Johnson & Johnson, 90'lı yıllarda doğan annelerin kalplerini yakalamak için bebek ürün aromalarının formülünü tam olarak açıkladı?
İlk çeyreğin sonunda, karne yayınlandığında, Amerika Birleşik Devletleri'nden Johnson & Johnson'ın mali raporu, ilk çeyrekte küresel gelir ve satışların 20.02 milyar dolar olduğunu gösterdi.
Verilerin arkasında Çin pazarı hala iyi bir performans sergiliyor ve tüketim malları sektöründeki bebek ürünleri alanında olduğu gibi son yıllarda Johnson & Johnson'ın dünyadaki en hızlı büyüyen pazarlarından biri oldu.
Johnson & Johnson (China) Co., Ltd.'nin bebek ve kişisel bakım kategorisi genel müdürü Zhang Liyun, birkaç gün önce, gazetecilerle röportaj yaptığında, "Johnson'ın bebek bakım ürünlerini kullanan ilk nesil Çinli tüketiciler çocuk sahibi olmaya başladı." Anneler, anne ve bebek pazarında yeni nesil itici bir motor haline geliyor.
Açık koku formülü, cilt bakım ürünü formülünün şeffaflığını arttırın
Johnson & Johnson Consumer Products, son üç yılda Çin'deki kategori düzenini sürekli olarak optimize etti, yeni markalar tanıttı, mevcut markaları geliştirdi ve dönüştürdü ve üç yıl üst üste genel tüketici ürünleri işinde istikrarlı bir büyüme elde etti. 2018'de tüketici ürünleri işindeki büyüme on yılda dünyadaki en yüksek seviyeye ulaştı. Tüketim malları büyüyen pazarın yıldızı.
Johnson & Johnson'ın 2018'in ikinci yarısındaki bebeği, 50 yıl içinde ilk tam markalı, küresel birleşik yükseltmeyi başlattı. Üç büyük yükseltme dahil: yeni bebek cilt bakımı konsepti, ürün formülü yükseltmesi ve yenilenmiş ambalaj.
Aynı zamanda, geçen yıldan itibaren genç tüketicilerin kalbini sıkı bir şekilde kavramak için Johnson & Johnson harika bir hamle yaptı: Lezzet bileşenleri de dahil olmak üzere Johnson & Johnson bebek ürünlerinin tüm hammaddelerini ve bileşenlerini tam olarak açıklayın. Ürünün koku formülü her zaman önemli bir ticari sır olarak görülmüştür.
Ancak Zhang Liyun'a göre, ebeveynler bebek tarafından kullanılan ürünün tüm bileşenlerini anlarsa, ürüne daha fazla güveneceklerdir. Bu endüstri lideri taahhüt, büyük ilgi gördü.
Bu hareket aynı zamanda ABD Çevresel Çalışma Grubu (EWG) başkanı Ken Cook tarafından da övgüyle karşılandı: "Johnson & Johnson'ın bu hareketi, kişisel bakım ürünü formülasyonlarının şeffaflığını destekledi."
Pazara girdikten bir yıl sonra, üst düzey markaların çevrimiçi büyüme oranı% 116'ya ulaştı
Anne ve çocuk tüketici pazarında 90'lar sonrası kuşağın büyük umutları var.
Nielsenın son teknoloji ürünlerle ilgili yakın tarihli araştırma raporu, 90lar sonrası neslin hak edilen itibarını bir kez daha doğruluyor: 30 yaşın altındaki tüketicilerin% 59'u, ortalama% 47 olan yüksek kaliteli ürünleri satın alma arzusu açısından daha yüksek kaliteli ürünler için daha fazla ödeme yapmaya hazır. Her yaş grubunda birinci sırada yer alın.
Anne ve bebek ürünlerinin kullanıcı yapısı açısından 85/90 sonrası kullanıcı grubu, anne ve bebek tüketiminde ana güçtür ve 90'lı yıllar sonrası, pahalı malların pazar payında yüksek ve sürekli bir artışı teşvik eden en belirgin yükseltme momentumuna sahiptir. Örnek olarak bebek bakımı alanını ele alalım. 2018'de üst düzey ve orta-üst düzey ürünler tüm kanalların yaklaşık% 50'sini oluşturabilir. Ürün görünümü, tüketim hafif ve lüks ve marka uluslararasılaştırma, ünlü denizaşırı cilt bakımı markası Ai Wei gibi trendler haline geldi Aveeno'nun 2018'deki online büyüme oranı% 116'ya kadar yükseldi ve bu açıkça görülüyor.
Nitekim, yüksek kaliteli ürünlerin performans artışı beklentileri aştı. Zhang Liyun, 2016 yılından bu yana Kuzey Amerika doğal cilt bakım markası Aveeno'yu Çin iç pazarına sunduğumuzu söyledi. 2017 yılında "Double Eleven" programında Aveeno, Tmall uluslararası anne ve çocuk banyosu ve cilt bakımı kategorisi satış sıralamasında yer aldı. Birincisi, aynı zamanda JD'nin en hızlı büyüyen markalarından biri haline geldi. Aveeno, 2018 yılında çok kanallı satış büyümesini ikiye katlayarak ithal anne ve çocuk bakım ürünleri kategorisinde birinci oldu.
Bir veya iki yıl içinde, daha önceki anne ve çocuk ürünlerinde bulunmayan bir "öğrenci tiranı" haline geldi.
Avino, Çin'e gelmeden önce iyi bir marka desteğine sahipti ve yaklaşık 60 yıldır ülkenin 1 numaralı "Mayo" kliniği tarafından tavsiye ediliyordu. "Aveeno'nun Çin'deki hızlı büyümesi, yeni nesil Çinli annelerin yaşam kalitesine ve ayrıntılarına gittikçe daha fazla önem verdiğini ve tüketimde değer, güzellik ve deneyime daha fazla önem verdiğini yansıtıyor; Çinli tüketiciler ürünleri takdir ediyor Güç ve algı gelişmeye devam ediyor. Aynı zamanda, tüketiciler daha rasyonel ve profesyonel hale geliyor ve maliyet etkinliği yeniden tanımlandı. Bu faktörler Johnson & Johnson'ın bilimsel araştırma yeteneklerine sahip markalarını daha rekabetçi hale getirdi. "
Ayrıca Johnson & Johnson'dan ithal edilen bebek markası Petite Planet, Aralık 2018'de Tmall Global'de lanse edildi. Petite Planet bu yıl daha fazla kanalda listelenecek.
Zhang Liyun, "Önümüzdeki birkaç yıl içinde, yüksek kaliteli bebek pazarı bizim ana savaş alanımız olacak. Bir yandan, üst düzey pazara yönelik talep büyümeye devam ederken, aynı zamanda, tüketim yükseltmeleri de bebek bakımı pazarının büyümesi için önemli bir itici güç haline geldi. Kalite, yüksek değer, yüksek verimlilik ve rahatlık, Y kuşağı annelerinin temel tüketici ihtiyaçları haline geldi. Anne ve bebek endüstrisi için aydınlanma, içerik uzmanlığı, ürün kalitesi, talep kişiselleştirmesi ve tüketim senaryolarında somutlaşmıştır.
Teknoloji, akıllı bir anne ve bebek şehri kurar ve güçlendirir
Milenyum kuşağının nasıl karşılanacağı, büyük veri tüketimi Johnson & Johnson için önemli bir başlangıç noktası haline geldi.
"Tüketicilerin ihtiyaçlarını ve tercihlerini daha hızlı, zamanında ve kapsamlı bir şekilde anlamak ve onları tanımlanabilir, erişilebilir, anlayışlı ve hizmete açık hale getirmek için veri yetkilendirmeyi kullanmaya devam edeceğiz."
Geçen yıl Johnson & Johnson Baby, süpermarket devi RT-Mart Ali ve üç parti birlikte akıllı bir anne ve bebek şehri yarattı.Bu, anne ve bebek perakendeciliği için geleneksel süpermarketlerde yepyeni bir girişim. "Alibaba'nın çevrimiçi akıllı araçları ve çevrimdışı ve çevrimiçi bağlanmaya yönelik operasyonel yetkilendirilmesinin yardımıyla, üç taraf birlikte veri içgörüleriyle ve yinelemeli olarak yönlendirilen yeni bir anne ve bebek perakende modeli oluşturacak." Zhang Liyun dedi.
Johnson & Johnson aynı zamanda Alibaba'nın çevrimiçi akıllı araçlarını ve operasyonel yetkilendirmesini ve RT-Mart'ın çok formatlı entegre mağazasını I-hizmet akıllı sayacı, I-etkileşim akıllı etkileşim ve I-promoter akıllı alışveriş kılavuzunun üç aracı aracılığıyla kullanmaya devam edecek. Ürün, deneyim, alışveriş rehberi ve operasyon için tek noktadan yeni perakende çözümü.
Aslında, Alibaba Tmall'a ek olarak, veri içgörülerini ürün geliştirme ve şemsiyemiz altındaki birden fazla tüketici markasının listelenmesine daha iyi uygulamak ve verileri güçlendirmek ve daha iyi içgörüler elde etmek için kullanmak için Çin'deki JD.com gibi güçlü platformlarla derinlemesine işbirliği yapıyoruz. Tüketicilerin gelişen ihtiyaçlarını karşılamak, ürün geliştirme ve listeleme süreçlerinin dijital dönüşümünü daha da teşvik etmek, Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan kişisel bakım ürünlerini tersine uyarlamak, daha esnek ve daha hızlı bir tedarik zinciri oluşturmak, daha hızlı ve daha iyi Çinli tüketicilere hizmet edin.
Muhabir Li Jie
Yazar Li Jie
[Kaynak] Southern Press Media Group Southern + Müşteri
