İnternet şirketini Yeni Delhi'ye açtı, 90'lar sonrası yöneticiler, yaklaşık 100 milyon Hintli kullanıcıya hizmet veren bir ekibi yönetti.
Chen Jianjian, Hindistan'a her gittiğinde tahta bir fil hatırası getirirdi. Shanghai Pudong, Changtai Plaza'daki ofisinin kitaplığına bir düzineden fazla fil yerleştirildi.
Üç yıl önce Chen Hindistan'da bir deniz inşa etti ve Yeni Delhi'ye bir start-up şirketi açtı.Her yıl Delhi'de zamanının üçte birini geçiriyor.Her gün körili kek kullanıyor ve cildi yüksek sıcaklıktan ıslanıyor, ama asla yorulmuyor. "Şirkette 90'lar sonrası benden daha uzun süre kaldı. 20'li yaşlarımın başında kıdemli bir yönetici ve takım lideriydim. Hindistan'da hepsi yalnızlar. Hepsi harika."
Hindistan'a gelen önceki bir öncü grubu olarak Chen Jianshe, mobil İnternet alanında başı çekti. Aynı girişimci arkadaşları grubu kalkınma konusunda tereddüt ettiğinde, Hindistan'da yeni bir çığır açtı ve yerel bir mobil İnternet girişimci yıldızı oldu.
"Fırsatlar her zaman yavaş gelir. Kuşak ve Yol Girişimi'nden yararlanıyorum."
O gün, Chen Jianjian Hindistan'ın havaalanına koştuğunda, tanıdık bir yerel aksan duydu ve coşkuyla bir arkadaş çevresi yayınladı, "Delhi Havaalanında Çince bir duyuru var!" Rahatsız hissetti, bu yüzden ekledi, "Hindistan'ın endüstrisi sabah. En az 5-10 yıllık bir fırsat penceresi. Kardeşler, birlikte denize açılın ve gururlu bir yol inşa edin! "
Yeni Delhi'yi seçme nedenleri
Mobil iletişim bölümünden mezun olan Chen Jianjian, ilk olarak Çin'in en büyük cep telefonu tasarım şirketinde mobil internet iş departmanının genel müdürü olarak görev yaptı ve İnternet ürün operasyonunda zengin deneyime sahipti. 2015 yılında Şangay'da bilgi akışı toplama ürünlerine odaklanan bir İnternet ürün şirketi olan Mopu Networks'ü kurdu ve kısa sürede 20 milyon kullanıcı kazandı.
"Ancak o zamanlar iç pazarın büyümesi zaten zayıftı ve İnternet girişimciliği için fırsatlar gittikçe azalıyordu." Chen Xianjian, o sırada bilgi akışı toplama ürünlerinin çoktan denizaşırı ülkelere ulaştığını ve bir miktar trafik biriktirdiğini söyledi. "Bu yüzden denizaşırı gitmek istedim. Bir şans var mı bir bak. "
2016 yılının başlarında, bir dizi teftiş için Hindistan, Filipinler ve Endonezya'ya gitti. O sıralarda yerli girişimciler altın peşinde koşmak için Endonezya'ya akın etti ve girişimcilik atmosferi oldukça güçlüydü, aksine Hindistan'a iş kurmak için giden ekip sayısı daha azdı ve iklim uygun değildi, ancak Hindistan'ı seçmek zorunda kaldı.
Hindistan'ın geleceği üzerine bahis oynuyor: Mobil İnternet'in 300 milyondan fazla kullanıcısı var, akıllı telefonların yıllık artışı yaklaşık 150 milyon, küresel GSYİH büyümesi önde gidiyor ve mobil İnternet altyapısı görece tamamlanmış durumda. "Bizim için hala bir boşluk var, bir kez geliştiğinde, trend inanılmaz!"
Sonraki hikayeler iyi bir vizyona sahip olduğunu kanıtladı.
Çinli girişimciler için Hindistan 2016'da hala ilk aşamalarındaydı.O zamanlar Hindistan'a giren 50'den fazla Çinli girişim yoktu ve tek boynuzlu atlar hâlâ çok azdı. Hindistan pazarı, dünyanın en büyük gelişen pazarı olarak PC İnternet'i atladı ve doğrudan mobil İnternet'e girdi. Altyapı zayıf olsa da, hızla gelişiyor.
Yeni Delhi
Bu büyük şirketlerin bronz çağıydı. Google, Facebook, Amazon, Alibaba, Baidu ve Cheetah gibi uluslararası devler birbiri ardına taşındı, ağ altyapısı inşasına bolca harcama yaptılar ve yerel zengin bireyler de tamamen operatör ağları kuruyorlar.
Devlerin bu düzeniyle, Hindistan'ın 4G ağı hızla kapanıyor, akıllı telefonlar hızla yayılıyor, trafik daha ucuz ve Hintlilerin ödeme alışkanlıkları yavaş yavaş gelişiyor. "Hindistan'ın İnternet ekolojisi 2011'deki Çin'e eşdeğerdir ve hızlı bir gelişimin arifesindedir."
Chen Jianjian'ın denizaşırı savaşı bu ortamda başladı.
90'lar sonrası yöneticiler Hindistan ekibine liderlik ediyor
Kısa süre sonra Chen Jianjian, ana içerik toplama platformu LopScoop ve WhatsApp sosyal pazarlama platformu olan India MoppoMobi'yi Hindistan'da kurdu ve WhatsApp sosyal pazarlama sistemi aracılığıyla Hindistan'daki 300 milyon WhatsApp kullanıcısına doğru bir şekilde ulaşabilir.
Ofis Noida, Yeni Delhi'de bulunmaktadır. Bu, Yeni Delhi'de gelişmekte olan bir teknoloji uydu şehri olan Şangay'ın Zhangjiang bölgesine benziyor.
Yerli markaların WhatsApp sosyal ağı üzerinden sosyal e-ticaret yapmalarına yardımcı olmak için sosyal pazarlama metodolojisi, alışveriş merkezi sistemleri ve dağıtım sistemleri, sosyal pazarlama araçları, sosyal drenaj yöntemleri vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir sosyal e-ticaret pazarlama sistemleri seti oluşturdu.
"Yerli markalar veya sınır ötesi e-ticaret işleten şirketler Hindistan pazarına giriyor. Ya Amazon platformları yapmalı ya da Facebook'ta reklam vermeliler. Bu iki yöntem nispeten geleneksel ve rekabet şiddetli. Ancak platformumuz etkili bir şekilde hizmet vermenin başka bir yolunu bulabilir. Marka operatörleri, kullanıcılara ulaşmanın başka bir yolunu sunar. "
Böyle bir işletim platformu oluşturmak yerel yetenekler gerektirir. Yeni Delhi'nin yoğun üniversiteleri ve geniş yetenek havuzu var. Ancak Chen Jianshe, Hintli kod çiftçilerini değil, editörler, operasyonlar, reklamcılık ve pazarlama yetenekleri gibi operasyonel bir ekip işe aldı.
Şirket, yaklaşık 40 Hintli üniversite öğrencisini işe aldı. Hindistan'da, iki yıl çalışmış olan üniversite öğrencilerinin ortalama aylık maaşı yaklaşık 3,000 yuan'dır Hindistan'da yabancı fonlu bir şirket olarak fazladan 500 yuan ödeyecekler Hesaplandıktan sonra, bir çalışan yılda 50,000 yuan'e mal olacak.
Ve bu ekibi yönetmek için şirket tarafından gönderilen 90'lar sonrası nesil.
90'lar sonrası Çin ve Hint ekipleri
Onlardan bahsetmişken Chen Jianjian övgüyle doluydu, "Şirketimizin 90'lı yılların sonrası İngilizce'de iyi, motive olmuş ve öğrenme yeteneği güçlü. Biraz eğitimden sonra takıma liderlik edebilirler. Çin'de bu imkansız. Bu yerel bir alan. Yol boyunca onlara verilen büyük fırsatlar. "
90'lar sonrası, sıkı bir sistem eğitimi, nasıl bilgi müşterisi olunur, nasıl pazarlama yapılır, nasıl terfi edilir, nasıl ekip oluşturulur ve APP nasıl çalıştırılır. Şirketin temel gücü olan bu 90'lar sonrası nesiller, bir yılın onda dokuzunu Yeni Delhi'de geçiriyor.
Hint dili dağılımı
Sorun küçük değil. Birincisi, dil engeli. Hindistan'da 22 tür fonetik karakter ve sekiz ila on tür temel karakter vardır. 2021 yılına kadar Hintli İnternet kullanıcıları arasında İngilizce bilmeyenlerin mutlak ana akım olacağı tahmin ediliyor, bu da İnternetin gelecekte İngilizce dışındaki pazarda tüm Hindistan pazarında patlayacağı anlamına geliyor.
"Bizim için ilham kaynağı, yerelleştirme konusunda iyi bir iş yapmamız ve yerel Hint dilini desteklememiz gerektiğidir. Bu nedenle, 90'lı yılların sonundaki Hint İngilizcesini anlamak için yeterli değil. Ayrıca Hintli meslektaşları yönetmeyi öğrenmeli ve Hintli meslektaşlarla iyi ilişkiler kurmalıyız. . "
Büyülü Hindistan
İşi anlamak zor değil ama Hindistan'ı anlamak oldukça zor. Onların gözünde bu büyülü bir ülke.
Hindistan, ortalama yaşı sadece 28 olan, tipik iğ biçimli bir toplum olan genç bir ülkedir. % 2'si çok zengin,% 10'u zengin,% 25'i çok fakir, zengin insanlar zengin ve fakir insanlar çok fakir ve doyamıyorlar bile. Hindistan'ın en zengin adamı, Mumbai'deki evine 1 milyar harcadı ve 600 kişi 7 kişilik ailesine hizmet etti, yanındaki gecekondular dost canlısı idi.
Kızılderililerin tabularına dokunamazsınız. Birisi güvercinleri yedi ve ev sahibi kızdı ve ona evi kiralamayı bıraktı. Hayvanları çok sevdiklerini ve hayvanlarla iyi anlaştıklarını bilin İnek sokakta yavaş yürür ve sürücü sabırla geçmesini bekler.
Hindistan açık, sokaklar Japon Suzuki, bazen lüks arabalarla dolu; Hindistan'ın mallarının çoğu Çin'den geliyor, her ev Çin'den gelen ışık şeritleriyle kaplı, seramik karolar, kaşıklar ve diğer Yiwu ürünleri her yerde görülebiliyor.
Kızılderililerle uzun süre anlaştıktan sonra onların mizaçlarını da tokatlayabilirim. Chen Jianjian, duygusal zekası yüksek Hintlilerin sizinle çelişmeyeceğini ve talimatlarınıza itaat edeceklerini, ancak onların da zor bir yanı olduğunu söyledi. En sıkıntılı tarafı zaman kavramına sahip olmamam, sabah 10'da gelip 12'de geç kalacağımı söyledim. Bazı çalışanlar çok yavaştır ve rapor etme girişiminde bulunmazlar, işleri üç gün boyunca ayarlarlar ve iki gün sonra size ilerlemeyi söylemezler.
90'lardan sonra
90'lar sonrası şirket onlarla sohbet etmeye çalıştı, onlara orta sınıfı anlattı, üçüncü soyadına sahip olan Modi'nin başbakan olmak için elinden geleni yaptığını ve bazılarının girişimcilikle kaderini değiştirdiğini anlattı. "Siz de sıkı çalışarak daha iyi yaşam koşullarına kavuşabilirsiniz! Hindistan patladıkça daha fazla fırsat var! "
Kızılderililer sıralamaya dikkat ederler. Daha önce, Hindistan'da uzun süredir görev yapan Çinli personel, yönetim deneyimlerini paylaştı ve "Kızılderililerin hiyerarşi kavramı kırılamaz, aksi takdirde başınızın üzerinden geçecekler" dediler.
Bu doğru mu? Şirkette 90'lar sonrası bir nesil derinden hissetti, "Çalışma alanlarına girdiğimde, bana bir koltuk vermek için inisiyatif alıyorlardı ve çalışma alanıma girdiklerinde, oturmalarını istemezlerse ayakta dururlardı. Bu yüzden benimkinden daha aşağıda olan biriyle yemek yemek bile uygun değil. İlk başta kendimi çok rahatsız hissettim. İletişimin çoğu resmi ise, aralarında engeller olacak ve gerçek geri bildirim almak zor olacak. Ama bir diğeri Öte yandan, koltuklarından vazgeçmeden doğrudan isimlerini çağırmaları istenirse, ihtişam duygularını zayıflatacaklarından da endişeliyim. "
Bir yıllık deneyimden sonra yeni bir anlayışa sahip. "Bir liderin otoritesi yalnızca hiyerarşik bir sistem temelinde inşa edilirse, ekip kesinlikle yenilikçi bilinçli, fikir vermeye cesaret eden ve gerçek fikirleri ifade etme cesaretine sahip yeteneklerden yoksun olacaktır. İyi bir yöneticinin kaybolduğuna inanıyorum. Başlığın arkasında, çok güçlü kişilerarası idare etme becerilerine, takım ruhuna, özbilince, sempatiye ve tutku uyandırma yeteneğine sahip olmalısınız.Kültürlerinin belirli bir anlayışına dayanarak, bireysel ihtiyaçları keşfetmeye ve kendilerine ulaşmalarına yardımcı olmaya çalışın. Daha uygun olabilir. "
Hint günlük
Profesyonellik kavramı ile karşılaştırıldığında, Hintlilerin aile kavramı çok önemlidir. Şirkette, kız kardeşi kırmızı ipi istemek için tapınağa giden ve onu eline bağlayan Hintli bir meslektaşı var ve birkaç yıl onu indirmekte isteksizdi. Bir gün aniden iki ay izin istedi, ailesi ona bir gelin buldu, evlenmek için eve gidiyordu ve her şey hazırdı. Düğünü izleyen meslektaşlar, 500 kişilik kutlamalardan bahsederken her zamanki gibi heyecanlandılar.
Chen Jianjian, "Hindistan'da evlenmek için kadının bir çeyiz hazırlaması gerektiğini biliyor muydunuz? Hint filmi" Three Fools Havoc in Bollywood "da, erkek kardeşim gelecekte kız kardeşime bir çeyiz almak için para kazanmak için çok çalışıyor." Dedi. Bizim için en zor olanı kullanıcıları anlamaktır Eğer dövüşmek için Çin rutinlerini kullanırsanız, insanlar bunu kabul etmez.
Yeni Delhi Küçük Pazar
Örneğin, aynı komik teriyer, Kızılderili teriyerinden farklıdır. Yeniden yayınladıkları veya beğendikleri içeriği alamayabilirsiniz. Bu yüzden yerel insanları işe almalı, 90'lı yılların sonrasının onlara aşina olmasına izin vermeli ve Hindistan'a daha hızlı entegre olmalısınız! "
Tüm işletmeler Hindistan pazarına odaklanır
Geçen yıl Kasım ayında, şirketin Şangay'daki ofisi Lingyang Binası'ndan daha geniş bir alana ve daha parlak bir alana sahip olan Changtai Plaza'ya taşındı.
Chen Xijian, "Editoryal içeriğimiz ve pazarlamamız Yeni Delhi'de ve ürün geliştirme Şangay'da." Dedi. "Beyin" Şangay ofisi olarak, aslında, tüm işleri Hint pazarına odaklanmıştır ve Çin'de iş yoktur.
Hintli güzellik meslektaşı
Çevremdeki girişimciler bir iş kurmanın kolay olmadığını hissediyorlar. Son birkaç yılda yerel girişimcilik gitgide yükselmeye başladı. Arenada yürüyenlerin hepsi Pinduoduo ve Qutoutiao gibi devler. Bir iş kurmanın maliyeti çok yüksek ve rekabet etmek için en az yüz milyonlarca fon gerekiyor. Firmanın pastadan bir parça alması zor.
"Neyse ki erkendi." O Jian seçimi için minnettardı.
mutlu haftasonu
Chen Xijian ve 90'lar sonrası Yeni Delhi'deki yüz değişiminin tanıkları. Bu üç yıl, Hint İnternet pazarında hızlı bir gelişme dönemi oldu. 2016'da Hindistan'ın 300 milyon kullanıcısı vardı ve şimdi 500 milyona çıktı. 2018'de Hindistan toprakları ısınmaya başladı ve küresel İnternet girişimcileri Hindistan pazarına akın etti. 2018'den önce Hindistan pazarında 8'den fazla tek boynuzlu at şirketi yoktu. 2018'de 18 tek boynuzlu at şirketi vardı. MOP Networks, bu alandaki erken düzeni ve uzun vadeli ekimi nedeniyle popüler bir şekerleme haline geldi.
2017'deki Çin-Hint çatışmasının en zor yılını hatırlıyor ve birçok insan Çin'e dönmekten vazgeçti. "Ama umrumda değil. Hint-Çin çatışması Hint halkı arasında büyük bir mesele değil. Hintlilerin daha çok önemsemesi gereken şeyler var ve fazla düşünmüyorlar. Sebat etti ve kısa sürede risk sermayesini 2017'nin sonuna dahil etti." Saklanamadı. Uyarılmış.
Bu iş fırsatları ile dolu. Hintli telekom operatörü JIO, 1 GB veri için veri maliyetini günde yalnızca 1 yuan'a düşürdü. Xiaominin 700 yuan Redmi telefonları Hindistanda satılıyor. MINISO, "Mujinin Hint versiyonu oldu İyi ürün".
Giderek daha fazla Hintli ortak
Elbette birçok zorluk var. Şu anda, Hindistan'ın e-ticareti hala erken aşamalarında. Hindistan'daki en büyük iki e-ticaret platformu olan Amazon ve Flikart'ın yıllık işlemleri yaklaşık 10 milyar ABD doları. Hintli e-ticaret kullanıcıları için çevrimiçi ödeme oranı yalnızca% 30'dur. Birçok kişi Pinduoduo modelini Hindistan'a tanıtmak istedi, ancak bu model işe yaramadı. "Çin'de Pinduoduo yapmak, ürün tedarik zincirinin çok olgun ve lojistiğin ucuz olmasından kaynaklanıyor. Örneğin, üreticinin makasının maliyeti 2,7 yuan ve e-ticaret günde on binlerce parça satabilen 7,6 yuan satıyor. Ancak, Hindistan'ın lojistik sistemi yerel olmaktan çok uzak. Olgun, lojistik maliyetleri nispeten yüksektir. "
Girişimciler için kullanıcı oluşturmak zor değildir, ancak zorluk para kazanmaktır. Bu aşamada Hint halkının geliri yüksek değil Yeni Delhi'de iki yıl çalışan beyaz yakalı işçiler ayda 3-4 bin kazanıyor. "Bir şarkı için ödeme yapmak istemiyorum ve bir oyun oynamaya istekliyim, ancak öğeler için ödeme yapmak söz konusu olduğunda ödeme yapmak istemiyorum. E-ticaret platformunda, ortalama müşteri birim fiyatı 50-100 yuan, ne kadar yüksek olursa olsun satılamayabilir.
Bununla birlikte, Chen Jianjian hala gelecekteki trend konusunda iyimser. Şu anda Amazon ve Flipkart 150 milyon kullanıcıyı kapsıyor ve WhatsApp Hindistan'da 300 milyondan fazla kullanıcıyı kapsıyor. Hindistan'ın içerik toplama platformu LopScoop'a indi ve yaklaşık 100 milyon kullanıcı topladı. Bu kullanıcılar, bu sosyal ağlarda alım satım işlemlerine alışmışlardır. Bu, Hindistan'da sosyal e-ticaret için iyi bir temeldir ve aynı zamanda büyük fırsatlar doğurur. "Yerli olgun sosyal e-ticaret ve mikro iş modelleri Hindistan'a ulaştı, bu boyutsallığı azaltma darbesi!"
"Girişimciler açısından, Hindistan'a gitmek artık daha iyi bir aşama, gerçekten!" Dedi elindeki fili alkışlayarak.
