"Double 11" bitti, Lin Qingxuan neden gelecek yılın satışlarının 120 milyonu aşacağını tahmin etmeye cesaret etti?
213,5 milyar!
2018'de, Tmallın Double 11 günlük cirosu nihayet bu rakamı kilitledi. Hiç şüphe yok ki bir kez daha kendi rekorunu kırdı. Bu rakam, 2009'daki 52 milyon yuan ciroya kıyasla 4100 kattan fazla arttı.
Bu ulusal çevrimiçi karnaval günü, birçok netizenin "al, al ve satın al" etkinliklerine katılmasına izin vermekle kalmıyor, aynı zamanda birçok markanın çevrimiçi alışveriş ekonomisinin "payını" paylaşmasına da olanak tanıyor. Bu yıl ilk kez "Double 11" Tmall ana mekanına giren Lin Qingxuan bunlardan biri. .
Lin Qingxuanın resmi istatistiklerine göre, bu yıl "Double 11" döneminde performansını da tekrar yeniledi: çevrimiçi performans üç kattan fazla arttı; pop-up mağazalar ve premium alışveriş gibi bir dizi etkinlik sayesinde çevrimdışı mekanlar da yükseldi Tek günlük cirosu 10 milyonu aşan iyi performans gösterdi.
Çevrimiçi "tatlılığın" ilk tadından sonra, Lin Qingxuan gelecek yılki "Double 11" satışlarının 120 milyon yuan'dan az olmayacağını tahmin etti. Bu veriler bu yıl doğrudan ikiye katlandı Lin Qingxuan nerede kendinden emin hissediyor? Winshang.com hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanallardan cevaplar bulmak istiyor.
Çevrimiçi: hayranları canlandırma, 3 katın üzerinde iş büyümesi
"Kamelya gençleştirme uzmanı" Lin Qingxuan, 2003 yılında doğdu. Ürün araştırma ve geliştirme, hammadde ekimi, terminal satışları, satış sonrası hizmetleri vb. Entegre eden tam bir endüstriyel zincir düzenine sahip ve satış kanallarının seçiminde Lin Qingxuan geleneği terk etti Kozmetik markaları çoğunlukla süpermarketler ve CS kanallarını kullanır, alışveriş merkezlerine ve büyük mağazalara tam doğrudan satış şeklinde girmeyi seçerler ve ulusal pazar düzenini çoktan tamamlamışlardır.
Bu yıl Tmall's Double 11'in onuncu yılı ve aynı zamanda Çinli yerel orta-üst düzey cilt bakım markası Lin Qingxuan'ın Tmall'ın ana mekanına ilk kez girdiği yıl oldu.
10 Kasım'da saat 12 itibarıyla Tmall'ın listesinde "Trend Öz Listesi" olarak seçildiğini belirtmekte fayda var (Not: Bu liste Tmall'ın altı boyutlu büyük verisi tarafından doğrulanmış ve 50 yetkili medyadan oluşan bir jüri tarafından önerilmiştir) Şampiyon ürün Lin Qingxuan Camellia Moisturizing Oil, Tmall gibi platformlarda 30.000'den fazla şişe ön satış gerçekleştirdi ve kümülatif ön satış miktarı 20 milyonu aştı.
"Double 11" etkinliği gününde Lin Qingxuan da iyi bir performans elde etti.Lin Qingxuan'ın resmi verilerine göre, bu yılki "Double 11" çevrimiçi tam platform satışları, üç kattan fazla bir performans artışı ile 46 milyon yuan'a ulaştı ve müşteri birim fiyatı 500 yuan'a kadar yükseldi. Bu müşteri birim fiyatı, Estée Lauder gibi uluslararası büyük isimlerle aynı seviyededir ve geçen yılın "Double 11" satış hacmini bu yıl tamamlamak sadece 65 dakika sürdü.
Bu verilerin arkasında Lin Qingxuan'ın artan sayıda etkili üye hayranları var.
Lin Qingxuan'ın bu yıl 8 Mart'tan 10 Kasım'a kadar sadece 8 ayda toplam 1,5 milyon yeni perakende hayranına kolayca ulaştığı (geçmişte her yıl 300.000 hayran eklendi), ki bu da son 5 yılın toplamıdır. , Bu sıçrama-ileriye dönük büyüme, Lin Qingxuan'ın marka gelişimi için de bir destek sağlıyor.
Buna ek olarak, çevrimiçi platform pazarlaması açısından Lin Qingxuan sadece "geleneksel rutini" sürdürmekle kalmadı, aynı zamanda çevrimiçi deneyime sahip olmamanın dezavantajı etrafında "yaygara kopardı" ve tüketicilerle iyi huylu etkileşimi güçlendirdi. Bu yıl ilk kez Tmallın "double 11 "Satış öncesi etkinlikte, Lin Qingxuan sadece depozito indirimine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda 1 yuan imtiyazını satın almak için depozitoyu da öder." Tüketicilere 3 numuneye öncelik verilebilir, böylece deneyimine öncelik verebilir ve onlara en doğrudan kullanım deneyimini getirebilir. Aynı sürpriz ve aynı zamanda kendi deneyimlerine göre tanıtma girişiminde bulunacak ve satın alma davranışının biçimine tekrar dokunmak, tüketici deneyimini ve marka farkındalığını fiziksel nesnelerle geliştirmek için ağızdan ağıza kullanacak.
Çevrimdışı: Çok boyutlu etkileşime odaklanan akıllı perakende
2017'deki "Double 11" den Shanghai Wujiaochang Wanda Store da dahil olmak üzere 10 mağazada küçük ölçekli su testine kadar, bu yıla kadar 300 mağazanın tamamı akıllı perakende operasyonlarına bağlı. Lin Qingxuan, yeni perakendenin ağırlığını sürekli olarak artırıyor. Bu hareket aynı zamanda Lin Qingxuan bir ödül alıyor: Lin Qingxuan'ın resmi verilerine göre, bu yılki "Double 11" çevrimdışı mağazalarının tek günlük cirosu 10 milyonun üzerinde.
Lin Qingxuan, yeni perakendenin "büyüsünü" çok iyi biliyor. "Double 11" çevrimiçi ön satış etkinliği sırasında, çevrimdışı akıllı mağazalar 100.000 kuponu dağıttı. Bir kez başlatıldığında, son 7 aydaki verilere göre 1,5 milyon hayran tarafından kullanıldı. Panik satın alma, "yeni perakende fiziksel zincir mağazaların çıplak gözle görülebilen dijitalleşmeyi gerçekleştirmesine yardımcı oluyor" diye belirtti Lin Qingxuan.
Kuponlara ek olarak, Lin Qingxuan çevrimdışı bir "Özel Alışveriş" kampanyası da başlattı; yani, Susam Kredisi puanı 700 veya daha fazla olan müşteriler "Double 11" etkinliğinden önceden yararlanabilir, "Malları almak için önceden depozito ödeyebilir ve" Double 11 "gününde Bakiye otomatik olarak düşülecektir; Susam kredi puanı 700 veya daha düşük olan konuklar, "Double 11" kuponlarını önceden alabilir ve bunları Double 11 gününde "Double 11" etkinliğinin keyfini çıkarmak için çevrimdışı mağazalarda kullanabilir. "
Buna ek olarak, Lin Qingxuan, Wuhan Ekonomik Kalkınma Wanda Plaza'da bir pop-up mağaza açmak için Tmall ile işbirliği yaptı ve tüketicilere cilt bakımının daha doğru bir şekilde nasıl yapılacağı ve tüketicilerle birden çok boyutta nasıl etkileşime gireceği konusunda rehberlik edecek cilt bakımı sınıfları kurdu.
Bir dizi faaliyetin inşası altında, Lin Qingxuanın Double 11 mağazasında toplam yaklaşık 20.000 tüketici bulunuyor ve çevrimdışı müşterilerin birim fiyatı 800 yuan'a yakın ciro, iki kattan fazla artışla 10 milyonu aştı.
Bu yılki "Double 11" etkinliği, Lin Qingxuan'ın çevrimiçi ve çevrimdışı tamamen entegre olduğu ve yeni bir akıllı perakende modeli açtığı ilk kez. Çevrimiçi ve çevrimdışı "Double 11" veri performansı, Lin Qingxuan'ı daha güvenli hale getiren yüksek büyüme sağladı. "Son 8 yılda saf e-ticarete ait" Double 11 ", Lin Qingxuan ile çok az ilişkiye sahip. Bu yılki" Double 11 " Yeni perakende nedeniyle, Lin Qingxuan da çılgınca takip etti ve bir günde yaklaşık 60 milyon satışa ulaştı. Tamamen çevrimdışı bir mağaza açan Lin Qingxuan için bu yepyeni bir başlangıç. Mevcut satış trendine ve gelecek yılın planına göre, gelecek yıl "Double 11", performansımız 120 milyon yuan'dan az olmayacak. "
