20 yıldır satılan bir kutu süt, patron Guo Taiming'i yenerek Tayvan'ın en zengin adamı oldu ve piyasa değeri 4 yılda 54,6 milyar azaldı.
Makale | AI Finans ve Ekonomi Wu Xiaoyu
Editör | Ming Xuan
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
Bebek yüzü olan Wang Tsai, İnternet ünlüsü statüsünü bir kez daha geri kazandı.
Son zamanlarda Wangzai Milk'in 56 etnik versiyonunun fotoğrafı netizenlerin dikkatini çekti. Bazı netizenler, "Bir paket 56 etnik grubu toplu olarak kusur bulmaya itti", "Bütün aile düzenli ve düzenli olmalı", "Küçükken kart toplayan çocuk grubu, şimdi tekrar toplanıyorlar" yorumunu yaptı.
Ancak Want Want Ürün Servis Merkezi medyaya yanıt olarak şunları söyledi: "Bu Want Zai süt kutuları grubu dahili çalışanlar tarafından elle boyanıyor. Şu anda satış yok. Gelecek planları hala planlanıyor.
Hafızamdaki Wang Zai, yelek giymiş gülümseyen bir çocuk ve çocukluğun en güzel yavrusu. 1979'da doğdu ve şu anda 40 yaşında. Want Want Group'un anakaraya indiği 1992 yılından beri, Want Zai Milk 20 yılı aşkın süredir satış yapıyor.
1 Mart itibarıyla, Want Want'ın hisse fiyatı 6.420 HK $ ve toplam piyasa değeri 79.924 milyar HK $ idi.
Pazarlama Kralı
"Sınıf 6, 3. Sınıf, Li Ziming, sınıf arkadaşı Li Ziming'de annenizin iki kutu Wangzai sütü aldığını ve bunu size vermek istediğini lütfen unutmayın."
8090'dan sonra doğduysanız, Wangzai Milk'in reklamı en derin çocukluk anılarınızdan biri olmalıdır. Akranlarını kıskandırmak için hareket eden Li Ziming dışında, Want Want'ın diğer reklamları hala unutulmaz: örneğin, tekrarlanan şarkı sözleriyle "Bana O balonunu ver" içecek reklamı ve parlak geleceğimi vurgulayan süt reklamı. "Annem, kesinlikle gelecekte olacağımı söyledi. Senden daha akıllı, senden daha güçlüyüm, daha güçlüyüm, daha güçlüyüm "ve" Bana tekrar bak, seni içeceğim. "
Bu reklamların abartılı performansları ve beyni yıkanmış dizeleri var, ancak şenlikli ve aile konseptleriyle dolu.Çin'in masaüstü tarzı ortada. Televizyon medyasının altın çağında, Want Want ve birçok çocuğun hayranı için bir itibar yarattılar.
Aynı dönemde ülkemizdeki birçok reklama, reklam sektöründe de "çamur kayması" denilebilir.
"İyi içeceği" ile ünlü Hindistan Cevizi Suyu, reklam planlamasında "kirli" idi: 2004 yılı civarında, reklam sloganları "beyaz ve yumuşak, kıvrımlı" ve "karısı hindistan cevizi ağacı markası içmeyi sever" idi. "Nar suyu", "Hindistan Cevizi Nar Suyu İç", "Papaya doldu ve ben dolgunum" vb. Melatonin ve Hengyuanxiang gibi kullanıcıların "beyin yıkama" diye bağırmasına neden olan daha da büyülü reklamlar var.
Want Want reklamcılığının planlaması, "perde arkası" Cai Yanming'den ayrılamaz.
Wangwang doğdu
Cai Yanming gerçek anlamda zengin bir ikinci nesildir. 1957'de Taipei'de varlıklı bir ailede dünyaya gelen Cai Yanming, babası Yilan Gıda Fabrikası'nın genel müdürüydü. Yaşam tecrübesine gelince, Cai Yanming düşük anahtar değildir. Bir keresinde şöyle demişti: "Büyükbabam çok zengin, babam da çok zengin ve benim de biraz param var", "Çalışırken, sabah kalktım ve alt katın pencereleri açıktı. İnsanlar dersi atlamam için sıraya giriyor. Çünkü benim çok cep harçlığım var. "
19 yaşından önce, Cai Yanming yapacak hiçbir şeyi olmayan bir hayat yaşadı. Okumayı sevmiyor, sokaklarda takılmayı, başkalarıyla kardeş çağırmayı ve hatta yaşlılarla çatışmaları nedeniyle okulu bırakmayı seviyor. Ancak bu yıl babası gıda fabrikasının işini ona bıraktı, "Hesabı ne insanları anlayamıyorum ve sormaya cesaret edemiyorum. Gelir tablosu kar mı yapmalı yoksa kaybet mi, bilmiyorum." Cai Yanming daha sonra medyaya çağrıldı.
Cai Yanming yönetimi devraldıktan sonra, "Langwei Squid Shredded" üretimini değiştirmeye karar verdi. Want Want'ın büyük başarısının aksine, Langwei kalamar parçaları gıda fabrikasına 100 milyon NT $ 'dan fazlaya mal oldu ve Cai Yanming'e ayrıca "Prodigal Son" unvanı verildi. Basında çıkan haberlere göre, Cai Yanming, başarısızlığın nedenlerini düşünürken anlamsız bir sonuca vardı: "Langwei Squid Shredded" adı iyi elde edilmedi. Hokkien lehçesinde "langwei" ve "israf" homofonik olduğundan, böylesine uğursuz bir isim "Wanguan'ın tüm servetini boşa harcayacaktır".
Başarısızlıktan sonra, Cai Yanming'in mizacı büyük ölçüde değişti ve bir şeyler yapmaya söz verdi. Bu süreçte, Japonya'da çok popüler olan pirinçten yapılmış bir tür pirinç krakeri olduğunu keşfetti. Tayvanın pirinç kaynakları fazla ve fiyatı düşük Aynı zamanda, atıştırmalık yiyecekler hala mevcut trend.
Teknolojiyi tanıtmak için Japonya'nın pirinç kraker fabrikası Iwazuka'ya gitmeden önce, Cai Yanming'in ilk girişimci sutradaki başarısızlık deneyimi onu panikledi, bu yüzden ibadet etmek için bir tapınağa gitti. Tapınağın girişinde dev bronz köpek heykelini görünce, Cai Yanming birden zihninde iki köpeğin "Wang Wang" dediklerini duydu.Ayrıca, çok sevdiği evcil köpeği Black Skin'i düşünerek, yeni bir şirket olarak köpeğe "Wang Wang" demeye karar verdi. isim. Ayrıca Wangwang, bir önceki "langwei" den daha hayırlı olan "Wangding Wangcai" anlamına da geliyor.
altın Çağ
Wangwang adını verdikten sonra, Cai Yanming şirketin adını ürün reklamı ve pazarlama stilleri ile birleştirdi, "aile", "iyi şanslar" ve "bayram" reklamlarını yaptı ve "yeterince tekrar, abartı ve çocuklar için çekiciliği" vurguladı.
1992'de anakaraya resmen girmeden önce, Cai Yanming "üretimden önce pazarlama" iş stratejisini benimsedi. Üretimin ilk altı ayında şirket, anakaradaki reklama, anakara gıda endüstrisindeki ilk büyük ölçekli reklama ve Hunan'da ilk fabrikanın kuruluşuna 10 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı. Üretimin ilk yılında, Want Want 250 milyon yuan gelir elde etti.
Want Want Holdings, Mayıs 1996'da Singapur'da listelendi ve işlem gördü ve Eylül 2007'de Singapur Borsasından çıkarıldı. Bundan sonra, Want Want Çin yeniden düzenlendi ve tüm yiyecek ve içecek işlerinin yeni holding şirketi olmak için Want Want China'yı kurdu. Want Want China, Mart 2008'de Hong Kong'da 170 milyar HK $ 'a varan piyasa değeriyle listelendi.
Aynı yılın Kasım ayında Cai Yanming'in, Tayvan Zhongshi Media Group'a bağlı China Times ve Business Times'ın satın alınmasına şahsen yatırım yaptığını belirtmek gerekir. Ve peşinden koştuğumuz "Kangxi Geliyor" Wangwang'ın ailesiydi.
Bu dönemde, Want Want Groupun ana işi pirinç krakerleri, süt ürünleri ve içeceklerdi. Anakara Çin hızla en hızlı büyüyen pazarı ve en büyük pazar payı haline geldi. 2007 mali raporu, Want Want China'nın 2004 yılındaki 513 milyon ABD dolarına kıyasla% 47 artışla 1.095 milyar ABD doları satış elde ettiğini gösteriyor. AC Nielsen'in raporuna göre, Temmuz 2004'ten Haziran 2007'ye kadar, Want Want'ın meyveli pirinç ürünleri bir zamanlar pazarın% 68.6'sını oluşturuyordu.
2013'te Want Want, performansta ilerlemenin en iyi zamanı. Yıllık rapora göre, Want Want China, yıllık bazda% 13,7 artışla 3,817 milyar ABD doları gelir elde etti; şirketin hisse sahiplerine atfedilen kar, yıllık% 24,1 artışla 687 milyon ABD doları oldu.
orta yaş bunalımı
Bu büyüme oranı, Want Want Group 35 yaşındayken aniden sona erdi.
Mali rapora göre, Want Want'ın 2014'teki toplam geliri, bir önceki yıla göre% 2.0 düşüşle 23.2 milyar yuan ve karı 2013'e göre% 9.7 düşüşle 3.73 milyar yuan oldu. Ancak piyasa değeri 144 milyar HK $ 'a yükseldi.
Bundan sonra, Want Want yokuş aşağı gitmeye başladı: 2015 yılında, Want Want 2014'e göre% 9,2 düşüşle 22,3 milyar yuan toplam gelir elde etti ve net kar, bir önceki yıla göre% 12,64 düşüşle 54,206,800 ABD doları oldu. 2016 mali yılında, süt ürünleri ve içecekler 2015'e göre% 13.4 düşüşle 9.298 milyar yuan gelir elde etti. Bunların arasında, süt ve içecek gelirlerinin% 90'ını oluşturan Wangzai Milk, 2015'e göre% 12 düşüşle 8.478 milyar yuan kazandı.
Ancak, Want Want'ın performansı Cai Yanming'in en zengin adam olarak konumunu sarsmadı. 2016 yılında Cai Yanming, Foxconn Guo Taiming'i 61 milyar yuan varlıkla mağlup etti ve Tayvan'ın en zengin adamı oldu.
Want Want Grubu, 2017 yılında mali yıl bitiş tarihini 31 Aralık'tan 31 Mart'a değiştirmeye karar verdi. Dış dünyanın gözünde, yaptığı tam olarak buydu. Buna rağmen, Want Want hala azalan net kârın kaderini değiştirmedi. 2017 yıllık raporu, Want Want China'nın yıllık% 6.6 artışla 20.274 milyar yuan gelir elde ettiğini; yıllık% 6.6 düşüşle 3.116 milyar yuan net kar elde ettiğini gösteriyor.
Bazı endüstri analistleri şunları söyledi: "Günümüzde tüketici talebi sağlık, beslenme ve tazelik seviyelerine yükseldi. Wangzai sütü, sulandırılmış süt olarak etiketlendi. Yeniden yapılandırılmış süt her zaman güvenli, ancak" taze değil "olarak etiketlendi. İnsanların taze süt ürünleri peşinde koşma eğiliminden kopuk.Wangwang kar kekleri ve Wangwang taze kabuklarının tümü "sağlıklı, az yağlı ve az şekerli" eğilimine aykırı olan şişirilmiş gıdalardır.
Wangwang kendi atılımını başlattı. 2016 yılında Want Want Group, espresso Wantzai ürünlerini piyasaya sürdü. 2017'de daha fazla "macera denemesi" yaptı: "Snow Ji" erik şarabı, "Oh" yulaf ezmesi, hazır erişte vb. Yapmak. Medya istatistiklerine göre Want Want, yalnızca 2017 yılında yaklaşık 50 yeni ürün piyasaya sürdü. Mayıs 2018'de Want Want, işyerindeki kadınlar için "Sawa SAWOW Wine", gençler için "Bond Coffee", bitkisel içecekler için "Beauty Refresh" ve yaratıcı buz "Frozen Madness" gibi yeni ürünleri piyasaya sürdü.
Yiyeceklere ek olarak, Wangwang ailesi de "büyük bir aile" dir. Wangzai Group Yatırım Direktörü Li Yusheng, Wangwang Hastanesi, Wangwang Oteli, Wangwang Spor Kulübü, Wangwang Sanitasyon ve Dezenfeksiyon Merkezi ve Wangzai Club adlı 46 fiziksel mağaza dahil olmak üzere yaklaşık 265 şirket ile işbirliği yapmaktadır.
Want Want, kendi pazarlama becerilerini kazanmayı unutmadı: ulusal trend markası Takasa ile ortak bir model piyasaya sürmek, popüler moda sözcüğü "bu şişeyi iç, o çocuğu unut" şeklindeki bir şaka gibi davranıyor.
Acaba bu sefer pazarlama, 90'larda atıştırmalık kralı kurtarabilir mi?
