Evergrande Çevrimiçi Savaş Salgını: Zorluktaki Gerçek Bölümü Görmek
önsöz
Evergrande Group'un geliştirme geçmişinin incelenmesi ve zorluklardaki birçok büyümesi, Xu Jiayin'in sık sık bahsettiğini doğruladı: "Pazar ne kadar kötü olursa, Evergrande'nin kuruluşunu o kadar çok gösterebilir." Salgın sırasında Evergrande Group, ülke çapındaki tüm online gayrimenkul alımlarında pazarlama önlemlerini uygulamak için tüm sektörde öncülük yapmış, en düşük fiyata ev satın alma ve sebepsiz çıkış hak ve menfaatlerini sunmuş, arkasında yıllarca biriken sistematik yeteneği bulunmaktadır.
Bir
"Litstone Business Review", Çin ticaret tarihini incelerken ilginç bir fenomen buldu. Her büyük kriz, işletmelerin gelişiminde bir dönüm noktasıdır. Kriz sırasında bazı işletmeler çöktü ve bazı işletmeler defalarca çöktü Kriz sırasında dönüşüm yaşandı.
Örneğin, Asya mali krizinin KOBİ'lerin dış ticaret işi üzerindeki etkisinin 1998'de açığa çıkmasıyla Jack Ma, Alibaba'yı kurdu ve KOBİ'lere, Çin Tedarikçi Ağı'na hizmet veren bir B2B web sitesi geliştirdi; 2003'teki SARS krizi sırasında Alibaba, Denizaşırı işadamları Çin'e şahsen gelemediler, ancak denizaşırı To B işlerinin büyük ölçekli büyümesini sağlayan çevrimiçi işlem fırsatını seçtiler.Aynı zamanda Jack Ma, SARS döneminde To C e-ticaret fırsatına da ışık tuttu. SARS döneminde, ekibin gizlice gelişmesine öncülük etti. C2C ürünü Taobao, Alibaba'yı To B tabanlı bir e-ticaret şirketinden To C tabanlı bir e-ticaret devine başarıyla dönüştürdü.
Alibaba'ya ek olarak, tanınmış emlak şirketi Evergrande Group, krizde tipik bir sürekli dönüşüm örneğidir. 1996 yılında kuruldu. Kuruluşundan kısa bir süre sonra, 1998 yılında Asya mali kriziyle karşılaştı. Bu dönemde birçok büyük ölçekli emlak şirketi kriz içindeydi, ancak Evergrande "küçük alan, düşük fiyat ve düşük maliyet" rekabetçi stratejisine güveniyordu. , Pazarı hızla açtı, büyük bir ölçek kazandı, 2.000'den fazla emlak şirketi arasından sıyrıldı ve 1999 sonunda Guangzhou'da ilk on arasında yer aldı.
2008 mali krizi sırasında birçok gayrimenkul şirketi birbiri ardına kapandı, aynı yıl Evergrande, 2006 yılına göre temel ekonomik göstergelerin 10-20 katı gibi olağanüstü bir büyüme oranı elde etti. 5 Kasım 2009'da Hong Kong'da yapıldı. Borsanın ana kurulunda başarıyla listelendi.
Çin'in emlak endüstrisinin 2018'deki son soğuk kışında, birçok tanınmış emlak şirketinin performansı keskin bir düşüş yaşadı. 2018'de, Evergrandenin ana ticari net kârı% 90 artarak 77 milyarı aşarak yeni bir endüstri kar rekoru kırdı.
Evergrandenin zorluklarla ilgili birçok kez büyümesinin incelemesi, kurucusu Xu Jiayin tarafından sık sık dile getirilen bir sözü doğrulamaktadır: "Pazar ne kadar kötü olursa, Evergrandenin kuruluşunu o kadar çok gösterebilir".
iki
Durağan 2018 ve 2019'da, emlak şirketleri sektörün 2020'de toparlanmasını bekliyordu, ancak Bahar Şenliği sırasında ani zatürre salgını herkesin illüzyonlarını tamamen paramparça etti.
Ülke çapındaki salgın kontrolü nedeniyle, sadece emlak şirketlerinin proje inşaatı aniden durdurulmadı, aynı zamanda tüm çevrimdışı satış ofisleri de kapanmaya zorlandı, bu da kurumsal işlerin tamamen askıya alınması ve nakit akışının kesilmesi anlamına geliyordu. Nakit akışı kesintiye uğrarken, bu emlak şirketlerinin büyük personel maliyetleri, banka faizi ve diğer sabit giderleri üstlenmesi gerekiyor ki bu da zaten krizin içinde olan emlak şirketlerini çaresizliğe sürüklüyor.
Böylesine çaresiz bir durumda, Evergrande Group bir kez daha köklü ticari temelini kanıtladı, büyük bir kararlılık sürdürdü ve proaktif olarak en önemlisi 13 Şubat'ta olmak üzere kendi kendine yardım önlemlerini başlattı. Sektör, ülke çapındaki tüm gayrimenkullerin çevrimiçi ev satın alımları için pazarlama önlemlerini ilk uygulayan şirkettir ve tüketicilere çevrimiçi VR görüntüleme, çevrimiçi ev seçimi ve çevrimiçi ev satın alma gibi tek elden hizmetler sunmaktadır.
Yazar, 13 Ocak - 29 Şubat tarihleri arasında, tüketicilerin Evergrande altındaki "Hengfangtong" çevrimiçi platformunda yalnızca 5.000 yuan depozito ödemeleri ve rezervasyon yaptırmak için "Ticari Konut Çevrimiçi Abonelik Formu" nu imzalamaları gerektiğini anlıyor. Listeler. "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" imzalandığı tarihten 10 Mayıs'a kadar tüketiciler en düşük fiyata ev alma hakkına sahip olabilmekte, gayrimenkul alımlarının fiyatı düşerse fiyat farkını telafi ederek tazmin edilmemesini sağlayabilmekte, bu şüphesiz tüketicilere fayda sağlayacaktır. Bir güvence.
Aynı zamanda Evergrande, sebepsiz teslim alma politikasına açıklık getirdi ve e-ticaret alanında tüketicilerin sahip olduğu makul olmayan iade haklarını gayrimenkul işlemlerine yerleştirdi. "Sebepsiz Çıkış Sözleşmesi" tarihinden itibaren, giriş yaptığınız herhangi bir zamanda herhangi bir sebep göstermeden çıkış hakkından yararlanabilirsiniz.
Ayrıca Evergrande, tüketicilerin "para kaybetmeden istikrarlı karlar elde etmesini" sağlamak için müşterilerin satın almaları, başkaları tarafından önerilen satın almalar, üçüncü taraf satın alımları, başarısız satın almalar vb. Gibi farklı koşullara dayalı ilgili hak ve menfaatleri de uygulamaya koydu.
Örneğin, bir müşteri bir ev satın alırsa, ilk taksiti ödediğinde ve "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ni imzaladığında, depozito doğrudan konut fiyatına çevrilir ve ayrıca toplam ev fiyatından 20.000 yuan ek indirimden yararlanabilir; "Hengfangtong"% 1 komisyon ve 10.000 yuan ödül ve depozito aynı anda iade edilecektir; eğer üçüncü şahıslardan bir satın alma varsa, Evergrande sadece depozitoyu iade etmekle kalmayacak, aynı zamanda 5.000 yuan tazminat da verecektir; planlanan ev 10 Mayıs'tan önce başarıyla satılmazsa Öyleyse, depozito iade edilecektir; yukarıdaki ana hak ve menfaatlere ek olarak, müşteri ayrıca 500 yuan'a kadar bir Hengfangtong tavsiye ödülüne sahiptir.
Mevcut salgın bağlamında, çevrimdışı satışların tamamen durgunluğundan dolayı, çevrimiçi satışlar emlak şirketlerinin satış elde etmeleri için tek seçenek haline geldi. Bununla birlikte, ev alıcıları devam etmeden önce yerinde satın alımları deneyimlemeyi tercih ettikleri için, sıradan gayrimenkul şirketlerinin gerçekten çevrimiçi satış gerçekleştirmesi zordur.Evergrande'nin sektörde çevrimiçi ev satın alma pazarlama önlemlerini başlatan ilk olmasının nedeni, uzun vadeli avantajlarından kaynaklanmaktadır. Yıllar boyunca biriken sistematik yetenekler.
Her şeyden önce, endüstri lideri olarak Evergrande, ülkenin her yerinde konut binalarına sahiptir, bu nedenle fon ve teknoloji açısından diğer küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından desteklenemeyen "Hengfangtong" gibi çevrimiçi ev satış platformlarını desteklemek için yeterli ölçek avantajına sahiptir. .
İkincisi, Evergrande her zaman butik stratejiye bağlı kalmıştır ve hedef planlama yönetimi, grup yönetimi ve standartlaştırılmış yönetim sistemleri aracılığıyla, tüm Evergrande mülklerinin son derece tutarlı kalitesini sağlamıştır ve halkın gözünde iyi bir üne sahiptir, bu da tüketim yapar. Kullanıcıların Evergrande'nin ürünlerine belirli bir düzeyde güven duymaları için siteye gitmelerine gerek yoktur, bu da siteyi deneyimlemeden çevrimiçi sipariş vermeye cesaret etmelerine olanak tanır.
Buna ek olarak, Evergrande her zaman insanların geçim kaynakları için uygun maliyetli bir gayrimenkul olma konusunda ısrar etti. Maliyet kontrolü açısından, süper maliyet kontrol yetenekleri oluşturmak için standartlaştırılmış bir birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleşik dağıtım modelini benimsiyor ve böylece süper uygun maliyetli ürünler elde ediyor.
Evergrande'nin yüksek kalite ve maliyet etkinliğindeki temel rekabet gücünden dolayı, en düşük fiyatlı satın alma ve mantıksız ödeme haklarını ve çıkarlarını sunma güvenine sahip olması, alıcıların çevrimiçi satın alma endişelerini ortadan kaldıracak iki temel unsurdur. Emlak şirketlerinin sahip olmadığı şeyler.
üç
Salgın sırasında, Evergrande Group tarafından başlatılan çevrimiçi ev satışları için pazarlama önlemleri, Evergrande Group'un bu özel dönemde müşteri kaynaklarını önceden kilitlemesine ve salgın sırasında satış baskısını hafifletmek için değerli nakit akışının bir kısmını oluşturmasına yardımcı olacaktır. Ama ayrıca daha önemli olduğunu düşünüyorum.
Öncelikle Evergrande, organizasyondaki tüm iş bağlantılarının normal işleyişini teşvik etmek ve ekip güveni ve canlılığı oluşturmak için bu önlemi alabilir.Salgının ardından soğuk bir başlangıç gerektirmeyen Evergrande, şüphesiz rakiplerinden daha hızlı işine devam edecektir. Normal operasyon.
İkinci olarak, Evergrande bu fırsatı, geçmişte büyük ölçüde çevrimdışı olan bir pazarlama modelinden tamamen çevrimiçine geçme girişimini gerçekten gerçekleştirmek için kullanır.Bu, Evergrande'nin salgından sonra ulaşılabilen İnternet pazarlamasını anlama ve uygulama düzeyini büyük ölçüde geliştirmesine olanak sağlayacaktır. Çevrimiçi ve çevrimdışı entegre pazarlama yeniliği.
Ek olarak, Evergrandenin çevrimiçi konut satış girişimi, pus içinde gizlenen Çinli endüstriyel ve ticari işletmeler için de iyi bir örnek teşkil ediyor ve daha fazla şirketi zihniyetlerini ayarlamaya, daha fazla düşünmeye ve daha fazlasını denemeye teşvik ediyor. Daha çok düşündüğünüzde ve daha çok hareket ettiğinizde, daha çok kazanırsınız.
Zorluktaki gerçeği görün Her kriz, bir işletmenin gelişiminde bir dönüm noktasıdır. Bu salgın sırasında, Evergrande Group'un köklü ticari temeli, krizle yüzleşme kararlılığı ve agresif aktif eylem ruhu, salgından sonra daha büyük bir liderlik kazanacağına inanmamızı sağladı.
