Fanxiang Life: derin batan kullanıcı özelliklerini derinlemesine kazın, Sosyal E -Ticaret Yeni Potansiyel Enerji | 36 Pro · Bating Market Salon
Editörün Notu: Bu makale "Fanxiang Life" CEO'su Li Hongxing'in 36 tarafından düzenlenen ve yayınlanan "36 Pro · Wise Salon" daki paylaşımıdır.
"Fanxiang Life" hakkında
"Fanxiang Life", Hangzhou Fanxiangjia Technology Co., Ltd'ye ait bir cep telefonu tercihli alışveriş uygulamasıdır. Esas olarak S2B2C tabanlı alışveriş kılavuzuna dayanan bir sosyal e -ticaret platformu oluşturur. ağ. Kullanıcılara kupon sağlamak ve kullanıcılar elde etmek için çok sayıda B -End E -ticaret şirketine dayanarak. Sadece alışveriş rehberine taviz veren mevcut platformların aksine, Fanxiang Life'ın da kendi üyelik sistemi seti vardır. Aynı zamanda, aynı zamanda, Üye Sistem E -Ticaret hizmetlerine dayanmaktadır.
Haziran 2018'deki lansmanından bu yana, kümülatif kullanıcılar 10 milyonu aştı, GMV yaklaşık 10 milyar yuan. Kullanıcılar ayda 8 kez satın alabilir ve uzun vadeli geri alım oranı yaklaşık%30 oranında birleşebilir. Fanxiang Life 10 milyon dolarlık bir finansman aldı ve sadece DCM tarafından yatırıldı.
Tüketiciler kimdir?
Dürüst olmak gerekirse, batan pazar için bir platform değiliz. Esas olarak platformda sıradan tüketicileri hedefliyoruz, ancak batan pazardan çok şey var.
Daha önce e -ommerce yapıyorum ve e -ommerce aniden çok fazla Pinduoduo'dan çıktı. Hızla gelişti ve Ali Pinduoduo hakkında çok endişeliydi.
Beşinci şehirde küçük bir ilçedenim ve piyasada tüketiciyim. Bir süre önce geri döndüğümde, komşularımla sohbet ettim ve ona Taobao'yu tanıyıp tanımadığını sordum. Bildiğini söyledi ama çok kullanmadığını söyledi. Ona JD sor, bu Tokyo'yu bildiğimi söyledi, ama yapıyorum ' İhtiyaç var (JD olduğunu bilmiyor).
Bu kavramın çok ana akım olmadığını hissedebiliriz, ama aslında, makro düzeyde bakarsak, bu insanlar Çin internetinin çoğunluğu olabilir. Çin genelinde birinci ve ikinci daha iyi şehirler dışında, 300'den fazla vilayet düzeyinde şehir ve daha sonra ilçe düzeyinde 2856 olabilir. 40.000'den fazla kasaba seviyesi ve 660.000 köy olabilir. Kavşak olabilir. Birinci ve ikinci daha iyi şehirler çok büyüktür. Nüfus birinci ve ikinci hatlarda 400 milyondan az olabilir ve geri kalan 100 milyar batan pazarda.
Resim Kaynağı: Fanxiang Life
Piyasadaki batan tüketicilerin özelliklerini özetliyorum: Bunu özetliyorum:
-
Birincisi bir tanıdık toplumu , Sadece bir tanıdık buluyorum. Pekin'deyken, bir akraba Pekin'e bir doktora görünmek için geldi ve aradı ve dedi ki, hastanede bir tanıdık bulmama yardım edebilirsiniz. Evet, size nasıl tanışamayacağınızı sordu hastane. Öte yandan, daire küçük ve birbirine aşina. İlçemizin hiçbir yerinde kimse ilçemizde herhangi bir yerde yapmayı bilmiyor, çünkü bu küçük bir daire.
-
İkincisi açgözlü ucuz Öz Bu 2017'dir. Aylık tek kullanımlık geliri 3.000 yuan'dan daha az olan ülke nüfusunun%80'i. Bu dönemde Pinduoduo'nun hızla yükselmesinin nedenlerinden biri de budur.
-
Üçüncüsü, tüketmeye güçlü bir istekliliğe sahip olmak, Daha az yaptıklarını hissedeceksiniz, ama gerçekten değil. Onlarla sohbet ederken, bizden daha küçük olduklarını ve bizden daha güçlü bir mutluluk hissine sahip olduklarını hissediyorsunuz. Bir ev satın almak, bir çocuk satın almak ve bir çocuğu doğurduktan sonra büyük harcamaları olmayabilir. Yeni yılda eve gittiğimde, sınıf arkadaşımla buluştu. Sınıf arkadaşlarımdan birinin küçük ilçe kasabasında iki arabası vardı. Tabii ki, araba yerli bir arabaydı, ancak bu noktadan sonra tüketmeye istekli olduklarını gösteriyor. Ve nadiren krediler ya da dolu değillerse veya para ödünç almazlarsa, para ödünç almak da doludur.
-
Dördüncüsü daha boş zamandır Öğlen öğle yemeği için eve gidebilirsiniz. 996'yı bile neredeyse tamamen anlayamasalar bile, şirketlerinin birçoğunun gerçekten fazla mesai yapmasına gerek yoktur. Eğlence ile oynamak için eğlenceli bir toutiao da var. Eğlence manşetleri gibi davranmak için Çin Yeni Yılında eve gittim. Yapmanız gerektiğini söyledi. Hangzhou'ya döndükten sonra Hangzhou'ya döndükten sonra, benden değil taklit etmemizi istedi. taklit etmek.
-
Beşinci olarak, eğitimleri nispeten düşük olabilir ,, Yargı nispeten zayıftır ve bağımsız olarak düşünemez Öz İlk bakışta yanlış haberlerin pazarlanmasını gördüm ve kapsamlı bir şekilde yeniden yayınlayacaklardı ve özellikle bu kadar denilen uzmanların TV ve gazetelerde doğru olduğuna inanıyorum. E -ticaret reklamlarını görmek beyaz bir ceket giyen bir uzmandır Beyaz bir ceket giymek ve sadece beyaz bir ceket giymek. Bence sorun değil, bu bir kalabalık özelliği.
Resim Kaynağı: Fanxiang Life
Neden şimdi dışında?
Sonra bir sorun var. Batan piyasa zaten var. Neden son yıllarda batan pazara dayanan bir fenomen seviyesi internet şirketi oldu?
İki ana neden var. İlk nokta, iletişim kanallarının 2015 yılında yoğunlaşmaması ve akıllı telefonların popüler hale getirilmemesi, ancak WeChat sosyal araçları ve cep telefonları trafik iletişim koşulları oluşturmuştur. İkincisi, son yıllarda, batan pazarın ihtiyaçlarını karşılayan bazı ürünler boş zamanları için ihtiyaçlarını çözmeye başladı; eğlenceli manşetler sıkıcı ve açgözlü ve ucuz; essence ihtiyaçlarını çözüyor
Peki Pinduoduo nasıl kalktı? Nasıl birleştirebileceğimizi görmek için biraz analiz edelim.
Her şeyden önce, Pinduoduo aslında çok iyi, çok iyi. 2014'ten itibaren cep telefonları popülerleşmeye başladı. Xiaomi Pinduoduo'ya yardım etmeli. Tüm batan pazarın var. İkincisi mallar. Ali'nin listesi Pinduoduo'ya çok yardımcı oluyor. Neden? Ali halka açıldıktan sonra, ABD pazarı ve Çin Ticaret Bakanlığı'nın Ali'nin politikası için çok yüksek gereksinimleri vardı. Taobao sahte başladı. Mallar gitti , ne yapmalıyım, sadece bunun için savaş. Wechat'ın yayılmasının yardımı daha da büyük, değil mi? Wechat bazı insanların trafiğini ticarileştirdi ve kendi trafiğiyle para kazanabilir. Bu gerçekten büyük bir yeniliktir.
Fanxiang Life CEO'su Li Hongxing Salon Canlı Sahne
Ticarileştirme Hizmeti+Öneri
Aslında, Weishang gibi su altında çok fazla batan var. Biz ne yaptık? İki anahtar: biri tüm ağın ticarileştirme hizmetidir ve diğeri önerilir.
Tüm ağdaki çok sayıda ticarileştirme hizmetleri, hizmetler de dahil olmak üzere zengin ve tercihli ürünlerimiz var. Bazı paket servisi sunuyoruz. Ayrıca ev paketimizde indirim sağlayabiliriz. Ayrıca sinema biletleri, hava biletleri vb. bir platformda.
İkincisi, tavsiye edelim. İki tür öneri vardır, biri tanıdık önerisi de dahil olmak üzere insan tavsiyesidir. Makinelerin tavsiyesi de var. İnsanların ve makinelerin bilgi edinme şeklinin orijinal aramadan bir tavsiye veya konumlandırma sürecine değişeceğine inanıyoruz. Bugünün başlıkları bu yolu kanıtlamış olabilir ve malların hizmetinin de bu şekilde gideceğini düşünüyoruz. Gelecekte, insanlar ürün tüketecek ve ürün tavsiyesine bakacak, böylece insanları da tavsiye edebiliriz, böylece bugünün ürün ve hizmetlere dayalı manşetleri olduğumuzu anlayabiliriz.
Buna ek olarak, bir trafik modumuz da var. Bir yıldan fazla yaptıktan sonra şu anda 10 milyondan fazla kullanıcı var. Bazıları üye. Üyeler aslında sahibi. Müşteri satma veya almak için trafiğine katkıda bulunabilir. Çok savaşmayı öğreniyoruz, tanıdıklar arasındaki fisyonu almama yardım ediyoruz ve hizmetten sonra ürününüz de dahil olmak üzere pazarlık, hizmet yeterince zengin ve çok iyiyse, kullanıcı paylaşmaya istekli.
İkinci fisyondan bahsetmişken, burada sağlanan butik değil. Eğer iyiyseniz, C -yanının fisyonunu sürmüyorsunuz. Sadece B -end'i yönlendirebilir. Bu bizim modelimiz. Bunlar arasında kar marjı çok yüksektir ve 12 ay sonra hala%25 oranında karlıdır.
Son olarak, verilerimize kısa bir göz atın. Üçüncü ve dördüncü olan şehirlerin ve kırsal alanların kişi başına sipariş hacmi büyüme oranı%65, kişi başına GMV büyüme oranı%50'dir ve kategori birinci ve ikinci -Tar şehirler. Ne satın alıyorlar? Kısaca, film ve televizyon, oyunlar, emtialar vb., Boş zamanlarda satın alınan tüketici ürünlerini aldım ve bazılarının ev dekorasyon malzemeleri gibi gerekliydi. Bundan, tüm batan pazarın hızla değiştiğini görebiliriz. Büyüme oranının birinci ve ikinci daha iyi şehirlerden daha hızlı olduğunu ve çok daha hızlı olduğunu görebiliriz. Oldukça potansiyel olmalıdır.
Resim Kaynağı: Fanxiang Life
Bir yıldan fazla bir süredir uygulama boyunca, piyasa piyasayı batırdığı sürece, iki şeyi ele geçirdiğimiz sürece hala bir şans olduğunu hissedebiliriz. İlk olarak, batan pazarın özel ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün oluşturmak için, daha önce bahsedilen beş nokta kalabalık özelliklerine dayanarak daha zengin, ucuz ve boş zaman ürünleri yaratabilirsiniz. İkincisi, kalabalığı batırmak için büyük ve dağınık bir yol yaratmalıyız, kalabalığın özelliklerini kabiliyetini uygulamak için nasıl harekete geçireceğimiz.
