Coca-Cola Çin'de bir şişe 64 yuan'a yüksek kaliteli su satacak Hazır mısınız?
Son zamanlarda, Coca-Cola Çin'in Tmall'daki resmi amiral gemisi mağazası, bir dizi yeni yüksek kaliteli su ürünlerini sessizce raflara koydu.
Çin'de bu kez piyasaya sürülen yüksek kaliteli suyun, 2002 yılında Coca-Cola tarafından satın alınan İsviçreli maden suyu markası Valser'den geldiği bildirildi. Doğal gaz içermeyen saf su ve gaz içeren maden suyu içerir. İkincisinin orijinal fiyatı şişe başına 13 yuan iken, ilkinin fiyatıdır. Ambalaja bağlı olarak, fiyat cam şişelerde en yüksektir ve 750 ml'lik cam ambalajın orijinal fiyatı şişe başına 64 yuan'a kadar çıkabilir.
Daha önce, Coca-Cola'nın Çin'deki şişelenmiş su ürün serisinde sadece düşük kaliteli maden suyu buz çiyine sahipti. Bu kez yüksek kaliteli su ürünlerinin piyasaya sürülmesi, yerli ürün hattında bir gelişme oldu.
Amerikalılar bile artık sodayı sevmiyor, Coca-Cola sadece şişelenmiş suyla doldurabiliyor
(Coca-Cola'nın soda içermeyen içecekleri, resim Coca-Cola resmi web sitesinden alınmıştır)
2016 yılında Coca-Cola'nın buzlu maden suyunun yurt içi satışlarının% 11,4 artış kaydettiği, buna karşılık alkolsüz içecek ve meyve suyu satışlarının düştüğü bildirildi. Bu eğilim temelde Coca-Cola'nın son yıllardaki dış pazarlardaki durumuna benziyor İnsanların sağlık bilincinin gelişmesiyle Coca-Cola bir önceki "Cola" dan uzak. Sürekli olarak yeni gazlı içecekler geliştiriyor olsa bile: sıfır, hafif, vanilyalı kola, Coke Life, vb., Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gazlı içecek satışlarındaki sürekli düşüşü durduramadı.
(Sarı kısım soda satışlarının sayısı, resim Bloomberg'den)
Neyse ki, Coca-Cola alkolsüz içecekleri "ölümcül bir şekilde parçalamakla kalmıyor, aynı zamanda alkolsüz içecekleri de zenginleştiriyor. 2015 yılında, şişelenmiş su işi,% 8'lik genel bir artışla Coca-Colanın zayıf performansının birkaç parlak noktasından biri haline geldi. 2017'nin ilk çeyreğinde, genel olarak% 3'lük bir büyüme elde etti. Bunların arasında, yüksek kaliteli su Glacéau Smaterwater'ın birçoğu var. katkı.
2014 yılının başlarında Coca-Cola, Glacéau Smaterwater arıtılmış suyu normal şişelenmiş suyun iki katı fiyatına piyasaya sürdü. Bununla birlikte, Dode Pazarlama Grubu, Rachel'ı (Jennifer Aniston) sözcüsü olarak "Friends" den işe aldı ve ABD yüksek kaliteli su pazarının% 45'ini başarıyla ele geçirdi. 2015 yılı sonunda, Perrier gibi soda pazarını ele geçirmek amacıyla otel ve restoranlarda satılan Smaterwater altında bir sodalı su da piyasaya sürdü.
(Coca-Cola'dan resim)
Beverage Industry Magazine'den alınan verilere göre, 15 Mayıs 2016 itibarıyla, perakendecinin OEM şişelenmiş su ürünleri hariç tutulursa, Coca-Cola'nın sıradan şişelenmiş suyu Dansani ve yüksek kaliteli Smaterwater ABD içme suyu pazarını kazandı Benzer ürünler arasında en yüksek pazar payı.
Ve şimdi, Coca-Cola Birleşik Devletler'deki bu başarı dizisini Çin'e taşımak istiyor gibi görünüyor. Ancak Çin pazarı hazır mı?
Çin pazarı: Yüksek kaliteli su nedir?
(Sina blogundan resim)
Yüksek kaliteli su nedir?
Phoenix.com, 2015 yılında Çin'in yüksek kaliteli su pazarı hakkında bir rapor yayınladı. Rapor, ankete katılanların% 35'inin yüksek kaliteli su ile düşük kaliteli su arasındaki farkın su kaynağında olduğuna inandığına, yanıt verenlerin% 20'sinin ise ikisi arasındaki farkın markada olduğuna inandığına işaret etti.
Ancak 500 ml'lik bir şişe yüksek kaliteli suyun fiyatının ne olması gerektiği sorulduğunda, insanların% 35'i yüksek kaliteli su fiyatını 3-6 yuan aralığında belirlerken, bu en büyük oranı oluştururken,% 20'si bu fiyata ulaşılabileceğini düşünüyor. 10 yuan'dan fazla.
Tüketiciler arasında yüksek kaliteli suyun tanımı ve kavranması konusunda birleşik bir fikir birliğinin yokluğunda, yurtiçi üst düzey su piyasası iyi bir hayatta kalma durumunda değildir.
2015 yılından bu yana, yurt içinde tanınan ithal marka Evian bunu destekleyemiyor. 500 ml'lik bir ambalajda içme suyu fiyatını düşürmeye başladı ve minimum promosyon şişe başına 11 yuan'a çıkacak. Evian'ın "yozlaşması" da Paris Water, St. Bristol ve Kou Lu gibi markaların fiyat indirimi yoluna girmeye başladığı bir zincirleme reaksiyona neden oldu. Bazı endüstri uzmanları, devletin "üç kamu tüketimi" politikasını bastırmasının dolaylı olarak yüksek kaliteli su pazarının küçülmesine yol açtığına da dikkat çekti.
(Günlük kendi kendine görev resmi)
Pazar belirsizliği durumunda, Coca-Cola'nın yeni ürün lansmanı da belirli bir "test suyu" niteliğine sahiptir. Tıpkı "hindistancevizi suyu" içeceğinin 2016 yılında piyasaya sürülmesi gibi, Coca-Cola da önce e-ticaret yoluyla yeni ürünleri piyasaya sürmeyi, pazar tutumlarını test etmeyi ve ardından satış stratejilerini belirlemeyi seçti. O sırada Coca-Cola'dan sorumlu kişi şunları söyledi:
Gelecekte yeni ürünler, yeni ürün konumlandırmasına ve aşinalığına (derece) dayalı geleneksel yöntemlerden farklı bir şekilde tanıtılacaktır.
E-ticarette Valser serisi ürünlerin deneme satışı için de bunun aynı olduğu tahmin edilmektedir. Şu anda, Tmall onu indirim şeklinde tanıtıyor, acaba sizi denemek için çekecek mi?
Başlık resmi ve metnin kaynağı olmayan resim Coca-Cola'dan
