Galanz'ın başkanı Liang Zhaoxian, bir ekibin Pinduoduo'yu ziyaret etmesine öncülük etti ve iki taraf kapsamlı bir stratejik işbirliğine ulaştı.
28 Mayıs'ta, dünyanın en büyük mikrodalga fırın üreticisi ve Çin'de tanınmış bir ev aletleri markası olan Galanz Group'un başkanı ve başkanı Liang Zhaoxian, resmi olarak uzun vadeli kapsamlı bir stratejik ortaklık kurmak için bir ekibi Pinduoduo'nun genel merkezini ziyaret etmeye yönlendirdi. İki taraf, en iyi kaynaklara odaklanacak ve ülke çapındaki tüketiciler için en kaliteli ürünleri ve hizmetleri yaratmak için birlikte çalışacak.
Pinduoduo'nun kurucu ortağı Dada, "Galanz dünya ev aletleri endüstrisinin modelini yeniden yazdı ve saygın bir ulusal marka. Pinduoduo, e-ticaret ev aletleri alanında bir işbirliği modeli oluşturmak ve yeni kategoriler ve yeni ürünler etrafında ortak inovasyonlar başlatmak için Galanz ile birlikte çalışacak. Ülke çapındaki tüketicilerin köklü ihtiyaçlarını karşılamak için. "
Galanz Group Başkanı Liang Zhaoxian, "Pinduoduo'nun uzun vadeli bir stratejik vizyonu var ve kendini kaliteli büyüme peşinde koşmaya adamış. Galanz buna katılacak ve tereddüt etmeden onu destekleyecektir" dedi.
28 Mayıs'ta, Galanz Grubu Başkanı ve Başkanı Liang Zhaoxian (soldan altıncı), bir ekibin Pinduoduo merkezini ziyaret etmesine önderlik etti
Son derece tutarlı "kapsayıcı" değerler
Pinduoduo ve Galanz'ın birçok benzerliği var. Galanz, 40 yıldır "tüketicilerin en kaliteli ve en düşük maliyetli ürünleri satın almalarına izin verme" konseptine bağlı kalarak kalabalığın arasından sıyrılmış ve birçok uluslararası markanın küresel pazar payının zirvesine ulaşana kadar kuşatılması ve bastırılmasından kurtulmuş; Pinduoduo, "kapsayıcılık" kavramına bağlı, Endüstriyel tedarik zincirinin yeniden yapılandırılmasını derinden teşvik edin ve tüketiciler için uygun fiyatlı ve yüksek kaliteli ürünler yaratmaya devam edin, böylece e-ticaret endüstrisinde yeni bir lider olun.
"Tüketici odaklılık" temel kavramı, iki şirketin birçok ortak konuya sahip olmasını sağlar. Liang Zhaoxian, ekibin Pinduoduo'nun modelini ve beklentilerini derinlemesine incelediğini söyledi, "Pinduoduo'nun geleneksel düşünce ve savaşma ruhunun ötesinde çok saygı görmeye değer. Bugün buradayız, birlikte" savaşmayı "ve toplumun ve ekonominin gelişmesi için birlikte çalışmayı umuyoruz. Daha fazla katkı yapın. "
Hızlı gelişme sırasında, Pinduoduo da bazı anormal rekabetle karşılaştı. Bu bağlamda Liang Zhaoxian, bunların hepsinin aşamalı zorluklar olduğuna inanıyor, "Bazı sosyal önyargıların da kısa ömürlü olduğuna inanıyorum."
Liang Zhaoxian, rekabet araçlarının yalnızca kısmi olduğunu ve değer yaratmanın uzun sürebileceğini bilerek, en şiddetli endüstri rekabetini yaşadı ve hatta yönetti. 40 yıllık geliştirme sürecinde Galanz, çeşitli kötü niyetli yarışmalar, zorluklar ve zorluklar yaşamış ancak gelişim hızını hiçbir zaman yavaşlatmamıştır.
Pingduoduo'nun "İyi Yaşam On Bin Grubu" promosyonu, Galanz'ın birçok ürünü satışta
Ev aletleri, Çin'deki en uluslararası rekabetçi sektörlerden biridir ve Galanz, bunda önemli bir rol oynamıştır. Kurucu Liang Qingde bir keresinde mikrodalga fırın serisini ulaşılamaz fiyatlardan ulusal ortalama tüketim hattına geri çekti ve bir dereceye kadar ev aletlerinin piyasa fiyatının toplu olarak kullanım değerine dönüşünü teşvik etti.
Galanz ortaya çıkmadan önce, bir mikrodalga fırının fiyatı 3.000 yuan idi ve bu o zamanki sıradan çalışanların bir yıllık gelirine eşitti. Galanz, sektörü geliştirmeye ve geliştirmeye devam etti ve sektörün fiyatını en düşük 300 yuan aralığına çekerek herkes için uygun hale getirdi. Ulusal ürünler
Sanayinin yüksek kâr geleneğini bozduğu için Galanz, Amerikan, Japon ve Koreli şirketler tarafından çok sayıda kuşatma ve kamusal provokasyonla karşılaştı. Bununla birlikte, bu "sektördeki halk düşmanı" yüz milyonlarca tüketicinin karşılamasını ve desteğini kazandı ve işletmesi, dünya çapında 200'den fazla ülke ve bölgeyi kapsıyor. Pazar payı dünyada her zaman birinci kalmıştır.
Mikrodalga fırınlardan klimalara ve tüm küçük ev aletlerine kadar, Galanz her zaman "küçük kar ve daha büyük" temel konseptine bağlı kalmıştır. Büyük ölçekli operasyonlar sayesinde, maliyet azaltma ve Ar-Ge yatırımını teşvik etmiş ve parlaklık yaratmaya devam ederken aynı zamanda "Çin'in ev aletleri endüstrisindeki sivilleri" teşvik etmiştir. İşlem.
Çin'in önde gelen ev aletleri markaları arasında sermaye piyasasına dahil olmayan tek şirket olan Galanz, "markadan kurtulma primleri" nin sağlam bir destekçisidir. Galanz, geliştirme sürecinde marka pazarlamasına hiçbir zaman büyük ölçekli yatırım yapmamış ve her zaman önce ürünü vurgulayarak en iyi kullanıcı deneyimi ile değer yaratmıştır.
Son derece tutarlı kurumsal değerler, Galanz ve Pinduoduo arasındaki kapsamlı işbirliği için sağlam bir temel oluşturdu.
Ürünü anlayın ve insanlığı anlayın
Mart 2018'de Liang Zhaoxian, Galanz'ın ürünlerinin yalnızca milyonlarca evde daha da popüler hale getirilmesi değil, aynı zamanda tüketicilerin "onları mutlu bir şekilde satın alması ve kullanması" gerektiğine işaret ederek "ulusal ev aletleri" stratejik yönünü ortaya koydu.
Liang Zhaoxian, iş modeli inovasyonuna ulaşmak için "fabrikadan tüketiciye ve ardından tüketiciden fabrikaya" gerekli olduğunu söyledi. "İnternet + üretim" entegrasyonunu gerçekleştirirken, tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını da karşılayarak işletmeleri Motivasyon, tüketicilere yeni deneyimler getiriyor.
Pinduoduo, e-ticaret C2M stratejisinin lideridir. Geçtiğimiz yılın sonunda platform, yüksek kaliteli fabrikaları büyük veri talebiyle yeni ürünler ve yeni markalar yetiştirmek için yönlendirmek üzere "Yeni Marka Planı" nı başlattı. Bu strateji, İnternet ve imalat endüstrilerinde güçlü tepkiler uyandırdı.
Bu stratejik işbirliği toplantısında, Pinduoduo ve Galanz ekibi, özelleştirilmiş ürünlerin fizibilitesini derinlemesine tartıştı. Galanz Ev Aletleri pazarlama departmanı direktörü Wu Yi, şunları söyledi: Galanz en iyi ürünleri sağlayacak ve Pinduoduo platformuna en büyük desteği verecek. İki taraf, farklı bölgelerdeki tüketicilerin farklılaşmış ihtiyaçlarını karşılamak için müşterek olarak özelleştirilmiş ürünler piyasaya sürecek.
Galanz, dünya çapında 10'dan fazla Ar-Ge merkezi kurarak iki tarafın birlikte yeni kategoriler ve yeni ürünler geliştirmesine güçlü destek sağlayacak.
Dada şunları söyledi: Pinduoduo ve Galanz arasındaki derinlemesine işbirliği ürünler, pazarlama ve kullanıcılarla sınırlı değil, aynı zamanda şimdiki zamanla da sınırlı. Her iki taraf da 3-5 yıllık gelişime odaklanacak ve ürün yeniliğine yatırım yapmaya devam edecek. Pinduoduo, kısa vadeli faydalarla sınırlı olmamak üzere, kaynakları desteklemek için eğmeye devam edecek.
Yeni e-ticaret modelinin öncüsü olan Pinduoduo'nun, tüketicilere yalnızca uygun fiyatlı ürünler sunmakla kalmayıp aynı zamanda ilginç ve etkileşimli bir alışveriş deneyimi yarattığına inanılıyor. Üçüncü taraf verileri, Pinduoduo'nun ortalama günlük kullanım süresi, açılış sayısı ve kullanıcıyı elde tutma gibi çeşitli önemli göstergelerde güçlü bir kullanıcı bağlılığı gösteren önemli bir liderliği sürdürdüğünü göstermektedir.
Bu öncü iş felsefesi sadece e-ticaret endüstrisinin dönüşümüne öncülük etmekle kalmadı, aynı zamanda birçok markaya da ilham verdi. Galanz CIO (Baş Bilgi Sorumlusu) Alice şunları söyledi: Ekip anket sonuçları, birçok Pinduoduo kullanıcısının sadece fayda sağlamak için değil, aynı zamanda arkadaşlar arasındaki etkileşim için "pazarlık", "sipariş verme" ve "ağaç dikme" yi paylaştığını gösteriyor. Ve eğlenceli, bu özellikle genç kullanıcılar için belirgindir.
Pinduoduo'nun ev aletleri işinin başkanı Yong Quan, yanıt olarak şunları söyledi: Pinduoduo sadece mal satmıyor, aynı zamanda çok sayıda kullanıcı etkileşimi ve eğlence oyunu da içeriyor.Kullanıcıların sosyal etkileşimlerini genişletmelerine ve alışverişte eğlenmelerine olanak tanıyan süper bir cennet inşa etmeyi umuyor. E-ticaret endüstrisindeki artan pazarın potansiyelini açığa çıkarın.
Strateji toplantısında, Pinduoduo ve Galanz ekibi derinlemesine stratejik işbirliği için bir dizi açık teklif sundu
"Pinduoduo, tüketici iletişiminin en iyi yolunu yarattı ve hatta Çin toplumu ve gençler için yeni bir etkileşim yolu yarattığı bile söylenebilir." Alice analizi, "Galanz'ın kararlı olduğu akıllı ev aletlerinin yönü aynı zamanda kullanıcı aktivitesini de savunuyor ve Eğlence. Sektörde bir lider olarak bizim önemsediğimiz şey daha fazla ürün sattığımız değil, kullanıcıları nasıl daha fazla memnun edeceğimiz ve ev aletlerini kullanma sürecinde daha fazla eğlenmelerine izin verebileceğimizdir ve kullanıcılar ve kullanıcılar bu eğlenceyi paylaşabilirler. "
Pinduoduo'nun ürün özelliklerini ve kullanıcı özelliklerini birleştiren iki ekip, strateji toplantısında bir dizi açık teklif sundu. Alice şunları söyledi: Topluma yeni giren genç ortak kiralama grupları için iki taraf, gençlerin kahvaltılarını paylaşabileceği güzel bir saat yaratmak için en güvenli ancak en düşük fiyatlı mutfak aletleri geliştirmek için birlikte çalışabilir. "Pinduoduo'dan satın almak sadece en ucuz değil, aynı zamanda en pahalıdır. Emniyet". Aynı zamanda Alice, "Duo Duo Orchard" ve kullanıcılar için diğer büyük ölçekli, yüksek viskoziteli yenilikçi uygulamalarda, platform kullanıcıları için daha fazla sürpriz yaratarak "ağaç ve mikrodalga fırın dikmeye" ve diğer ilginç oyun etkileşimlerine yükseltilebileceğini önerdi.
Bu bağlamda Liang Zhaoxian, Galanz'ın her zaman "ev aletlerini bilmeyi ve insan doğasını anlamayı" savunduğu sonucuna vardı. "Ev aletleri güzel ve ulaşılabilir olmalıdır." Yalnızca ürünler konuşabildiğinde ve ısındığında tüketicilerle duygusal bir bağ oluşturmak için İnternet teknolojisini kullanabiliriz.
Artımlı pazarları ortaklaşa geliştirmek
Galanz, 40 yıldır ev aletleri perakende kanalında derinlemesine yer alıyor ve Pinduoduo'nun marka çöküşü için yeni bir kanal açtığı düşünülüyor.Bu stratejik toplantıda iki taraf, perakende kanallarındaki değişikliklerle ilgili derinlemesine tartışmalar da gerçekleştirdi.
Galanz, geçmiş geliştirme sürecinde "Yalnızca dünya millettir" kavramını benimsemiş ve küresel rekabet gücüne sahip ulusal bir marka oluşturmaya kararlıdır. Lider ürünlerine ve esnek pazar mekanizmasına güvenen Galanz, uluslararası pazarda büyük bir ivme yakaladı ve birçok bölgede lider pazar payını sürdürdü. Bu temelde, grup yerel kanalları daha da genişletmeyi umuyor.
Liang Zhaoxian, "Yeni 'ulusal ev aletleri, kaliteli yaşam stratejisi' geçen yıl önerildiğinden beri, Galanz birçok sonuç elde etti. Daha iyi platformlar aracılığıyla tüketicilere daha fazla birinci sınıf ürün sunacağız." Dedi.
Dada analizine göre: "Sektör değişiklikleri sırasında, markaların kanalları, özellikle ev aletleri markaları her an değişiyor. Geleneksel e-ticaret ev aletleri ürünlerinin ana savaş alanı birinci ve ikinci kademe şehirlerdedir ve batan pazar sınırlıdır. Geçmişte markalar her zaman işi takip ediyordu. Chaohe franchise mağazaları batıyor. Üçüncü ve alt şehirlerdeki sakinlerin tüketim gücü artmaya devam ettikçe, marka tüccarları batan kullanıcılara gittikçe daha fazla önem veriyor ve Pinduoduo marka batma sürecinde önemli bir rol oynadı. "
QuestMobile tarafından yayınlanan en son "Batan Pazar Raporu", Mart 2019 sonu itibarıyla 3. ve altındaki şehirlerdeki mobil İnternet kullanıcılarının sayısının 618 milyona ulaştığını ve büyük bir demografik kâr payı olduğunu gösteriyor. Pinduoduo'nun batmakta olan pazarı, bir önceki yıla göre 58,8 milyon aktif kullanıcıyla net bir artışa sahip ve e-ticaret endüstrisine büyük bir marjla liderlik etmeye devam ediyor.Yeni kullanıcılar, Taobao'nun 2,33 katı olan sektördeki toplam net artıştan daha büyük.
Artan pazarı batırmanın yanı sıra Dada, Pinduoduo'nun genç kullanıcı gruplarının marka eğiliminden de bahsetti. Aurora Big Data'ya göre Pinduoduo, gençlerin en büyük oranına sahip internet uygulamalarından biridir. 95'ler ve 00 sonrası kullanıcılar% 43'ünü oluşturuyor ve ölçek 160 milyonu aşıyor.
"Gençlerde ve batan pazarda, Pinduoduo marka farkındalığını ve tüketim potansiyelini güçlendirmek için en uygun kişilere sahip. Platformun sürekli hızlı gelişimi ile Pinduoduo'nun belirli endüstrilerin modelini değiştirme yeteneğine sahip olduğuna inanıyoruz." Dada dedi. .
Mart 2019 sonu itibariyle, Pinduoduo'nun yıllık 430 milyondan fazla aktif alıcısı ve aylık 290 milyon aktif kullanıcısı vardır ve platform art arda bir dizi yeni markayı destekledi ve kuluçkaya yatırdı. Bu bağlamda Dada, perakende kanallarındaki her değişiklikle birlikte bir takım yeni markaların ortaya çıkacağını söyledi.Yeni e-ticaretin yükselişiyle birlikte eski markaların yeni kategorilerinin ve eski kategorilerin yeni markalarının da ortaya çıkacağına inanıyorum.
Kullanıcı sayısına bağlı olmasına rağmen, Pinduoduo zaten Çin'in en büyük ikinci e-ticaret platformudur, ancak Dada, Pinduoduo'nun hala gelişimin ilk aşamasında olduğuna ve gelecekte birkaç trilyonluk yıllık işlem hacmine sahip bir platform olacağına inanıyor.
"Platform geliştirmenin ilk aşamasında ve sektördeki mevcut mantıksız rekabet ortamında, Pinduoduo, platforma sıkı sıkıya bağlı kalmak ve uzun vadeli stratejik işbirliği kurmak isteyen markalara tam destek verecek. Bu işbirliğinin kesinlikle Pinduoduo'ya vereceğine inanıyoruz, Galanz'a uzun vadeli gelişim getirecek ve tüketiciler için daha fazla değer yaratacak.
Liang Zhaoxian şu sonuca varmıştır: "Galanz ve Pinduoduo büyük dönemin hem tanıkları hem de destekleyicileri. Bugünkü toplantı sadece yakın bir işbirliği değil, aynı zamanda düşüncenin yeniden yönlendirilmesini de topladı. Umarım her iki taraf birlikte ilerleme kaydedebilir ve rüzgar ve dalgalara binebilir."
Pinduoduo'nun şu anda 618'i ısıtmak için "10 milyar sübvansiyon" promosyon kampanyasını güçlü bir şekilde desteklediği bildirildi. Bu promosyonda ve sonraki 618 promosyonunda, tüm Galanz ürünleri tüm ağda en yüksek maliyet performansı ile Pinduoduo platformunda piyasaya sürülecek.
