Starbucks'ta 22 yuan'a "Evian" mı aldınız?
Birçok arkadaş, Fransa'dan bir doğal maden suyu markası olan ve yüksek fiyatları ile tanınan "Evian" ı tanır. Sıradan bir Evian şişesinin perakende fiyatı yaklaşık 15 yuan'dır ve "sudaki aristokrat" olarak bilinen Baisui Dağı'nı öldürecektir.
Starbucks, Evian'ı birkaç yıldır satıyor ve şu anki fiyatı 22 yuan. Bir kuruluş bir zamanlar bir anket yaptı ve Pekin'deki Starbucks'ın çoğunun, Evian maden suyunun her zaman en çok satan ürün olduğunu keşfetti. Ama çok uzak, Starbucks da Evian'ı kaldırmadı. Neden?
Evian'ın varoluşunun anlamı kahve yemeklerini "yönlendirmektir".
"Şeytan Finans Yönetimi" kitabı şu sonucun nedenini ortaya koymaktadır: Yeni tüketicilerle karşılaştığı zaman, Starbucks'ın bu yıldız kahve ürünlerini "yönlendirmek" için görünüşte zayıf bir ürün kullanması gerekiyor.
Starbucks'ı ilk kez ziyaret eden insanlar, göz kamaştırıcı bir dizi kahve çeşidine sahip olduklarında, genellikle makul fiyatlı veya düşük fiyatlı kahveyi seçerler. Starbucks'ın amiral gemisi Uzun boylu bir fincan kahve 25 yuan'a satılıyor ki bu çok karlı, bir şişe Evian ise 22 yuan'a satılıyor ki bu çok karlı.
Tüketiciler ikisini karşılaştırırsa, bunun sadece 3 yuan daha ucuz olduğunu ve tatsız Evian'ın açıkça daha düşük olduğunu görecekler.Bu nedenle, çoğu insan Tall bir fincan kahve satın alacak.
Boston Yemek Matrisi ve "Sabitleme Etkisi"
Aslında, Starbucksın menüleri "Boston Matrix" ilkesine göre tasarlanmıştır.
Boston matrisine göre yemekler dört kategoriye ayrılabilir:
Yıldız kategorisi: Starbucks Tall fincan kahve gibi düşük maliyet, yüksek kâr
Boğa: yüksek maliyet ve yüksek kâr
Bobcats: orta maliyet, yüksek kar, düşük sipariş miktarı
Sıska köpekler: yüksek maliyet, düşük kar, Evian maden suyu gibi düşük sipariş miktarı
Buradaki "sıska köpek" yemekleri, müşterinin tüketim tercihlerini etkileyebilir çünkü davranışsal finansmanı içerir. "Çapa etkisi" İnce köpek yemekleri teorisi bir "çapa fiyatı" olarak hareket eder - insanlar bir şeye değer vermeleri gerektiğinde, bilinen, benzer bir öğenin fiyatını referans değer olarak kullanırlar ve bu benzer öğe Değerlemenizi bir "çapa" gibi sınırlar.
Tipik "bağlantı hizmeti" senaryosu: hisse senedi ticareti
Birçok hissedar bu durumla karşılaştı: Bir hisse senedi gördüm ve daha sonra yükseleceğini düşündüm, bu yüzden hisse başına 10 yuan'dan aldım ve 12'ye yükseldiğinde satmaya hazırlandım; kim isterse, satın aldıktan sonra 6 yuan'a kadar. Şu anda, sadece 12'ye yükselmesini beklemediğim ve hatta 9 yuan'a ulaşabildiği sürece 10 yuan maliyet fiyatına geri dönmeyi beklemediğim için üzgünüm, onu satacağım!
Bu örnekte, "sabitleme fiyatımız" 9 yuan Eğer gelecekte 9 yuan'dan satabilirsek, sonunda para kaybedecek olsak da, satış fiyatı "çapa" fiyatına ulaştığı için bu işlemin para kaybetmeyeceğini düşüneceğiz.
Stoklarda "yüksek teslimat transferi" de var.
Geçen yıl, A hisselerinde Recco Defence adlı bir hisse vardı. 21 hisse ve 5,5 yuan temettü ile 10 hisseden oluşan "yüksek gönderimli transfer" programını uyguladıktan sonra, hisse fiyatı 44,68 yuan'dan 13,8 yuan'a düştü. Birçok küçük beyaz yatırımcı Satın almak için acele edin. Çünkü onların görüşüne göre, 40 yuan'dan daha önceki hisse senedi fiyatı "sabit fiyat" idi ve şimdi% 30 indirimli, bu büyük bir pazarlık!
Bununla birlikte, Gaosongzhuan, sermaye piyasasında sadece dijital bir oyundur ve hissedarlar en azını ucuza alamayacaklar. "Üç bin fit aşağı uçuyor" gibi görünen hisse senedi fiyatları, restorasyondan sonra onlara bakın ve "tekne çoktan on bin dağı aştı".
Günlük yaşamda, tüketimde veya yatırımda birçok "çıpa etkisi" senaryosu vardır. Örneğin, işletmeler bir ürün için yüksek bir fiyatı işaretler ve ardından yarıya indirir. İnsanlar genellikle orijinal fiyatı "çapa" olarak kullanır ve düşünür İndirim "çok uygun".
"Çapa fiyatı" nın etkisinden nasıl kurtulabiliriz?
Basitçe söylemek gerekirse, çapanıza sarılmayın, satın almak istediğiniz ürünün değerini analiz etmeye odaklanın.
Altın Sürahi Servet Yönetimi / Sıralama
