g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Li Chuan: Uluslararası platformda sınır ötesi bir girişimci

Li Chuan, Oumeng'e 2009 yılında Almanya'da katıldı ve şu anda Asya Pasifik bölgesinin başkanıdır. Görev süresinin başında, köklü değişiklikler yaptı ve kültürler arası, dini ve coğrafi alanların getirdiği etki ve zorlukların üstesinden geldi. Modern bir yönetim sistemi kurdu, ekibi yeni iş alanlarını keşfetmeye yönlendirdi ve şirketin satışlarını şu anda 70 milyondan yaklaşık bir milyara çıkardı.

Çin'de çok uluslu şirketlerin gelişimi her zaman bir konu olmuştur. Genel olarak çok uluslu şirketlerin ürün, marka ve Ar-Ge konusunda avantajları var, ancak Çin'in ulusal koşullarının nasıl birleştirileceği ve mevcut avantajlarının nasıl oynanacağı başka bir konu. Çünkü hem kültürel hem de kurumsal olarak Çin pazarı benzersiz bir varlığa sahiptir.

Ou Meng tipik bir örnektir. Bu Alman kökenli tıbbi tanı çözümü sağlayıcısı, otoimmün pazarında birçok benzersiz lider teknolojiye sahip tipik bir teknoloji liderliğidir. 2003'teki SARS sırasında, SARS için dünyanın ilk serolojik teşhisini geliştirdi. Reaktifler.

Ancak 1999'da Çin'e giren bu şirketin 2008 yılına kadar Çin'de sadece 30 veya 40 çalışanı vardı ve cirosu 70 milyondan azdı. Bu başarı elbette Çin pazarına girerken beklentileri karşılamıyor.

O sırada sınırı geçen Gerstner, IBM krizinin başka bir zafer yaratmasına öncülük ederek, yönetim çevrelerinde bir efsane haline geldi. 2009 yılında, tesadüfen, elektronik endüstrisinde doğan Li Chuan, Çin'in başkan yardımcısı oldu.Sadece üç yıl içinde cirosunu dört katına çıkardı. 2012'de Asya Pasifik Grubu'nun başkanı olarak görev yapmaya başladı. Asya Pasifik Grubu'nun% Büyüme oranı, küresel pazar payının% 50'sini oluşturuyor. Az bilinen küçük bir şirketten, birçok uluslararası tıbbi hizmet kuruluşunun ilk tercihi haline geldi ve in vitro diagnostik (IVD) alanında ünlü bir marka haline geldi. Bununla birlikte, bu harika karnenin başarılması tesadüf değildir.

Tıbbi bakım, ülke ekonomisi ve insanların geçim kaynakları ile ilgili özel bir sektördür.Rakiplerin zorluklarına ek olarak işletmelerin gelişmesi için çeşitli ülkelerin ulusal koşullarına ve endüstri düzenlemelerine de uyum sağlamaları gerekir. Li Chuan bunu nasıl yaptı?

Asya-Pasifik Sisteminin Yeniden Yapılandırılması

Li Chuan, "Yaklaşık 600 çalışanı, yaklaşık 1 milyar satışı ve küresel pazar payının% 50'sine sahip olan Asya-Pasifik Grubu'nun, ben devraldığımda eyalette olduğunu hayal etmek zor." Dedi.

2009 yılında ilk devraldığımda ülke genelinde 40'tan az çalışan vardı ve işletme pasif bir sipariş alma modundaydı, müşteri bilgi veri tabanı yoktu ve müşterinin ödeme yapıp yapmadığı belli değildi, satışlar bile bazen ürünün kime satıldığını bilmiyordu.

"Ürünlerimizi kullanan ve rakip olan müşterilerimiz tarafından hangi test projelerini gerçekleştirmiş, markamızın ne kadar iyi anlaşıldığı, tanınmış olduğu ve müşterilerin zihnindeki itibarı ile tek tek detaylı bir anlayış ve sonrasında temel aldık. Bu temel koşullar, geliştirme stratejilerini formüle eder. "

Li Chuan, kurumsal yönetişimden pazarlama stratejisine kadar keskin pazar anlayışıyla neredeyse her şey yeniden başladı. Ürün yapısını, dahili işletim sistemini, organizasyon yapısını ve kadroyu yeniden konuşlandırın. Temel yönetimden başlayarak ona daldı. Pek çok şey önce kendi başına yapıldı, sonra başkalarına teslim edildi. En fazla 13 kişi doğrudan ona rapor verdi.

Li Chuan, 2012'de Asya Pasifik Grubu'nu devraldığında, Asya Pasifik'in iş durumu 2009'daki Çin'dekine çok benziyordu. Operasyonda çok muhafazakardı. Temelde, müşterilerin kapılarına gelmesini bekliyordu ve müşteri listesi yoktu. Göreve geldikten sonra, Li Chuan kurumsal yönetişimde birçok temel inşaat işi yaptı. İlk olarak, Çin yönetim ekibi tüm Asya Pasifik'i yönetmek için bir ekip olarak kullanılıyor ve çeşitli işlevsel departmanların işlevleri tüm Asya Pasifik'e genişletiliyor. Asia Pacific Group, Taipei, Güney Kore ve diğer yerlerde yeni ofisler kurdu, yerel çalışanları işe aldı, bir yerelleştirme stratejisi uyguladı ve yerel müşterilerle daha yakın bağlar kurdu. Buna ek olarak, Li Chuan, ekibin farklı bölgelerin ve ırkların dini inançları ve kültürel çatışmalarının kurumsal yönetim ve iş geliştirme üzerindeki etkilerine aktif olarak yanıt vermesine ve çözümlemesine öncülük etti.

"Asya-Pasifik Grubunun büyüme sürecine baktığımızda, aslında daha çok girişimciliğe benziyor. Merkez bize tamamen güveniyor ve yetki veriyor ve bu büyük güvene emanet. Asya-Pasifik Grubunun tüm yönetim sistemleri ve pazarlama sistemleri yerelleştirildi. Takım tuğla tuğla sıfırdan inşa edildi dedi Li Chuan.

Diğer tepelerden gelen taşlar öğrenebilir

Oumeng'den önce Li Chuan, dijital sinyal işlemcisi iş biriminden sorumlu, ABD tarafından finanse edilen tanınmış çok uluslu bir yarı iletken yonga şirketinde Asya-Pasifik bölgesinin direktörü olarak görev yaptı. Seyahatten vazgeçip birinci sınıfa giren konaklama, beş yıldızlı bir otelden ekonomik bir otele indirildi ve elektronik sektöründe tanınmış çok uluslu bir markadan az bilinen bir markaya yaklaşık on yıldır biriktirdiği yönetim tecrübesiyle tıp sektörüne geldi. Şirket, Li Chuan için, bu bir çeşit geçiş, ama aynı zamanda bir tür kendini aşma. Li Chuan, şirketin içinde ve dışında şüpheciliği hissedebiliyor ve bu zorluğa kalbindeki bir telaşla göğüs germeye kararlı.

Li Chuan ilk olarak şirket için bir dizi strateji ve düzenleme oluşturdu. Liderliği ele aldım ve Çin yönetim ekibinin kendini tam olarak taahhüt etmesine öncülük ettim. Onun cana yakın tarzı ve ayrıntı odaklı bir şeyler yapma biçimi, Oumeng'de kademeli olarak çok iyi bir şirket kültürü yarattı.İş arkadaşları, şirketin işlerini kendi işleri olarak görüyor.

Keşifte ilerleme, öfke içinde büyür. Li Chuan, şirket için modern bir yönetim ve pazarlama sistemi kurdu. Hizmet deneyimi açısından, danışmanlığa dayalı pazarlamayı savunur.Satışlar, müşterilerle ürünler, teknolojiler ve uygulamalar hakkında sohbet ederek teknik bir seviyeden müşterilere derinlemesine iner.Satışların arkasındaki güçlü ekip, teknik hizmetler, akademik araştırma ve zor vakaların teşhisi ve tedavisi gibi derinlemesine hizmetler sunar. Pazarı farklılaştırılmış hizmetler aracılığıyla ele geçirmek, hizmetlerin değerini ve derinliğini artırmak ve müşterilere katma değer sağlamak, böylece yeni iş modelleri açmak. Klinisyenler projenin önemini daha iyi anladıkça, siparişlerin sayısı ve ürünlerin satışları da arttı.

Diğer ürünlerden farklı olarak IVD ürünleri, planlama, envanter yönetimi ve üretim tedarik zinciri yönetimi için daha yüksek gereksinimleri ortaya koyan ürün geçerlilik yönetimi özelliklerine sahiptir. Maliyet optimizasyonu amacıyla Li Chuan, mevsimler, hastalık durumu ve pazar promosyon çabalarına dayalı tahminlerde bulundu ve talep modelleri ve veri modelleri oluşturmak için bir geliştirme ekibi kurdu.Sonunda, kayıp oranı emsallerin sadece yüzde biriydi. Yüksek kaliteli bir tedarik zinciri yönetim sistemi bir yandan büyük ölçüde maliyet tasarrufu sağlarken diğer yandan müşteri memnuniyetini artırır ve hatta savunmayı saldırıya dönüştürmek için yararlı bir silah haline gelir. Bir arkadaşın işi stokta kalmazsa yeni bir fırsat anlamına gelir. Müşteri alınırsa, karşı tarafın geri alması zor olacaktır. Li Chuan, "Bu tür şeyler neredeyse her ay oluyor." Dedi.

Yıllar geçtikçe, dünyanın her yerinden Li Chuan'ın şüpheleri ortadan kalktı ve Li Chuan'ın sınır ötesi uygulaması güven kazandı.

Çin'in gelecekteki gelişimi

Çin'deki hızlı gelişme, çok sayıda akranın, özellikle çok sayıda başlangıç şirketinin ve yatırım sermayesinin dikkatini çekti. Yerli işletmelerin Ar-Ge ve üretim teknolojisi seviyelerinin sürekli iyileştirilmesi ile yerli markaların ürün kalitesi uluslararası ileri seviyeye ulaşmış, pazar payının genişlemeye devam etmesi ithal edilen tüm markalar üzerinde önemli bir etkiye neden olmuştur. Aynı zamanda, ülkenin tıbbi reformu yavaş yavaş derin su alanına girdi ve endüstri üzerindeki etkisi giderek daha belirgin hale geldi.

Her düzeyde bir inovasyon atmosferinin kurulmasını savunuyoruz. İnovasyon, sadece Ar-Ge laboratuvarlarında tartışılan bir konu değil. Pazar şoklarıyla pasif bir şekilde başa çıkmak ve yukarı doğru gitmek yerine, trendi aktif olarak değiştirmek ve takip etmek daha iyidir. Yönetimde, iş modellerinde ve hizmetlerde pek çok cesur girişim ve yenilik yapıldı. "Li Chuan Müdür'e söyledi. Asya-Pasifik pazarının ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt verebilmek için karmaşık ve değişken makro pazar ortamıyla karşı karşıya kalan Asya-Pasifik yönetim ekibi, şu stratejik planı belirledi: pazarı ele geçirmek için inisiyatif almak, güçlü bir Ar-Ge ekibi ve teknoloji platformu oluşturmak ve Ar-Ge, üretim entegrasyonunu güçlendirmek, Teknolojik avantajlara güvenerek satış ve servisi entegre eden tüm endüstri zinciri, pazarı ve ürün uygulamalarını genişletmeye devam ediyor.

Başlangıçta, grubun yönetim kurulunun tüm üyeleri Çin ekibinin Ar-Ge yeteneklerini sorguladı, Çin'de geliştirilen ve üretilen ürünlerin kalitesinin yüksek kalitesiyle ünlü Almanya'dan daha düşük olacağından endişelendi. Ancak, birçok iletişim ve aralıksız çabanın ardından, yönetim kurulu sonunda Li Chuan'ın tam samimiyetinden ve azminden etkilendi ve Çin ekibine, Çin ekibinin Ar-Ge yeteneklerini ve pazar talebini kanıtlamak için kendi otomatik EBM II cihazını geliştirme fırsatı vermeyi kabul etti. Kontrol derecesi. Li Chuan, Çin ekibinin bu fırsatı yakalayamaması durumunda, Çin'de bir Ar-Ge merkezi kurma fırsatının sonsuza kadar kaybedileceği ve o zaman tüm endüstri zincirini inşa etmek gibi stratejik planlamanın olmayacağı anlamına geldiği çok açık.

Li Chuan liderliğinde bir buçuk yıllık sıkı çalışmanın ardından, Çin ekibi bağımsız olarak EBM II pazar araştırması, ürün tanımı, Ar-Ge, üretim, test, kayıt, pazarlama, kurulum ve satış sonrası hizmetleri tamamladı. Proje tüm departmanları birleştirdi. , Ekibin sıkı çalışması ve sıkı çalışması, Çin'in olağanüstü ekip ruhunu mükemmel bir şekilde somutlaştırmaktadır.Bu övgüye değer kazanımlar, Çin ekibinin gelecekteki inovasyon yoluna eşlik ediyor.

Sonuç olarak, Çin ekibinin bağımsız geliştirdiği ve ürettiği ürünler, ürün kalitesi ve teknik istikrar açısından Almanya'da üretilen benzer ürünlerden daha iyidir.En önemlisi, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarına çok uygun olmaları, bu nedenle sadece yerli müşterileri kazanmamışlardır. Aynı zamanda Singapur, Güney Kore, Tayland, Malezya, Endonezya vb. Gibi denizaşırı müşterilerinin yüksek düzeyde tanınmasını da içerir. Listelenmesinden sonraki iki yıl içinde şirketin en çok satan modeli haline geldi. 1000 kurulu birimle iyi bir performans elde etti ve dünyayı da yeniledi Tüm meslektaşlar, Çin Malı konusundaki farkındalıklarından dolayı Çin ekibine baş parmaklarını verdiler.

Alman genel merkezi, Çin ekibinin güçlü Ar-Ge gücünden ve Çin üretiminin kalitesi ve hızından yakındı. Bu nedenle, Çin'deki yatırımı artırın, tüm endüstriyel zinciri genişletmek için stratejik planı uygulayın ve Asya-Pasifik'in sürdürülebilir kalkınması için önemli bir temel oluşturan ve aynı zamanda Asya-Pasifik yönetimini güçlendiren Tianjin Wuqing Geliştirme Bölgesi'nde Asya-Pasifik pazarına yayılan kapsamlı bir üs kurun. Ekibin sorumlulukları ve beklentileri daha yüksektir.

Pazarlama konseptinden veya pazar büyüklüğünden bağımsız olarak, Asya Pasifik Grubu segmentlere ayrılmış endüstride zaten çok ileride. Li Chuan liderliğindeki ekip tarafından inşa edilen tüm endüstri zinciri, Asya-Pasifik Grubunun sürdürülebilir gelişiminin temel rekabet gücü olacak. Ancak aynı zamanda Li Chuan, Asya-Pasifik Grubunun barış zamanlarında tehlikeye karşı hazırlıklı olması gerektiğine ve Asya-Pasifik Grubunun bölgesel pazar talebini alması, ürün kategorilerini genişletmesi ve çok iş koluna sahip olması gerektiğine inanıyor. Ek olarak, Çin'in avantajlarından tam anlamıyla yararlanmalıyız.Birçok ürün Çin'de geliştirilmeli ve üretilmelidir.Şirketin gelişmesi için sadece gelecek için makul bir düzen, istikrarlı bir güç akışı sağlayabilir.

Geleceğe bakıldığında, yetenekler bir girişimin, bir endüstrinin ve hatta bir ülkenin gelişiminin temelidir. Li Chuan kişisel olarak üniversite programını yönetti, tanınmış üniversitelerle güçlerini birleştirdi, burslar kurdu, öğretim platformlarının kurulmasına yardım etti, üretim, eğitim ve araştırmanın entegrasyonunu uyguladı, tıbbi yeteneklerin geliştirilmesini ve yeniliğini destekledi ve kurumsal sosyal sorumluluk uyguladı.

Neredeyse dokuz yıldır sektörler arası çalışıyor Li Chuan, yönetim düşüncesinin önceki mesleki deneyimiyle çok ilgisi olduğunu söyledi. "Daha önce çalıştığım şirket temel bileşenlerin tedarikiydi, bu nedenle birçok endüstriyle iletişim kurma fırsatım oldu ve birçok endüstri ve şirketin yükseliş ve düşüşüne tanık oldum. Bu deneyim benim için iyi bir temel oluşturdu." Bir mühendisten yönetim pozisyonuna , Li Chuan'ın ayrıntılara ve kurumsal yönetişimin tüm yönlerine çok dikkat etmesini sağlar; elektronik endüstrisinden tıp alanına, sınır ötesi deneyimi ona keskin bir pazar bilgisi ve endüstrinin gelişimi üzerine benzersiz bir vizyon ve yargı sağladı.

"Bu platform için Oumeng'e teşekkürler, çünkü Asya Pasifik Grubu'nun yönetim ekibine güveniyor. Düşüncelerimize uygun olarak pek çok cesur yenilik ve yönetim uygulaması yaptık. Neyse ki, çok başarılı oldu ve yatırımcıların beklentilerini hayal kırıklığına uğratmadı." Li Chuan dedi.