Amazon'un ikinci karargahı "fiyasko" nun perde arkası hikayesi: Her şey Bezos'un Musk'ı kıskançlığından geliyor
Tercüme Bürosu, bilim ve teknoloji, ticaret, işyeri, yaşam ve diğer alanlara odaklanan, yeni yabancı teknolojileri, yeni fikirleri ve yeni eğilimleri tanıtmaya odaklanan 36Kr'ın altındaki bir çeviri ekibidir.
Editörün notu: Amazon'un 2 yıl önce başlattığı ikinci genel merkez için ihale projesi bir zamanlar haber manşetlerine sıkça gelen bir ziyaretçiydi.Çok sayıda iş ve yatırım fırsatı yaratabilen bu fon vereni çekmek için Kuzey Amerika'da 200'den fazla şehir yarışmaya katıldı. . New York ve Virginia finalistler oldu. Ancak eski, son dakikada devrildi. Bu neden? "Bloomberg News Weekly" Spencer Soper, Matt Day ve Henry Goldman bizim için sırları açıkladı. Orijinal başlık: Amazonun HQ2 Fiasco'nun Arkasında: Jeff Bezos, Elon Musk'u Kıskanıyordu
2014 yılında Elon Musk, Nevada'dan yeni bir süper pil fabrikası kurmak için 1,3 milyar dolarlık garanti aldığında, Jeff Bezos fark etti. Toplantıda Amazon CEO'su Musk'a kıskançlığını dile getirdi ve beş batı eyaletindeki binlerce imalat işi için rekabeti nasıl yarattığını kıskandı. Amazon'un neden nispeten önemsiz teşvikleri kabul ettiğini merak etti. Konuya aşina dört kişiye göre Bezos'un sık sık bahsettiği konu bu. Ardından 2017'de bir Amazon yöneticisi, Amazon'u Cincinnati yakınlarında 1,5 milyar dolarlık bir havacılık merkezi kurmaya teşvik etmek için 40 milyon dolarlık hükümet teşviki alan ekibini öven bir kutlama e-postası gönderdi. Bu az miktardaki paranın Bezos'u kızdırdığı ve yeni bir yaklaşım deneme kararlılığını güçlendirdiği söyleniyor.
Bu nedenle, Eylül 2017'de Amazon, ikinci genel merkezi için ihaleyi başlattığında şirket, 5 milyar ABD doları tutarında yatırım yapma ve 50.000 çalışanı işe alma taahhüdü karşılığında devlet sübvansiyonu istediğini açıkça belirtti. Bu göz alıcı gerçeklik şovu tarzı yarışma, 238 Kuzey Amerika şehrinde düşük perdeli yarışmaları çeken ezici medya haberlerini tetikledi. Sonunda Amazon, New York ve Virginia'da HQ2 olarak adlandırılan noktaları belirlemeye karar verdi. Ancak Bezos, New York'un sağladığı 3 milyar dolarlık teşviklere ilerici politikacıların saldırdığı herhangi bir anda geri çekildi.
Amazon, New Yorklu politikacıları mahkemeye vermediği için alay konusu oldu. Bloomberg, durumun neden böyle olduğunu anlamak için Amazon'un projesine aşina 12 kişiyle röportaj yaptı. Bu, kendi kibirlerinin kurbanı olan bir ekibi tasvir eden hikayelerinin ilk sunumu. Bezos, hükümetin finansmanının önemsiz ve hayal kırıklığına uğradığına inanıyor, bu da Amazon'un yöneticilerinin son birkaç yılda öğrenilen dersleri atmasına, ancak hükümeti vergi indirimi gibi teşvikler sağlamaya çağırmak için pişmanlık duymayan yollar kullanmasına neden oldu.
Amerika Birleşik Devletleri'nde anlaşmaları müzakere etme deneyimi olan çalışanlar, bunun sorunlara yol açacağını tahmin ettiler, ancak Bezos'u memnun etmek için büyük bir zafer kazanmak için yeni talimat kılavuzunu kullanmaya hevesliler gönderdikleri kırmızı bayrakları görmezden geldi. Konuya aşina olan kişilere göre, HQ2 ekip üyeleri her zaman gizlice hareket ediyor, tek başına hareket ediyor, yutturmaca için manşetlere çıkıyor ve Amazon'un her yerde popüler olacağını düşünerek kendilerini kandırıyorlar.
Konuya aşina olan insanlar, bu dar görüşlü varsayımın bugün, özellikle de Amazon tarafından manipüle edildiğini düşünen Kuzey Amerika'daki belediye yetkilileri arasında hala yankılandığını söylüyor. Aynı zamanda, bir çapraz parti kongre üyesi grubu, HQ2 ihale sürecinde vergi teşviklerinin dibe vurmasını durdurmak için bir saldırmazlık anlaşması başlatmayı düşünüyor. İçeriden biri şöyle dedi: "Bütün bunlar, Bezos'un çok düşmesine neden olan kibirli bir eylem."
Amazon, bir e-posta açıklamasında şirketin 40 eyalette 270 milyar dolar yatırım yaptığını ve rekabetçi maaşlar, sosyal haklar ve çalışan eğitimi yoluyla 500.000'den fazla iş yarattığını söyledi. "ABD'deki yüzlerce toplulukla onlara yeni işler ve yatırımlar sağlamak için çalışıyoruz. Diğer birçok şirket gibi, biz de yatırımcıları çekmek için eyaletler ve şehirler tarafından geliştirilen ve düzenlenen teşvik planlarına hak kazandık - çünkü onlar Bu yatırımların işler, yeni ekonomik fırsatlar ve vergi artışları şeklinde uzun vadeli kazançlar sağlayacağını bilmek. "
Amazon kurucusu ve CEO'su Jeff Bezos (Jeff Bezos)
Amazonun ekonomik geliştirme ekibi yıllardır, şirketin Amerika Birleşik Devletlerindeki depolarını genişletme uygulaması sırasında oluşan "karşılama arabası" adı verilen iş sürecini takip ediyor. Amacı, trafik sorunlarını ortadan kaldırmaktır. , Çalışma koşulları ve yerel anne-pop mağazalarıyla rekabetle ilgili endişeler, gözetmen bir brifing oturumu düzenleyecek ve yerel sakinleri ve paydaşları soru sormaya davet edecektir. Bazen Amazon, kendi inşa ettiği depoyu bizzat ziyaret etmek ve çalışanları ve yerel liderlerle konuşmak için başka şehirlere gitmek üzere yetkililer ayarlayacaktır. Amazon'un halkla ilişkiler ekibi, medyaya projeyi neden desteklediklerini anlatmaya istekli olan avukatlarla her zaman iletişim halindedir.
Connecticut'taki Windsor belediye başkanı Don Trinks, Amazon'un bulunduğu Hartford yakınlarındaki küçük kasabadaki kaygıyı nasıl hafiflettiğini ve ardından 2016'da şehirde bir depo kurduğunu hatırladı. Proje haberinin çıkmasının ardından yöre halkı yük trafiği konusunda paniğe kapıldı. Bu yüzden Amazon bir toplantı yapmak için şehre gitti ve tüm endişelerinizi yanıtladı. Yaklaşık 20 yıldır belediye başkanı olarak görev yapan ve küçük bir restoranı olan Trinks, Halkın algısı, Amazon gibi büyük bir şirketin gelip kasabamızı yerle bir edeceği yönünde ama durum böyle değil. Tanıtımları etkileyici. Tüm çetrefilli konular önceden değerlendirilir. "
Ancak Bezos, HQ2'nin yolunu değiştirmeye karar verdi. Onu daha fazla devlet sübvansiyonu alma konusunda takıntılı yapan tek şey Musk'ın Nevada'daki deneyimi değil. Ayrıca Boeing'in 2013'te Washington Eyaletinden 8,7 milyar dolarlık yardım kazandığını ve "maliyetin" sonraki yıllarda çalışan sayısını azaltmak olduğunu gördü. Buna karşılık, Amazon on binlerce çalışanı istihdam etmesine rağmen, eyalet hükümetinden herhangi bir sübvansiyon almadı ve aynı zamanda Seattle Şehir Meclisi ile de mücadele etti çünkü ikincisi, şirketi şehrin yaşam maliyetini çok yüksek yapmakla suçladı. . Konuya aşina olan kişilere göre, Bezos, HQ2 için hükümetten cömert bir bağış istemenin yanı sıra, ekibine diğer Amazon projeleri için 1 milyar dolarlık vergi indirimi talep etmesini de söyledi. Konuya aşina olan kişi, ekonomik kalkınma ekibinin son birkaç yıldır mali hedeflerine ulaşamadığını söyledi. (1 milyar dolarlık azaltma hedefi ilk olarak The Wall Street Journal tarafından bildirildi.) Bir Amazon sözcüsü, şirketin hükümetin teşvik hedefleri belirlediğini yalanladı.
Konuya aşina bir kişi, ikinci karargah konseptinin, Amazon'un yıllar içinde Amerika Birleşik Devletleri'nde kurduğu uydu ofislerin neredeyse hiç düzene sahip olmadığının fark edilmesinden kaynaklandığını söyledi. Bezos yöneticileri, önümüzdeki on yıl içinde çalışan sayısını karşılayabilecek bir yer seçmenin en iyisi olduğuna inanıyor. Konuya aşina olanlar, Amazon'un sessizce şehirleri aradığını ve yaklaşık 20.000 çalışanı barındırabilecek 25 şehir belirlediğini söyledi. Şirket kısa listeyi daha da sonuçlandırabilir ve ardından finalistlerle müzakere edebilirdi. Ancak Bezos bunu yapmadı, ancak ihale planını destekledi. Musk, beş eyaleti bir ihale savaşına çekti. İkinci bir karargah kurmak için Kanada ya da Columbus, Ohio'ya gitme olasılığı düşük olsa bile, Bezos tüm Kuzey Amerika bölgesi için ihale savaşını başlattı.
Emlak direktörü John Schoettler ve diğerlerinden oluşan bir ekip, bir ihale belgesi hazırladı.İhale gereksinimleri, Seattle havaalanlarına ve birinci sınıf üniversitelere doğrudan uçuşlar gibi gerekli koşullara odaklandı. İhale belgelerinde "teşvik tedbirleri" ifadesi 21 kez yer aldı. Bazı ekip üyeleri, Amazon'un Bezos'un serveti nedeniyle uyumsuz bir izlenim bırakacağından endişelenerek, bunun gelir eşitsizliği konusunda ulusal bir tartışmayı tetikleyeceğinden endişe ediyor. Devletin nasıl vergi indirimi sağlayacağını biliyorlar. Ve net bir talep yapılırsa, Amazon şirket açgözlülüğüyle suçlanacak.
Ancak rakipler hızla engellendi ve başka projelere gönderildi. Ekibin geri kalanı, herhangi bir etkinin kısa ömürlü olacağına ve Amazon'un devasa yatırımının gölgesinde kalacağına inanıyor.
Kamu politikası başkanı Brian Huseman ve ekonomik kalkınma müdürü Holly Sullivan liderliğindeki Amazon'un HQ2 ekibi Washington'da küçük bir ofis buldu ve gizli bir bariyerin arkasında gizlice çalıştı. Konuya aşina olan bir kişi, orada pencerelerin bile kapalı olduğunu söyledi ve Huseman da ekipten olmayan herkesi odaya girmesi veya cezalandırılması konusunda uyardı. Bilgi sızıntısını önlemek için sıkı bir şekilde kontrol edilir.
Tesla CEO'su Elon Musk
Ocak 2018'de bir gece ekip üyeleri, ertesi sabah erken saatlerde ofise gitmelerini emreden bir e-posta aldı. 200'den fazla HQ2 kampanya şehrini içeren bu listeyi azaltmanın zamanı geldi. Huseman ekibe, medyaya bilgi sızdıran herkesin öğrenilir öğrenilmez kovulacağını hatırlattı. Her biri aranacak şehirlerin bir listesini ve telefonun diğer ucundaki yetkilileri sakinleştirmeleri için talimatlar aldılar, aradıklarında önce diğer tarafa verdiğiniz ihale başvurusunun çok çekici olduğunu söylerlerdi. Bu tür çağrıları yapan kişilere göre, iş başvuru sürecine benzer şekilde, cesareti kırılmış yetkililer, neden ilerlemediklerine dair ipucu bulmaya çalışırken kendilerini dikkate aldıkları için Amazon'a teşekkür ettiler.
Konuya aşina olan kişilere göre, son seçim için kısa listeye alınan 20 şehir, aslında 25 potansiyel şehrin orijinal listesiyle yüksek derecede örtüşüyor. Projeye dahil olan bir kişiye göre listede Indianapolis ve Columbus gibi daha küçük şehirler yer alıyor. Ekipteki az sayıda kişi bunu ciddiye alacak olsa da, bu hareket Amazon'un tüm şehirlerin Fırsatı olmak. Rekabeti şiddetli tutmanın önceliği, listeyi daha da kısaltmaktan daha yüksektir, bu da Amazon'un ilişkilere odaklanmasına izin verirdi. Yüzlerce topluluğu kestikten sonra, HQ2 ekibindeki genel görüş şudur: Zor ama gerekli. Araştırmayı tamamlamaya bir adım daha yaklaşan ekip neredeyse rahatlamıştı ve Washington ofisinin kilerinde bira ve şarapla kutlama yapmaya başladı.
Amazon, teklif verme işini dahili olarak kontrol altında tutmaya çalışsa da sonuçları yine de diğer departmanlara yayılıyor. Konuya aşina bir kişi, şehir ve eyalet yetkililerinin Amazon bağlantılarına özel olarak şikayette bulunduğunu ve bu faaliyetin büyük bir kamu kaynağı israfı olduğunu söyledi. Konuya aşina olan kişi, belediye başkanlarının ve valilerin aslında kendilerine gerçekten ilgi gösteren başka şirketler olduğunu ve Amazon'un tüm Kuzey Amerika'yı çektiği için pişman olduklarını söylediğini söyledi.
Amazon'un önemli vergi indirimleri için yaptığı teklif uluslararası haber haline geldikten sonra, bu hayal kırıklığı Kuzey Amerika'ya yayıldı. Bir Amazon yöneticisi, şirketin işini büyütmeye çalıştığı Avrupa'da yetkililerin Bezos'un Avrupa'da ne zaman böyle bir talepte bulunacağını sorduğu konusunda uyardı. Konuya aşina olan bir kişi, bu endişelerin nihayet AWS departmanı başkanı Andy Jassy gibi üst düzey yöneticilere geri verildiğini söyledi.
Eylül 2018'de Amazon yöneticileri, yeni genel merkezini ikiye bölerek New York ve Virginia'da inşa etmeye karar verdi. Duyuru yapılmadan önce Amazon, medya haberleri duyarsa yerel emlak fiyatlarının fırlayabileceğini fark etti, bu yüzden bu iki bölgedeki gayrimenkul işlemlerini sessizce hükümet anlaşmalarıyla bağladılar. İttifaklar üzerinde gizliliği koruma uygulaması burada New York'ta ölümcül oldu. Haber sızdırıldıktan sonra Kongre Üyesi Jimmy Van Bramer'in telefonu çaldı. Van Bramer başlangıçta Amazonun New Yorka girişini destekledi, ancak Amazonun, Vali Andrew Cuomo ve Belediye Başkanı Bill de Blasionun kendisini ve diğer yerel yetkilileri müzakere sürecinin dışında tuttuğunu fark ettiğinde, Projenin rakibi olun. Van Bramer, vali ve belediye başkanının durumu açıklığa kavuşturacağını ummakla birlikte, yanıltıcı olduğunu söyledi. Projenin belediye meclisinden onay alma planı olmadığını öğrendiğinde daha da kızmıştı.
Göstericiler 2018'de Amazon'un Long Island City, Queens, New York yakınlarında bir karargah kurmasını protesto etmek için bayrak kaldırdı.
Van Bramer, "Çok kızgınım çünkü böylesine önemli bir konu bu kadar kararlaştırıldı ve yerel seçilmiş yetkilileri veya büyük menfaatleri olan diğer insanları bilgilendirme zahmetine bile girmiyorum. Süreçte dışlandık."
Amazon'un aldığı sübvansiyonları öğrendiğinde daha da sinirlendi (yeni merkezin ödenmesine yardımcı olmak için 500 milyon dolarlık hükümet ödeneği dahil). O hafta Van Bramer Porto Riko'ya gitti ve yerel El San Juan Oteli'nin lobisinde New York Eyalet Senatörü Michael Gianaris ile karşılaştı. Bir bardak Medalla birasından sonra, öfkelerini açığa çıkaran ikisi projeye ortaklaşa karşı çıkmayı kabul etti. Uzun zamandır Amazon'un çevrimiçi alışveriş işletmesinin kendi üyelerinin bir tehdit oluşturduğuna inanan perakende, toptan satış ve büyük mağaza birliğinin yardımına başvurdular. Staten Island'daki yeni bir Amazon deposundaki işçiler, yangını körükleyen bir sendika kurmak istedi.
Amazon temsilcileri New York City yetkilileriyle görüşmek istedi, ancak Gianaris reddetti. Van BRAMER onlarla yalnızca bir kez görüştü. Sürece aşina olan bir Amazon yöneticisine göre, Amazon belediye meclisini proje istediği için dahil etmedi Onay genellikle birkaç yıl alır ve Hudson Yards'ın yeniden inşası gibi büyük projelerin halihazırda devlet tarafından onaylandığı da dikkate alınır. Ayrıca bu kişi, saha ziyaretlerinde Amazon temsilcilerinin de sıcak karşılandığını söyledi.
Huseman'ın sorgulanmak üzere belediye meclisine geldiği Aralık 2018'e kadar, bu düşmanlığın derecesi ortaya çıkmaya başladı ve konuşması alay konusu oldu ve kesintiye uğradı. Seattle'daki canlı yayını izleyen Amazon adamları inanılmaz görünüyordu, birbirlerine mesaj attılar ve Huseman'ın nasıl bir robot gibi hissettiğini sordular ve konuşma hiç de temelsiz değildi. Huseman yalnızca istihdam rakamlarına ve imzalanan miktarlara güveniyordu, ancak projeye yeterince insani özen göstermedi. Son olarak, çalışanlar sendika kurarsa şirketin tarafsız kalmayacağını söylediğinde, durum nihayet patlak verdi. New York'taki sendika kapıcı ve işçilerinin çocuklarının şehir yöneticisi olarak seçildiği siyasi atmosferi fark etmemiş gibiydi. Amazon'un müzakere stratejisi dahili olarak tek bir cümleyle özetlenebilir: "Defol! Ben Amazon'um." Ama bu sefer duvara çarptılar.
Sonun habercisi, Gianaris'in New York Eyaleti Kamu Kurumu Kontrol Komitesi'nde bir sandalye için tavsiye edildiği andı. Bu komite, işlemi etkileme gücüne sahiptir. Gianaris'in adaylığı hiçbir zaman onaylanmadı, ancak adaylığı durumu değiştirdi. Gianaris randevu talebinde bulunduğunu, çünkü "Amazon projesi seçim bölgemde yer alıyor. Bence bu, olacaklar üzerinde etkisi olabilecek tek araç" dedi.
Son dakikada, farklılıkları gidermeye çalışan bazı toplantılar oldu ve Amazon'un ödün verdiğine ve işçi sendikası hareketinde tarafsız kalmayı kabul ettiğine dair dedikodular bile vardı. Amazon, ayrılık haberini Sevgililer Günü'ne kadar tuttu ve şöyle dedi: "Bazı eyaletler ve yerel politikacılar, projeyi ilerletmek için gerekli olan ilişkiyi kurmak için bizimle işbirliği yapmayacaklarını belirterek ortaya çıkışımıza karşı olduklarını açıkça ifade ettiler."
Geçmişe bakıldığında, bazı Amazon çalışanları, Amazon'un tüm dünyada popüler olacağına körü körüne inanmamaları gerektiğini söylediler, ancak Virginia'daki 25.000 iş ve Nashville, Tennessee'deki 5.000 işten hala başarı işaretleri var. Bu sürece dahil olan diğerleri, yöneticilerin iyi ilişkilerden ziyade gizliliğe öncelik verdiklerinin aslında kendi kendine bağlayıcı olduğunu söylüyor. İçlerinden biri, "Teşvikler konusunda pazarlık yapmak aslında zor değil. İşin zor kısmı insanların kalbini kazanmaktır, ancak Amazon onlar karşılığında hiçbir şey yapmadı."
Yine de Bezos, HQ2'nin Sakya'sından biraz rahatlayabilir. İzleme kuruluşu Good Jobs First'ün verilerine göre, Virginia'nın 762 milyon dolarlık sübvansiyonu nedeniyle Amazon'un sübvansiyonu Tesla'nın toplam 2.4 milyar dolarından sadece 100 milyon daha az.
Çevirmen: boxi.
