Bir sonraki mavi okyanusa gidiyoruz: Çin markalarının Hindistan pazarındaki performansının bir envanteri
Resim kaynağı: Visual China
"İnanılmaz büyüme oranı", "büyük pazar potansiyeli", "demografik temettü", "mavi yatırım okyanusu" vb. Bu etiketler bir zamanlar Çin'e aitti. Bununla birlikte, mevcut yurtiçi ekonomik performans düşme eğilimindeyken, GSYİH büyümesi yavaşladı ve aşırı endüstri, pazar doygunluğu ve aşırı ısınan yatırım gibi sorunlar kademeli olarak ortaya çıkıyor.
China Investment istatistiklerine göre, 2018 yılının ilk çeyreğinde VC / PE tarafından toplanan fonların ölçeği bir önceki yıla göre% 70 azaldı ve toplanan fon sayısı geçen yılın en düşük değeri olan bir önceki yıla göre% 50'nin üzerinde düştü. Finansal kurumların denetiminin güçlendirilmesi ve şiddetli parasal ortamla birleştiğinde, yeni bir sermaye kışının gelişinin gölgesi iç pazarı kaplıyor.
Aynı zamanda Hindistan pazarı, bir sonraki mavi okyanus olarak Çin'in yerini alıyor. Çoğu insan Hindistan'ı anlamamasına ve hatta bazı önyargılara sahip olmasına rağmen, Hindistan pazarından cesaretleri kırılıyor, ancak dünyada nüfusu Çin ile karşılaştırılabilir tek gelişmekte olan ülke olarak pazar tam olarak gelişmemiş ve acilen sermaye enjeksiyonuna ihtiyaç var. Bu öngörülebilir değer depresyonunda yeni ticari katma değer elde etmek için ilk hamle avantajlarına sahip yabancı markalara elverişli.
Geçmişte, eski yerli marka Haier, uzun yıllardır Hindistan pazarına derinlemesine dahil olmuştu. Mevcut Xiaomi, OPPO, VIVO, Lenovo ve diğerleri cep telefonu pazarında şiddetli bir rekabet içindeydiler. Daha sonra, Çin'de paylaşılan bisikletler satın alındıktan sonra, yeni kar modellerini keşfetmek için Hindistan pazarına döndüler. Yeni testlerle karşılaşmak; Buna ek olarak, yukarıdaki tüketim davranışlarına dayanan teknolojik tüketim yükseltmeleri, mobil ödeme, veri arama ve bilgi aktarımına yönelik birçok yatırım fırsatını da ortaya çıkardı.
- Yabancı basında çıkan haberlere göre, Baidu yakında Hintli girişim şirketi App Discover Technologies ile işbirliği içinde Hindistan pazarına girecek;
- Tsinghua mezunu Chen Yukun tarafından kurulan News Dog, 23 Mayıs'ta yatırıma katılan Danhua Capital, Legend Capital ve Dotc United Group ile Tencent liderliğindeki 50 milyon dolarlık Seri C finansmanını tamamladığını duyurdu. Tahminlere göre, bu finansman turu, denizaşırı içerik girişimciliği alanındaki en büyüklerden biri olacak;
- Alibaba'nın Alibaba Technology Holdings Co., Ltd. de bu yılın başında Hindistan'ın en büyük mobil finansal hizmet platformu Paytm ile bir iş birliğine gitti ve 150 milyon kullanıcılı bu mobil oyuna girmek amacıyla Hindistan pazarına dayalı bir mobil oyun platformu olan Gamepind'i başlattı. Market.
Hindistan pazarı neden Çin'de bu kadar çok marka ve yatırımcıyı çekiyor?
Her şeyden önce bu, Hindistan'ın son yıllardaki güçlü tüketim artışından ayrılamaz. Çinin GSYİH büyümesindeki yavaşlamasıyla karşılaştırıldığında, Hindistanın 2017deki GSYİH büyümesi Çininkinden% 0,4 daha yüksekti. Dünyanın en hızlı büyüyen ekonomisi olmak için Çin'i geride bıraktı.
Birleşmiş Milletler tarafından Mayıs ayı ortasında yayınlanan Dünya Ekonomik Durum ve Görünüm Raporu'na (WESP) göre, Hindistan'ın 2018-2019 mali yılında ekonomik büyümesinin% 7,6'ya ulaşması beklenirken, Hindistan Trilyon Dolarlık Dijital Fırsat, Hindistan'ın 2018'deki adının olduğunu belirtti. GSYİH yaklaşık 2,85 trilyon ABD dolarına ulaşabilir ve 2025'te 5 trilyon ABD dolarına ulaşacak ve bunun beşte birinin dijital ekonomiden kaynaklanması muhtemel.
Ayrıca Hindistan'daki İnternet kullanıcılarının sayısı sürekli artıyor İnternet ve akıllı telefonların penetrasyon oranı önümüzdeki birkaç yıl içinde% 90'ın üzerine çıkma ve İnternet ekonomisinin 500 milyar pazar kapasitesine sahip olmasını sağlıyor.
Ek olarak, Hindistan şu anda dünyada demografik temettü olan birkaç ülkeden biri. Geniş bir nüfus tabanı öncülüğünde, Hindistan genç nüfusunun% 50'sinden fazlasına sahip. Bu, Hindistan pazarının büyük bir ucuza sahip olduğu anlamına geliyor Öte yandan işgücü, genç Hindistan pazarının daha fazla yükselen iş gücüne sahip olduğu anlamına da geliyor.
Aynı zamanda, Modi iktidara geldikten sonra, reformların derinleşmesinin Hindistan'ın siyasi ortamını kademeli olarak dengelediğini ve olumlu politikaların Hindistan pazarını daha iyi katalize edeceğini belirtmeliyim. Yerli markaların kök salması için uygun bir toprak yapın.
Bu nedenle, Çin markaları için, önlerindeki dolanma insanların kolayca durmasına neden olabilir; mavi okyanusa koşmak doğal olarak iyi bir seçimdir. Ancak, geçiş yolu gerçekten fark yaratabilir mi?
Beyaz enerji endüstrisi: "Zor savaşların üstesinden gelmek" uzun ve zordur ve yerelleştirilmiş Ar-Ge potansiyeli biriktirmiştir
Hindistan'daki Kültürel Ekonomiyi Destekleme Çin Konseyi'nin (ICEC) verilerine göre, Hindistan'ın dayanıklı tüketim malları pazarının (cep telefonları hariç ev aletleri ve tüketici elektroniği dahil) toplam büyüklüğü 2017'de 1 trilyon rupi (yaklaşık 15,5 milyar ABD Doları) idi. Pazar büyüklüğünün 3 trilyon rupiye (yaklaşık 46,5 milyar ABD doları) ulaşması bekleniyor.
Buna ek olarak, Hindistan'ın mevcut beyaz eşya sektörü pazarının nispeten büyük marjları vardır. Hanelerin sadece% 40'ında televizyon,% 29'unda buzdolabı,% 11'inde çamaşır makinesi,% 6'sında bilgisayar veya dizüstü bilgisayar vardır ve Hanelerin% 4'ü klimalıdır.
Bu nedenle, önümüzdeki birkaç yıl içinde, beyaz enerji şirketleri Hindistan pazarında hala umut vadediyor.
Bununla birlikte, mevcut rekabet ortamı söz konusu olduğunda, Çin markaları lider konumda değil: Koreli markalar Samsung ve LG Hindistan pazarında kesinlikle baskın; Japon markaları Panasonic ve Hitachi, üst düzey tüketici gruplarını ve klima pazarını ele geçirdi; Amerikan markası Whirlpool, çeşitli Ürün kategorileri tüketiciler tarafından seviliyor; Hint yerel markaları da belirli bir pazar payını paylaştı.
Yerli markalar sıkıntıda ve acilen oldukça farklılaştırılmış ürün çözümleri bulmaları gerekiyor , Beyaz elektrik talebinin önümüzdeki dönemde spontane büyüme potansiyelini canlandırmak.
"Dışarı çıkma" politikası kapsamında, Haier ve Midea gibi yerli eski marka temsilcileri on yıldan fazla bir süredir Hindistan pazarını araştırıyor. Bununla birlikte, Hindistan'daki üretim ortamının kendine özgü doğası nedeniyle, yüksek sıcaklık ve dengesiz hidroelektrik gibi ani koşullar yabancı üreticilerin uyumluluğunu test etmekte ve ayrıca marka kalitesi için daha yüksek gereklilikler ortaya koymaktadır.
Başlangıçta, Hindistan'da beyaz eşya satın alma gücüne sahip kişiler çok azdır. Alıcının pazarında, marka performansının istikrarı için daha yüksek gereksinimleri vardır. Ayrıca, geleneksel Hint aileleri marka hakkında daha sağlam bir izlenime sahiptir, bu nedenle uzun bir itibara sahip olanları tercih etme eğilimindedirler. Japon, Kore ve Amerikan markaları;
Öte yandan, Hintli tüketiciler yüksek derecede marka bağlılığına sahiptirler ve çeşitli marka kullanımlarından tatmin edici bir kullanıcı deneyimi elde edebilirlerse, markaya yüksek derecede bağlılık oluşturabilirler.
Yani erken aşamada yerli markaların pazarı açma süreci daha zordu, ancak daha sonra yavaş yavaş yerelleştirilmiş bir geliştirme stratejisi benimsedi.
Örneğin, Haier, 2007 yılında Hindistan'da 12.000 metrekarelik bir fabrika satın almaya ve inşa etmeye başladı. 2017'de, kapsamlı yerel Ar-Ge, üretim ve operasyon gerçekleştirmek için Hindistan Pune'da 175.000 metrekarelik bir Haier Hindistan Endüstri Parkı üretime girdi ve inşa etti;
Midea, 2012 yılında Carrier ile yerel klima üretimi için bir ortak girişim kurdu.Aynı yılın Ekim ayında Revalli'deki fabrikasını yeniledi.Yakın zamanda 8 milyar Rs yatırım yapan Midea Pune fabrikası da 2018 sonunda faaliyete geçecek.
Hindistan'ın Haier 5 milyonuncu buzdolabı montaj hattından çıkıyor
Ürün stratejisi açısından, Haier, Hintli tüketicilerin "geri bükülme hastalığının" ortak acı noktasına yanıt olarak, kullanıcıların yiyecek almak için günde en az 15 kez eğilip yerel pazarın insancıllaştırılmasına paralel olarak üst katta bir soğuk hava deposu bulunan bir BM buzdolabı geliştirdi. talep. Bu nedenle Haier, Hindistan pazarında "Yılın Ürünü" ödülüne layık görüldü ve yetkili Hintli danışmanlık ve araştırma şirketi TRA'nın raporunda "Hintliler Tarafından En Çok Güvenilen 50 Marka" arasında 19. sırada yer aldı. Aynı zamanda pazar payını genişletti. Yerelleştirme stratejisinin derinleşmesiyle birlikte, Haier Hindistan'ın 2018'deki satışlarının 500 milyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
Midea, yerel pazarın özellikleriyle birlikte ürün kategorilerini genişletmeye devam etmiş, 2016 yılında üretim ürünlerini klimadan çamaşır makinelerine ve su arıtma cihazlarına genişletmiştir. Carrier'in Hindistan'daki ortak girişim şirketi CMI'nin başkanı Hu Jianguo'nun belirttiği gibi Midea, Hindistan'daki dört büyük bölgeyi kapsayan bir satış ve servis ağı kurdu. 2017'de klima satışları bir önceki yıla göre% 14 arttı ve 2018'de satış büyümesinin% 20'yi aşması bekleniyor.
Cep telefonu pazarı: arkadan yetişmek, uzun vadeli avantajı sürdürmek anahtar
Çin'in akıllı telefon satışları dünyada hala ilk sırada yer alsa da, akıllı telefonların en büyük ikinci tüketicisi olan Hindistan, neredeyse gelişen bir pazara sahip. Çoğu insan akıllı telefonların yeni kullanıcıları olduğunda, bu motorun yönlendirdiği talep, Çin'in değişimin hakim olduğu mevcut yerel talebinden çok daha fazla olacaktır.
Counterpoint Research'ten elde edilen veriler, 2017'de akıllı telefonlarını ilk kez kullanan Hintlilerin sayısının 70 milyon olduğunu ve aynı yıl Hindistan'daki akıllı telefon kullanıcılarının sayısının 370 milyona yükseldiğini gösteriyor. Canalys istatistiklerine göre, 2017 yılında Hindistan pazarında toplam cep telefonu sevkiyatı 124 milyon adetti ve% 14 büyüme ile küresel akıllı telefon pazarının yaklaşık% 10'unu oluşturuyor. Bazı insanlar, önümüzdeki birkaç yılın yıllık% 20'lik bir büyüme oranına yol açacağını ve hatta 2020'ye kadar ikiye katlayacağını tahmin ediyor.
Beyaz eşya pazarından farklı olan, gelişen Hindistan cep telefonu pazarında, yerli markaların satışlarda ilk beş cep telefonu markasından dördü ile üstün performans göstermesi; toplamda pazarın% 54'ünü işgal ederek geçen yılın aynı dönemine göre% 34 artış göstermesi.
Ayrıca 2017 sonunda Xiaomi, Samsung'u geride bırakarak Hindistan'ın en büyük cep telefonu üreticisi oldu. 2018'de 1. çeyrekteki pazar payı% 31.1'e ulaştı; VIVO ve OPPO üçüncü ve dördüncü sırada yer alarak pazarın% 5,8 ve% 5,6'sını işgal etti.
2018 Q1 Hindistan akıllı telefon pazar payı (Kaynak: Counterpoint Research)
Xiaomi'nin Hindistan'daki lider konumu, büyük ölçüde doğal düşük fiyat stratejisinden kaynaklanıyor. Fiyatlara karşı boyutsallığı azaltmanın rekabetçi yöntemi sadece Çin'de işe yaramadı, aynı zamanda Hint pazarına göç daha çok sudaki bir balık gibi görünüyor. Çin cep telefonu pazarındaki talep seviyesinin karmaşıklığı ve durumu ile karşılaştırıldığında, Hindistan pazarı, daha özel bir şekilde fiyat açısından oldukça hassas , Düşük kaliteli pazar yarısından fazlasını oluşturuyor ve bu da yerli cep telefonlarının Hindistan pazarını ele geçirmesi için mükemmel bir fırsat.
Sadece bu da değil, yerli markalar yüksek maliyet performansı sağlamaya çalışırken aynı zamanda sürekli yeni ürünler geliştiriyorlar. Fiyattan başlayarak, çeşit zenginliği açısından da tüketicilerin duyularını harekete geçiriyor. Şimdiye kadar, Huawei'nin P20 ve Honor 10 lansmanına ek olarak OPPO, düşük kaliteli pazardaki boşluğu telafi etmek için Hindistan'da bir Real Me alt markasını da piyasaya sürdü.
Xiaomi ile rekabet edebilmek için OPPO'nun yeni ürünleri de Amazon e-ticaret platformunda yalnızca yaklaşık 1.000 yuan fiyatla satılacak. Kanallar açısından bakıldığında, yeni kullanıcılar çoğunlukla gelişmemiş bölgelerde uzun süre gizlendiğinden, yerel markaların daha zayıf bilgi erişilebilirliği için çabalamak için çevrimdışı ve çevrimiçi kanal pazarlamasına bağlı kalması muhtemeldir. Yeni kullanıcılar.
Üst düzey pazar açısından bakıldığında, yerli cep telefonları, Apple gibi uluslararası sıcak satış markaları ile rekabette geride kalmadı. Counterpoint tarafından hazırlanan bir rapora göre, 2018 yılının ilk çeyreğinde Hindistan cep telefonu pazarında yerli marka One Plus, üst düzey pazarda% 192 büyüme ile ilk sırada yer alırken,% 25 pazar payıyla ikinci sırada yer aldı.
One Plus'ın 2017 yılında piyasaya sürdüğü OnePlus 5'in Hindistan pazarına girmesinin ardından Apple pazarını kademeli olarak ikiye böldü.Yeni OnePlus 5T modellerinin piyasaya sürülmesiyle Apple'ın 2018'in ilk çeyreğindeki satış sıralaması üçüncüye geriledi. Ancak üst düzey lider Samsung hala pazar payının neredeyse yarısına sahip. Bununla birlikte, mevcut gelişme eğilimine göre, Hindistan pazarında Çin cep telefonu markalarının gelişimi hala nispeten iyimser.
Hindistan'da 2018'in 1. çeyreğinde üst düzey akıllı telefonların pazar payı (Kaynak: Counterpoint)
Paylaşılan bisiklet pazarı: tatmin edici değil, fırsatlar ve zorluklar el ele gidiyor
Hindistan pazarında yumruğunu oynayan ev aletleri ve cep telefonları alanındaki yerli markaların yanı sıra, bir başka güç de Hindistan'a sessizce iniyor, yani bisiklet paylaşımı. Çin'de bisiklet paylaşım endüstrisi uzun süredir gelişmedi, ancak hem buzda hem de ateşte büyük değişiklikler yaşadı ve yaşam döngüsü nispeten kısa.
Sermayenin peşinde oldukları ilk günlerinden beri, çoğu bisiklet paylaşım şirketi artık Meituan, Didi ve Ali gibi devlere "satış yapıyor". Bazı insanlar, Mobike ve ofo gibi paylaşımlı bisiklet markalarının Hindistan pazarına sunulmasını "atıktan kaçmak" olarak karşılaştırıyor. ".
Belirsiz kar modelinin eksiklikleri doğal olarak sadece görünüşte güzel olan yeşil konseptine güvenmek mümkün değildir Bu aynı zamanda yerli bisiklet paylaşım markalarının denizaşırı pazarlara girerken odaklanmaları gereken bir ders.
Nüfus ve bölge bakımından Çin ile pek çok benzerliği olan Hindistan'ın da paylaşılan bisiklet pazarında milyar dolarlık bir fırsata sahip olması bekleniyor ama Hindistan kapitalistlerin beklenti ve fantezilerini gerçekten karşılayabilir mi?
Ofo Hindistan pazarına girdi
Hindistan'daki kamu politikası ve iletişim başkanı Rajarshi Sahai, Hindistan'ın bisiklet paylaşım pazarının geleceği ile ilgili olarak, Hindistan'ın bisiklet paylaşımının geliştirilmesine büyük ölçüde öncelik vereceğini söyledi. İlgili altyapı, yasa ve yönetmelikler de planlanmıştır. Hükümetin desteği, yerli bisiklet paylaşım markalarının Hindistan pazarında hayatta kalmasına destek verdi.
29 Kasım 2017'den bu yana, ofo Hindistan'a ineceğini duyurdu ve Chennai, Bangalore, Ahmedabad ve Indore'u dört şehirde konuşlandırmayı planlamaya başladı ve ilk pilot projeleri tanınmış üniversitelerde ve yoğun nüfuslu bölgelerde; 2017 Aralık ayı ortasında Mobike, Hindistan'da bisiklet paylaşım hizmetleri başlatacağını ve Gurgaon'dan Bangalore, Delhi ve Pune gibi şehirlere kademeli olarak yayılmayı planladığını duyurdu.
Bununla birlikte, Hindistan'da gelişen bisiklet paylaşım şirketleri ortak testlerle karşı karşıyadır: sıcak hava, ciddi kirlilik ve tehlikeli yolların neden olduğu güvenlik tehlikeleri. Ayrıca motosikletler en popüler ulaşım aracıdır ve diğer ulaşım araçlarını almaya gücü yetmediği için bisiklet paylaşmayı seçen çoğu insan.
Bu nedenle, Hindistan'daki bisiklet paylaşım pazarına hala fiyat hakim. Finansman sağladıktan sonra, yerel Hintli girişimciler Zoomcar ve Mobycy, Çinli bisiklet paylaşım şirketleriyle rekabet etmek için bisiklet paylaşım işlerini de başlattı. Şu anda hepsi çok düşük fiyatlarla hizmet veriyor: Mobycy 5 rupi / 30 dakika; PEDL 1 rupi / 30 dakika; Buna karşılık, Ofo 10 rupi / 30 dakika ücret alıyor, ki bu fiyata dahil değil. Avantajlarınız var.
Ancak, Ofo'nun mevcut performansına bakılırsa, ilk çeyrek sonuçları makul. Ofo, Ocak 2018'de Hindistan'da faaliyete geçti. Şu anda 7 şehre hizmet vermiş, 2 şehirde şehir düzeyinde operasyonlar başlatmış ve 5 şehirde kampüs düzeyinde operasyonlar başlatmıştır. 10 haftada sipariş sayısı bir milyonu aşmıştır. kapat. Ofo'nun yüksek sipariş hacmi esnek yerelleştirme stratejisinden ayrılamaz, aynı zamanda devlet daireleri ile etkin müzakere ve işbirliği de Ofo'nun hızlı gelişimi için önemli bir itici güçtür.
Yakın zamanda Hindistan'ın Pune kentine yerleşen Mobike'nin, hükümetin "Pune Döngü Planı" nı desteklemek için yerel belediye yönetimi ile de bir işbirliği anlaşması imzaladığı bildirildi. Paylaşılan bisikletlerin kârlılığa ulaşması için hala uzun bir çalışma döngüsüne ihtiyaç duyulduğu doğrudur. Ancak, bisiklet reklamcılığı ve verilerden para kazanma ile başlamak ve ilgili departmanlarla işbirliğini derinleştirmek, Çinli markaların zorluklarla birlikte var olan fırsatları daha iyi kavramasını sağlayabilir.
Genel olarak bakıldığında ister geleneksel bir endüstri, ister gelişmekte olan bir alan; ister yerelleştirilmiş ürün üretimi ister sınır ötesi veri teknolojisi transferi olsun, Hindistan, demografik temettüyle oluşan patlama talebi altında yerli şirketlerin fark yaratabileceği mavi bir okyanus. .
Belki de Çin markaları eskiden denizaşırı pazarlara "düşük fiyat ve düşük kalite" izlenimi veriyordu, ancak şimdi temel avantajları olarak pazara yüksek maliyet etkinliği ile girebilirler.Gelecekte, noktalı radyasyon yoluyla genel büyümeyi yayma ve birden fazla fiyat aralığında ürün ve hizmetleri yönlendirme fırsatına sahip olacaklar.
Yerel bir Hint şirketi olan Paytm'in başkan yardımcısı Kunal Abhishek'ın dediği gibi: "Arka planda gözlemlediğimiz verilerden, belirli ürünlerin nokta şeklinde dağıtılacağını, belirli bir eyaletteki belirli bir bölgede yoğunlaştığını ve patlayıcı bir büyüme göstereceğini göreceğiz. Yani Hint tüketimi İnsanların ürünlere ve markalara bağlılığı, iyi ürünlerin ve markaların hızla büyümesini sağlayacaktır. "
Hindistan pazarı engin fırsatlarla dolu bir dünya ama herkes için bir cennet değil, yerli markaların Hindistan pazarında daha uzun süre gelişip gelişemeyeceğini kanıtlamak zaman alacak, bekleyip görelim. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
