Luckin'in "yıldız konumu" birbiri ardına yerleştirildi ve momentum tamamlandı, anlıyor musunuz?
Luckin'in yeni perakende kahve "canavarı" dünyadan çıktığında hızlı ve tuhaftır, birçok insanın gözünü kamaştırır ve rakipleri bile ritmi yakalayamaz. Pek çok kişi Luckin'in pazarlamasının gerçekten iyi olduğunu söylüyor.Başkan, Luckin'in ilk çıkışından bu yana oynadığı çeşitli hileleri dikkatlice düşündü. Kaç tane sakalın kırıldığını bilmiyorum ve sonunda anladı.
Luckin, deneme operasyonuna 2018'in başında başladı ve resmi olarak 8 Mayıs'ta açıldı. Sadece 10 ayda 21 şehre girdi, 1.400'den fazla mağazanın düzenini tamamladı ve hızla Starbucks dışında Çin'deki en büyük ikinci kahve zinciri haline geldi. Marka. Peki Luckin bu kadar hızlı bir saldırıyı nasıl başardı? Başkan bunu Ruixing'in yaptığını buldu "Üç Nihai" .
Bir mağaza açmanın icrası nihai noktaya ulaştı. Starbucks Çin pazarına gireli 19 yıl oldu Şimdiye kadar 3.400 mağaza var.Luckin bir yıl içinde yaklaşık 2.000 mağaza açacak ve yer seçimi Starbucks ile "göğüs göğüse kavga" içinde. Bu hızda, iki veya üç yıl içinde Luckin'in mağazaları Starbucks'ı geçecek. Böylesine süper güçlü bir çevrimdışı düzen yürütme yeteneği şu anda dünyada eşsizdir.
Çevrimiçi ve çevrimdışının birleşimi nihai noktaya ulaştı. Luckin mağazalarını sadece hızlı ve çok açmakla kalmıyor, aynı zamanda çevrimiçi sipariş, teslimat ve diğer deneyimler de çok iyi, her iki bacak da çok güçlü. Yeni perakende, çevrimiçi ve çevrimdışı onarımlar olmalıdır. Tencent ile stratejik işbirliğinden sonra Luckin, çevrimiçi hizmetini ve çevrimdışı yeteneklerini APP ve mini programların kombinasyonu ile pekiştirdi.
Sonsuz sahneler uç noktalara kadar uzanır. Luckin "sınırsız sahneler" yeni perakende teklifini ortaya koydu. Kahvenin insanları bulmasına izin vermek bir slogan değil, Luckin yaptı. Peki kişi nerede? İnsanlar farklı sahnelerde, bu yüzden Rui Xing insanları bulmak için sahneleri takip etti. Bu bağlamda, yeni perakende sektöründe, başkan neredeyse hiçbir şey gözlemlemedi.
Gördüğünüz gibi, Luckin'in mağazası dünyanın en iyi müzesi olan Yasak Şehir'e ("Yanxi Sarayı" yayınıyla birlikte), dünyanın en iyi otomobil markası Beijing Benz genel merkezine, dünyanın en büyük yarışması China Net'e ve dünyanın en büyük haber ajansı Xinhua Haber Ajansı Kuzey Malezya'ya açıldı. En önemli kültürel marka etkinlikleri Beijing International Film Festival, dünyanın en iyi İnternet şirketi Toutiao, dünyanın en iyi üniversitesi Pekin Üniversitesi vb. (Yakında), yerel en iyi fitness markası ter alışveriş fabrikası ...
Son CBA Ligi'nde Ruixing, Pekin Kontrol Arenasına da girdi. Xinhua Haber Ajansı mağazasının ardından Beijing TV İstasyonu da yeni bir mağaza açtı ...
Yukarıdaki özeti okuduktan sonra Luckin'in pazarlamasının ve markasının iyi gittiğini söylerseniz, sadece yüzeyi anlarsınız. Çünkü, pazarlamanın ardında Luckin, en korkunç olanı, bir dizi göz kamaştırıcı kombinasyon yumrukunda stratejik düzeni sessizce tamamladı.
Starbucks gibi geleneksel kahve oyuncularının mağaza düzenlerini karşılaştırdığımızda, üniversitelerde, medyada, otomobil marka merkezlerinde, İnternet şirket merkezlerinde, spor salonlarında ve mağazaların açılması ve en yakın mesafeye ulaşmak için belirli sahnelerin derinlemesine entegrasyonunda Luckin gibi "harika" bir dükkan olmadığını göreceğiz. Hedef kitle.
Peki Luckin bunu neden yaptı? Çünkü Luckin sahnenin kısıtlamalarını kırmak istediği için, en değerli olduğunu düşündüğü kişileri sıkı bir şekilde takip edin, kahvenin insanları bulduğunu anlayın, önemli insanlar bulun. Kolej öğrencileri gelecekte kahvenin ana tüketicileridir ve okuldan ayrıldıkları andan itibaren etkileyeceklerdir; Yasak Şehir'deki turistler kültüre ve mirasa tapınmayı temsil eder ve ayrıca Ruixing'in zevkini gösterir; Mercedes-Benz yüksek tüketici grubunu temsil eder ve kaliteli bir yaşam sürdürür Kalabalık bırakmamalı; spor etkinlikleri ve spor salonları kalabalığı, pozitif enerjiyi desteklemek için kahvenin ürün özelliklerine uygun, sporu seven ve tutkulu bir kalabalıktır ...
Çoğu insanın aynı türden olduğu bir sahnede, hiç kimse belirli tüketicilerle bu kadar doğru iletişim kurmak için mağazaları kullanmamıştı. Korkunç olan şey, bunu Ruixing'in yapmasıdır. Ancak daha da korkutucu olan şey Rui Xing'in en az sayıda satranç taşını en uygun araziyi işgal etmek için kullanması, bölücü ve kuşatıcı bir durum oluşturmasıdır.
Bu, Go başkanına hatırlatıyor. Normal Go panosu kare şeklindedir ve mektubun her iki tarafında on dokuz paralel çizgi (genellikle 19 yönlü Go olarak bilinir) üç yüz altmış bir kesişme oluşturur. Bunların arasında, konumlandırmayı kolaylaştırmak için dokuz kavşak büyük siyah noktalarla işaretlenmiştir Bu dokuz siyah nokta "yıldız konumları" olarak adlandırılır. Go oynarken, yıldız pozisyonunu işgal etmek, yaydığı alana bir şok oluşturmak için en az parçayı ve en az sayıda hamleyi kullanabilir; bu, saldırgan ve savunma olabilir ve arkasındaki durum için ivme yaratır.
Rui Xing, yıldız konumunu işgal edecek olan Go ustasıdır. Luckin'in görünüşte göz kamaştırıcı düzeni aslında, bu kilit yıldız konumlarını arıyor, vaktinden önce uzanıyor, rakibin etki alanını bölüyor ve kontrol edilebilir bölgesini çabanın yarısı ile genişletiyor. Rakip ilk başta bunun arkasını göremiyorsa ve her şey yerleştirildiğinde ve yıldızlar işgal edildiğinde, geriye kalan her şey bölünmek ve çevrelenmektir.
"Sun Tzu'nun Savaş Sanatı: Askeri Kuvvet Bölümü" şöyle anlatıyor: Bu nedenle, savaşta iyi olanlar durumu ararlar ve başkalarını suçlamazlar, böylece insanları seçebilir ve sorumluluğu alabilirler. İktidardakiler, savaşçıları da tahtayı ve taşı döndürmek gibidir. Ahşabın ve taşın doğası, sükunet sükunete, tehlike harekete, kare dur demek, daire eylem demektir. Bu nedenle iyi bir savaşçının gücü, bin renlik dağda yuvarlak bir taş çeviren gibidir.
Luckin bunu çok iyi biliyor ve kahvenin satranç tahtasında böyle bir "potansiyel" çoktan oluştu. Zamanı geldiğinde Luckin, asgari güçle bin dağdan bir kayayı aşağı yuvarlamak gibi olacak, ancak etkisi çok büyük ve durdurulamaz.
Artık Luckin'in marka tonlarına ve kalabalığına uygun senaryolarla sık sık ve yüksek hızlı stratejik işbirliği yaptığını hayal edin. Birincisi, her alandaki en iyi markaları fethederek, kart pozisyonunu tamamlayarak ve ardından her alandaki modeli bir kez tamamlayarak tek noktadan oluşan bir atılımdır. Olgunlaştığında, büyük ölçekte kopyalanacak ve tüm alana nüfuz edecektir.
Örneğin, Ulusal Halk Kongresi ve Pekin Üniversitesi gibi üniversiteleri devraldıktan sonra Ruixing, ülke genelindeki diğer üniversitelerden yararlanma eğiliminden yararlanarak 20 milyondan fazla üniversite öğrencisini hapsedecek; örneğin Pekin Benz Genel Merkezi, Ruixing'deki ilk mağazayı başarıyla açtıktan sonra Neyse ki, yüksekten düşüğe, daha fazla otomobil markası dalgalarla kazanılabilir, böylece Luckin yüksek kaliteli markalarla markalanacaktır.
Başkanın Daxing Uluslararası Havaalanı'ndaki bir arkadaşına göre Luckin Coffee, yeni havalimanında bir mağaza açacağını teklif ederek onayladı ve bu da Luckin'in diğer iç havaalanlarına yerleşmesine iyi bir örnek teşkil edecek.
Şüphesiz, Luckin tarafından yapılan bu düzen dizisi, potansiyel enerjiyi biriktirmek için önce yıldız konumunu işgal etme ve ardından stratejik dalışı tamamlama gibi geniş kapsamlı stratejiden geçiyor.
Bunu gördüğümüzde, kahve savaş alanındaki diğer oyuncular için gerçekten fazla zaman kalmadığını göreceğiz. Genellikle bir anda yenilir. Son kazanan, "güce" sahip olandır.
Bununla birlikte, bundan şikayet eden tüketiciler de var: Ruixing tat dışında tam not aldı! Ne düşünüyorsun? Şehrinizin küçük mavi bir bardağı var mı? Bu kahve savaşı hakkında ne düşünüyorsunuz? Lütfen bir mesaj bırakın ve fikrinizi gönderin.
