480 milyon yıllık ciro, Avrupa'da dördüncü! Süper Lig insanların nasıl para kazandığını görebilir!
Yılın başında yayınlanan bir önceki yılın kulüp gelir sıralamasında, Paris Saint-Germain, La Liga ikilisi ve Manchester United'ın ardından dördüncü sıraya yükseldi ve yıllık geliri 480 milyon Euro'ya ulaştı. Bunların arasında ticari geliri yaklaşık 300 milyon Euro'ya ulaşarak tüm kulüpler arasında birinci sırada yer almaktadır (Şekil 1) Kulübün ticari geliri esas olarak ticari sponsorluk ve kulüp ürün satışlarından oluşmaktadır. Sadece birkaç yıl içinde dünyanın ilk beşine mi yükseldi? Bugün, Paris'te mal satmanın yolunu inceleyeceğim.
Katarlılar Prens Parkı'na girdikten sonra ilk görevleri Paris mallarının satış modelini yenilemek. Bundan önce, Grand Paris ürünlerini yalnızca kulübün seçkin mağazasından satın alabiliyordunuz. Emtia türleri de çok sınırlıdır, bunların çoğu futbolla ilgili spor malzemeleri ile küçük bir parça kültürel gömlek ve hediyelik eşyalar karıştırılmıştır.
Orijinal bazda, Grand Paris kendi satış kanallarını genişletti ve ayrıca farklı satış kanallarına göre farklı satış stratejileri formüle etti. Burada sizin için kapıları tek tek inceleyeceğim.
Bir. Mağaza kanalı
Kulüp amiral gemisi mağazası
Paris Saint-Germain, kulübün dünyadaki etkisini genişletmek için bir altın ülkesi olan Champs-Elysées'de amiral mağazasını açtı. Paris'teki yıllık turist sayısı dünyada ilk sırada yer alır ve Champs Elysées, Paris'in en ünlü turistik yerlerinden biridir ve Büyük Paris'in amacı açıktır. Satılan üç ana ürün türü vardır: spor malzemeleri, kültürel gömlekler ve hediyelik eşyalar. Buradaki müşterilerin çoğu yabancı turistler olduğu için ürün çeşitlerinin seçiminde hediyelik eşyalar ve kültürel gömlekler üzerinde duruluyor. Aynı zamanda, fiyat nispeten yüksektir, çünkü çoğu turist, bazı tanınabilir hediyelik eşyalar satın almak için daha fazla para harcamaktan çekinmez.
iki. Spor Mağazası Kanalı
G Ö S Liman Mağaza
Go sport, Fransa'da yaklaşık 120 mağazası ile Fransa'da ünlü bir spor malzemeleri hipermarketi. Paris Saint-Germain, mağazasında bir Paris Saint-Germain tezgahı veya özel bir alan açmak için Go Sport ile işbirliği yapıyor.Buradaki ana müşteri grupları Fransa'daki spor ürünleri tüketicileridir.Bu nedenle, malların satışı ağırlıklı olarak spor malzemeleri ve takım formalarıdır. , Spor ayakkabılar, antrenman gömlekleri, Saint-Germain ile ilgili spor malzemeleri satın almak istiyorsanız, işte en eksiksiz olanı. Ek olarak, farklı müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak çok az sayıda kültürel gömlek vardır.
üç. Büyük zincir süpermarket kanalları
Auchan ( Avrupa Hala) Süpermarket zinciri
Auchan, Fransa'nın her şehrinde şubesi bulunan, Fransa'nın ikinci büyük süpermarket zinciridir. PSG (bundan sonra Paris Saint-Germain olarak kısaltılmış PSG olarak anılacaktır) ayrıca süpermarketlerinde tezgahlar ve özel alanlar kurmak için Auchan ile bir ortaklığa ulaştı. Spor mağazalarından farklı olarak buradaki müşteriler genel tüketicilerdir, bu nedenle ana ürünler pijama, terlik, kazak, su bardağı ve kırtasiye gibi günlük ihtiyaçlar ve mobilyalar olma eğilimindedir. Genel tüketicilere yönelik olduğu için ürünler, süpermarketlerin konumlanmasına uygun, uygun fiyatlı ürünlerdir.
dört. Havaalanı, istasyon küçük mağaza kanalı
RÖLE mağaza
Havaalanları ve istasyonlardaki bazı küçük mağazalarda PSG ürünleri de satılmaktadır. Neredeyse tüm müşteriler turist veya turist olduğundan, satış türleri de çok bekardır ve sadece yıldız bebekler, peluş oyuncaklar ve buzdolabı çıkartmaları gibi hediyelik eşyalar vardır. Bu emtiaların fiyatları da normalden çok daha yüksektir ve bu fiyatlandırma da satış ortamı ve müşterilerin harcama gücüyle uyumludur.
Beşler. Çevrimiçi mağaza kanalı
Kulüp dükkanı
PSG ayrıca, kulübün yukarıda belirtilen tüm kulüp ile ilgili ürünleri satın alabileceğiniz resmi çevrimiçi mağazasını da açtı ve ürünler sadece Fransız anakarası için değil, tüm dünyayı memnun etmek için dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeye teslim edilebilir. Hayranların ihtiyaçları.
Yukarıdaki beş kanala dayanarak, PSG'nin farklı kanalların karşılaştığı farklı müşteri gruplarına göre farklı ürün satış türleri ve fiyatlandırma yöntemleri formüle edeceği görülebilir. Aynı zamanda, ana kanalların varlığının önemi de farklıdır, amiral gemisi, kulübün imajını ve etkisini arttırmak için kullanılır. Spor mağazası kanalları, spor tüketicilerinin çekiciliğini en üst düzeye çıkarmak için kullanılırken, süpermarket kanalları, hayran kitlesini genişletme amacına ulaşmak için insanların yaşamlarını incelikle etkilemek için kullanılır. Yukarıdakiler, Paris Saint-Germain'in ticari gelirinin birkaç yıl içinde artmasının nedenlerinden biridir.
