CBEMary Aberdeen, kozmetik mağazalarında yüksek kaliteli ithal makyaj malzemelerinin mavi okyanusunun derinliklerine iniyor
Mary Ann, 2013 yılında China Beauty Expo'ya (bundan böyle "CBE" olarak anılacaktır) ilk kez katıldığından bu yana CBE'ye 7. kez katılıyor. 2010 yılında Çin'e girmesinden ve ardından Çin'in kozmetik endüstrisinde sıkça görülen CBE'ye kadar, eğitimi ve hizmetiyle tanınan üst düzey niş ithal marka Mary Ann, Çin pazarında bir grup sadık tüketiciyi hasat etti.
Şimdi, yüksek kaliteli ithal cilt bakım ürünleri pazarında deneyimli olan Mary Ann Lai, kozmetik mağazası kanalıyla mavi okyanus yüksek kaliteli makyaj pazarını da hedef aldı. "Mary Ann Lai'nin bu yılki odak noktası makyaj. Şu anda cilt bakım ürünleri %60, renkli makyaj ise %40. Son iki yılda makyajın oranı önemli ölçüde arttı ve devam edecek. renkli kozmetiklerin payını genişletmek için." Mary Ann Lai Çin Sorumlu kişi Xu Lu, Pinguan APP muhabirine söyledi.
Makyaj pazarında güç uygulamak için marka tonunu, benzersiz avantajları koruyun
Mary'nin makyaj danışmanı, "Mary'nin makyajının tamamı, piyasaya sunulduğundan beri ambalajını hiç değiştirmedi" dedi. Mary Ann hakkında biraz bilginiz varsa, bu cümlenin ürüne olan güveni ve markanın kendi tonalitesindeki ısrarı gösterdiğini bileceksiniz. Bu ısrar, bir önceki cilt bakım kategorisinden makyaj kategorisine kadar uzanmıştır.
Makyaj pazarına odaklanmanın nedeni, Mary Ann'in kozmetik mağazası kanalında üst düzey makyajın zayıf pazar performansını görmüş olmasıdır. Xu Lu, "Şu anda yerli kozmetik mağaza kanalında neredeyse hiç ithal üst düzey makyaj markası yok ve pazar neredeyse boş." dedi.
Tüketicilerin Mary Ann Lai makyajını deneyimlemek için mağazaya gittikten sonra satın alma oranının %90'a ulaşabileceği ve yüksek bir geri satın alma oranının olduğu anlaşılmaktadır. Aslında bu aynı zamanda Marian Anlai'nin "niş lüks" olarak konumlandırılan ve uluslararası birinci sınıf makyaj markalarıyla "aynı aşamada rekabet etmekten" korkmayan marka tonalitesinden de kaynaklanmaktadır. uluslararası birinci sınıf markaların popülaritesi, hala kendi marka stili ve kalitesi ile sadık tüketici gruplarını hasat ediyor.
Peki, fiyatı uluslararası birinci sınıf markalarla neredeyse aynı seviyede olan Mary Ann Cosmetics, üst düzey makyaj pazarından nasıl pay aldı? Xu Lu, Marie Antoine Makeup'in avantajlarını tanıttı.
Her şeyden önce, eksiksiz kategoriler ve yüksek fiyat esnekliği ile üst düzey ithalat, orta-üst düzey tüketici gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Mary Ann Lai'nin fiyatları kozmetik mağazaları için çok mu yüksek? Cevap hayır, Marian'ın makyaj ürünleri serisi, 100 yuan'dan 800 yuan'a kadar değişen fiyatlarla çok eksiksiz ve fiyat aralığı farklı ihtiyaçlara sahip tüketici gruplarını kapsıyor.
Ek olarak, Mary Ann Lai bakım makyajına odaklanıyor. Japon cilt bakım konseptinde baz makyaj sadece cilde zarar vermekle kalmaz, cildi korur. Üst düzey bir Japon markası olarak Marian, doğal olarak bu "Japon konseptini" miras almıştır ve ürün üretiminin başlangıcından beri buna dikkat etmiştir.Hammaddeler, saf bitki rengi olan renk de dahil olmak üzere saf bitki özütüdür ve herhangi bir kimyasal sentez eklemeyin. pigment. Ayrıca Maribale, cildi beslemek için yüksek bakım gerektiren cilt bakım bileşenlerini makyaj macununa dahil eder.
Elbette markaya ve kaliteye duyulan güven, aktif olarak bilinirliği artırma arayışıyla çelişmez. Şu anda Mary Ann, popülerliğini artırmak için Douyin, Xiaohongshu ve İnternet ünlüleri gibi sosyal e-ticaret yöntemlerini de kullandı. Bu yılın Ocak ayının sonunda, Mary Ann ayrıca Tmall'da bir amiral gemisi mağazası açtı.Aynı zamanda, JD.com'un denizaşırı mağazası da açıldı ve sosyal e yoluyla daha fazla tüketiciye ulaşmayı umarak Xiaohongshu'nun denizaşırı mağazası da hazırlık aşamasında. -ticaret içerik tanıtımı.
İnsanlara her zaman olduğu gibi balık tutmayı öğretmek, pazar eğitimini geliştirmek
Ürünlere ek olarak, Mary Ann Laure China'nın güzelliğinin her markaya sunduğu dikkat çekici pazar hizmetidir. Marian's'ın cilt bakımı kategorisinde pazar eğitimini sürdüren makyaj, Marian'ın renkli kozmetik alanındaki çabalarının üçüncü avantajı olan bu "güzel geleneği" de devralıyor.
Xu Lu, "ithal ürünlerin" akın etmesiyle birlikte birçok kozmetik mağazasının körü körüne yüksek kaliteli ithal ürünleri piyasaya sürdüğünü ancak bunları satamadığını keşfetti. Bunun nedeni, üst düzey tüketici gruplarının tüketim ihtiyaçlarını anlamamalarıydı. yerli ürünlerden ithal ürünlere dönüştüler Hâlâ sadece ürün satma düşünce modunda kalmaya devam eden ithal edilen tedarikçilerin çoğu şu anda hizmet odaklı şirketlerden ziyade sadece saf ticaret ve üst düzey tüketici grupları ürünlere ve getirdikleri katma değere daha fazla önem veriyor .
Makyaj segmenti için Mary Guard, mağazaların tüketici deneyimini iyileştirmesine ve tüketicilerle olan bağını artırmasına yardımcı olmak için acenteler ve mağazalar için salon toplantıları, makyaj açık günleri vb. gibi birçok hizmet sağlamıştır. Xu Lu, kozmetik mağazalarının karşılaştığı büyük bir ikilemin, mağazaya gelen tüketicilerin düşük oranı ve tüketicilerle giderek daha az etkileşimli konu olması olduğunu biliyor. Ve güçlü bir deneyim duygusuna sahip makyaj, çevrimiçi ortamda yeri doldurulamayacak iyi bir etkileşimli konudur. Sonuç olarak, Mary Ann, bu pazar taleplerine yanıt olarak mağazalar ve tüketiciler arasındaki etkileşimi artırmak ve yolcu akışını ve mağaza varış oranını iyileştirmek için birçok sahne tabanlı etkinlik gerçekleştirdi.
"Profesyonelliğe ve hizmete geri dönün, temel rekabet gücünü oluşturun ve sürdürülebilir kalkınmayı sağlayın", Xu Lu'nun altı yıl önce takıma verdiği konum budur ve bugün hala geçerlidir. Marian'ın market hizmeti "bir adama balık tutmayı öğretmek"tir.Marian'ın eğitimi sayesinde birçok kozmetik mağazasında ithal edilen tüm ürünlerin performansı bir miktar iyileştirildi. Hizmete ve eğitime önem vermek çok fazla insan ve maddi kaynak gerektirir ve Mary Ann on yıldır ısrar ediyor ve ayrıca tüm endüstrinin sağlıklı gelişimini teşvik etmeyi ve öncü bir rol oynamayı umuyor.
