Bilgi için yapılan ödemenin ikinci yarısında, kullanıcılar tüccarların satış kaygısını sorguladılar ve birçok platform ödeme etiketini küçümsedi
Metin | AI Finans ve Ekonomi Ajansı Liu Danru
Düzenle | En iyi dileklerimle
Orta çağda insanlar kaçınılmaz olarak bir zamanlar en sevmedikleri yağlı amca olacaklar ve çoğu bu değişikliği kolayca kabul edecek. 90'lar sonrası nesil değil, sadece üç buçuk yaşını ödeyen bilgi.
2019'un ilk gününde, bilgi ödeme endüstrisinde bir referans figürü ve "Get" in kurucusu olan Luo Zhenyu, insanların dikkatini Yeni Yıl Arifesi konuşmasıyla zaten "ruhsuz" olan bu çıkışa başarıyla kaydırdı. 2016'nın ikinci yarısında ortaya çıkan bir içerik biçimi olarak, bilgi için ödeme neredeyse övgülerin ortasında ortaya çıktı, hem sermaye hem de kullanıcıların başlangıçta büyük umutları vardı.
Bir milyar yuan'dan fazla bir finansman aldıktan sonra, Luo Zhenyu bilgi hizmeti platformu "Get" i başlattı ve bilgi ödemesi resmi olarak çıkış noktası haline geldi. Fenda, Zhihu, Himalaya, Dragonfly, Douban ve hatta NetEase Cloud Music ücretli hizmetler başlattı Sermaye piyasasında, bu platform ürünleri yeni bir finansman turu aldı. Ve birçok içerik oluşturucu, ücretli içerik ve kendi kendine paketlenmiş pazarlama yapmak için çeşitli platformları kullanmaya başladı.
Üç yıl sonra, giderek ödeme alışkanlığı geliştiren kullanıcılar satın aldıkları bilgileri sorgulamaya başladılar.Bilimli ödeme, satış kaygısı meselesidir. Luo Zhenyu'nun 2019'daki Yılbaşı Gecesi konuşmasından sonra, bazı insanlar ücretli bilgi ürünlerini Quanjian ile eşitledi. Ücretli bilgi ürünleri satın alan kişiler de kaygı için IQ vergisi ödeyen yaşlı insanlar olarak görülüyordu.
Piyasa değeri 100 milyar yuan olan sağlık ürünleri endüstrisi ile karşılaştırıldığında, bilgi ödeme endüstrisinde piyasa değeri 10 milyar olan hiçbir şirket ortaya çıkmamıştır. İResearch tarafından yayınlanan "2018'de Çin'in Çevrimiçi Bilgi Ödeme Pazarı ve Geliştirme Eğilimleri Analizi" ne göre, ana IP'nin çevrimiçi bilgi ödeme ürünlerinin ortalama geri satın alma oranı% 30'dur. Ayrıca, çevrimiçi tanıtımın artan maliyeti ve kullanıcıların azalan itibarları da bilgi ödeme endüstrisinin pazar büyüklüğünün genişlemesini engellemektedir.
Neyse ki, ikinci yarıya girerken, kafa IP'si kendi deformasyon yolunu buldu.
"Bilgi için ödeme" titiz bir kavram değildir. Ocak 2018'de Luo Zhenyu, Geek Park'ta yaptığı konuşmada, iç mekanda, sektörün yanlış anlaşılması olan bilgi ödemesi terimini asla kullanmadıklarını ve gerçekte yaptıkları şeyin "bilgi hizmetleri" olduğunu söyledi.
Kelime oyunlarında iyi olan Luo Zhenyu, bilgi ödeme endüstrisi hakkında dış dünyanın yanlış anlamalarının oldukça farkında. Bilgi için ödeme terimi ile bağlantıyı netleştirmeye çalışırken yalnız değil. 2018 yılında Himalayalar üçüncü 123 Karnavalı'nı düzenledi ve sessizce ortadaki kelime bilgisini silip 123 Karnavalı olarak değiştirdi. O günkü toplam satışlar 435 milyonu aştı.
Himalaya CEO Yu Jianjun
Himalaya CEO'su Yu Jianjun, Himalayaların ücretli içeriğinin artık tek bir bilgi kategorisinden bilgi artı sesli kitaplar ve radyo dramaları da dahil olmak üzere eğlence alanlarına dönüştüğünü açıkladı. İçerik ödemesi. "
Platformdan farklı olarak Fan Dengshu, Jinjin Ledao Reading Club ve Three Classes gibi ücretli bilgi için içerik sağlayıcıların değişimi formda gerçekleşti.
Fan Deng Dushu 2013'te kuruldu. Luo Ji'nin düşüncesinden daha geç olmasına rağmen, Fan Deng Dushu ortaya çıktıktan sonra, okuma kulübü yavaş yavaş bilginin ödenmesinde ana akım ürünlerden biri haline geldi. Fan Deng Kitap Kulübü 2016'da 1,4 milyon üyeye sahipti ve yüz milyonlarca gelir elde etti ancak Nisan 2018'de Fan Deng Kitap Kulübü, Fan Deng Kitabı olarak değiştirildi.
Fan Deng Reading'in başkanı Guo Junjie, AI Finance and Economics'e verdiği demeçte, isim değişikliğinin sebebinin Fan Deng Okuma Kulübü'nün kademeli olarak kişisel IP etrafında bir okuma kulübünden farklı insan gruplarının çeşitli bilgi ürünleri oluşturmak için bir platforma dönüşmesi olduğunu söyledi. 2018'in ikinci yarısında yaşlılar ve çocuklar için "Fan Deng Yıllık Ring Okulu" ve "Fan Deng Küçük Okuyucular" ı kurdular.
Keşke iş geliştirme perspektifinden bakarsak, yeniden adlandırılan Fan Deng Reading kendisini başka bir "kazanç" yapıyor gibi görünüyor. Ne de olsa, çok kısa bir süre önce, Get aynı zamanda resmi olarak bir "genç elde edecek" bilgi ödeme ürününü piyasaya süreceğini duyurdu. Bu yılki Yılbaşı partisinde Luo Zhenyu, eski CCTV sunucusu Zhang Quanling'in başkan olarak görev yapacağı haberini de özellikle duyurdu. Ancak Guo Junjie'nin görüşüne göre, 2013'te Fan Deng Okuma Kulübü'nün kurulmasından mevcut marka yükseltmesine kadar, temel mantık, okuma güçlüğü çeken kullanıcıların ihtiyaçlarını çözmektir.Yalnızca 2016'da ortaya çıkan bilgi için ödeme kavramı ise, genel yönleri için hiçbir anlamı yoktur. .
Aslında, Luo Zhenyu "alma" nın son İnternet ürünü olduğunu ve en büyük değerinin ciddi içeriği çevrimiçi yapmak olduğunu vurguladığında, Fan Deng'in açtığı şey çevrimdışı trafikti. Kullanıcıların ölçeğini genişletmek ve etkiyi artırmak için Fan Deng başlangıçta bir aracı modeli ve çevrimdışı bir kitapçı modeli yarattı. Guo Junjie'ye göre Fan Deng, bugüne kadar ülke genelinde 200 Fan Deng kitabevi ve 3.700 acente yetkilendirme noktası açtı ve birçok insansız kitapçıya yatırım yaptı.
İster Fan Deng okuması olsun, ister Himalayalar olsun, bilgi için ödeme yapma şapkasını çıkarmaya istekli olmanın nedeni, bu sepetin yeni ürün formlarına uymamasıdır.
Jinjin Ledao Kitap Kulübü CEO'su Lu Jing, AI Finance and Economics'e, Baştan sona yaptığımız şey bilgi için ödeme yapmak değildi, ancak iki yıl önce bu endüstri popüler bir çıkış oldu. Açıkça açıklanamayan birçok şey dışarıdakiler tarafından kullanılıyor. Bilgi ödemesi özetlenebilir, bu nedenle herkes bunun bir endüstri gibi göründüğünü varsayar. "2017'deki Ledao Kitap Kulübü'nün formu Fan Deng Kitap Kulübü'ne çok yakındı, ancak bir yıllık geliştirmeden sonra şirket, Kurumsal eğitim için içerik sağlayıcı. 2018 yılında işletmeler için okuma kulüpleri için ürün sağlamanın yanı sıra, birçok şirket tarafından memnuniyetle karşılanan, özellikle kurumsal parti şubelerine yönelik parti kurma kursları geliştirdiler.
Lu Jing analiz etti: "Değiştirdiğimiz şey aslında geleneksel kurumsal eğitimdir ve bilgi etkileyicilerinin toplandığı bir platformdur. Bazı şirketler çevrimiçi eğitime girmiştir. Herkes içerik için ödeme şeklini belirlese de, bu türevdir. Biçim tamamen farklı. "
Çevrimiçi bir eğitim platformu olan Three Classes'in kurucu ortağı Huang Youcan'ın görüşleri de Lu Jing'in görüşlerine çok benziyor. Geçtiğimiz iki yıl içinde, sık sık bilgi ödemesini tartışan faaliyetlere katılmaya davet edildi, ancak ona göre üç sınıf bilgi için ödeme alanında bir şirket olmadı. "Bilgi ödemesi ve eğitim temelde farklıdır. Bilgi ödemesi bir içerik endüstrisidir. Yalnızca kullanıcılara içerik sunar ve becerinin geliştirilmesi gibi öğretimin kullanıcılara sunduğu şey sonuçtur."
Ya bilgi için bu ödemeyi başlatanlar bilgi için ödeme yapmadıklarını düşünürlerse? Peki kullanıcılar neden ödüyor?
Dikey alandaki uygulayıcılar cevabı en hızlı bulabilir. K12, meslek okulları, üniversiteler ve diğer akademik eğitim alanlarından farklı olarak, bilgi dalgasının yarattığı eğitim ürünlerinin neredeyse tamamı medya platformları yardımıyla geliştirilen yeni ürünler olup, seçtikleri alanlar çoğunlukla genel eğitim ve geleneksel mesleki eğitimdir. Boş piyasa.
Örnek olarak üç dersi ele alan Ekim 2015'te kurulan bu şirket, daha önce mesleki eğitim alanında tamamen boş olan ürün yöneticileri ve operasyon personeli eğitimi için pazara girdi. 2015 yılından bu yana, çevrimiçi genel eğitime uygun olarak ürün yöneticilerinin, operasyonların ve yeni medyanın temel ve özel yeteneklerine dayanan hiyerarşik bir disiplin sistemi oluşturdular.Öğretmen asistanları, ev ödevi geri bildirimi, eğitim kampları vb. Aracılığıyla çevrimdışı. Bu model öğrencilerin pratik becerilerini geliştirir. Buna ek olarak Huang Youcan, AI Finans ve Ekonomi'ye son iki yıldır Alibaba, Toutiao, Maimai ve diğer şirketlerle yakın temas halinde olduklarını, İnternet endüstrisi uygulayıcıları için bir dizi yetkinlik modelini iyileştirmeyi ve bu modeli İnternet şirketlerinin işe alımına rehberlik etmek için kullanmayı umduğunu söyledi. Ve çalışanların kişisel gelişimi.
Üç sınıf tarafından sağlanan kullanıcı değeri geleneksel endüstri ile karşılaştırılırsa, Çin'de belirli bir tarihsel dönemde bir akşam okulu vardı ve bu bilgi için ödeme yapmaktan daha uygun olduğu açıktır. 10 yıldan fazla öğretmenlik tecrübesiyle, artık popüler bir PPT öğretim ünlüsü olan Qiuye, insanların bilgi için ödeme yapmanın sadece kaygı satmak olduğunu ve gerçek değer sağlamadığını düşündüğüne ve yayıncılık ile eğitim arasındaki farkı anlamadığına inanıyor.
Qiuyenin görüşüne göre, bilgi için ödeme yeni bir sektör değil. Mevcut ana platform geleneksel yayıncılık endüstrisi tarafından hedefleniyorsa, sadece içerik formatı ses ve video haline geldi. Üç ders ve onun PPT öğretimi doğru. Standart dikey alandaki mesleki eğitim, ister ürün yöneticisi eğitimi ister PPT, Excel ve diğer eğitim olsun, geçmişte eğitim pazarında doldurulmamış bir boşluktur ve bilgi için ödeme şansı verir.
2013 yılında, Luo Zhenyu'dan üye satmak için ilham aldı ve bilgi için ödeme yapmaya başladı.Qiuye, kamuoyu üzerindeki mevcut baskının esas olarak kullanıcıların sektörü yanlış anlamasından kaynaklandığını düşünüyor. "İnsanlar kitap alıyor ve hemen terfi almayı beklemiyorlar, ancak birkaç sesli dersi dinledikten sonra aldatılmış hissedecekler" dedi. Ancak bir üniversite öğretmeninin bakış açısından insanların satın aldıkları şey şuna benzer Kitap gibi yayınlar, eğitim değil. "Eğitimin eski zamanlardan beri çok pahalı olduğuna inanıyor. Bir kişiye bir yetenek öğretmek istiyorsanız, ders kitapları, açıklamalar, öğrenci etkileşimi, ev ödevi, öğretmen soru-cevapları ve sertifika verme, öğrencilerin temel eğitimde geçmesi gereken süreçlerdir. Daha az olamaz. "
Kurs araştırma ve geliştirmeye de büyük önem veriyoruz.Kursu alan öğretim görevlisi Yan Bojun, öğretim görevlilerinin ve kursların kalitesini kesinlikle gözden geçirdiğimizi söyledi.Kurs çevrimiçi olmadan önce, yaklaşık beş tur cilalama yapmak zorunda kaldılar ve aynı içerikten beş demo yaptılar. Aralarında en uygun açıklama yöntemini bulun. İnsan gücünün maliyeti de çok yüksektir Luo Zhenyu bir keresinde öğretim üyesinin gelirinin alt sınırının 1 milyon olduğunu ve şu anda 200 dersin açıldığını açıklamıştı. Bununla birlikte, sağlanan hizmetlerin doğası açısından, bu hala bilgi ağı ünlüleri etrafında oluşturulmuş bir ses yayınlama platformudur.
Hepimizin bildiği gibi yayıncılık sektörünün tavanı yüksek değil ve edinim suyu eğitim yönünde test etmeye başladı. Bu yıl, deneysel sınıf katılımcılarını işe alan "Üniversiteyi Alın" başlatıldı. Ürünlerinin taramasından eğitim süresine, kademeli olarak "hafiften ağıra" kullanıcılara sağlanan değer, sığ bir biliş seviyesinden kapsamlı yeteneklerdeki bir gelişmeye de yükselmiştir.
Bilgi için ödeme kavramı ilk ortaya çıktığında, daha çok eğitim ve öğretimden ve ücretsiz içerikten bağımsız yeni bir iş gibiydi ve kısa süre sonra öncüler geleneksel endüstrilere yaklaşmak zorunda kaldı.
Yayıncılıktan eğitime geçiş hakkında konuşursak, bilgi için ödeme yönünü hayal etmek kolaydır. Pek çok insan, okuma kulüplerinden kurumsal eğitime ve çevrimdışı kitapçılara uzanan deforme olmuş yola şaşırıyor.
Yüksek çevrimiçi trafik ve kullanıcı talebi, bu sektördeki değişimin önemli nedenleridir. Fan Deng Kitap Kulübü, 2016 yılında yerel acenteler aracılığıyla yeni bir trafik savaş alanı çevrimdışı olarak açmaya çalışarak üyeler geliştirmeye çalışırken başı çekti. Fan Deng, bir zamanlar bu çevrimdışı ajans modelinden APP'yi tanıtmak için çamaşır tozu satmak için P&G kullandığını ifade etti. Temsilciler, Fan Deng'in üyelere satış yapmasına yardımcı olarak komisyon alabilir ve Fan Deng, üye terfi maliyetlerini de azaltabilir.
Jinjin Ledao, 2017'de "şehir ortağı" modelini de benimsemeye başladı. Lu Jing, AI Finans ve Ekonomi'ye ülkenin her yerinde kurumsal kaynaklara sahip acenteler aradıklarını ve 365 yuan okuma kulübünü kullanıcılara tanıtmak için güçlerini kullandıklarını söyledi. üye. Bununla birlikte, esas olarak halka yönelik olan Fan Deng'in aksine, bir yıllık keşif çalışmalarının ardından Ledao, artık bu "ana konuşmaları" dengesiz kalite seviyelerinde eğitmek için geleneksel girişimler yerine işletmelerle yüzleşmeyi seçiyor. Şu anda sadece Ledao, Get, Three Classes ve Fandeng Reading Club değil, kurumsal eğitim için ürünler geliştirildi, bu pazardaki rekabet de şiddetli.
Çevrimdışı trafikle başlamasının nedeni, Lu Jing, AI Finans ve Ekonomi için bir hesap hazırladı. Bilgi modeli için ödeme, internet ünlülerinin etkisi olmadan doğal olarak kullanıcıları engellediğinden, bilgi için ödemenin büyük ölçüde çevrimiçi kanallara bağlı olduğunu söyledi. Bununla birlikte, faturalandırma kullanıcı dönüşümüne dayanmaktadır. 2017'de, okuma kulüplerinin ve diğer ürünlerin tek lansman maliyeti 100 ila 200 yuan'a ulaştı. Bu yıla kadar, yalnızca 2C işi yaparlarsa, müşteri edinme maliyetleri sonunda 365'in bile üzerinde olacaktır. Yıllık üyelik kar geliri. Sissi, "Bu özellikle ekonomik değil. Toutiao gibi bir kanal için çalışmaya eşdeğer." Dedi.
Ya sadece ağızdan ağza iletişime güvenmiyorsan? Üç sınıftan Huang Youcan, şirketin üç sınıf gibi bir üne sahip olsa bile, doğal büyüme oranının her ay% 20'ye ulaşabileceğini, belirli bir aşamada trafik elde etmek için dış kanallara güveneceğini söyledi. Şu anda, çevrimiçi eğitim endüstrisinin ortalama müşteri edinme maliyeti yaklaşık 5.000 yuan'dır ve üç sınıf için müşteri edinme maliyeti de yaklaşık 300 yuan'a ihtiyaç duyar.
Yüksek müşteri kazanımı, düşük dönüşüm ve düşük geri satın alma gibi sektördeki üç acı noktayla ilgili olarak Lu Jing, öğrenme ürünlerinin doğasında var olan sorunlar olduğuna inanıyor. "Öğrenmek herkesin doğasına aykırıdır. Hiçbir şirket, endüstrinin acı noktalarını tamamen çözemez."
Üç yıllık geliştirmeden sonra, hayatta kalan birkaç önde gelen şirket yükseltildi ve yeniden yapılandırıldı ve çevrimdışı kitapçılar bu sektörden türetilen en son biçim haline geldi.
Çevrimdışı kitabevini kurmanın ilk platformu Fan Deng Shu'ydu. Fan Deng Shu'nun başkanı Guo Junjie, "Çevrimiçi kurslar sıralanmaz ve çevrimdışı beslenmezse, kullanıcıların öğrenmeye devam etmelerinin zor olacağını erken fark ettik." Kullanıcıların öğrenmeye devam etme motivasyonu, 2018'de ülke çapında 200'den fazla çevrimdışı kitapçı açtı ve birçok insansız kitapçıya yatırım yaptı. Nisan 2018'de On o'clock Reading ayrıca bir çevrimdışı kitapçı planı önerdi. Shidianshu'nun kurucusu Lin Shao, "Three Voices" ile yaptığı röportajda, çevrimdışı yeni perakende kanallarını kullanmanın Shidianshu'nun daha fazla trafik elde etmesine yardımcı olabileceğini söyledi.
Çevrimiçi trafik çok pahalıdır ve çevrimdışı trafik de daha yüksek kira maliyetleri ve işletme baskısı taşır. Bu baskıyı hafifletmek için Fan Deng'in çevrimdışı kitapçılarının çoğu ortak bir yetkilendirme modeli benimsemiş ve mağaza kaynaklarına sahip üyelerle doğrudan işbirliği yapmıştır. Ek olarak, insansız kitapçılarının çoğu yüksek kiralı ticari merkezler yerine toplulukta bulunuyor. Guo Junjie, "Toplum içinde açık, çünkü Fandeng Kitabevi'nin topluluğun öğrenim merkezi olmasını ve topluluk sakinlerinin yapabileceğini umuyoruz. Bir salona ev sahipliği yapmak için burada okuyun ve birlikte çalışın. "
AI Finance and Economics tarafından görüşülen birçok bilgi karşılığı para alan girişimci, bu çevrimdışı kitapçı modeline ilgi duyduğunu ifade etti.Kiuba'ya göre, ister yayıncılık ister eğitim olsun, bilgi için ödeme bu endüstrilerle karşılaştırılır ve pazar büyüklüğü hayal edilebilir. . Bununla birlikte, çevrimdışı kitapçılar Japonya'nın Tsutaya kitabevinin ölçeğini oluşturabilir ve daha sonra diğer yerel hizmetler, bilgi ödemesi yeni perakende ile birleştirilirse, çok yaratıcı bir alana sahip yeni bir format oluşacaktır.
Dış dünya geçen yıldan bu yana bilgi ödemesinin ikinci yarısına girdiğini öne sürse de, görüştüğümüz tüm endüstri pratisyenlerinin gözünde, bu sektörün sıcaklığı ve ilgisi gerçekten de ikinci yarıya girdi.
Ancak, ürün formlarının uzun vadeli araştırılması açısından, bilgi için ödeme yeni başladı.
Sınır ötesi inovasyon ve teknolojik değişim, katılımcılar ve yeni ürün formları getirmeye devam edecek. İçerik sektörü için bilgi ödemesi, üç seviyeli ürün dönüşüm hunisinde en düşük seviyede bulunur ve son para kazanma işlevinden sorumludur. Ancak diğer yüksek katma değerli endüstriler için durum tam tersi.Stratejik danışmanlık uzmanı Zhou Sayman, gelecekte danışmanlık endüstrisinin de bilgi ödemesine gireceğini söyledi.Kendi görüşüne göre, danışmanlık şirketleri için, bilgi ödeme ürünleri huninin tepesinde. Yönlendirmek için kullanılır. "
Buna ek olarak, mevcut ana akım bilgi ödeme ürünleri esas olarak ses ürünleridir. 5G çağındaki trafik maliyeti düştükten sonra, video daha yaratıcı olacak ve üç Uni-Ten şirketi de buna uygun hazırlıklar yaptı.
