaliteli çapa yetenekleri bulmak için, birçok MCN ajansı işe alım ekiplerini genişletmeye ve sosyal platformlar ve üniversiteler gibi çevrimdışı kanalları kapsayarak canlı yayına uygun çapaları yakalamaya başladı.
Mogujie çapa ajansının işinden sorumlu kişiye göre, 2019'un ikinci yarısında Mogujie, tüm ağ için nispeten yüksek kaliteli bazı ankrajlar elde etmek için "Çift Yüz" planını başlattı.
Ancak ticari çapa olmak kolay değil.
24 Ekim 2019'da Zhili Kasabasındaki Yongxin E-ticaret Endüstri Parkı'nın canlı yayın ekibi. Resim kaynağı: Xinhua Haber Ajansı
Feng Fan, çapaların ve yeteneklerin kendi planlarının düzeni için çok önemli olduğuna inanır, kendi düzenlerini düzenlemeleri ve ardından şirketin ekibiyle derinlemesine parlatma ve işbirliği yapmaları gerekir.
Başka bir MCN ajansı olan May Beauty'nin ticari direktörü Nan Shan, "Daily Business News" muhabirine ustanın veya spikerin başarı faktörlerini daha ayrıntılı olarak tanıttı:
Biri Uzmanın profesyonel seviyesi, Temel ticarileştirme yeteneklerini yansıtabilecek güzellik makyajı veya canlı yayın konusunda tecrübeleri olsun;
İkincisi, çapanın kararlılığıdır, Usta veya çapa olmayı kariyer olarak ele alıp almama
üçüncü, Tüm ekibin işbirliği becerisine bağlıdır, Bir spiker imajının arkasında, editörler, editörler ve yetenekler vardır, küçük bir ekiptir, sunucu ile editör ve editör arasındaki işbirliği çok önemlidir.
Çapaların profesyonel ekolojisini tartışırken, önceki yıldız iş modelinden bahsetmek zorundayız. Günümüzde ünlülerin canlı yayın odalarına girmesi giderek daha yaygın hale geliyor ve canlı yayın sunucuları sınırın ötesindeki çeşitli şovlara, film ve televizyon programlarına katılmaya başladı.
Çapalar ve ünlüler arasındaki sınır iş dünyasında bulanıklaşmaya başladı, ancak arkalarındaki işletmelerin kâr amacı güdülmesinin ardında sadece görünüm var.
Mogujie haber ajansından sorumlu iş adamı şunları söyledi: Film ve televizyon endüstrisi son iki yılda nispeten durgun bir durumda. Bazı sanatçılar ya da ünlüler canlı yayın işine yönelmeye başladılar, canlı yayını tercih etmelerinin nedeni, canlı yayında sanatçının kişiliğini ve ticari değerini yansıtmayı umut etmeleridir.
Ayrıca bazı MCN kuruluşları da film ve televizyon endüstrisinden etkilenmiş ve dönüşmeye başlamıştır. Dijital pazarlama hizmeti sağlayıcısı Qiguo Network'ün dijital perakende pazarından sorumlu kişi, Geçtiğimiz birkaç yıl içinde birçok MCN ajansı film ve televizyon dizilerinin dağıtımına odaklandı, ancak son yıllarda bazı MCN ajansları e-ticaret canlı yayınını dönüştürmeye ve denemeye başladı.
İster canlı yayın odasına giren sanatçılar, ister çapanın profesyonelleşmesi, canlı yayın iş ekosisteminin büyüyen olgunluğunu yansıtıyor. Bu yeni model, giyim toptancı pazarında bile görülebilir.
16 Ocak 2020 tarihinde Mogujie'de bir canlı yayın alanı olan canlı yayın yapılması gereken ürünler bunlar.
Resim kaynağı: Muhabir Ye Xiaodan'ın fotoğrafı
Endüstri Ekosistemi C: Diyalog Ana Çapası
Bu çizginin hayatta kalma oranı% 1, ancak profesyonellik yeterli olmaktan uzak
Taobao'nun canlı mücevher kategorisinde nadir bulunan usta bir çapa olan Skirt kardeşin şu anda 620.000'den fazla hayranı var ve aynı ana çapa kategorisindeki hayranların sayısı şimdiden zirvede.
12 yıllık çapa olarak TV alışverişi tecrübesine sahip, çapa eğitimi vermiş ve planlama yapmış, 2018 yılında Double Eleven'da resmen ağ çapa çemberine girmiştir. Bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde kendi deyimiyle, son on yılı yemiştir. Acı çekmeyi hiç düşünmedim.
"İçinde ısrar ettiğim gruplardan hiçbiri yok. 100 çapanın hayatta kalma oranının% 1'i geçmeyeceği söylenebilir." Xiu'nun kız kardeşi, ağ bağlantılarının hayatta kalması ve büyük olması gerektiğini, profesyonel bir ekibe sahip olmanın yanı sıra, çapaların kendileri de profesyonel. Derece, şans ve zihniyet vazgeçilmezdir.
Sister Xiu'nun "Daily Economic News" muhabiri tarafından röportaj yaptığı yer, onun canlı yayın mekanıydı - Qianjiang Century City, Xiaoshan, Hangzhou'daki bir bina. Bu yılın 10 Ocak günü öğleden sonra 2'den muhabirler şirkete geldi.Akşam 6 sularında etek abla ve ekibin inceleme ve hazırlık toplantısı yaparak tedarikçileri karşıladı, ağzına makyaj ve yemek yiyordu. Fan, aynı zamanda muhabirlerle röportajları kabul etmek.
Yayından önce etek kardeş (sağdan ilk) ekibi ürünü kontrol ediyor. Resim kaynağı: Muhabir Shen Lu'nun fotoğrafı
"Ekipmanımız ve personel kompozisyonumuz sektörde çok profesyonel olarak kabul ediliyor. Bir dizi canlı yayın ekipmanı yaklaşık 200.000 yuan değerinde. Canlı yayın odası bir yönetmen, asistanlar ve iki sahne arkası personeli ile donatılmıştır ve bunların hepsi uzun vadeli canlı TV alışveriş deneyimine sahiptir. "Abla etek," Çapalar, özellikle de özel kategorilerdeki malları taşıyan çıpalar için iyi konuşabilmenin yanı sıra mesleki bilgi de vazgeçilmezdir. Mücevher kategorilerini örnek alalım. Mücevherle ilgili her türlü mesleki bilgiyi öğretmelisin. Gerçekten profesyonel olan hayranları izlemek için güven duygusu kazanabilir ve hayranların bağlılığını artırabilir. "
Mesleki bilgi ve deneyime sahip olmalarına rağmen sektöre ilk girdiklerinde de çok sancılıdırlar. Her gün birkaç saat boyunca yalnızca birkaç kişinin izlediği ve her zaman dikkat için yalvaran bir kamerayla konuşmak. "Yanlış yol" dışında, canlı yayında hayranları çekmek için tüm yolları kullandı, ancak buna rağmen, hayranların yavaş büyümesi ve ara sıra çevrimiçi şiddet, etek kardeşin birçok duygusal çöküş yaşamasına neden oldu.
Muhabirin röportajı sırasında Xiunun kız kardeşi gazetecilere verdiği demeçte, mevcut iş durumunun en zor yönünün zaman eksikliği olduğunu söyledi.
"Her gün, malları görmek veya sahada koşmak için dışarı çıkma veya koşma gibi bir düzenleme yoksa, temelde sabah 9 veya 10'da kalkın, öğlen 12'den önce şirkete koşun, çeşitli toplantı hazırlık ve resepsiyonlarına başlayın, saat 20'de yayına başlayın ve saat 12'de yayını durdurun, ertelendi. Günün canlı yayınının sorunlarını bir anda özetleyeceğim. Sabah iki veya üçte eve gidin, bir kitap okuyun, yıkayın, dörtten sonra yatağa gidin ve sonra tekrar tekrar yatağa gidin. "Bir yıldan fazla bir süredir, temelde uzun bir süre 3 saatten fazla uyur, bu yüzden de öğrendi. Parçalı uyku süresi, her gün ara verir vermez, kanepede bir saat uyumak için zaman bulabilirsin.
"Sunucu olmanın sektörde dinlenme zamanı yok. Üç gün yayın yapmazsanız, hayranlar yeni bir canlı kanala gidecek ve taraftar akışı doğrudan takımın hayatta kalmasıyla ilgili." Muhabir, Bahar Şenliği sırasında bile etek kardeşin yılbaşı 30'u hariç canlı yayın odasını fark etti. Yeni yılın ilk gününe ara verdikten sonra yeni yılın ikinci günü normal bir şekilde yayınlanmaya başladı. "Usta çapa olmak, bireyi çekirdek olarak almak ve kişisel IP satmaktır. Şirketimizin tamamının kendi mağazası ve kendi envanteri vardır. Düzinelerce kişilik bir ekibin gerçek dayanağı sadece benim. Tüm operasyonlar odaklıdır. İnternet ünlülerinin başı Li Jiaqi ve Wei Ya aynı olsa bile yalnızım. "Dedi.
Endüstri Ekolojisi D: "İnsan Malları Alanının" Yeniden Yapılandırılması
On binlerce metrekarelik "canlı oda" nın yükselişi
E-ticaret endüstrisi yinelenmeye devam ediyor, ancak perakende modelinin her aşamasında örnekler Hangzhou'da bulunabilir.
Örneğin, e-ticaret Fangxing'in ilk günlerinde, Taobao'daki birçok C-end satıcısı, Hangzhou Sijiqing toptan satış pazarının tezgahlarından mal satın aldı. Grafik sokak fotoğrafçılığının popüler olduğu dönemde Binjiang'da internet ünlülerinin bir araya geldiği apartmanlar önemli bir sembol haline geldi.
Canlı e-ticaretin çıkışında Jiubao dikkatleri üzerine çekmeye başladı. Burada toplanmış çok sayıda MCN ajansı var ve ayrıca birçok genç erkek ve kadın sunucu var.
Bugün, bu farklı aşamalar hala temas halindedir.
Bu yılın Ocak ayının başlarında, Sijiqing giyim toptancı pazarındaki bir kadın giyim tezgahının sahibi "Daily Business News" muhabirine, bazı canlı yayın çapalarının malları almak için stantlara geleceğini söyledi.
" Onlar (sunucular) önce canlı yayına geri dönmek için bir örnek alırlar ve ardından canlı yayın efektine göre toptan ürünleri almak için bize gelirler. "Dükkan sahibi kendi fabrikalarına sahip olduklarını söyledi. Tezgahlara toptan satış yapmanın yanı sıra, bazı alışveriş merkezi markalarına da tedarik edecekler. Henüz canlı yayın işini kurmamış olsalar da, bazı internet ünlüleri ile işbirliği yapacaklar.
2020 Ocak ayı başlarında Hangzhou Sijiqing Giyim Toptancı Pazarı. Resim kaynağı: Muhabir Ye Xiaodan'ın fotoğrafı
Çıpa toptancı pazarından mal almanın bu basit durumu, sadece büyük olmayan çapaların hayatta kalma yöntemini değil, aynı zamanda basit bir modeli de göstermektedir. Mogujie haber ajansından sorumlu iş adamının dediği gibi, gösterdiği değişiklikler: Canlı yayın işi, "insan ve mal piyasası" nın organizasyonel biçimine bir uyumdur.
Sorumlu kişi, geçmişte herkesin satmak için mal aradığını ve iyi olanların onları satmak için arayacağını açıkladı. "Aslında, birçok insan - özellikle geleneksel büyük patronlar - mallarımın çok iyi olduğunu düşünüyor. Sat ve tüm tedarikçiler gelsin. "
Ancak satış kanalı son iki yılda kraldır.Her canlı yayın odası bir satış kanalıdır ve birçok mal insanlar tarafından satılır. Yetkili kişi dedi ki: Günümüzde canlı yayınlar son derece patlayıcı ve yüksek satışlarla birçok arka uç ön ucu bile takip ediyor.
Çapa satışları kontrol edebildiği zaman, canlı yayın odası küçük bir sokak giyim mağazası gibi olmaktan rahatsız olur ve daha fazla alan ve daha fazla kaynak aramaya başlar ve büyük bir süpermarket haline gelir.
Hangzhou Overseas Chinese International Industry Development Co., Ltd., üst düzey ofis binaları ve endüstriyel parkların bir operatörüdür. Şirketin bir yöneticisi, "Daily Economic News" den bir muhabire, Hangzhou'daki Jiubao metro girişinin yakınında yeni teslim ettikleri Yurtdışı Çin Uluslararası Xinqiao İnovasyon Merkezi projesinin, kısa videolarla başlayan biri de dahil olmak üzere birçok MCN kurumunun halihazırda yerleştiğini açıkladı. Ana platformun resmi olarak Nisan veya Mayıs 2020'de yerleşmesi bekleniyor. Platformun bu yeni mekanda canlı yayın hizmetlerini başlatmayı planladığı anlaşılıyor.
Yönetici aynı zamanda Jiubao'da şu anda bir trend olduğunu da ortaya koydu.Bazı MCN ajansları ve e-ticaret platformları bazı büyük mülkleri entegre ediyor. 20.000 ila 30.000 metrekare alana sahip bağımsız tek bir bina, canlı yayın işini gerçekleştirmek için çeşitli platformları ve çapaları entegre ederek İnternet ünlülerinin canlı yayın işinin ekolojik zinciri olarak kullanılabilir.
Aslında, MCN organizasyonunun hırsı burada bitmiyor.
Endüstri Ekolojisi: MCN kurumlarının "hırsı"
Ayrıca doğrudan mal üretmek istiyorlar
Çapa kuluçkaya yatıran MCN organizasyonlarının çoğu artık sadece "insanlara" sahip olmaktan memnun değil. Dokunaçlarını endüstriyel zincirin aşağı akışına kadar genişletmeyi umuyorlar - ayrıca "mallara" da sahipler.
Feng Fan, şirketin kendi ünlü markasını yaratmak için uygun bir baş çapa için bir tedarik zinciri veya ortak bir isim bulacağını söyledi.
Mayıs ayında güzellik sektörü başkanı Nan Shan'a göre, MCN organizasyonlarının e-ticaret ve ürün yapmak isterken, markaların e-ticaret ve içerik ajansları yapmak istediği ve e-ticaret platformlarının yapmak istediği özel bir olgu var. Ürünler ve içerik arasındaki sınırlar giderek bulanıklaşıyor. onların arasında, MCN kuruluşları, iletişim araçlarını elinde tutan ünlülerin çapalarını ve trafiğini elinde tutuyorlar, tabii ki kendilerini trafikle güçlendirmek istiyorlar, bu nedenle e-ticaret yapmak her MCN kuruluşunun reddetmeyeceği bir şeydir Gelecekte, şirket kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketi olmayı, marka ve ürünlerin ilk aşamalarına katılmayı göz ardı etmeyecek, örneğin, bir marka ile ortaklaşa bir kısa video ürünü geliştirmek ve kurmak için işbirliği yapabilir.
31 Ekim 2019'da Taylandlı e-ticaret şirketleri de canlı satışları öğreniyor. Resim kaynağı: Xinhua Haber Ajansı
Bir e-ticaret platformundan sorumlu kişi de bu durumu gördü: şimdi malların iki parçası ve insanlar gerçekten birbirine sızıyor ve "kişisel" MCN organizasyonu her zaman şirketin "mal üretip üretmediğini" düşünüyor çünkü ön uç zaten satışları kontrol etti. , Neden bazı mallar yapmayalım, kar daha yüksek olacak, aynısı "mamul mallar" marka tarafı için de geçerli, marka tarafı mallara hakim oldu, birkaç kişi daha artırabilir mi, satışlar daha istikrarlı olabilir mi? Hepsi birbirine sızıyor.
Bununla birlikte, sorumlu kişi hala hissediyor: "Profesyoneller için profesyonel şeyler yapmak mantıklı."
Sorumlu kişi şöyle açıkladı: "Takımın yeteneklerinin bazı eksikliklerini tamamlamadıkça, her takımın kendi genleri vardır. Bir takıma insanlar ve mallar yerleştirilirse, aslında bu ... Çapanın arkasındaki organizasyon olarak konumu, tüketicilere ve hayranlara fayda sağlamak için ürünün kârından ve pazarlık alanından kurtulmaktır. Peki mal satan insanlar ne düşünüyor? Siz (yine) büyük patronsunuz ve ürünleri daha pahalı ve karlı bir şekilde satmalısınız. (Öyleyse) bu çok acı verici bir süreç. "
Alıcı zihniyeti A: Neden canlı yayın
Alıcı değeri ne kadar yüksek bir yatırım getirisidir?
Canlı yayın sektörünün çapası ve kurumsal ekolojisinden bahsettikten sonra, yeni ekoloji altında alıcı-sevkiyat tüccarının zihniyetine bir göz atalım.
Cherish Ming'in e-ticaret işinden sorumlu kişi "Daily Economic News" muhabirine, Wei Ya ve Li Jiaqi'yi şirketin ürünlerini canlı yayınlamaya davet etmeden önce, aynı zamanda bir canlı yayın işi olduğunu ve şirketin kendi tam zamanlı sunucusuna sahip olduğunu söyledi. Bununla birlikte, Taobao'nun süper baş sunucusunun canlı yayını, yüksek bir yatırım getirisi etkisi getirdi.
"Süper baş bağlantı noktası, her bir SKU'yu yalnızca 5 dakika boyunca açıklayabilir (Not: SKU, aynı özelliklere sahip ayrı bir ürün olarak anlaşılabilir), ancak genellikle canlı yayından önce daha ayrıntılı bir ödev yapar. Ek olarak, sunucunun ürün ve bunların Kendi teslimat yetenekleriyle birçok canlı yayın kullanıcısı, bu süper kafa canlı yayın ürünleri için sipariş vermeyi tercih ediyor. "Dedi.
Daha büyük markalar için, canlı yayın işinde de gradyan kombinasyonları yapacaklar. Cherish Mingin e-ticaret şirketinden sorumlu kişiye göre, en iyi seçim, malları taşıma konusunda güçlü ve yatırım getirisi yüksek süper baş çapalar olabilir; ikincisi, daha fazla baş çapa kiralamak veya marka kategorisinde daha fazla araştırma ve profesyonelliğe sahip olmaktır. Canlı yayının dışında daha fazla trafiğe sahip olan bazı İnternet ünlülerinin yanı sıra yüksek bağlantı noktaları.
Bazı uluslararası markalar, dijital pazarlama hizmeti sağlayıcılarına, gelişen pazarlama biçimlerinin düzeninde pazarlama kanallarını satın almaları için güveniyor. Joy Fruit Network'ün dijital perakende pazarından sorumlu kişi gazetecilere yaptığı açıklamada, 2019'un sonunda birçok uluslararası FMCG marka müşterisinin canlı yayın hizmetlerini kullanmaya başladığını söyledi. Canlı yayın, tüketim bağlantısını kısaltır, ne görürseniz onu alırsınız ve yeni perakende kullanıcılarının talep yanıtının süresi ve hızı geleneksel e-ticaret yöntemlerinden daha hızlıdır.
Bununla birlikte, gazetecilere, Taobao'nun canlı yayın işinin, markanın Taobao mağazalarının toplam işlem hacminin küçük bir yüzdesini sağladığını söyleyen marka sahipleri de var. Genel olarak, yaklaşık% 20'ye ulaşırsa oldukça etkileyici. Markanın pazarlama harcaması dağılımı açısından, canlı yayın işinin pazarlama harcamaları artan bir oranı oluşturacak, ancak yine de pazarlama harcamalarının en büyük parçası değil. Sonuçta, daha fazla satış esas olarak aramadan geliyor ve çevrimiçi mağazalar resmi e-ticaret platformu etkinliklerine katılırken ücrete ihtiyaç duyuyor.
Alıcı zihniyeti B: Hangi platformu seçmeli
Platform seçimi kullanıcılara ve rakiplere bağlıdır
Öte yandan pazarlanabilir bir platform seçmek de çok önemli. Platformlar arasında hala çok büyük farklılıklar var.Farklı platformlardaki farklı tüketici gruplarının e-ticarette farklı avantajları olacak.
Pistachio Network'ün dijital perakende pazarı işinden sorumlu kişi, bazı platformların pazarı batan insanları hedeflediğini söyledi. Yeni perakendenin patlama noktası hala birinci ve ikinci kademe pazarlarda ve tüm dijital ve çevrimdışı terminal dönüşümleri de birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşıyor - bu tür şirketler, batmakta olan pazarlara odaklanan platformlarda canlı yayın hizmetleri başlatmak için uygun değil.
Yukarıda belirtilen marka e-ticaretinden sorumlu kişi şunları söyledi: "Taobao'da canlı yayın hizmetlerini başlatmanın yanı sıra, Douyin ve Kuaishou'yu da deniyoruz ve araştırıyoruz. Örneğin, Douyin hala bir fiyat kör noktası ... Kuaishou platformunun kuzeyinde daha fazla kullanıcı var. , Hızlı elini kullanan kullanıcılar daha çok gurme veya yerli kozmetik ürünlerine yöneliyor ve bu kategorilerin dönüşümü çok iyi olacak. "
Mogujie haber ajansından sorumlu iş adamı, canlı yayın işinde bunun platformun ne tür rakiplerle karşılaşabileceğine de bağlı olduğuna ve ardından fiili duruma göre ayarladığına inanıyor.
16 Ocak'ta burası Mogujie'nin spikere sağladığı canlı yayın odasıydı. Resim kaynağı: Muhabir Ye Xiaodan'ın fotoğrafı
Günlük ekonomi haberleri
