Bu kozmetik markası asla çevrimiçi olmayacağının sözünü veriyor, neden?
H + T, H sağlıktır, T Teknolojidir, H + T sağlık + teknolojidir ve marka, H + T markasının sağlıklı, güvenli ve etkili bir marka yaratmak için teknoloji araştırma ve geliştirme tarafından yönlendirildiği anlamına gelir.
Ürün piyasaya sürüldükten bir yıldan fazla bir süre sonra H + T, Guizhou Jiaoao, Changsha Badianri, Yunnan Honghe Jiajia, Henan Luoyang Hue, Shanxi Pulisheng, Hunan Lihua, Guizhou Yanzhitang, Lianyungang Guangkelong, Shandong Meiyan'da konuşlandırıldı Tasarım, Henan Yuzhou Yali, Shandong Gençlik Villası, Hebei Chengmei, Liaoning Dongshi, Liaoning Lido, Liaoning Fengcheng üç ana renk, Shenyang Lingmei, Sichuan Meile, Yunnan Minglan, Guizhou Shuicheng Tianzi, Guizhou Suqin Sistemi Shaanxi Wang Mazi, Shaanxi Meizhiyue, vb. Gibi 200'den fazla tanınmış zincir sistemi, gittikçe daha fazla zincir sistemi sürekli olarak katılıyor ve geliştirme ivmesi iyi.
H + T markası, kozmetik markaları arasında kesinlikle "açık bir akım" ... Neden net bir akış olduğu söyleniyor? Sadece H + T yepyeni perakende gerçek savaş forumunda ve 21 Mayıs'taki 2017 yeni ürün lansman konferansında rutin veya ünlü yoktu.Konferans süreci basitleştirildi ve marka partileri ve forum konukları gerçek savaşı paylaştı ve değiş tokuş yaptı. Kuru mallar, ancak şirketin büyük bir tedarik zinciri platformu hayalinden, şirketin büyük bir tedarik zinciri platformu hayalinden, Ar-Ge ve ürünlere sürekli odaklanmasından H + T markasının çalışma tarzına ve H + T marka ittifakına kadar yaklaşık 200 tanınmış zincir mağazanın katılımını sağlayabilir. Kurucu ve genel müdür Xu Feng'in sadeliği, sadeliği ve sıkı çalışması, endüstrinin açık bir akışı olduğu söylenemez.
Geçen yıl, yeni fabrika tamamlandığında, H + T zaten piyasadaydı, ancak o zamanlar sadece birkaç temizlik ürünü vardı. H + T Xu Feng, H + T markasının gelişim geçmişinden bahsetti ve onun içten duygularını görebildi.
Tong Yan Yeni Fabrika
Tek bir adamın piyasayı tek başına yaptığı zamandan, şu anda satış ve servis ekibinin kurulmasına ve ürün hattının patlamasına kadar, sadece bir buçuk yıl içinde, rüya ekibi hayallerin peşine düştü ve H + T markası yepyeni bir ülkeye girmeye mahkumdur. Geliştirme aşaması.
H + T kurulduğunda, Xu Feng H + T markasının gelişimi için "üç adımlı" bir strateji önerdi:
İlk aşamada H + T, terminal mağazalarıyla etkileşime geçmek, anlayışlarını derinleştirmek ve satış üretirken marka tonunu sürekli revize etmek için patlayıcı kullanmak için her türlü çabayı gösterdi.
İkinci aşamada H + T, kooperatif mağazalarına özel özelleştirilmiş ürünler sağlamak için mağazaların ihtiyaçlarını birleştirecek. Kozmetik üretiminin geleceği tüketici odaklı olmalı ve tüketici dinamiklerine en duyarlı terminal mağazaları ilk elden piyasa bilgisinin ustaları olmalıdır. Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve terminal mağazalarının beklentilerini karşılamak H + T markasının asıl amacıdır.
Üçüncü aşamada Xu Feng, H + T'yi özel bir mağazanın kendi markası haline getirmeyi umuyor, böylece terminal mağazaları H + T ortakları haline gelebilir ve ürün üretimi ve kalitesinde daha fazla söz sahibi olabilir ve Tong Yan da Açık bir platform olun.
Gelecekteki gelişim söz konusu olduğunda, Xu Feng güven dolu. Eskiden profesyonel bir yönetici tüccarıydım. Xu Feng, Profesyonel yöneticiler iş değiştirecek. Markanın pazarlama fikirleri, yöneticinin değiştirilmesiyle değişebilir. Artık profesyonel bir yöneticiden markanın fiili fiili hissedarı oldum. Markanın düşüncesini orijinal rota doğrultusunda tutmak, markanın yönünü daha iyi kavramak ve markayı yaratmanın asıl amacını gerçekleştirmek mümkün. Bu aynı zamanda müşteriler için bir garantidir. "Bu, Xu Fengin H + T markasının bir parçası. Bu tür bir duyarlılık aynı zamanda Yanyan'ın geniş ölçekli tedarik zinciri stratejisinin bir mikro kozmosu.
Duygulardan bahsetmişken, Xu Fengin H + T markasına yönelik duyguları gerçekten de şüphesiz H + Tyi kendi işi olarak görüyor ve bunu terminal mağazalarında uzun vadeli bir kazan-kazan işi olarak yapıyor. Ara bağlantıda, terminal mağaza fiyatlarını diğer kanallardan korumak için tek bir kanaldan kalite ve doğrudan tedarik konusunda ısrar ediyoruz, böylece zincir mağazalar gönül rahatlığıyla para kazanabilir.
Belki de bu H + T'nin basitliği ve pragmatizmidir ve tam da bunun nedeni H + T'nin işletme fikirleri konusundaki ısrarı, fiziksel mağazanın derin ihtiyaçlarını karşılayan mevcut fiziksel mağazanın acı noktalarına henüz değinmiş ve bir yıldan biraz daha uzun bir sürede birçok iş ortağına olanak sağlamıştır. Tong Yan ve H + T ile stratejik karşılıklı güvene çok önem veriyor.
Yeni perakende uygulama forumuna endüstri uzmanı Liu Bo ev sahipliği yaptı.Katılımcı konuklar arasında Hu Rui Zhu, Prestige Du Zhiyong, Wang Mazi zinciri Zhang Ming, Wansedian Chen Songbai, Yisha Li Feng, Beauty Ji Tian Haitao, Dört konu şunlardır: 1. Sektör promosyonu hakkında düşünme, 2. Trafik veya müşteri siparişi? Fiziksel mağazalar için deneyimin evrensel önemini nasıl görebilirim? 3. Patlayıcı ürün stratejisi ne kadar ileri gidebilir? 4. Mağazanın uzun vadeli ilgisi ve tanıtımı için hangi genel kategori daha uygundur?
Diyaloğun konukları ve katılan mağaza zincirlerinin sahipleri derin bir paylaşımda bulundular ve aynı zamanda Yan Yan ve H + T'ye son derece yüksek tanınma, destek ve nimetler verdi!
Xu Feng, H + T Brand Genel Müdürü
Xu Feng'in daha önce de zincir mağazalar işlettiği, kazara bir fırsatın ardından sınırı geçerek pek çok zorluklar yaşayan bir marka işine dönüştüğü bildirildi. Kaynağı yok, kanalı yok, deneyimi yok, sadece kozmetik mağazası hakkında kendi anlayışı ve mağazanın ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan bir marka yaratma arzusu var. Bay Jiaoao Zhuang'ın ifadesiyle Xu Feng'in mağaza perspektifinden markalaşması, H + T markasının işletme modelini kısa sürede birçok mağazada yankı uyandırmış olabilir.
"2015 yılında, 4 Temmuz'dan 2016 Bahar Şenliği'ne kadar H + T markası üzerinde ilk kez çalışmaya başladığında, Beauty Plan'ın genel müdürü Tian Haitao ve Qingdao Zhiyuan (aynı zamanda Beauty Plan'ın ortağı) ve diğer endüstrilerin genel müdürü Sun Zhiyuan ile birlikte sürdü. İyi arkadaşım, 70.000 kilometreden fazla yol kat etti, 300'den fazla mağaza zincirini ziyaret etti, alışveriş yaptı ve öğrendi. Xu Feng," Bu zincir mağazaları ziyaret ettiğimde iş hakkında konuşmadım çünkü iş hakkında konuşamadım. Sadece iki ürün vardı. Mağazanın sorunları, mağaza sahibi olarak en çok hangi ürünlere ihtiyaç duydukları ve ürünleri en çok nasıl işletmek istedikleri hakkında konuştular. "
Yarım yılı aşkın süredir pazara yaptığım ziyaretler nedeniyle her yerde yerel zincirle iletişim kurdum, böylece H + T markası keskin bir pazar duygusu geliştirdi. 2016'da bir yıllık yağış sonrası bu yeni ürün lansman konferansına, Son olarak, H + T hızla büyümüştür ve temelde farklılaşmış bir markanın temel prototipine sahiptir.
Xu Feng, mevcut mağaza ürünlerini beş kategoriye ayırıyor: ünlü ürünler, drenaj ürünleri, sabit ürünler, trend ürünler ve stratejik kârlı ürünler. Ünlü ürünler, klasik ürünlere yönelik tüketici talebini karşılar; drenaj ürünleri müşterileri çekmek içindir; istikrarlı ürünler, mağazada biriktirilen eski müşterilerin alışılmış sipariş alışkanlıklarını karşılar ve mağazanın eski müşteri tabanını dengeler; modaya uygun ürünler, moda trendleri için tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar, Kar için açgözlü değil, daha az mal, hızlı giriş ve çıkış, risk kontrol edilebilir; stratejik kâr ürünleri patlayıcı ürünler, kategoriler ve hatta markalar olabilir. Üretici gücüne, uzun ömürlü işletim modellerine, kontrol edilebilir kanal fiyatlarına ve kaliteye sahip olmaları gerekir Mükemmel ve yüksek brüt kar, mağazanın sürdürülebilir, istikrarlı ve güvenli karlar elde etmesini sağlayan, uzun vadeli ve büyük ölçekli tanıtım için uygun olan stratejik işbirliği ürünlerinin özellikleridir.
H + Tnin marka konumlandırması "stratejik kârlı ürünlerdir". Mevcut H + Tnin yeni serisine bakılırsa, çok esnektir ve geleneksel rutinleri takip etmez. Mükemmel olmasa da, başlangıçta "tek ürün" gereksinimlerini karşılayabilir. Patlayıcı ürünler yapabilir, üç veya beş ürün için kategori yapabilir, tüm ürünler için marka yapabilirsiniz.
Mağaza açısından bakıldığında H + T markasının seçimi tamamen bağımsız olup, mağazaya özel müşteriye özel ürünlerin gerçek ihtiyaçlarına göre seçilmesi mümkündür. Bu, orijinal H + T markasının ikinci aşama geliştirme hedefiyle uyumludur.
Son olarak, bu basın toplantısında Xu Feng, H + T markasına sarsılmaz bir geliştirme yönü verdi ve aynı zamanda işbirliği yaptığı zincir mağazalara, yalnızca doğrudan tedarikte ısrar ederek ve asla çevrimiçi olmama konusunda ısrar ederek bir söz verdi.
Xu Feng, kanal saptırmanın ve çevrimiçi fiyat karmaşasının çevrimdışı mağazaların en önemli iki acı noktası olduğunu biliyor. Bu, bir mağazadan gelen için çok empatik. Gerçekten mağazanın çıkarlarını en üst düzeyde korumak istiyor. Bu sefer piyasaya çıkan yeni ürünler, terminal satışlarının yönü ve marka gelişiminin uzun vadede dikkate alınmasını dikkate alarak bir takım düzenlemeler yaptı. Amaç çıplak fiyatlarla önceki direkt tedarik ile aynı. Düz kanallar elde edin. "
Sonuç: Bazıları son yıllarda Tongyan markasının bunu yapamadığını ancak ölmediğini söylüyor. Ölmeyen şey, ürünün kalitesinin istikrarlı ve güvenilir olmasıydı ve işe yaramadı çünkü Tongyan'ın kendisi bir üretim ve araştırma girişimiydi ve pazarlamada iyi değildi. Aslında, bir markanın mizacını değiştirmek kolay değildir ve güzelliğin geleceği bir markaya ulaşmak için pazarlamaya güvenmeyebilir.Aynı Xu Feng'in düşündüğü gibi, başarılı olmanın 10.000 yolu vardır. Tek kanallı doğrudan tedarik konusunda azimli ve gerçekten iyi bir iş çıkar, aslında bu da bir başarı.
