CS mağazaları için% 30 makyaj satış büyümesi sağlamanın bir yolu! TA'nın başka hangi numaraları var?
"Güçte görünüm" ve tüketim iyileştirmelerinden yararlanan kozmetik endüstrisi, şüphesiz pazar tüketiminin "sevgilisi" haline geldi.
Dünyaca ünlü bir pazar bilgi hizmeti sağlayıcısı olan Euromonitor International'ın en son verilerine göre 2017 yılında, yurt içi kozmetik pazarı satışlarda 400 milyar yuan'ı aştı.
Bunlar arasında, son beş yılda, yurt içi gelirlerindeki artış ve tüketim konseptlerindeki değişim sayesinde, yerli kozmetikte bileşik büyüme oranı, aynı dönemdeki sosyal tüketim mallarının büyüme hızının çok üzerinde,% 7,2'ye ulaştı.
Ancak, hızla artan büyüme hızının altında kozmetik perakendeciliğinin bir ikileme düşmeye devam ettiğini belirtmekte fayda var.
Bunlar arasında moda genleri açısından zengin olan ve tüketim uyanışına giren kozmetik kategorisi ilk darbeyi çekecek ve terminal kozmetik perakende sorunları peş peşe gelecek.
Büyümenin arkasında sık sık kozmetik perakende sorunları ortaya çıkıyor
Yüksek makyaj etkilerine sahip bir kategori olan renkli kozmetikler son iki yılda hızla büyüdü Euromonitor International'a göre, yurtiçi renkli kozmetik pazarının büyüklüğü geçen yıl 100 milyarı aştı ve yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık% 30'du.
Hiç şüphe yok ki makyaj, kozmetik endüstrisinin tüketim artışını ve çok kanallı genişlemesini teşvik etmek için yeni bir itici güç haline geldi. Makyajın yükselişi hemen sonsuz bir makyaj markaları akışını getirdi ve offline mağazalardaki makyajın sergileme alanı da genişliyor.
Öyleyse, görünüşte çiçek açan çiçeklerin ardında, kozmetiklerin perakende satıştaki performansı, özellikle de çevrimdışı mağazaların çalışma koşulları iyimser olmaya devam ediyor mu?
Sektör araştırma kuruluşu Zhiyan Consulting'in yaptığı araştırmaya göre online kozmetik tüketiminin penetrasyon oranı% 50'yi aştı Online kozmetik kullanıcı tabanı genişlemeye devam ederken, e-ticaretin genel tüketim artış hızı yavaşladıkça kozmetik tüketimi arttı. Hız kademeli olarak sabitlendi.
Muhabirler tarafından yapılan çevrimdışı pazar araştırmasına göre, CS kanal mağazalarında kozmetik üretimindeki artış, kozmetik ekranının genişlemesi ile orantılı değil ve ortalama satış oranı hala% 20'nin altında.
"Mağazalarda satışları artırmak istiyorsanız, iyi bir makyaj işi yapmalısınız." Bu, mevcut kozmetik perakende mağazası operatörlerinin fikir birliğidir. Ancak makyaj yapmak hiç de kolay değil. Profesyonel hizmetlerin eksikliği, müşteri ihtiyaçlarının sınıflandırılması ve iş gücü gelişimine erişimin olmaması, terminal mağazalarının genel yönetimini iyimser değil.
Kozmetik kategorisi çok sıcak, ancak CS mağazasının kozmetik çalışma kabiliyeti henüz emekleme aşamasında ... Bu, kozmetik kategorisindeki artıştan kaynaklanan temel çelişkidir.
Öyleyse, genel tüketim artış hızının yavaşladığı ve makyaj müşteri grubunun şekillenme eğiliminde olduğu arka planda, çevrimdışı mağazaların makyaj işi yeteneklerini tam olarak nasıl etkinleştirebiliriz? Mağaza makyaj bonusuna nasıl daha fazla dokunabilir? Gelecekteki kozmetik perakende satışının temeli nedir? Kozmetik perakendeciliğinin büyümesinin arkasında çeşitli sorunlar önemli bir sorun haline geldi.
Kozmetik perakende satışına odaklanın ve insanları güçlendirmeye devam edin
Aslında, yüksek düzeyde standartlaştırılmış cilt bakım ürünlerinin aksine, renkli kozmetiklerin yönetimi doğası gereği külfetli ve karmaşıktır.
Bu bağlamda, kozmetik endüstrisinde sürekli tartışmalar var, ancak etkisi "büyük gök gürültüsü ve az yağmur" ve makyaj yönetiminin sonuçları üzerinde çok az etkisi var.
Gelecekle yüzleşmek, kozmetik mağazaları için profesyonel, bilimsel ve sistematik makyaj yönetimi yöntemlerinin nasıl özetleneceği, makyaj pratisyenlerinin önemli bir misyonu haline geldi.
Mary Daijia'nın kurucusu Cui Xiaohong, Çin'deki kozmetik franchise mağazalarının yönetimini iyileştirmek için gerçekten etkili, basit ve keşiften tekrarlanabilir bir dizi özetlemenin gerekli olduğunu söyledi. "Kozmetik yönetiminin iyileştirilmesi yapılmalı ve paylaşılmalıdır." Yöntem başlıyor.
Bu ilk amaca bağlı kalarak, daha fazla kozmetik operatörünün daha fazla bilimsel perakende bilgisine hakim olmasını ve daha uygun bir öğrenme platformuna sahip olmasını sağlamak için, 2015 yılında Mary Daijia United Pinguan APP ve OIB.China tarafından kozmetik endüstrisinde etkiyle birlikte çalışmak üzere başlatıldı. Ve kurumlar ortaklaşa "The Red Lab Red Research Room" (tam adı makyaj perakende araştırma odası) kurdu.
Red Research Office, yıllık sonuç bülteni aracılığıyla insanların, malların ve pazarların üç temel unsuruna odaklanan mağaza kozmetik operasyonlarına odaklanarak, kozmetik perakendesinin özünden yararlanmaya devam ediyor.
Üç yıl önce kuruluşunun başlangıcında, Red Research Office 1.0 ilk yerli kozmetik yönetim sistemi anket sonuçlarını - "Çin'in İlk Kozmetik Kategorisi Hayatta Kalma Raporu" nu yayınladı.
2.0 çağında, Kırmızı Araştırma Ofisi, kozmetik satışlarında BA'nın özel konumuna ilk dikkat eden şirket oldu ve ardından kozmetik operatörlerinin terminal mağazalarındaki etkinliğini etkili bir şekilde artıran "Dört Zorunlu Çalışma Yöntemini" başlattı.
Tüketimin iyileştirilmesi ve kozmetik pazarının gelişmesiyle birlikte Red Research Room 3.0, kozmetik perakendeciliğindeki "alan" bağlantısını hedefleyen, sergileme alanı ve atmosfer gibi faktörlere ilişkin daha fazla bilgi sahibi oldu.
Red Lab, göz izleyiciler gibi "siyah teknolojileri" tanıttı ve kozmetik perakendesinin görsel pazarlaması için güvenilir araştırma verileri sağlamak üzere Çin'deki ilk "Makyaj Müşterilerinin Görsel Davranışı Üzerine Araştırma Raporu" nu yayınlamak için tüketici davranışı araştırmasına güvendi.
Red Research Office, 2018'de Marie Daijia, OIB.china ve Pinguan APP temelinde, 4.0 çağına girmek için Kantar Tüketici Endeksi, Joinsight, Play Renk Akademisi ve Guanghe Topluluğu ile daha fazla işbirliği yaptı.
Sektörün ilk "BA Yeni Profesyonel Standardı" ortaya çıktı ve BA'nın profesyonel gelişimi ve kariyer gelişimi için etkili bir pratik yol sağladı. BA'nın yeteneklerinden gelişmiş bir kesinti yapın ve ardından mağazanın genel tamamlama işlemi ve yönetim yeteneklerini kapsamlı bir şekilde geliştirin.
Red Research Officein Fangmaidaijia markasının başlatıcısı olan Chen Haijun, son üç yılda, Red Research Officein güçlendirme yönü ilk basamak makyaj yönetimine odaklanmaya devam etti. Odanın orijinal görevi.
Sadece Denenmesi Gereken Dört Çalışma Yöntemi bağlantısının 2016 yılında 4.000'den fazla yerel mağazanın yetenek yükseltmelerini tamamlamasına doğrudan yardımcı olduğu, bu da mağazalarında kozmetik tüketiminde% 30'luk bir artışa neden olduğu ve kozmetik perakendesinin gelişimini doğrudan iyileştirdiği anlaşılmaktadır.
Köklere geri dönün, makyaj perakendesine büyüme gücü enjekte edin
Üç yıllık birikimin ardından, Kırmızı Araştırma Laboratuvarı şu anda Çin'deki en yetkili, profesyonel ve en son kozmetik perakende araştırma enstitüsüdür.
"Red Lab'ın kozmetik endüstrisi üzerindeki etkisi sadece terminal satışlarında değil." Red Lab'in bir başka başlatıcısı olan OIB.China Genel Müdürü Wu Zhigang, Red Lab'ın araştırma sonuçlarının tüm kozmetik endüstrisinin daha olgun hale gelmesini teşvik edeceğine ve Sağlıklı bir yönde gelişme.
Kırmızı Araştırma Laboratuvarı'nın yıllık araştırma sonuçlarına göre, şu anki sıcak kozmetik endüstrisinde, Kırmızı Araştırma Laboratuvarı'nın kozmetik perakende keşfinin şüphesiz "insan ürünleri pazarının" iyileştirilmesi etrafında orijinal bir yol seçtiğini görmek zor değil.
Anlaşılmalıdır ki, tüketim uyanma sürecinde, sermayenin dikkatini çekmeye devam eden kozmetik kategorisi, birçok ünlü İnternet markası ortaya çıkmış, online yöntemleri hızla patlatarak kozmetik sektöründe hızlı bir gelir elde etmişlerdir.
"Kırmızı Araştırma Laboratuvarı, orijinal niyetle yürütülüyor ve bunun tersi de doğrudur; profesyonel etkinlik perspektifinden bir dizi basit ve tekrarlanabilir makyaj yönetimi yöntemi bulmayı ve uygulayıcıların renk makyajı yönetimi yeteneklerini etkili bir şekilde geliştirmeyi umuyor." Kırmızı Araştırma Laboratuvarı'nın başlatıcısı olarak Pinguan APP'nin kurucusu Fang'dan Deng Min, kırmızı araştırma laboratuvarının kozmetik perakendeciliğine yönelik yol seçiminin, kozmetik perakendeciliğinin kökenlerine geri dönmenin "endüstriyel" tutumunu vurguladığını ve kozmetiklerin gelecekteki büyümesi için önemli bir değer olduğunu söyledi.
Aslında, Red Lab bu "yavaş" yaklaşımı tam olarak perakende kozmetik kategorisinin benzersiz etkileşimi, oynanabilirliği ve eğlencesi konusundaki derin anlayışına dayanarak seçti. "İnsan ve mal pazarı" etrafında devam eden güçlenme, kaçınılmaz olarak mağazaya renkli kozmetik operasyon gücünü enjekte edecek ve gelecekte renkli kozmetik satışlarının "hızlı" büyümesini başlatacaktır.
Beklenebilecek olan şey, kozmetik perakendeciliğinin araştırma sonuçlarının paylaşılmasına dayalı olarak kozmetik endüstrisinin büyümesine katkıda bulunmaya devam eden Red Lab'in, tüm Çin kozmetik endüstrisinin kozmetik iş ekolojisini değiştirmek için gelecekte daha modern kozmetik perakende araştırma sonuçları getirmeye mahkum olmasıdır.
... 11 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
