g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Ofo: Perdeyi aramak istemiyorum

[Lieyun.com (WeChat ID :) Shanghai] 8 Aralık'ta bildirdi

Lieyun'un Notu: 2018'de, sisin şehri süpürdüğü ve özellikle zor olduğu zamanlarda, bazı sahneler sıcaktı. 5 Kasım 2018'de ofo, en parlak dönemine tanıklık eden Zhongguancun Ideal International Building'den ayrıldı. Bu, rüyanın bittiği andır. Üç yıl içinde Ofo dört kez eve taşındı. Ofisin taşınması, şirketin iniş çıkışlarını uygun bir şekilde tanımladı. İlk üç seferde, bol sermaye havuzu ve ekibin genişlemesi nedeniyle ofis ortamı daha açık ve güzel hale geldi. Sadece son sefer geriye doğru. 28 Kasım'da Dai Wei, iç mektubunun sonunda şunları yazdı: "Yüreğinde inanç olduğu sürece, soğuk kış ve karanlık bizi yıkamaz." Bu makale ilk olarak "Journal of Finance" te (ID: i-caijing) yayınlandı; Yazar: Zhang Jun, düzenleme: Song Wei.

5 Kasım 2018'de ofo, en parlak dönemine tanıklık eden Zhongguancun Ideal International Building'den ayrıldı. Bu, rüyanın bittiği andır.

1980'lerde Ofo'da doğan orta düzey bir kişi, Caijing muhabirine, aslında Ofo'nun on yedi veya on sekiz yaşında, çok güzel bir çocuk olduğunu düşündüğünü, ancak daha sonra fikri değiştiğini söyledi. Kurucu "Her ne pahasına olursa olsun savaşı kazanmalıyız" dedi ama "Sen biz miydin? Bedel sen misin".

Sadece üç yıl içinde, sermayenin yardımıyla, tekrarlanamayan bir hızla zirveye tırmandıktan sonra beklenmedik bir hızla düştü. İş dünyası için bu son derece aşırı bir durumdur - tüm keskin iç ve dış çatışmalar, en kısa sürede 27 yaşındaki bir CEO'ya düştü.

Bu kış mevsiminde ve hatta ortak bisiklet endüstrisinde, Caijing, bu geçmiş olayı kendi bakış açılarından geri getirmeyi umarak 15 çalışan buldu. Hikayenin bütünlüğü ve tarafsızlığı peşinde koşan bu 15 çalışan, ofo'nun çeşitli şubelerinden geliyor ve katılım süreleri ve çevreleri farklı. Mezun olduktan hemen sonra bir iş kurmak için Dai Wei'yi takip eden kıdemli çalışanlar, vefat etmiş ve parlak bir geçmişe sahip orta ve üst düzey profesyonel yöneticiler ve aniden havaya uçup geri çekilen "Didi sistemi" var.

Nefes kesici bir hikaye olabilir. İnişler ve çıkışların senaryosunda, farklı oyunlarda insanların silüetlerini görebilirsiniz.

İşyerinde zayıf olduğunu iddia eden ve başkalarıyla rekabet etmeyen 90'lar sonrası bir nesil, daha sonra şirketin kötüye gittiğini gören bir toplantıda diğer departman liderlerine açıkça şunları söyledi: "Fazla sorumsuzsun." Biri erken katıldı ve daha sonra birden fazla personel turu nedeniyle oldu. Cepheden ayrılan çalışanlar beklediklerini söylediler. "Hepsi bu zamanla ilgili. Kimse bizden daha sadık değil. Şirket sıkıntı içinde olduğunda, bizim için dahil olma zamanı." Dedi, "Sonuç yok. Daha sonra, dürüst olmak gerekirse, biraz üşüyorum."

Eski bir yönetici, Dai Wei'nin de değiştiğini keşfetti. Çalkantılı işlerin kan gölünü yaşadıktan sonra, yolun karşısındaki markette öğle yemeği ve çöreği yemeyi seven, servet hırsı olmayan, basit bir kişiliği olan ve bir şekilde kısıtlanmış olan bu CEO, geçen yıl her şeye inanmaktan bu yıl hiçbir şeye inanmamaya dönüştü.

Ofo'nun hikayesi henüz bitmedi. Seyircilerdeki seyirci yorgun ve bitkin olsa ve tezahürat yapan az sayıda insan olmasına rağmen, sahnedeki hiç kimse eğilmeye istekli değil. Bu hikaye çok fazla insanın parasını, şöhretini ve kanını taşır. Balon patladığında, o kadar çok para, o kadar çok araba, o kadar çok gençlik ve hayaller ortadan kalkacak. Kimse "tasfiye" düğmesine basmak istemiyor.

Caijing'e göre, kurucu ekip listeleme fırsatları aramak için hükümet yetkililerinden yardım istiyor; yatırımcılar arasında Ali, Didi, CITIC Industrial Fund ve DST, borç yeniden yapılandırmasını gerçekleştirmek için bir borç geri ödeme komitesi kurdu; birçok tedarikçi borcu öz sermayeye çevirmeyi kabul etti. Parayı geri almak için tek seçenekleri bu.

Ofo'nun çalışanları onu yalnız bırakmak istemiyor. Bir çalışan retorik olarak "Rüzgar bitmek üzereyken büyük bir rüya gördük mü?" Diye sordu.

İş deneyiminden yoksun olan bu gençler için, hikayenin başında çoğu zaman gerçekçi olmayan fikirleri var, ancak yakında gerçeklik onları eğitecek. Bugünün saçmalığı, gerçekliğin çarpıtılmış olmasıdır.

en iyi zaman

2017'nin başındaki yıllık toplantıda, şarabın kalbine ulaştığı zaman, bazı insanlar şiir okumaya öncülük etti. Bir çalışan oracıkta "Kral Teng'in Köşküne Önsöz" şiirini ezberledi ve Dai Wei, onu 10.000 yuan ile ödüllendirdi.

Soğuk hava kemik iliğini işgal etse de, sıcak ve doyurucu günleri hala unutamazlar.

"Oldukça rock and roll." Lin Chunmu (takma ad) Eylül 2015'te katıldı ve ofo'daki ilk günleri hakkında yorum yaptı. Şu anda şirketin yalnızca bir düzine çalışanı vardı ve Tangning ONE topluluğundan 3 kilometre batıdaki kübik avluya taşınmıştı. Birçok çalışan için kübik avlu, ilkel hormonlarını, vahşiliğini ve gençliğini taşıyan bir yerdir.

"Eski üç köpek" olarak bilinen ofo-Ji Tuo, Chen Zhengjiang ve Wang Geng gazileri, o zamanlar zaten etkili kişilerdi. Ofo'nun son girişimcilik projesi olan "ofocycle" dan geriye kalan tek üç çalışan onlar. Bunların arasında en efsanevi deneyime sahip olan Ji Tuo, yedi kez Tibet'e gitti, çünkü Tibet'i çok seviyor, mezun olduktan sonra orada bir yıl memur olarak çalıştı.

Cube Court, Peking Üniversitesi yakınında, ofo'nun çift katlı bir dublekse sahip olduğu servisli bir dairedir. İşlemler birinci katta, ürünler ve teknoloji ikinci katta oturuyor. Sabah operasyon müdürü önce muayene için şehre gidecek ve öğlene yakın bir zamanda şirkete dönecektir. Ji Tuo geri döndüğünde, her zaman gitarı eline aldı, telleri aldı ve bir grup insan dans edip şarkılar söyledi. "Sadece çalış ve şarkı söyle."

2016'nın başlarında ofo'ya katılan Xia Yimeng (takma ad), genellikle gece 10'a kadar fazla mesai yaptıklarını söyledi. Şirket dışında, bir grup genç Haidian'dan bir yol bisikletiyle yola çıktı, güneye Gongzhufen'e yöneldi ve sonra tüm Chang'an Bulvarı'nı doğuya doğru geçti. Sabahın erken saatlerinde döndüğümde, Pekin Üniversitesi'nden Xiaoximen'e akşam yemeği yemek ve içmek için gittim. Eve gitmeden önce gece 2'ye kadar fırlatıyor.

Lin Chunmu heyecanla, "Burada 25 yaşın üzerinde neredeyse hiç insan yok." Dedi. Bu insanlar yaklaşık aynı yaştalar ve benzer hobileri var. Birbirlerine kardeş diyorlar; Gubei Su Kasabası ve Baiyangdian'a birlikte gidiyorlar; güveç yemek için bir araya geliyorlar - " Önce kırk şişe bira gelir, herkes sarhoş olmalı. "

1991 doğumlu Dai Wei, 25 yaşında ve Pekin Üniversitesi Guanghua İşletme Fakültesi'nden yüksek lisans derecesi ile yeni mezun oldu. Üstün bir aileden geliyordu ve babası devlete ait bir teşebbüsün başkanıydı. Astlardan biri, "İyi bir öğrenci, ancak kemiklerinde asi ve kendini kanıtlamak için güçlü bir istek var" yorumunu yaptı. - Başkaları Pekin Üniversitesi sınavını geçemediğini söyleyince sınavı geçti; diğerleri öğrenci konseyi başkanlığına aday olamayacağını söyledi, bu yüzden seçti. Üstünde. "Bu bir mucizeydi." Ast, bu iki şeyin Dai Wei'nin karakterini oluşturduğunu düşünüyordu. Ofo'nun dört kurucu ortağı (Xue Ding, Zhang Simding, Yu Xin ve Yang Pinjie), Pekin Üniversitesi'nden.

Şu anda, Dai Wei sık sık çalışanlarıyla içki içiyor. Lin Chunmu, Dai Wei'yi harika bir şekilde taklit etti. İçtiğinde ayağa kalktı, sağ elinde bir sigara aldı ve sol elini başının üzerine kaldırdı ve "Herkes, benim sözümü söyleyin." Ama olağan durum, çok içtikten sonra hiçbir şey söyleyememesidir.

2015'ten 2016'ya kadar çoğu zaman ofo'nun hikayesi hep üniversiteler etrafında dönüyordu. Nisan 2016'da, genişlemesinde ilk sorunla karşılaştı - 20 Pekin kolejine ve üniversitesine giren siparişlerin çoğu (günde 20.000 sipariş) yetişemedi. Çok sayıda sosyal kullanıcı ve öğrenci, bisikletlerini okul dışında kullanıyor ve bisiklet kaybı oranı çok yüksek. Ofo, hoşnutsuzluğunu göstermek için sosyal kullanıcılar için fiyatı 5 yuan'dan 30 yuan'e yükseltti, ancak bu "davetsiz misafirleri" korkutmayı başaramadı.

Ching Ming Festivali sırasında sipariş hacminin düşmeye devam ettiğini gören Dai Wei cesur bir karar verdi: okulu kapatmak. "1 Mayıs" İşçi Bayramı'ndan yararlanarak ofo'nun tüm platformu üç gün süreyle askıya alındı. Xia Yimeng, Pekin'de kayıp küçük sarı arabaları aradıklarını hâlâ hatırlıyordu. Onları bulduktan sonra, arabaları teker teker bir tel kilitle kilitlediler, yeri işaretlediler ve akşam onları geri taşımak için bir kamyon kiraladılar. Sonunda okulun içinden ve dışından 3.000'den fazla araç aldılar. Aynı zamanda, çalışanlar el ilanları dağıtmak ve çöpçü aramak için sebze pazarına gitmek gibi yollardan tükendi ve sonunda saatte 10 yuan maaşla okul kapısını korumak için yaklaşık 50 yaşlı adamı işe aldı.

Okul kapılarının kapatılması Ofo'nun kötü şöhretine neden oldu (okuldan giden öğrencilerin rahatsızlığı nedeniyle), ancak gerçek ticari tatlılığı tatmalarına izin verdi. Platform yeniden başladıktan sonra Pekin'deki üniversitelerin sipariş hacmi arttı.

Canlı bir ayrıntı, siyah motosikletli sürücülerin, bisiklet paylaşmanın işlerini etkilemesi ve arabalarının parçalanması nedeniyle üzülmeleridir. Ofo daha sonra önemli sayıda sürücüyü araba tamir ustasına dönüştürdü ve savaşı yeşim taşı haline getirdi.

Ofo artık çift çizginin dönüm noktasında. Sonuç olarak, planını 1 okuldan 20 okula, ardından 1 şehirden 5 şehre, 5 şehirden 20 şehre başlamak üzere genişletme hedeflerini gerçekleştiriyor ve ilk savaşını yeni bitirdi. , Diğer şehirleri keşfetmeye başladılar; Öte yandan, onlarca milyon dolarlık ilk büyük ölçekli finansmanı arıyorlar.B turu, genellikle bir şirketin yaşamını ve ölümünü belirlemede önemli bir adımdır. Dai Wei için işverenin şartı şudur: Lütfen günde ortalama 100.000 sipariş alma yeteneğiniz olduğunu kanıtlayın. Pekin üniversitesinin tamamında sadece 50.000'den fazla sipariş var.

Ji Tuo şu anda erdemleri belirledi. Ofo, Şangay ve Wuhan'daki üniversiteleri genişleten ilk şirket oldu ve iki şehrin her biri 30.000 siparişle eşit şekilde bölünebileceğine inanıyor. Beklenmedik bir şekilde, Şangay'da sürekli yağmur yağdı ve Şangay okullarının lobicilik eşiği yüksekti. Xue Ding, savaşı hiçbir sonuç alamadan denetlemek için şahsen cepheye gitti. 17 Mayıs'taki pazarlama kampanyasıyla, Wuhan Şehri tek başına 40.000'den fazla siparişe katkıda bulundu. Wuhan'dan sorumlu kişi Ji Tuo'dur.

Xia Yimeng, "40.000'den fazla paramız yoksa, Seri B finansmanımız çok asılı olurdu. O zamanlar hayat kurtaran paraydı." Xia Yimeng daha sonra hatırladı. Eylül 2016'da ofo, on milyonlarca dolarlık B serisi finansmanın tamamlandığını duyurdu. Bu, Ji Tuo'nun gelecekte "baskın bir prens" olmasının temelini sağladı. 2017 yıllık toplantısında Dai Wei, Ji Tuo'ya bir Wrangler ile ödüllendirildi.

Ayrıca şarabın dolduğu 800 kişilik bu yıllık toplantıda, bazı insanlar başı çekerek şiir okumaya başladılar. Bir çalışan, olay yerinde "Kral Teng'in Köşküne Önsöz" şiirini ezberledi ve Dai Wei, 10.000 yuan ödüllendirdi.

para! Çılgın para! Bitmemiş para!

Şirketin altın çağında, ön bürolar arasında headhunting yoluyla işe alındı

Tıpkı okulun kapanmasının getirdiği bir dizi zaferi mutlu bir şekilde tatmak gibi, Mobike de Şangay sokaklarında yükseldi.

Araç yoğunluğunun yüksek olmasından dolayı ofo'nun üniversitelerdeki operasyonel verimliliği kıskanılacak. Çalışanlara göre, bir otomobile günde 10 kez, her seferinde 5 sente sürülerek günde 5 yuan kazanılabiliyor ve maliyet bir aydan daha uzun bir sürede geri kazanılabiliyor. "Model o kadar iyi ki, herkes biraz sarhoş." Ancak yatırımcıların ısrarlarına ek olarak 14 Ağustos 2016'da tamamen öfkelendiren bir olay meydana geldi.

O gün işte, pek çok çalışan Mobike'ın kare kabini çevrelemek için 200 araç kullandığını keşfetti. "Başka bir yerde bisiklet ateş etmedim, bu bir kabadaydı." Xia Yimeng hala kızgın. Bu arabaları uzaklaştırmak için pazarlık yaptılar ve Dai Wei "gerek yok" dedi.

Mobike'ın eylemleri Ofo'yu panikledi. Bir Mobike arabası, küçük sarı bir arabanın maliyetinin 15 katı olan 3.000 yuan'dir. Mobike'ın yeterince popüler olduğundan endişe ediyorlar ve arkasındaki güçlü üretim kapasitesi konusunda endişeleniyorlar. Rakibinin gerçekliğini çözemeyen Ofo, hemen her gün sabah 3'te Zhongguancun'da araba saymak için insanları organize etti. Arka arkaya üç gün boyunca, Mobike'ın yalnızca aynı 200 arabayı yüklediğini ve her gece farklı yerlere taşıdığını keşfettiler, bu da daha fazla araba yanılsaması yarattı. Ve asılı kalpleri bırakıldığında, Eylül 2016'da Mobike pervasızca Ofo'nun ana kampı olan Pekin Üniversitesi'ne yürüdü. Ofo nihayet yerinde duramadı.

Ofo bir emirle okul kapısını yeniden açtı ve küçük sarı arabalar şehre aktı. Kampüsü kapatalı dört ay oldu. O zamandan beri, ortak bisiklet savaş alanı gerçekten silah dumanı gibi tadı aldı.

2016 yılı Ekim ayı sonunda yeni finansman alan ofo, ofisini İnternet Finans Merkezi'ne taşıdı, iki aylık kısa bir geçişin ardından Noel Günü İdeal Uluslararası Binaya taşındı. Peking Üniversitesi'ne bakmaktadır ve aynı zamanda birçok tanınmış internet şirketi için bir buluşma yeridir. Ideal International'da eskisi gibi olmayan, büyük bir genişleme ve "İleriye Büyük Atılım" dönemine girmiştir.

"Coşku dolu ve her gün bitmek bilmeyen iş var. O zamanlar kazanmamız gerektiğini hissettim." Mayıs 2017'de katılan bir çalışan bu duyguyu "muhteşem bir değişim" olarak nitelendirdi. İşe alındığı ilk gün, Ideal International'ın 11. katında çok fazla insan olduğunu, koridora sadece uzun bir masa koyabildiklerini ve üç kişinin bir masa sıktığını hatırlıyor. Ertesi gün birisi tekrar geldi ve gerçekten koltuk yoktu. Lider şaka yaptı: "Bisiklete binebilirsiniz."

Düşmanlara ek olarak, birdenbire yükselen para ve arzular vardır. Kamuya açık bilgiler, Ekim 2016'dan Temmuz 2017'ye kadar, C turundan E turuna kadar dört tur finansmanı tamamladığını, toplam finansman miktarının 1,28 milyar ABD doları veya yaklaşık 8,89 milyar yuan'ı aştığını gösteriyor. İlgili yatırımcılar arasında Didi, Ali, Xiaomi, Ant Financial, DST ve CITIC Industry Fund gibi bir düzineden fazla yıldız başkenti bulunmaktadır. (Mobike tarafından aynı dönemde açıklanan finansman miktarı 915 milyon ABD Doları'nı veya yaklaşık 6,35 milyar RMB'yi aştı.)

"O zamanlar, yatırım miktarının ihtiyacımız olan fon miktarından çok daha fazla olduğunu hissettik. Aynı anda kullanılamayan çok fazla fon birikimi vardı." Paraya yakın olan bir çalışanımız "Çok fazla! Paranın seninle hiçbir ilgisi yok ama harcamak çılgınca ... "

O zamanlar, endüstride tanınan bisiklet paylaşım rekabet modeli şuydu: finansman-kapasite artırımı-araba mağazası. Paranın çoğu bisiklet alımlarına gidiyor. Caijing'den bir muhabire göre, Mart-Temmuz 2017, tedarikin en çılgın beş ayıydı. Aylık satın alma hacmi 3 ila 4 milyon adettir, toplam 16 milyon bisiklettir ve yaklaşık 12 milyon adet fiilen karşılanmaktadır.

Bir tedarik zinciri çalışanı, Caijing muhabirine bir hesap hesapladı O sırada, bisikletlerin ortalama maliyeti 360 yuan, mekanik kilitler yaklaşık 20 yuan ve nakliye ve lojistik yaklaşık 15 yuan, toplamda yaklaşık 400 yuan idi. Akıllı kilidi değiştirin ve 200 yuan ekleyin, toplam 600 yuan'a yakın. Beş aydaki toplam satın alma tutarı 12 milyon olup, ortalama 600 yuan maliyetle çarpılır ve beş aylık satın alma ödenebilir tutarı 7.2 milyar yuan'dır (bakiyenin bu kısmı, sermaye zincirinin nedenlerinden biridir).

Caijing muhabirlerinin röportaj yaptığı birçok kişi, departmanların çoğunun savurganlığa para harcadığını söyledi. Sık sık alıntı yaptıkları bir örnek, Nisan 2017'de Lu Han'ın çağdaş sözcüsünü işe almak için on milyonlarca dolar harcadı; şirketin, her bir çalışan için 2.000 yuan değerinde bir kaldırma masası satın aldığını ve erken bir çalışana göre, daha önceki ofis teklifi 119 yuan IKEA masası ve 39.9 yuan sandalye ile donatılan bazı yöneticiler, on milyonlarca avroya mal olacak Tour de France takımına sponsor olmak istediklerini, tabii ki sonunda uygulanmadığını açıkladı.

Daha önce Caixin.com ofo'nun yönetiminin "kişi başına bir Tesla" olduğunu bildirdi. Caijing'den bir muhabire göre, Ofo'nun kurucu ekibinde biri Daiwei (muhtemelen şirkete ait) ve bir Zhang Shiding ( Şahsen sahip olunan). Yang Pinjie'nin arabası bir BMW x5.

O zamanlar ofo ile iş ilişkisi olan bir şirketin yöneticisi, o dönemde ofo ile bir işbirliği olduğunu hatırladı, ne kadar giderler, ne kadar karşılayacaklarını söylediler. Ofo'nun tepkisi, "Ne kadar para veriyorsunuz, bize aşağı bakıyor."

"Herkes zaman soyuyor." Yukarıda adı geçen kişi, dışardan bakıldığında, "Yanında altın ve gümüş hazineleri olan üç yaşındaki bir çocuk gibidir. Herkes onu kapmak ister. Bunu bilmiyor, diğerleri ona bir parça verecek." Tang, diğer tarafa bir elmas verebilir. Örneğin, o sırada ofo'nun ön bürosu kelle avı yoluyla işe alınmıştı.

Bununla birlikte, diğer departmanlar cesurca yatırım yaptıklarında, donanım departmanı konusunda nispeten dikkatli olurlar. "Arabalar ve kilitler için para bulmak çok zor ve maliyet sınırı çok sıkıştı." Donanım departmanında çalışan Jin Yeqiu (takma ad) biraz sinirliydi. "Ofo'daki tüm donanımın durumu çok düşük."

Bir halkla ilişkiler çalışanı, bunun nedeni olduğunu ve Mobike'nin iki model seçenek olduğunu açıkladı. Ofo, iş modeli, sipariş büyümesi ve hız ile her zaman kendini bir internet şirketi olarak görüyor.Otomobiller ve kilitler sadece hedeflerine ulaşmak için bir araçtır; Mobike, kendisini baştan beri bir Nesnelerin İnterneti şirketi olarak görmekte ve bu nedenle donanıma daha çok değer vermektedir.

2017'nin ikinci yarısına kadar birbiri ardına donanım çelişkileri patlak verdi ve Dai Wei dikkat çekti. Bir defasında bir tasarım sorunu nedeniyle 1,5 milyon akıllı kilit partisi normal bir şekilde açılamadı.Dai Wei özel bir toplantıda büyük bir ateş yaktı. Orada bulunanlar, Dai Wei konferans odasına girer girmez yüksek sesle ismini verdiğini ve sorumlu kişinin ayağa kalktığını söyledi. "İyi bir iş yapmamak", "yanlış yapmak", "büyük sorun" ve "görevi ihmal etmek" gibi şeyler söyledi.

İyi haber şu ki, Haziran 2017'de arayı kapatan ofo Mobike'yi geride bıraktı. Ancak, sınırlandırılmamış küfürde, Dai Wei yanlış bir şey fark etti. Dai Wei, 2017 yılının ortalarında bir şirket içi toplantıda üst düzey yöneticilere herkesin performansının ve raporlarının mükemmel olduğunu, ancak yöneticilerin para hakkında hiçbir fikrinin olmadığını ve bu ciddi bir mesele olduğunu söyledi.

"Herkes kendi KPI'larını (performans) tamamlıyor, KPI'larınıza ulaşılmadı ve şirket için finansal konular hakkında düşünüyorsunuz, şirket sizi ilk önce açtı." Dedi.

Ateşli bir yarışmada, rakipleriniz her zaman sinirlerinizi uyarıyor. Bir çalışanım, "2017'de iyi bir gece uykum yoktu. Sabah 6'da kalktım ve öğleden sonra 3'te yattım," dedi. Yukarıda adı geçen tedarik zinciri görevlisi, "Beyniniz (Mobike) ayak seslerine yetişmek için bilinçsizce gerginleşecek, hatta önceki saniyede kendi ayak seslerinizi yakalayacaktır." Dedi.

Bir internet girişimcisi, ofo ile Mobike arasındaki savaşın büyük ölçüde her iki tarafın sermayesi arasında kör bir korumaya düştüğünü, kavga uğruna savaştığını ve işin özünü görmezden geldiğini söyledi: "Yanlışlıkla depozitonun sizin geliriniz olduğunu düşüneceksiniz, ama aslında depozito Borcunuz; yanlışlıkla arabanın masraflardan ziyade mal varlığınız, amortismanınız ve amortismanınız olduğunu düşüneceksiniz; satın alma maliyetinin geri alınamayacağını beklemiyordunuz ve geri kazanmanın size daha yüksek bir fiyata mal olacağını düşünüyorsunuz. "

Yukarıda adı geçen halkla ilişkiler sorumlusu, "Finansal modelin işe yaramadığını hissetsem de, bu kadar çok yıldız başkentin geldiğini hissetsem de eminim ki hiçbir yatırımcı anlamaz. Yatırımcılar onayladığına göre, o devam edemezse de devam etmeyecek ..." diye durdu. "Zaten devam edebilir." Jin Yeqiu, "Ofo yükseldi, düşebileceğini hiç düşünmemiştim" dedi.

Ofo'dan ayrılan kıdemli bir kişi, görünüşte agresif bir tavırla ilerlemenin sebebinin yatırımcıların Dai Wei'ye çok net bir şekilde şunu söylemesinden kaynaklandığını söyledi: "Önce piyasaya koşmak, bu senin tek hedefin. , Para umurunda değil. "

2018 yılının başındaki yıllık toplantıda ofo, Lifangting'deyken çalışanların en sevdiği halk şarkıcısı Zhao Lei'yi "TOP ONE" temalı bir karnaval düzenlemeye davet etti. Sahada 3400 kişi vardı ve bazı çalışanlar sahnenin biraz kaotik olduğunu düşünüyordu. Bazı tedarikçiler de bu yıllık toplantının maliyetinin henüz ödenmediğine dikkat çekti.

(2018'in başında, ofo "İLK BİR" temalı yıllık bir toplantı düzenledi. Şu anda, ofo'nun 3.400 çalışanı vardı ve Çin Yeni Yılından sonra personel işten çıkarmaya başladı. Fotoğraf / ofo çalışanlarının izniyle)

Büyüme Zalim Hikayesi

Eski bir çalışan, Dai Wei'nin iş konuşmayan bir iş adamı olduğunu söyledi.

Rekabetçi silah yağmuru baş döndürücü olmuştur ve şirket aynı zamanda hızlı genişlemenin getirdiği sürekli güç değişiklikleri içindedir. Birçok insanın kaderi yükselir ve düşer, inişler ve çıkışlar. Zihniyet daha sonra tekrarlandı.

Kasım 2016'da, büyük genişleme başlamadan önce, Zhang Yanqi, baş operasyon sorumlusu olarak havaya uçtu. Ofo, ilk "profesyonel yöneticiler" grubunu başlattı. Zhang Yanqi, Uber China'nın yıldız yöneticisidir ve Chengdu'yu Uber'in en hızlı büyüyen şehri yapmakla ünlüdür. O'na katıldığında, eski bir Uber operasyon ekibi getirdi.

Dai Wei'nin Zhang Yanqi'den yüksek beklentileri vardır, ancak gelişleri Ji Tuo'yu "bayrakları" olarak kullanan eski çalışanları geride bırakmıştır. Zhang'ın ilk kez katıldığı dahili toplantıda, eski bir çalışan bir rapor hazırladı. Zhang Yanqi bir soru sordu. Eski çalışan küçümseyerek "Bunun hakkında konuşmadım mı?" Dai Wei aceleyle arabuluculuk yapmak için biraz sert bir şekilde çıktı. Eski çalışana: "Neden bu kadar iyisin?"

Dai Wei, Zhang Yanqi'ye içten ve dıştan takdirini defalarca ifade etti. Dai Wei, 2017'nin başlarındaki yıllık toplantıda Zhang Yanqi'yi "kurucu ortak" olarak ilan etti. Diğer bir ayrıntı ise, Dai Wei bir düğün düzenlediğinde, şirket yöneticilerinden yalnızca bir sağdıcı davet edildi, Zhang Yanqi.

Zhang Yanqi o sırada üç yönetici getirdi - Fan Ruoyu Pekin'i devraldı, Ji Tuo Kuzey Çin'deki ilk on omurgayı Shenzhen'e taşıdı; Ou Jing, Şangay'ı devraldı ve asıl şehir yöneticisi Hangzhou'ya gitmek zorunda kaldı; Guo Qing, genel merkezdeki stratejiden sorumluydu. Bu sırada, hafif bir iç his vardı: eski Şangay şehir yöneticisi ve Zhang Yanqi, "önemsiz bir mesele" nedeniyle grupta çarpıştı ve şehir yöneticisi görevden alındı.

Bazı çalışanlar, üst yönetimin o sırada eski çalışanları rahatlattığını hatırladı ve şehir müdürünün gitmesine izin vermenin mantıklı olmadığını bildiklerini, ancak Zhang Yanqi geldi, bu yüzden prestijini kaybetmesine neden olamaz. Bundan sonra eski çalışanlar yakınlaştı. Zhang Yanqi'nin ekibi şehrin yarısını ele geçirdi ve orijinal şehir yöneticilerinin hepsi operasyon başkanlığına indirildi.

Çalışanlar bu örgütsel değişime daha yeni uyum sağlamaya başladılar. Ofo, içeriden "Dachi" olarak adlandırılan başka bir operasyon başkan yardımcısı olan Chi Wenming'i işe aldı. O bir zamanlar Alibaba Demir ve Çelik Birliği idi. Ochi tek başına geldi. Rütbe açısından, COO'nun altında ve tüm operasyonların üzerinde, ancak Zhang Yanqi'nin ekibi yalnızca Zhang'a itaat ediyor. Birkaç aylık sessizliğin ardından Ochi, dışarıdan, çoğunlukla Ai Freshbee gibi şirketlerden yeni bir ekip aldı ve akşam yemeğine eve gitti. Bu insanlar şehrin kalan yarısını ele geçirdiler.

Ofo'nun operasyon ekibi, genişlemeye başlayan eski çalışanlardan şehri arka arkaya devralan Zhang Yanqi ve Dachi'ye kadar büyüdü. En genç ilk çalışanlar 1990'daydı; Zhang Yanqi'nin çalışanları 1985'teydi; Dachi'nin çalışanları ise yaklaşık 1980'di. Bu noktada ofo'nun güç dağıtımı henüz sona ermedi.

25 Temmuz 2017'de, o-Fu Qiang'dan üç Didi yöneticisi girerek ofo'nun CEO'su oldu ve Liu Sensen ve Nanshan finans ve pazarlamadan sorumluydu.Oho'nun işletim sistemi bir başka yeniden düzenleme turu başlattı. Onlar girmeden hemen önce Zhang Yanqi denizaşırı ülkelere transfer edildi. Fu Qiang, operasyonlardan sorumlu başkan yardımcısı Xiao Shuangsheng'i getirdi ve o ve Dachi kısa vadeli bir "nehir kenarında koşma" modeli oluşturdu - Dachi güney Çin'den sorumluydu ve Xiao Shuangsheng kuzey Çin'den sorumluydu. Diğer unvanları ise "Güney Çin Başkanı" ve "Kuzey Çin Başkanı".

Ofo'nun erken bir çalışanı, "İnsan grubumuz birçok kez, birçok kez iniş çıkışlar yaşadı." Dedi. Bu deneyimi olabildiğince objektif bir şekilde değerlendirmeyi umuyor.

Eski çalışanların şikayet ettiklerini ve Jiangshan'ın bizim olduğunu düşündüklerini söyledi, ancak başka bir açıdan, Jiangshan ile savaşma fırsatımızın olmasının nedeni, şirketin daha iyi insanları işe alamamasıdır. Şirket güçlü olduğunda ve daha fazla ve daha iyi yetenekleri işe alabildiğinde anlaşılır oluruz.

Zhang Yanqi geldiğinde, içeride mücadele etmesine rağmen, "Çok dar görüşlü müyüz, bölgesel bilince sahip olmak için çok mu genciz, yeterince profesyonel değil miyiz, bunun bir tür büyüme olduğunu hissediyoruz" diye merak ettiğini söyledi. Ancak daha sonra Uber'den Ali'ye, Didi'den Ali'ye bir grup insanın, özellikle bu insanların dengesiz yetenekleri nedeniyle değiştirildiğini gördü ve düşünceleri değişmeye başladı.

Zihniyetin çöküşü adım adımdır. O sırada Nanjing'de iyi yetenekli bir şehir yöneticisi başladı Zhang Yanqi geldikten sonra Suzhou'ya transfer edildi Dachi'nin yükselişinden sonra Wuxi'ye transfer edildi - şehir gittikçe küçüldü. Kendisine aşina bir kişiye göre, Ochi'nin astları sarhoştu ve omzunu okşadı ve "Kardeşim, yapamayacağın değil, bizimle bir çembere ait değilsin. Bizim yaşımızda da aynısın."

Bir şehir yöneticisi gitmesine izin veremez. Ortağıyla belli bir şehirdeki montaj ücretini müzakere etti. Şehri ele geçirildikten sonra, profesyonel yönetici fiyatı çok yükseltti. "Çok kızgınım, ara fiyat nereye gitti?" Hatta profesyonel yönetici ona ciddiyetle: "Şirket iyi mi? Üstelik kendimize iyi bir iş çıkarmalıyız." Sadece kendisi için değil, şehri birlikte açan ilk 200 kişi için üzgündü. Kardeş üzgündü ve şirket bile üzgündü.

Didi Airborne yöneticileri, yukarıda bahsedilen erken çalışanların zihniyetleri değişti - "Sizler çok çalışıyorsunuz ve işiniz bittiğinde, listeleneceğim ve bana hisse seçenekleri vereceğim." Didi aniden dört ay sonra geri çekildiğinde- "Açıkçası olacak Bir yanılsama ışıltısı, bir gökyüzü parçasını yeniden desteklemeli miyiz? "Sonunda patron Ochi'yi seçti.

Bunlar sadece operasyonel seviyedir. 2017 yılı boyunca, ürünler (CPO Chen Wei), tedarik zinciri (Başkan Yardımcısı Yang Fei), pazarlama (Kıdemli Başkan Yardımcısı Nan Nan), İnsan Kaynakları (Başkan Yardımcısı Zuo Jia), Finans (Başkan Yardımcısı Lin Yeming), Strateji (Başkan Yardımcısı Huang Di), hatta müşteri hizmetleri (Başkan Yardımcısı Du Jing), vb. Hepsi yeni yöneticileri başlattı ve çoğu zaman tam bir Başkan Yardımcısı oldu.

Ofo'nun 2016 yılında katılan bir çalışanı olan Lei Dongxue (takma ad), her finansman turundan sonra yeni yöneticilerin katıldığını ve tüm departmanların havadan liderliğe devam ettiğini söyledi. Genellikle bir lider geldiğinde, kendi ekibini işe alır, orijinal çalışanlar marjinalleştirilir ve şirketin fazlalığı vardır.

İşinin özelliği nedeniyle, yazılım ürünlerinden geleneksel üretime, tedarik zincirine ve operasyonlara kadar uzanmaktadır ve Uber, LeTV, Ali, Baidu, Tencent, Ford, Walmart, Apple, Amazon, Procter & Gamble vb. Dahil olmak üzere karma yönetim arka planları sunar. . Yönetim zorlukları hayal edilebilir.

Lei Dongxue, havadaki patronun baskıcı zihniyetinden bir yıldır kaçmadığını söyledi. "Doğan çocuğun alınıp götürüleceğine dair bir his var. Bu çocuk zaten koşuyor ve çok uzun zamandır koşuyor." Özellikle yeni patron işe yeni girdiğinde, ona bir kağıt opsiyonu aldı. Elinde, "Bak, senin için çok büyük bir miktar kazandım" deyince yere yığıldı.

VP seviyesindeki profesyonel bir yönetici, bazen orijinal insanların kötü bir iş yapmadığını, ancak aniden bir grup insanın gelip uzaklaşmaları gerektiğini itiraf etti. "O zamanlar biraz açıklanamazdım."

Ve Dai Wei'ye yakın bir kişi özel olarak şunu ifade ettiğini söyledi: "Kurucu olduğunuzda ve benim yerime oturduğunuzda, aynı kararı vereceksiniz - uygun olmayan kişiyi işten çıkarın." Ancak daha sonra birini özlediğine inandığını da ifade etti.

Patron, satranç taşı, mücadele

Çekiç gerçekten aşağı çekildiğinde, yatırımcılar, tedarikçiler ve kullanıcılar kurtulur. Ama öte yandan balyozu bu çocuğa bizzat verenler bu yatırımcılar, tedarikçiler ve kullanıcılar oldu.

Kasım 2017'de bir gün, otuz kırk kişilik bir Didi ordusu aniden ortadan kayboldu. "Bütün insanlar bir gecede gitmişti." O sıradaki şoku orta seviyeli bir kimse anlattı, "Sanki bir korku filmi hayalet gemi gibi, gemideki her şey hala orada, kahve hala sıcak, ama insanlar gitmiş. Yer yok. Hiçbir şey. "Aradılar ve sordular, diğeri Sanya'da tatilde olduklarını söyledi.

Ofo için, bu iyi planlanmış bir isyandı. Didi'nin karşı saldırısı da organize ve disiplinliydi. Didi departmanından orta düzey bir kişi, Fu Qiang'ın kendilerinden birkaç gün önce ayrıldığını söyledi, bunu tartıştılar ve birlikte çekilmeye karar verdiler. "Ayrılmıyoruz. Dai Wei'nin gözünde bu Didi sistemi ve Didi başını birbirine çevirdi. Tanrılar kavga ettiğinde sonucu sadece pasif bir şekilde kabul edebilirsin." Aynı gün toplu olarak ortaya çıkmayacaklarını ve hiçbir şey almadıklarını kabul ettiler. İki veya üç hafta sonra, iki taraf arasındaki müzakerelerin başarısız olduğunu öğrendim, bu yüzden temizlemek için geri döndüm.

Yukarıda adı geçen orta düzey insanlar, Didi'nin halkının istifa etmek için geri geldiğini ve onları bir gülümsemeyle karşıladığını hatırlıyor: "Güle güle."

Ofo'nun Didi'ye karşı tutumu üç büyük dönüm noktası geçirdi: Güçlülere tapmaktan balayına ve kötülüğe kadar tüm süreç üç yıl geçti.

Bir çalışan 2016'yı hatırladı: Lifang'deyken her gün çeşitli yatırımcılarla görüşmek için dışarı çıkan Dai Wei, şirkete döndüğünde çok yorulmuş ve bir süre sonra masa başında uyuyakalmıştı. İçine defalarca "Cheng Wei onun asilzadesi" dedi. Bu çalışan, bu dönemde Dai Wei ve yatırımcıların daha çok bir öğrenci-öğretmen ilişkisi gibi olduklarına ve oyundan tamamen habersiz olduklarına inanıyor.

1 Temmuz 2017'de, dış dünyanın anlamadığı bir şey yaptım. O gün, bir parti komitesi kurulduğunu duyurdu, Dai Wei parti komite sekreteri seçildi ve kurucu ortak ve çekirdek yöneticiler parti komitesi üyeleri olarak seçildi. Bazı yöneticiler, kurucu Gen Zhengmiaohong olduğunu söyledi. Diğer amaçlarının da şirket kontrolünü sağlamak için yönetim kurulunun kurumsal yönetim yapısı dışında bir karar alma organı katmanı oluşturmak olabileceğine dair görüşler de vardır. Bu, ofo'nun hissedarlara karşı ihtiyatlı davrandığını göstermektedir.

Yakında, 25 Temmuz'da Didi yöneticileri girdi. Ofo ve Mobike'nin küresel bir soygun savaşı başlattığı anlaşılıyor ve Didi tarafından satın alınan kullanılmayan Kuaidi çalışanlarının bir kısmının çok sayıda göç ettiği anlaşılıyor.Her iki şirket de Didi insanları için kazıyor. Ama kazık, Didi mutlu değildi. Bir keresinde Dai Wei, bir iç toplantıda Didi ile görüşeceğini söyledi, "Bu insanları bulamazsak, bu insanlar Mobike'a gidecek. Neden bize vermiyorsun?"

Aynı zamanda Didi, Didi yöneticilerinin gelmesi şartıyla, Softbank'ın yatırımını güvence altına almayacağına söz verdi. "Dawei genç, neden erken gelmelerine izin verildiğini bilmiyorum ve bu kadar çok insan var." Bir yönetici, birinin parayı ödediğini ve diğerinin parayı ödediğini söyledi, bu da "kapalı kartlarını görmek" ile eşdeğerdir. Genel olarak durumu öğrendikten sonra, Didifang başka bir orta seviye oyuncu grubu gönderdi.

Çalışanlardan bazıları Didi ekibinin profesyonelliğini hissetti (finansal kurallar çözülmeye başladı) ve bazıları sürecin hantal ve atmosferin tuhaf olduğunu hissetti. Tedarikçi, "İşte bir ağabey geliyor, en azından gelecekte malları ödeyebilirim."

Didi'nin yukarıda bahsedilen orta düzey insanlarının duygusu, "Didi'nin halesi" ile birlikte, aynı zamanda uygulanan birçok projenin pürüzsüz ve savaş ruhuyla dolu olduğu yönünde. Bir çalışan, insanların kendi işlerini yaptıklarını söyledi.

Yüzleşme daha yüksek bir seviyede gerçekleşir. İçeriden biri, Caijing muhabirine, Fu Qiang'ın Ofo'ya geldikten sonra, yönetimi devralma duruşuna geçtiğini söyledi. Yönetim toplantısında, Dai Wei birçok fikre karşı olumsuz bir tutum sergiledi. Bir örnek, Dai Wei'nin Xiaolan Bisikleti satın almak istemesi, ancak Fu Qiang'ın aynı fikirde olmamasıdır.

Küçük mavi bisikletin hikayesi ortasından geçiyor. Caijing'den bir muhabire göre, Xiaolan ilk olarak "Beast Riding" olarak adlandırıldı ve donanım çözümlerinin sağlayıcısıydı. O sırada bir milyon avans ödedi, ama diğer taraf pişman oldu, planı ikiye katlamadı, avans da iade edilmedi. Ek olarak, Xiaolan kendi bisiklet işini kurdu. Xiaolan'ın tutumu, sizin için param yok, yoksa hisse senetlerini transfer edebilirsiniz. Ofo bu konuyu ciddi bir şekilde içeride tartıştı, o sırada birisi "Bir düşmanı desteklemeyin, onu boğmalısınız" dedi. Ancak yönetim "yumuşak kalpli".

"Bütün saplar buraya gömüldü." Yukarıda bahsedilen içeriden biri, geçen yılın sonunda Xiaolan Bike'ın iflas ettiğini ve Ofo'nun bir Xiaolan donanım ekibini devraldığını söyledi. Ancak Didi, daha sonra Didi'nin kendi bisiklet markası "Qingju Bicycles" için bir dizi şehir içi lisans sorununu çözen Xiaolan Bicycles'ı tamamen devraldı ve Qingju'nun varlığı Didi'nin müzakere tablosunda bir koz haline geldi. "Gerçekten birbiri ardına bir bağlantı."

Didi ve ofo'nun "balayı döneminde" bir başka anlamlı dönüm noktası daha var. Didi'nin trafiğine bağlı. Testten sonra, binicilerin ve binicilerin iki farklı grup olduğu bulundu - binicilerin bineceği, ancak binicilerin nadiren bineceği. "Bu, iki tekerlekli araçların dört tekerlekli araç pazarına gidebileceğini kanıtlıyor. Dört tekerlekli ve iki tekerlekli araçlar yeni bir pazar." Yukarıda belirtilen ofo yöneticisi dedi, ancak ofo'nun finansman şartları, çevrimiçi araç selamlamanın kullanılamayacağını şart koşuyor.

"Veriler ortaya çıktığında, herkes bunun ne kadar büyük olduğunu anlamaya başlıyor." Lin Chunmu, "Kontrol herkesin elinde olmalı. Ofo Çin yemeği olmak istemiyor, ama çok geç. Başkalarına boyun eğdirdi."

Ancak, çalışanların büyük çoğunluğu üst düzey çekimlerin farkında değil. Çoğu insanın gözünde, Didi ekibinin gelişi onu zirveye taşıdı. Ekim 2017'de, Didi'nin "Aylık Kart" ve "Kırmızı Araba" adlı iki etkinlikle gönderdiği pazarlama başkan yardımcısı Nanshan'ın liderliğinde, birkaç aylık krizin ardından Mobike'yi yendi. 20 Ekim'de ofo'nun siparişleri 32 milyon siparişe ulaştı - bu, tarihinin en yüksek noktası ve tüm paylaşılan bisiklet endüstrisinin zirvesiydi.

Ekim ayı boyunca, Ofo zaferin coşkusuna kapıldı. "Her şey yolunda gidiyor, her şey hedefe ulaşabilir, düşündüğünüz sürece başarabilirsiniz." O sırada bir çalışan durumu anlattı. Ofo, gelişen çağın zirvesinde duruyor, ancak bu gelişen çağ, "açlığın gelişen çağı" dır. Tehlike geldi.

Bu sırada Didi ve Tencent, Ofo ve Mobike'nin yıl sonundan önce birleşmesi için bastırdılar.Didi'nin vaat ettiği SoftBank yatırımı ertelendi, piyasadaki yöneticilerin yolsuzluk ve birleşme dedikodusu çıktı. Sermayenin arabuluculuğunda, Ofo'ya yönelik ölümcül tehdit, yeni finansmanın gelmemiş olmasıdır. Zirveye çıkan aylık kart ve kırmızı zarf faaliyetleri bu sermaye zinciri krizini daha da şiddetlendirdi.

SoftBank'a yakın bir kişi, SoftBank'ın ofo'daki yatırımıyla ilgili basın açıklamasının yazıldığını ve basın açıklamasında yazılan finansman miktarının 1,8 milyar ABD doları olduğunu söyledi.

Fu Qiang'ın uzaklaştırıldığı gün, Dai Wei, şirkete gelir elde etmesini bildirmek için dahili olarak geçici bir toplantı düzenledi - bu, yetersiz fonların kesin bir işaretiydi. "Bundan önce herkes kendine güven duydu ve büyük miktarda finansmanın gelmesi gerektiğini hissetti. Mobike kapatılmalı, yoksa birleşme liderlik edecek, yoksa en azından Didi liderlik edecek." Didi'nin yukarıda bahsedilen orta düzeyli çalışanı dedi.

Dai Wei'ye yakın bir kişi, Dai Wei'nin daha sonra düşündüğünü ve geçen yıl finansman ritmini kavramakta çok iyimser olduğunu söyledi. Eylül ve Ekim 2017'de ofo ile Mobike arasındaki rekabet arttı ve bir de olumlu bir konuma geldi. "O sıralarda, Uluslararası Sermaye oy vermek için sıraya giriyordu ve parasız kalacağını hiç düşünmemişti."

Ofo, temel nedeni nedeniyle karmaşık bir oyuna hapsolmuştur - en üst seviye Ali ve Tencent'in oyunudur ve ortada Ant Financial, Didi ve Meituan'ın bürosu; kurumsal yönetim, maliyet kontrolü, kurucu deneyimi, finansal ortam Tüm ilgili faktörler, her faktör belirli bir orana karşılık gelir ve her faktörün niceliksel değişiklikleri vardır ve bunlar birlikte bugünün durumuna katkıda bulunur.

"Bir çocuk balyoz kullanıyor, onu kontrol edebiliyor mu? Elini alır almaz tutamaz." Bir ofo tedarikçisi, şimdi herkes çekicin gölgedeki karıncaların hızla kaçmasına izin vermek için tekrar asılabileceğini umuyor. Çekiç gerçekten aşağı çekildiğinde, yatırımcılar, tedarikçiler ve kullanıcılar kurtulur. Ama öte yandan balyozu bu çocuğa bizzat verenler bu yatırımcılar, tedarikçiler ve kullanıcılar oldu.

Büyük bir rüya, gençliğin sonu

"Herkes sonunu bekliyor, ancak son bölümde hayatta kaldığınızı sanıyorsunuz, ancak bu her zaman sondan bir önceki bölüm olmuştur."

İdeal International'dan ayrılmadan önceki Cuma günü, Caijing'den bir muhabir ofo'nun ofisine geldi. O zamanlar, 10. ve 11. katlar bir ay önce kiralanmıştı ve 15. ve 20. katlar kiralanmak üzereydi. Altın arka plan ofisten her zamanki kadar parlak görünüyor, ancak daha fazla insan yok. Evin her yerinde paketlenmiş karton kutular istiflenmiş, masalar temelde temiz ve masalar büyük ve boş. Ofo'nun genel merkezi, patlama sırasında 3,400'den 400'ün üzerine çıkarıldı. Saat sadece 17: 30'du ve çalışanlar bir koşuşturma içinde işten çıktılar.