Hoshinoya Li Xing: Dünya Bedma'yı, belki de patlayıcı ürünü yanlış anladı
8 Mart öğleden sonra, Kadınlar Günü'nde çok sayıda şirket "kadın çalışanlar yarım gün tatil yapıyor", yılbaşı sonrası kozmetik işletmesi perakendeciliğine ender bir trafik getirisi dalgası getirdi. Ningbo, Beilun, Yintai Şehrinde bulunan Hoshinoya'nın bu öğleden sonra sıcak bir işi vardı ve birçok müşteri gelip gidiyordu.
İster bir kız arkadaşı veya arkadaşı olsun, ister bir erkek arkadaş / koca ile el ele tutun, bu müşterilerin çok net bir hedefi var - sadece kendilerine ait olan festival süresince kendileri için kozmetik satın almak. Diğer yarısı için en sevdikleri hediyeleri seçmek için mağazaya gelen birçok erkek müşteri de var.
Bu, şu anda Pinguan'ın yeni gençliğinin temsilcilerinden biri olan Hoshinoya'da bulunan 26 mağaza arasındaki en kaliteli satış noktası. 4 yılı aşkın süredir Beilun Bölgesi'ndeki en popüler Alışveriş Merkezi'ne dayanan Hoshinoya, birçok yerel kadının kozmetik satın alması için ilk tercih haline geldi.
Ünlü Fransız cilt bakım markası Bedma, Doğu Çin pazarında marka için önemli bir yıllık savaş başlattı.
Yılda biri Hoshinoda olmak üzere 2 yol gösterisi yapın
Hoshino'nun evinin ön girişinde Bedma, Yintai Şehri'nin birinci katındaki atriyumun temel konumunu aldı ve büyük bir roadshow düzenledi. Tanınmış bir cilt bakımı ve güzellik uzmanı olan Eden, cilt bakımı bilgilerini anında öğretmek için bir sahne kurdu ve açık alanı anında popüler hale getirdi. Yerinde personel, deneyimi yönlendirmek ve durduran ve bir günde yaklaşık 100.000 yuan satış elde eden müşteriler için ürünleri tanıtmak için acele etti.
Bedma Kanal Pazarlama Müdürü Si Hedan, Pinnacle'e yaptığı açıklamada, "Bedma'nın 2019 baharında büyük ölçekli bir roadshow için Ningbo'ya inmeyi seçmesinin nedeni, Zhejiang pazarının marka için önemini göz önünde bulundurmanın yanı sıra, Hoshinoya'nın markasının mükemmel eşleşmesi olarak kabul edilmesiydi." APP'yi ülkedeki en önemli pazar olarak görün, Zhejiang, ülkede bir ölçüt oluşturmak için stratejik bir yerdir. Kozmetik mağazası kanalı Bedma markasının offline kanallarının temel bileşenidir ve offline roadshow tanıtım faaliyetleri sadece kozmetik mağazası kanalında gerçekleştirilmektedir.
Ortak işletmelerin satış performansını artırmanın yanı sıra, Bedma'nın çevrimdışı tanıtım turu aynı zamanda marka imajını teşvik etme, üyelik tabanını genişletme ve marka etkisini artırma hedeflerine ulaşmalıdır. Zhejiang'da Bedma, her yıl sadece iki büyük ölçekli kanal destek faaliyeti yürütmektedir.Hoshinoya, tek ortaklarından biridir.Bu, Bedma ve Hoshinoya'nın ortaklaşa bir roadshow başlattığı art arda ikinci yıl. aktivite.
Hoshinoya'nın kurucusu Li Xing'e göre, Ningbo, Yinzhou'daki Wanda Mağazasında geçen yıl düzenlenen tanıtım, sadece dört günde yaklaşık 300.000 yuan'lık bir işleme ulaştı. Bu yıl açılacak en kaliteli mağazasını seçtikten sonra Bedma, 500.000 yuan olarak dört günlük bir performans hedefi belirledi.
Hoshinoya'nın Bedma'ya bu kadar önem vermesinin nedeni, Hoshinoya ile Bedma arasındaki son derece tutarlı iş felsefesi olan böylesine etkili bir makyaj temizleyici kategorisine sahip bir marka için en önemli faktördür.
Dünya "yanlış anlaşılan Bedma"
Si Hedan Pinguan APP, Bedma ve Hoshino'ya "Hoshinoya, kozmetik mağazası kanalındaki yenilik sisteminin mükemmel bir temsilcisidir. Genç tüketiciler için yüksek kaliteli ürünlerin bir 'alıcısıdır'. Bu yol çok pratik." Yurt içi ve yurt dışı işbirliği 5 yıldan fazla bir süredir test edilmiştir.
Hoshinoya'nın 2013 yılından bu yana hızlı bir gelişim yolculuğuna çıktığı ve bu süreçte Bedma'nın profesyonel hizmetlerden yararlanarak ilerleme kaydettiği bildiriliyor. Örneğin, eğitim ve dolaplara ek olarak Bedma'nın temsilcisinin mağaza desteği de Hoshinonun yükleme, görüntüleme, etiketleme vb. Konularda yardımcı olacak ve Hoshinonun mağaza operasyonlarının küçük ayrıntılardan yola çıkarak normal markadan farkı yansıtmasına yardımcı olacaktır. Profesyonel standartlar Li Xing'in güvenini kazandı.
"Bedma'nın dükkanı 'Asla Tembel'i destekliyor." Li Xing, Hoshinoya'nın kilit destek markalarına olan övgüsünü sadece dört kelimeyle ifade etti. Bedma'nın Hoshinoya tarafından satılan ilk üç marka arasında yer aldığı bildiriliyor.
Ve bu tür bir sonuç kesinlikle bir fiyat savaşıyla savaşmak için patlayıcı makyaj temizleyicisi kullanılarak yapılmaz. Şu anda Bedma'nın Hoshinoya'daki cilt bakım ürünleri, markanın genel performansının% 40'ını oluşturuyor. Bu roadshow sırasında Bedma makyaj temizleyici ve cilt bakım ürünlerinin satış oranı yarı yarıya bile olabilir.
Yol gösterisinde Bedmanın eğitim süpervizörü, müşterilerin cilt bakım losyonları, esanslar vb. Dahil olmak üzere cilt bakımı ürünlerinde eksiksiz bir profesyonel deneyim yaşamalarına yardımcı olacaktır. Marka, beş yıldızlı ürünleri Ana Beş Ürün olarak adlandırmaktadır.
Muhabir ülke çapındaki pazarı ziyaret etti ve Bedma'nın kozmetik mağazalarının kanalında çok önemli bir etkiye sahip olduğunu keşfetti.Yıldız ürünü Shuyan çok etkili temizlik losyonu (makyaj temizleyici) sadece yaygın olarak bulunmaz, aynı zamanda çoğu trend ürünler olarak öne çıkmaktadır. durum. Bunlar arasında markanın yetkilendirdiği mağazaların yanı sıra çok sayıda yetkisiz mağaza da Bedma'nın ilk temizleme suyunu çeşitli gayri resmi kanallardan temin ederek piyasadan daha düşük fiyata sattı. Bedma'nın kanal tarafından derinlemesine markalaşmasının nedeni makyaj temizleyici kategorisindeki mükemmelliğinden kaynaklanıyor.
"Bedma, 'cilt problemlerini çözmek için bir biyoteknoloji' olarak konumlandırılmıştır ve ürün stratejisi dengelidir. Aslında, yetkili işbirliği satış noktalarımızın yaklaşık 2 / 3'ü Hoshinoya'ya benziyor ve yaklaşık 1 / 3'ü Yetkili satış noktaları sadece makyaj temizleyicileri satıyor. "Dedi Si Hedan.
Bedma sadece sıcak makyaj temizleyicide değil, aynı zamanda cilt bakım ürünlerinde de iyi satıyor. Ancak, Hoshinonun satışları, dünyanın sadece "Bedma'yı yanlış anladığını" değil, aynı zamanda "patlayıcı ürünleri yanlış anladığını" tam olarak kanıtladı. Kaba "patlayıcı ürünler ve düşük fiyatlı drenaj" düşüncesinden uzaklaşan kozmetik perakendeciliğinin gidecek daha geniş bir yolu var.
Hızlı iş dönemi yavaş çalışma gerektirir
Günümüzün kozmetik mağazası kanal rekabeti, derin bir fiyat savaşları kısır döngüsüne girmiştir. Çeşitli kozmetik mağazalarında fiyat, başarıyı veya başarısızlığı belirleyen temel faktör haline geldi. Düşünmek konusunda gayretli olan Li Xing, uzun zamandır bataklıktan kaçmanın yollarını düşünüyor.
Li Xing, "Hepimizin yanılmış olabileceğimizi fark ettim," diye analiz etti. "Ürünlere çok fazla odaklandık ve gerçekten değerli olan şeyleri ihmal ettik."
Onun bahsettiği "değerli şeyler", fiziksel mağazaların "insan" faktörüne, başka bir deyişle endüstrinin genellikle adlandırdığı "hizmet" e atıfta bulunur.
Bedma'yı bir örnek olarak ele alalım, Hoshinoya'nın dengeli bir gelişim elde etmesinin nedeni, daha çok Hoshinoya'nın ortak temsilcileri ve üreticileri tarafından desteklenen yüksek kaliteli hizmete dayanmaktadır. "Günümüz tüketicileri zaten çok profesyonel. Ürünler mükemmel olsun ya da olmasın, göze batan gözlerinden kaçamıyor. Ancak katibin hizmet tutumu ve müşterinin yüzündeki masaj, mağazanın kalplerindeki profesyonelliğin ve güveninin kaynağı." Li Yıldız dedi.
Fiyat savaşının neden olduğu mağaza performansında kısa vadeli iyileşme hızlıdır, ancak sürdürülebilir bir strateji değildir. Yavaş zaman, bu çağda "elmas kadar pahalı" görünüyor.
"Emtia, aslında kozmetik perakende sektöründe en düşük prime sahip unsurdur. Daha yüksek primler, katibin gülümsemesinden gelmelidir." Bir gülümsemeyle, şu anda katibi maldan kurtarmak ve daha çok karşılamaya odaklanmak için önlemler almayı düşündüğünü söyledi. Teslimat ve tecrübe hizmetleri açısından, "perakendeyi soğuk emtia fiyat savaşından çıkarıp daha sıcak hale getirmek."
Chen Xiao, Li Benyi, Lou Yuansheng, Shen Yi, Li Xing, Park Yu, Han Yanbo, Li Xi, Wang Luye, vb. 2492 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin.
