Ünlüler ve haber sunucularının getirdiği trafik ne kadar? Inke 20 milyona bir reklam satıyor
Yazar / Cao Yue Editör / Li Xinrong
Bu makale ilk olarak yayınlandı: Entertainment Capital (yulezibenlun)
Birkaç gün önce Inkenin canlı yayın ticari pazarlama teknik raporu ortaya çıktı. Inke, başlangıç fiyatı 6 milyon olan Ace Exposure Paketi, 10 milyon başlangıç fiyatı içerik pazarlama paketi ve 20 milyon başlangıç fiyatı olan bir sosyal pazarlama paketi olmak üzere üç seviyeli iş işbirliği ürün paketlerini piyasaya sürdü. .
Bu yılın Eylül ayında Kunlun Wanwei, şirketin canlı web yayını platformu "Inke" deki% 3 hissesini 210 milyon yuan fiyatına satmayı planladığını duyurdu. Inke'nin mali verilerinin ifşası: 2015 yılında, Inke'nin toplam geliri 30.483.600 RMB ve net kar 1.672.800 RMB (denetlenmemiş) olmuştur.
Canlı yayın platformunun ilk kademesi olan Inke, değerlemesi 7 milyar gibi yüksek olmasına rağmen, yıllık net kar 2 milyonun altında.
Inke'nin reklam planının ortaya çıkması, canlı yayın platformunun kendini daha sağlıklı yaşamak için yeni bir karlılık turu başlatacağını gösteriyor. Sonuçta, çapa ile paylaşım modeli tek başına sağlıklı geliri destekleyemez. Inke'nin ticarileştirilmesinin güveni günlük 15 milyon faaliyetten kaynaklanıyor. Trafik miktarı, reklamcıların paralarını kime yatıracaklarına karar vermeleri için belirleyici faktördür.
Şu anda Inke, canlı yayın platformunda belirli bir ticarileştirme planını ortaya çıkaran ilk şirkettir. Aslında Xiandanjia, Qianfan Live ve YY gibi platformların hepsi ticarileştirmeye çalışıyor, ancak özel ticarileştirme planları ifşa edilmedi. (TFBOYS serisi canlı yayınlar yine rekorlar kırdı. Yorgunluk döneminden sonra yıldız canlı yayınlarının refahı nedir?)
Canlı yayın platformunun yoğun trafiğe sahip olduğu anda reklam modunun penceresi açıldı, ancak şu anda hala reklam verenlere doğru yoluna devam ediyor.
Inke reklam programı teşhiri
En yüksek pazarlama paketi 20 milyon
Açıklanan iş planında, Inke'nin ticarileştirilmesinin geleneksel medya satan reklamlardan farklı olduğunu görebiliriz. Etkileşime ve medya kaynaklarının tam kullanımına daha fazla vurgu. Bu ticarileştirme teknik incelemesinin en önemli özelliği, Inke Live'ın entegre pazarlama ve sosyal çözümleridir.
Canlı yayın platformunun interaktifliğinden yararlanarak, Inke entegre ambalaj kaynakları ile 6 milyondan başlayan as maruz kalma paketi, 10 milyondan başlayan içerik pazarlama paketi ve 20 milyondan başlayan sosyal pazarlama paketi olmak üzere üç iş işbirliği ürün paketini piyasaya sürdü. .
Üst düzey bir reklamcı halkla ilişkiler görevlisinin görüşüne göre, bu ticarileştirme planı daha geleneksel görünmektedir. "Kaynak paketlemede iyi", Inke'nin ticarileştirme planının en önemli özelliği olabilir.
Her şeyden önce, Üç ürün paketi arasındaki en temel fark, farklı pazarlama süresidir: Ace Expo paketi en kısa süre, 3 gün ve en ucuz fiyata sahiptir. Hard Broadcasting'in reklam alanı, açılış ekranı ve canlı yayın afişini içerirken, Soft Broadcasting, canlı yayını markalı içerikle tanıtmak için büyük trafiğe sahip sıcak noktaları kullanır. Buna karşılık, canlı yayın etkinliği oluşturmak, paketin en dikkat çekici kısmıdır: üç günlük küçük bir canlı yayın etkinliği, Inke Live WeChat ve Weibo'nun sürekli tanıtımıyla desteklenen İnternet konularını çeker.
İkincisi Bir hafta süren ve sadece on milyonlarca seviyeden fazla kooperatif müşterilere açık olan bir içerik pazarlama paketidir. Ace Exposure Package ile karşılaştırıldığında, pazarlama süresindeki değişime ek olarak, popüler çapaların pazarlama faaliyetlerine katıldığı bir ürün de var.
En pahalısı, 20 milyondan başlayan bir teklifle sosyal pazarlama paketidir ve ortak aynı zamanda birinci sınıf bir markadır. Birçok yıldızın katılımı, tüm pazarlama planının fiyatını yükseltti. Pazarlama kampanyasını tüm sezon boyunca sürdürmek için, 20 milyon teklif birinci sınıf markalar için düşük değil. Samsung markası, Weida Halkla İlişkiler'in bir reklamverenidir ve Samsungun bir sezondaki en yüksek fiyatlı pazarlama kampanyası yalnızca 30 milyondu.
Bu sosyal pazarlama paketi, tüm üyelerden oluşan özel bir kullanıcı etkinliği içerir.Tüm personele yönelik düzenli özel mesajlaşmaya ve tüm personel uygulamasına ek olarak, ürün hizmeti ayrıca uygulamada markaya özgü sanal hediyeler başlatacak ve özel hediyeler için ilgili ürün işlevlerini ve özel efektleri geliştirecektir.
Örneğin, Fu Yuanhui'nin canlı yayınlarında, "deniz", "yat" ve "spor araba" gibi görüntülere sahip hediyeler sıklıkla görünür ve her birinin fiyatı da farklıdır, kabaca RMB 1,672, 6,57 ve 150'ye karşılık gelir. Biri hediye verdiğinde, ekranda bir dizi tam ekran animasyon efekti belirecek ve canlı sayfanın tamamı anında engellenecektir.
Fu Yuanhui Canlı
Inke Live'ın ticarileştirme planında Weibo push teklifi ürün başına 225.000, WeChat hizmet hesabı 275.000 iter ve genellikle açık ekran reklamı olarak adlandırdığımız uygulama başlatma sayfası günde 4 milyon yuan tek fiyatla satılır. İç ambalaj fiyatı 2 milyon yuan / gün'dür.
Bu ticarileştirme teknik incelemesindeki reklam teklifi, Inkenin canlı ekran reklamcılığının milyonlara ulaştığı yönündeki söylentileri doğrulamaktadır. Times Weekly'de yayınlanan bir makale, Sina Weibo Mobile'ın mevcut günlük faaliyetinin 98 milyona ulaştığını ve açık ekran reklamlarının 1 milyon yuan olduğunu bildirdi. Günlük 15 milyon etkinliği olan Inke Live ile karşılaştırıldığında, açık ekran reklamcılığın birim fiyatı günlük 4 milyon, Inke Live'ın CPM'si (Bin Kişi Başına Maliyet) 267 yuan / 1.000 kişi ve Sina Weibo'nun CPM'si 10 yuan / 1.000 kişi. Görünüşe göre Inke Live'ın ekran üstü reklam maliyeti Sina Weibo'nun 26 katı Günlük 2 milyonluk paket fiyatı bile Sina Weibo'nunkinden daha yüksek.
Inke Live COO'su Jessie, bu kadar yüksek bir fiyat verdiği için Entertainment Capital'a şunları söyledi: "Geleneksel medya için mobil canlı yayın yeni bir medya biçimidir, bu nedenle Inkenin reklam biçimi etkileşime, güçlü etkileşimli pazarlamaya dayanıyor. , Makul olduğunu düşündüğümüz fiyat. "
Vahşi büyümeden sonra
Inke ticarileşmeye giden yolu düşünmeye başladı
21 Eylül'de Inkenin yatırımcısı Kunlun Wanwei, Inkenin hisselerinin% 3ünü 210 milyon yuan fiyatına satmayı planladığını duyurdu. Bu işlem fiyatına göre Inke Liveın değerlemesi 7 milyar yuana ulaştı.
Evrensel katılım olarak bilinen bu video eğlence canlı yayın platformu, kendisini Çin halkının yaşam tarzını değiştiren dördüncü nesil sosyal ağ olarak konumlandırıyor. Bundan önce, çevrimiçi sosyal platformlar QQ, Renren ve WeChat Weibo idi.
"Ode to Joy" dizisi başlamadan önce, Liu Tao ve Jiang Xin gibi yıldızların canlı yayını sunucunun beş dakikalığına kapalı kalmasına neden oldu. , İzleyenlerin sayısı on milyonlardı ve canlı sayfada alınan oy sayısı 3,18 milyona ulaştı ve bu da yaklaşık 100.000 RMB'ye çevrildi.
"Wonderful Saying Tian Tuan" ın ilk canlı gösterisi
Trafik çekmek için ünlülere güvenmenin barbarca büyümesinden sonra, Inke iş yolunu düşünmeye başladı.
Jessie, ifşa edilen iş planıyla ilgili olarak doğrulamadan sonra, "Inke'nin iş planı her zaman oradaydı. Sosyal bir platform olarak Inke, platformun kendisinin C-end ve B-end için ticari değerini araştırıyor" dedi. Ke Live'ın halkla ilişkiler raporu, bu ticarileştirme teknik incelemesinin son sürüm olmadığını ve ayrıntıların hala revize edildiğini belirtti. Inke'nin canlı yayınının ticarileştirilmesinin temelsiz olmadığı düşünülebilir.
Inke'nin mevcut mali durumu, Kunlun Wanwei'nin Inke'nin% 3'ünü satışına ilişkin duyurusunda görülebilir. 2015'te Inkenin toplam geliri 30.483.600 RMB ve net karı 1.672.800 RMBdi. Miktar büyük değil, ancak Inke Live kâr edebilen birkaç canlı yayın platformundan biri.
İşlem hedefinin finansal verileri aşağıdaki gibidir: (para birimi 10.000 RMB)
Şu anda, Inkenin canlı yayın içeriği hala UGCye dayanıyor ve sözleşmeli bir bağlantı yok. Çoğunlukla çok yüksek fiyatlarla çapa ile sözleşme imzalayan Douyu ve Huya ile karşılaştırıldığında, çapaları imzalamamanın avantajı kitaplardaki ödemeler dengesinde yatmaktadır.
Kâr modeli söz konusu olduğunda, mevcut büyük canlı yayın platformları temelde komisyon ve limit para çekme modellerini benimsiyor, ancak komisyon oranı ve geri çekmenin üst sınırı farklı. Inke'nin komisyon oranı nispeten düşük, yaklaşık% 31. Bazı platformlar% 65 gibi yüksek bir yüzdeye sahiptir.
Açıkçası, Inke Live, tek gelir kaynağı olan çapa ile temettü yapmak istemiyor ve devasa trafik verilerinin zaten reklam yapma olasılığı var.
Inke Live'ın kamuya açık verileri, Inke Live'ın indirme sayısının 100 milyonu aştığını ve günlük faaliyetin 15 milyonu aştığını gösteriyor.Bu rakam, Inke İş Planına da yansıdı. Inke'deki bir yatırımcı, "Neden bu kadar büyük miktarda trafiği ticarileştirmiyorsunuz?" Dedi.
Jessie, bu geçiş reklamı modelinin kullanıcı deneyimini etkileyip etkilemeyeceğiyle ilgili olarak, canlı yayındaki reklamın geleneksel bir reklam görüntüleme formu olmadığını ve "kullanıcıların kâr elde etmesine olanak tanıyan bir pazarlama biçimi bile" deneyiminin önüne geçeceğini söyledi.
Canlı akış trafiğini gerçekleştirmek için zaman penceresi açıldı mı?
Aslında Inkenin ticarileştirme girişimi canlı yayın alanında bir ilk değil. Daha önce Xiandanjia, geleneksel TV alışverişini kıyaslamak için ünlü KOL kaynakları ve canlı e-ticaret ile ticari işbirliğini denemişti.
Şimdi, Xiandanjia APP'yi açtıktan sonra, gösterilecek ilk şey gerçek zamanlı bir konum haritasıdır. Harita, canlı yayın yapan yakındaki bağlantıları işaretleyecektir. Canlı yayın sona ermeden önce kullanıcılar, çapa tarafından satılan ürünleri satın almak için doğrudan platform üzerinden sipariş verebilirler. Şu anda, Inke Live böyle bir e-ticaret yönlendirme reklam alanına sahip değil. Jessie, Xiaoyu'ya, "Şu anda böyle bir reklam alanına sahip olmak istemiyorum ve gelecekte olup olmayacağı da belli değil." Dedi.
Tuzlu Yumurta Ana Sayfası
Yıldız kaynağı KOL, nispeten yeni bir pazarlama yöntemi olarak görülse de, sosyal medyanın kapsamından ve etkisinden yararlanmaktadır. Bununla birlikte, özünde, bu tür bir pazarlama aslında daha geleneksel bir pazarlama yöntemidir. Cannes Film Festivali sırasında Salted Eggs, ön ve arka sahnelerini canlı yayınlamak için ünlü ünlülerle bir araya geldi ("marka + ünlü + canlı yayın", Li Yuchun tarzı eğlence pazarlaması tarihteki en eğlenceli şey mi?). Inke için, bu tür bir ticari işbirliği henüz ünlülerle işbirliği yapmadı.
Ek olarak, Sohu'nun Qianfan Live'ı da bir dizi veri ve ticarileştirme planını ortaya çıkardı. Şu anda, günlük aktif Qianfan Live sayısı 1,5 milyondur ve kayıtlı kullanıcı sayısı 10 milyona ulaşmıştır. Şu anda Sohu, reklam ve yatırım için doğrudan Qianfan Live'ı kullanmamaktadır, ancak Sohu video APP, Qianfan Live'ın navigasyonunu yerleştirmektedir.
Xiandanjia'nın e-ticaret kanalı ile karşılaştırıldığında, Inke Live eksiksiz bir "reklam + içerik pazarlama" iş çözümleri seti başlattı Bu ticarileştirme planı Inke için ne anlama geliyor? Jessie, Xiaoyu'ya, "Bu tür bir ticarileştirme programı, ilk aşamada yüksek para kazanma verimliliği sağlamayacaktır, ancak bu araştırılması gereken araştırmanın bir parçasıdır, bu yüzden denemeye devam edeceğiz."
Jessie, Xiaoyu'ya "Aslında, sektörün en hızlısı değiliz, ancak ortak seçerken nispeten temkinli davranıyoruz."
Canlı yayın platformu, "patlayan" aktif kullanıcıları ve yoğun trafiğiyle ayrılmaz bir ilişkisi olan ticarileştirme girişimine başladı.
QuestMobile verilerine göre, web yayını APP endüstrisinin MAU'su (aylık aktif kullanıcılar) geçen yılın Ekim ayında 52.71 milyondan bu yılın Mayıs ayında 85.85 milyona düşmeye devam etti. (TFBOYS'nin canlı akşam yemeği yayını 367 milyon beğeni aldı. Canlı yayın ünlülerin hayatında norm olacak mı?)
YY, bu yılın Mayıs ayına kadar sektördeki lider konumunu sürdürerek temelde 27 milyon civarında tuttu. Geçen yılın Ekim ayından bu yana, Inkenin MAUsu 660.000den 25,67 milyona çıktı ve bu yıl Mayısta ilk kez YYyi geçerek sektörün İLK 1i oldu. Web yayını APP'nin kişi başına kullanımına bakıldığında ilk üçte sırasıyla 56, 49 ve 34 ile Douyu, Huya ve Inke bulunuyor. Toplam aylık kullanım süreleri açısından Inke, 880 milyon kata ulaşarak en üst sırada yer aldı.
Aslında bu canlı yayın platformlarının parası da yetersiz değil, çoğu finansmanı çok erken bitirerek yatırımcıların hedefi haline geldi. Husniff'in bir makalesinde yer alan istatistiklere göre, Nisan 2016 itibarıyla 108'i finansman almış olan 116 bilinen canlı yayın platformu var ve başlangıç projelerinin% 27,5'i A tur finansmanda yer alıyor ve en yüksek orana sahip.
Ancak canlı yayın platformlarının rekabeti giderek şiddetleniyor, yatırımcıların parasıyla hayatta kalmanın yolu değil. Kendi kendinize "hematopoietik" bir mekanizma oluşturmak sağlıklı bir şekilde hayatta kalmanın yoludur.Ancak medya ve sosyal özellikleri olan canlı yayın platformları yoğun bir trafiğe sahiptir ve reklamcı olurlar. Tercih edilen nesne. Bu nedenle, büyük trafik desteği öncülüğünde, reklam geliri, canlı yayın platformları için bir sonraki "imrenilen" gelir kaynağı haline geldi.
Yoğun trafik oluşumu anı, canlı yayın platformunun reklamları alması için zaman penceresinin açıldığı anlamına da gelir. Düşen portalların hepsi iyi görünmek için reklam modeline güveniyor. Neden doğru trafiğe sahip canlı yayın platformları yok?
