Bu esnaf yan hat işleri mi yapıyor? Kırsal alanlarda canlı alıcı aramalarını izlemenin popüler olduğunu söylediler
"Dostum, genellikle canlı yayını izler misiniz? Buraya gelin ve beni takip etmek için QR kodunu tarayın. Canlı yayını bu akşam saat 8'de yapacağım. Canlı yayın sırasında bazı indirimler olacak. Eğer iyiyseniz, gelip görebilirsiniz." Jiangsu Lianyungang Banzhuang olarak Bir JD ev aletleri mağazasının sahibi Shi Yuanming, bunu son zamanlarda mağazaya giren hemen hemen her müşteriye söyledi. Bu yılın Şubat ayında, çevrimdışı mağazası salgın nedeniyle müşterileri karşılama kapısını açamadı, bu yüzden çevrimiçi mağazaya geçmek zorunda kaldı ve böylece canlı yayın kariyerine başladı. Canlı yayın ona küçük bir sürpriz de getirmedi Ocak ayından Mart ayına kadar mağaza satışları aylık% 150 arttı ve bunun canlı yayınlar yoluyla çevrimiçi işlem tutarı 800.000 yuan'ı aştı.
Aslında, salgın sırasında, canlı yayın mal getirmenin en popüler yolu haline geldi.Hızlı drenaj özelliği nedeniyle birçok platform için bir dönüm noktası haline geldi ve birçok belediye başkanı, ünlü ve şirket CEO'sunun mal getirmesini sağladı. JD.com'un pazarı batırmaya odaklanması için bir kanal olarak, JD.com'un ev aletleri mağazalarının sahipleri de JD.com'un desteğiyle canlı yayına kendilerini adadılar. Mart ayının sonlarında JD.com, hızlı yeşil kanal aracılığıyla 12.000 esnafın tümü için JD.com canlı hesaplarını açtı ve hassas bölgesel trafiği ve esnaflar için özel canlı yayın kaynaklarını eşleştirmek için çeşitli ev aletleri markaları ile işbirliği yaptı.
Şu anda, Jingdong ev aletleri mağazası sahiplerinin açılış oranı, günlük ortalama 1.000'den fazla canlı yayın ve 7.000'den fazla haftalık canlı yayın ile temelde% 90'ın üzerine ulaştı. İzleyici sayısı, 16 kat büyüme ile katlanarak arttı. JD.com, çevrimiçi canlı akış trafiğini patlatarak, canlı yayın alıcılarını izlemek için kırsal pazarda bir popüler trend dalgasını başarıyla başlattı ve çevrimdışı mağaza satışlarında önemli bir artışa yol açtı. Canlı yayının başlamasından bu yana, JD'nin ev aletleri mağazalarının genel satışları yıllık bazda% 80 artarak çevrimdışı perakende satışta bir artış haline geldi.
İlginç olan şu ki, günümüzde sadece 80'li ve 90'lı yıllarda doğanlar değil, 60'lar ve 70'lerde doğanlar da kırsal bölgelerde canlı alışverişe katılıyor. "Aslında, birçok insan artık canlı yayınları ve kısa videoları izlemek için akıllı telefon kullanıyor. Canlı yayın odasında doğrudan iletişim kurabileceklerini ve ürünün ayrıntılarını, neye benzediğini, nasıl kullanılacağını, ne gibi avantajları, faydaları olduğunu ve hayır hakkında bilgi edinebileceklerini düşünüyorlar. En sevdiğiniz elektrikli aletleri dışarı çıktığınızda satın alabilirsiniz. Oldukça uygun. Shi Yuanming, köylülerin onu mallarla canlı olarak izlemek istemelerinin önemli bir nedeni olduğuna inanıyor.
Shi Yuanming, canlı yayını iyi bir şekilde yapmak için birkaç canlı yayın öğrenme hesabına dikkat etti, canlı yayın yeteneğini geliştirmek için her gün tekrar tekrar çalıştı ve çalıştı. Aynı zamanda daha doğru ürünleri ve canlı yayına daha uygun profesyonel konuşma becerilerini anlayabilmek için Jingdong genel merkezinin canlı yayın eğitim kursuna katılarak sabit bir token fiyatı elde etti.Ayrıca Jingdong canlı yayın hesabı ve platform tarafından sağlanan canlı yayın braketi gibi profesyonel donanımlar da edindi. . Canlı yayınını izleyen kişi sayısının sürekli artması ile online satışlardan verdiği siparişlerin oranı da artmış, canlı yayın fiziksel mağazalarının da popülaritesini artırmıştır. Ocak ayından Mart ayına kadar mağaza satışları bir önceki aya göre% 150 arttı.
Zhang Qinghua, Haziran 2017'de JD Ev Aletleri Mağazasına katıldı. 20 yıldan uzun süredir geleneksel ev aletleri dağıtımında deneyimli olan Zhang Qinghua, her yıl hızla yeni bir mağaza açtı ve Shanhu Kasabası, Huangqiao Kasabası, Taixing, Jiangsu ve Taixing Şehrinde üç JD ev aletleri mağazası açtı. Zhang Qinghuanın üç mağazası ocak ayından mart ayına kadar canlı yayın ve WeChat artış etkinlikleri yoluyla siparişlerin% 80inden fazlasını sunarak mağaza satışlarında yıllık% 165 artış sağladı.
"Birkaç gün önce, birkaç geleneksel bayi arkadaşım beni aradı, şu anki iş durumlarının çok kasvetli olduğunu, hepsi bizi kıskanıyor." Zhang Qinghua, JD'ye katıldığı için çok şanslı. Tüm endüstri mağazayı kapattığında, İlk defa JD tarafından organize edilen çok yönlü eğitim, kurum kültürü, ürün bilgisi, yeni faturalama sistemleri, küçük program uygulamaları, sosyal pazarlama, Douyin canlı yayın, JD canlı yayın, roll-up kurulum, WeChat robot uygulaması dahil olmak üzere tekrarlanan öğrenmeler alındı Ve bu böyle devam etti, ta ki Zhang Qinghua İnternet pazarlama modelini öğrenene, uyarlayıp tamamen ustalaşana kadar.
Geçtiğimiz 3 ayda canlı yayın, mağaza sahiplerinin çevrimiçi trafiği genişletmesine, pazarlama dönüşümüne, ürünlerde kendi kendine yardım etmesine ve trende karşı büyümesine yardımcı oldu. Şimdi, canlı yayının yeni tüketim formatı, bu ev aletleri mağazalarının günlük çalışma davranışı haline geldi ve aynı zamanda yerel kırsal tüketicilerin, canlı yayın panik satın alma ve çevrimiçi topluluklarda sipariş verme alışkanlığına aşamalı olarak katılmalarına da yol açtı. Çinin önde gelen ve en güvenilir kapsamlı perakende platformu olan JD.com, sürekli olarak batmakta olan pazarın karşısındaki kanalların çevrimiçi entegrasyona dönüşümünü ilerletmektedir, böylece kırsal kesimdeki tüketiciler daha rahat alışveriş yapabilir, daha fazla çevrimiçi avantajdan yararlanabilir ve Kırsal tüketici pazarının yeniden canlanmasını teşvik etmek için çevrimdışı mağazaların etki alanını genişletmeye devam edin.
