Olay | Ölü CCTV standart kralı: Zeng, artık iflas etmiş ve "kendini satarak" Moutai'yi çok geride bıraktı ve çalışanın maaşı 20 yılda yalnızca 1.300 arttı
Shandong Lu şarabının sembolü, "Biao King" - Shandong Konfüçyüs Ev Ziyafeti. Eskiden yerel ekonominin yarısıydı, ama şimdi iflas etti ve "satıldı".
Şöyle söylenebilir ... Onun yükseldiğini görmek, çöktüğünü görmek
Multimedya promosyon "
01
1990'larda Konfüçyüs Ziyafeti tüm Çin likör pazarını karıştırdı.
Dağın doğusu ve batısındaki Yutai İlçesinde bulunan Jiang Tinghua, 1975 yılında bir çadır ve basit bir saman barakasından bir şaraphane inşa etmeleri için 30.000 yuan başlangıç sermayeli 16 kişiye liderlik etti.
1986 yılına gelindiğinde, şaraphanenin satış geliri 10 milyonu aştı ve bu da onu büyük bir yerel vergi mükellefi haline getirdi.
1991 yılında, şaraphane 200'den fazla çalışanı Pekin'e seyahat etmek ve iyileşmek için uçağa götürmek için organize etti ve havaalanından ayrılır ayrılmaz renkli bir "Konfüçyüs Malikanesi Ziyafeti, Dünya Altın Ödülü" bayrağı verdi.
Bugün, görünüşte yaygın olan bu yöntemler, biraz düşük olsa bile, o çağda çok yenidir. Kongfuyan ekibi ve model ekip Qingdao'dayken, takip ve haber yapmaları için TV muhabirlerini de cezbetti.
1994 yılında, pazarlama üzerine bir kitap, Konfüçyüs Ziyafetinin bu uygulamalarını şu şekilde özetledi: Multimedya Tanıtım Kanunu .
Üç Büyük Savaş, CCTV Standart Kralı
02
Jiang Tinghua'nın en güzel ve gururlu pazarlaması, üç büyük savaş ve CCTV standart kralıdır.
Biri Xi'an Antik Kenti . Xi'an, Kuzeybatı pazarının merkezidir. Xi'an şehrindeki tüm otobüsler Konfüçyüs Malikanesi Ziyafetinin afişleriyle asıldı ve gazeteler ve televizyon istasyonları yoğun bir şekilde reklamlarla "bombalandı".
İkincisi Wuhan . Wuhan, dokuz ilin işlek caddesi. Bir yıl sonra, yerel destek aldıktan sonra, bir polis arabası öndeki yolu temizledi, ardından 1 mil boyunca uzanan ve Wuhan'ın üç kasabasını geçen Konfüçyüs Malikanesi Ziyafet konvoyu izledi. Ayrıca, şehirde bir kez daha sansasyon yaratan Konfüçyüs Malikanesi Ziyafetinin reklamlarıyla Wuhan üzerinden uçmak için model uçaklar ve hava gemileri kullanmayı planladı. Konfüçyüs Evi Ziyareti 16 milyondan fazla sipariş kazandı.
Üç kuzeydoğu . Daha sonra, Jiang Tinghua, Kuzeydoğu Çin'in üç vilayetine döndü ve yerel televizyon ve radyoda yoğun bir şekilde reklam vermeye devam etti, 3 ay boyunca propaganda arabasıyla seyahat etti ve Kuzeydoğu pazarını işgal etti.
Sonra, Jiang Tinghua daha büyük bir hedefi hedefledi: 1994'te bir "CCTV prime time ihalesi" başlatmaya karar verdi. Sonunda Apollo ve Kongfu Jiajiu gibi popüler markaları 30009888.98 yuan bedelle mağlup etti, haber yayını ile hava tahmini arasındaki reklam süresini kazandı ve ilk CCTV standart kralı oldu.
Genişlemeden sonra çöker
"Konfüçyüs ziyafeti için ve dünya hakkında makaleler yazın"
03
Kongfu Banquet'in bölgesel likörü bir ev adı haline geldi.
Şimdiye kadar, Shandong'daki bayiler, "Yutai İlçesinin mali gelirinin% 80'ini oluşturan Konfüçyüs Ziyafeti, tüm Yutai halkının gurur verici bir anısıdır" diye hatırladılar.
Hatta, insanlara Konfüçyüsçü ziyafet şarabının o zamanlar ne kadar popüler olduğunu da yansıtan gerçekliğini ayırt etmeyi öğretecek özel makaleler var.
Reklamın ne getirebileceği, reklam gittikçe kolayca ortadan kalkabilir. Kongfu Banquet, reklamlardan elde edilen geliri teknolojik yenilik, ürün ayarlaması ve üretim kapasitesi iyileştirmesi için zamanında kullanmadı.
Daha sonra, Konfüçyüs Evi Ziyareti CCTV ihale yarışmasında defalarca kaybetti. 1996'da satış geliri hızla 600 milyon yuan'a düştü.
Daha sonra, likör tüketim vergisi gibi bir dizi politika ayarlaması, Sichuan likörünün yükselmesine yol açtı. Kongfu Banquet, tanınmış bir ulusal markadan küçülüyor.
Son zamanlarda, Konfüçyüs Ziyafet Bira Atölyesi çalışanlarının şu anda ayda yirmi dört beş gün, günde yaklaşık 8 saat çalıştıklarını ve maaşın 2.000 yuan'den fazla olduğunu söylediği bildirildi. 20 yıldan fazla bir süre önceki manzarayla karşılaştırıldığında utanç verici.
Ve yeni biten iflas müzayedesi, Konfüçyüs Malikanesi Ziyafetini sona erdirdi. Er ya da geç, ürünü görmezden gelerek ve reklam yapmak için paraya güvenerek üflenen baloncuklar patlayacak.
Editör, Chief Business Review'dan geliyor
