Didi, Meituan'ın arka bahçesine dış yardımla "gizlice saldırdı"
Resim kaynağı: Visual China
Ölümcül araç çağırma olayı, Didi'yi iki ay sonra tekrar kınama konusu yaptı. Fırtına altında, Didi, Cheng Wei ve Liu Qing'in özürleri dışında son derece sessiz görünüyordu.
Ancak alışveriş merkezindeki yarış durmadı.
Rakip Meituan Dianping, Hong Kong hisse senedi halka arzına hazırlanırken, medya anlamlı bir haber ortaya koydu: Didi, esas olarak hızla genişleyen Çin işini desteklemek için Hintli otel zinciri markası OYO'ya yatırım yapmaya hazırlanıyordu.
Times of India'ya göre, OYO, 800 milyon ABD $ 'lık yeni bir finansman turunu 1 milyar ABD $' na yükseltiyor; bunun yaklaşık yarısı Oyo Global bünyesindeki Hint işinin yarısı, diğer yarısı ise Çin'deki yüzde yüz iştiraki OYO China'ya enjekte edilecek. OYO Hindistan ve Çin operasyonları bölünürken, Didi ve diğer potansiyel yatırımcı Wework sadece Çin operasyonlarına yatırım yapacak.
OYO Hotel'in kırmızı tabelaları bir gecede Shenzhen'in tüm sokaklarındaymış gibi. OYO, geçen yılın Kasım ayında Çin'e girdiğinden bu yana dokuz ayda 100 şehre genişledi ve 1.000'den fazla franchise oteli hasat etti.
"Yabancı misafir" statüsü Çin'de çok az biliniyor. Hindistan medyasında her zaman önemli bir yer işgal ediyor, sadece bir ay önce Hindistan'ın "girişimcilikte Oscar" ET yıllık start-up şirketi ile ünlüydü ve Tencent'in de üzerine zeytin dalı attığı söyleniyor. .
Meituan'ın prospektüsü, mağaza içi, otel ve seyahat sektörünün% 32'lik bir paya sahip olduğunu, yalnızca temel yiyecek ve içecek dağıtım işinden sonra ikinci sırada yer aldığını gösteriyor. Didi ve Meituan arasındaki yemek dağıtım savaşı sona erdi ve otel işi savaşı başladı.
Bu sefer Didi, denizaşırı pazarlardaki tüm tarafları öldürmek için dış yardım topladı.
Düşmanın düşmanı dosttur
Geçen yıl Kasım ayında, ilk OYO oteli Shenzhen'de açıldı. O zamandan beri bir kasırga genişlemesi başladı.
Ağustos ayı başlarında "Yüz Şehir ve Binlerce Mağaza Dönemi" nin açılışını duyurdu. Franchising, emanet edilen yönetim ve kiralama iş modelleriyle, Çin'in 100 şehrinde 1.000'den fazla franchise oteli hizmete girdi ve misafir odası sayısı 50.000'e ulaştı. Mağaza ölçeğine göre Çin'de ilk ona girdi.
Ancak bu sürenin dışında konuşma inisiyatifini alması dışında, her zaman görece düşük anahtar oldu, çok çalıştı ve yukarıda belirtilen performansı dokuz ayda elde etti.
Veri kaynağı: Çin Otel Endüstrisi Birliği, çeşitli otel markalarının resmi web siteleri
Çin'de büyük bir sıçrama yapmasa da, Çin'deki göz kamaştırıcı performansı Himalayalar üzerinden Hindistan'a geçti ve Hindistan risk sermayesi çevresi övgülerle doluydu. ET startup şirketinin ödül töreninde, aralarında "Alipay India" Paytm'in kurucusu Vijay Shekhar Sharma, 20 milyar ABD doları değerinde Flipkart'ın kurucu ortağı Sachin Bansal ve Xiaomi Hindistan'ın genel müdürü Manu Kumar Jain'in de yer aldığı jüri bunu son derece onayladı. OYO'nun Çin pazarına girmesinin "takdire şayan küresel emelleri" gösterdiğini düşünmek "inanılmaz".
Bu benzersiz başarı, onu ülkede öne çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda Çinli finans sahiplerinin de ilgisini çekti. Hindistan basınında Temmuz ayının sonunda çıkan haberlere göre, Tencent bunun için sermaye enjekte edebilir ve değeri 850 milyon ABD dolarından 2 milyar ABD dolarına yükseldi ve Hindistan'daki beşinci tek boynuzlu at olması bekleniyor. Bundan önce Huazhu Group'tan da destek aldı.
Çin işinin onun için ne kadar önemli olduğu görülüyor: Bu yıl 23 yaşındaki OYO'nun başkanı Ritesh Agarwal, "Li Taixi" adlı bir Çince isim seçti.
OYO'nun Çin pazarındaki genişlemesinin gidişatına bakıldığında, neden "sessizce bir servet kazandığını" anlamak zor değil.
OYO, Shenzhen'den başlayarak 28 il, belediye ve özerk bölgeleri kapsayan ikinci ve üçüncü kademe şehirler ve altındaki pazarlarda derin bir şekilde yer almıştır. Bu yerlerde, standart olmayan tek kişilik oteller payın yaklaşık% 80'ini oluşturuyor.Geleneksel ekonomik zincir oteller "tüketim yükseltmesine" doğru giderken, bu alan yeni bir mavi okyanus haline geldi.
Bu, Hindistan'daki oyununa denk geliyor. Hint medyası bu pazar segmentini "gelişmemiş" olarak adlandırdı. Bir "toplayıcı" olarak OYO fikri ortaya çıktığı anda, piyasayı hızla işgal etti.
Ama artık "kümelenme" ile yetinmiyor. Hindistan'da, birden fazla üst, orta ve alt uç kategorisi geliştirdi ve diğer tek noktadan seyahat hizmetlerine ayak bastı. Şu anda, tek duraklı bir turizm platformunun embriyonik biçimine sahip.
Bu model Çin, Qunar, Ctrip ve Meituan Liköründe bir ölçüt bulursa.
Davetsiz bir misafir olarak ortaya çıkan OYO, Meituan ve Ctrip'in dikkatini şimdiden uyandırdı.
Geçen ayın sonundan bu yana Meituan, "OYO" anahtar kelime aramalarını engelledi.Ctrip ana sayfasında "OYO" araması yapıldığında, arama sonuçlarında "OYO" kelimesi de yer almadı, sadece otel detayları sayfası bir OYO franchise oteli olduğunu görebilir.
Sadece bir otel zinciriyseniz, OTA'ların endişelenmesine gerek yok, tıpkı Meituan'ın 7 gün boyunca engellemeyeceği gibi, ancak OYO bir kaplan bulmaya çalışmakla eşdeğer trafik istiyor.
Buna ek olarak, OYOnun mevcut yerel destekçilerinin ve geliştirme ekiplerinin çoğunlukla Meituan ve Qunar'da eğitim almış genç insanlar olduğuna dair basında çıkan haberler var. Bunlar sadece franchise alanların trafik operasyonu ve dönüştürme yeteneklerinin eksikliğini telafi etmek içindir. OYO'nun sağlayabileceği şey budur. En büyük değerleri yatıyor.
Softbank'ın Eli
OYO China'nın az sayıdaki medya teşhiri arasında, şimdi bir haber ilgi çekici görünüyor.
Bu yılın Haziran ayında, "her yerde, yaşanması kolay" sloganıyla pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirmek için Shenzhen, Dongguan ve diğer yerlerde Didi ile işbirliği yaptı. Didi kullanıcıları APP'de OYO otel kuponları alabilir ve kullanıcılar ayrıca OYO otellerinde Didi taksi indirim kuponları alabilirler.
"The Economist", yatırımcı Sun Zhengyi'nin Çin ile uyumlu olduğunu bildirdi ve analiz etti.
Sun Zhengyi'nin OYO'nun en büyük hayranı olduğu bir sır değil. Bu yılın Haziran ayında Softbank yıllık toplantısında Sun Zhengyi bir kez daha OYO'yu övdü.
"Bu (OYO Hotels) şirketi herkese tanıtmak istiyorum. Kurucu bugün sadece 23 yaşında. Bu şirketi 19 yaşındayken kurdu ve sadece dört yılda katlanarak büyüdü." Hint medyasına göre Daha sonra Sun Zhengyi'nin OYO'ya 500-700 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım daha enjekte etmeyi planladığı, ancak yeni yatırımcılar getirebileceğini umduğu bildirildi.
Konuya aşina kişilerden Times of India'ya göre, SoftBank şu anda OYO'daki hisselerin% 42'sine sahip ve Çinli yan kuruluşunun sahip olduğu hisseler buna benzer olacak. Konuya aşina olan başka bir kişi SoftBank'ın Hindistan'da çoğunluk hissesine sahip olması durumunda tüm hisseleri satın almak zorunda kalacağını söyledi ve buna göre "OYO China'nın yeniden yapılanması tüm yatırımcılar için kabul edilebilir."
Hepimizin bildiği gibi Sun Zhengyi, Didi'nin de önemli hissedarlarından biridir ve bir süre önce Didi'yi memleketi Japonya'ya da geri getirmiştir.
Didi'nin Hindistan'daki ilk yatırımı, SoftBank tarafından desteklenen "Hindistan Didi" Ola oldu. The Economist'in önceki raporlarına göre Sun Zhengyi, SoftBank Kulübü'nü kurdu ve sık sık Ola'nın Didi'den bir şeyler öğrenmek için Çin'e gelmesini sağladı.
Ve bu sefer Didinin OYOya olan ilgisi Hindistan pazarında değil, Çin pazarında daha çok işbirliğinde yatıyor olabilir.
Bu bağlamda OYO Çin, Zhixiang.com'a Didi ile ortak pazarlamanın OYO'nun Çin pazarındaki çeşitli sektörler arası işbirliklerinden biri olduğu yanıtını verdi.Yolculuk ve konaklama çok yakın ve işbirliği bir hit, ancak önceki işbirliğinin finansmanla ilgisi yok. Didi'nin yatırımıyla ilgili olarak, OYO China'nın artık bilgisi yok.
Didi-Meituan savaşı yükseltilebilir
Didi, Meituanın işine en son odaklandığı zaman, Bahar Şenliğinin hemen ardından başlatılan "Didi Paket Servisi" oldu.
O zamanki ezici basında çıkan haberlerde, "Didi Yiyecek Teslimatı" Cheng Wei'nin karşı saldırısıydı. Didi'nin kurucusu Cheng Wei, Caijing'e, Meituan taksisinin Şubat 2017'de Nanjing'de çevrimiçi olduğu gün hala Wang Xing ile yemek yiyor olduğunu söyledi. Yemekte hiçbir şeyden söz edilmedi Yemekten sonra haberi kendi başına okudu. .
2017'nin sonunda Meituan, Pekin, Şangay ve Hangzhou gibi ilk genişleme şehirlerini duyurdu. Didi aceleyle aceleyle geldi ve sonunda bu yıl 11 Nisan'da Wuxi'de paket işine başladı ve bundan sonra iki taraf uzun süre savaştı.
Didi, sipariş hacminin ve pazar payının dikkat çekici olduğunu iddia ederken Meituan, Didi'nin verilerinin hileli olduğunu söylüyor; Meituan, Şangay'daki pazarın üçte birini hızla işgal ettiğini iddia ediyor ve Didi, fiyat sübvansiyonlarının pazara zararlı olduğuna işaret etti.
Meituan'ın iş düzeni
Bu sahne tanıdık geliyor.
Meituan, gıda dağıtımından başladı. 2014 yılının Haziran ayında, Meituan otel işini geliştirmek için bir otel bölümü kurdu. 2017 yılının Nisan ayında, şarap ve seyahat işini "Meituan Travel" başlığı altında entegre etti. O sırada, sipariş hacminin halihazırda olduğu verilerini duyurdu. Geçmişte nereleri geride bıraktı ve sektörde pek çok şüphe uyandıran Ctrip'e yaklaştı.
Ancak Meituan'ın daha önce sağlam bir yüksek frekanslı çekirdek iş kurduğu inkar edilemez ve kendi trafiğinin kutsamasıyla, gelişme hızı gerçekten de küçümsenmemelidir. Meituan 2012'de pazara ilk girdiğinde, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirler ve orta ve düşük kaliteli bölgeler ile başladı ve ardından adım adım genişledi.
Nisan 2017'de Titanium Media ile yaptığı röportajda Meituan-Dianping, konaklama işletmesinin on milyonlarca kar elde ettiğini ortaya koydu. "Şu anda, ekonomik otellerde hala mutlak bir avantaja sahibiz; yüksek yıldızlı otellerde, açığı hızla eşitliyor ve daraltıyoruz. Mevcut büyüme oranına göre, gelecekte sollamayı başaracağız."
Meituanın paket servisinden otele ve ardından taksiye kadar Wang Xing, bunun mevcut işinin doğal bir uzantısı olduğunu iddia ediyor. "Meituan inceleme platformundaki kullanıcıların ihtiyaçlarına dayanıyor. Kullanıcılara daha zengin seyahat seçenekleri sunmanın yanı sıra, taksi işletmesi de sunabilir Kullanıcılar, "yeme, içme ve eğlenme" hizmetini sunarken, "yürüme" sorununu da entegre bir şekilde çözüyor.
Didi'nin iş düzeni
Ancak Didi yiyecek dağıtımına dahil olduğunda, daha pasif kabul edildi. Ne de olsa paket servisi olan restoran pazarında hala Ali'nin desteği var, aslında Didi için fazla yer kalmadı.
Otel pazarına tekrar bakıldığında, bir haberin olduğu görülüyor.
17 Temmuz'da Didi, bir çevrimiçi seyahat ve çevre birimi hizmet sağlayıcısı olan Booking Holdings ile stratejik bir ortaklığa ulaştığını duyurdu, aynı zamanda Didi, Booking Holdings'ten 500 milyon ABD Doları tutarında stratejik yatırım aldı.
Her iki taraf da APP'de birbirlerine arayüzler sağlar ve Didi yolcuları taksiye bindiklerinde Booking.com veya Agoda platformları üzerinden doğrudan otel rezervasyonu yapabilirler.
[Titanium Media: Luo Ruiyao'nun yazarına giriş, bu makale ilk olarak Zhixiang.com'un WeChat resmi hesabında yayınlandı (ID: passagegroup)]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
