Dev süpürmeler, küçük karlar, koşmaya eşlik ediyor, 10 esnafın gözünde akıllı hoparlörler
Metin | maomaobear
Akıllı hoparlörler, son iki yılda tüketici elektroniği ürünlerinin en büyük sürprizi. Amazon'dan Echo dikkat çekmeye başladı ve yapay zekadan yararlandı. 2018'de, küresel akıllı telefon satışlarının art arda dördüncü çeyrekte düştüğü (IDC verileri), bu küçük yeni AI türü, dördüncü çeyrekte (Strategy Analytics verileri) önceki çeyreğe göre% 95 artışla 86,2 milyon adet sevkiyat oluşturdu.
Teknoloji devinin kazanmaya kararlı olduğu yeni nesil trafik portalı olarak, iki veya üç yıllık keşif, deneme yanılma ve inovasyonun yayılmasından sonra akıllı konuşmacılar ne derece penetrasyon sağladı?
Çevrimdışı satış terminalleri bize bazı sezgisel yanıtlar verebilir. Meraktan, personelin ve tüketicilerin akıllı hoparlörler, özellikle bir zamanlar güçlü olan Zhongguancun hakkında ne düşündüklerini görmek için Pekin'deki birkaç mağazayı ziyaret etmek için bir gün ayırdık.
Kafası karışmış Zhongguancun: Eski model yeni AI türleriyle buluşuyor
Zhongguancun, bir zamanlar Çin'deki en büyük tüketici elektroniği dağıtım merkezlerinden biriydi.Pasific Digital City'nin dört büyük mağazası, eWorld, Dinghao ve Hailong, Çin'de elektronik ürün tüketiminin kanadına liderlik ediyor. 1999'da açılan Hailong Binası, birkaç yıl üst üste günlük ortalama 30.000 ila 40.000 yolcu akışına sahipti. 2006'nın sonunda buraya 70 milyondan fazla yolcu gelmişti. 2011 yılında Pacific Digital City'nin kapatılmasının ardından çeşitli nedenlerle Hailong, Dinghao ve eWorld elektronik hipermarketlerden ofis binalarına dönüştü.
Elektronik Şehri'ne girdiğimde, hangi müzik mağazası sahibinin "Kimi Seviyorsun?" Şarkısını çaldığını bilmiyorum. Şarkı yüksek ve güzel. Apple Experience Store'daki pahalı iPhone'lar, iPad'ler ve çeşitli aksesuarlar, son teknoloji ve teknoloji anlayışından uzaklaştı ve kelimenin tam anlamıyla kalabalık konteyner odalarına yığıldı.
İkili ve üçlü akıllı hoparlörler, tüm ortamdaki en çağdaş şey haline geldi.
Etrafta dolaşırken, zaman zaman tezgahta Xiaodu 1S, Xiaodu Home veya iFLYTEK'ten birkaç Alpha Egg'e rastladım.Tmall Elf ve Xiao Ai onları neredeyse hiç görmedim (belki de düşük fiyatları nedeniyle, Dükkan sahibi bunu ortaya çıkarmak için çok tembeldir) ve diğer küçük markalar daha da az görünür durumda - akıllı hoparlör pazarı devler tarafından süpürüldü ve küçük işletmelerin hayatta kalmak için çok az yeri var.
Cep telefonu ve akıllı ürünler satan bir mağazada Xiaodu, evdeki en göze çarpan konuma yerleştirildi, ancak mağazayı ziyaret eden yaşlıların satış promosyonu için herhangi bir hevesi yoktu, bu akıllı hoparlörlerle ilgilendiğimizi görünce telaşsızca durdum. Dışarı çıkın ve bizimle izleyin.
Oturan ve sıkıcı yaşlı adam soru sormamıza aldırmaz, ancak akıllı konuşmacılar için fazla istek ifade etmez. Bize sadece şunu söyler: elektronik ürünler yapın. Herkes (aynı sektördeki) satış için iyi olduğunu söylerse, satın alırız. Siz de ürün yapıyor musunuz? Ayrıca iyi ürünler de tavsiye ederim.
Yüzeyde çok fazla akıllı hoparlör yok, ancak dükkan sahiplerine stokta çok olduğunu sordum. Patron Cheng on yıldan fazla bir süredir burada ve bir sürü rutini var Akıllı konuşmacılar aradığımızı duyduğumuzda hemen psikolojik fiyatı sorduk. "Hediyeler için herhangi bir fiyata birkaç tane var, ama hepsi en çok satan ve en moda olmalı" diye cevapladık. Bunu duyan Boss Cheng, Peixun ve Harman International tarafından JD.com'da 2499 yuan fiyatla ortaklaşa inşa edilen bir AI konuşmacısını önerdi.
Yanımızdaki bir kadın dükkan sahibi bizim çok pahalı olduğumuzu gördü ve oradan uzaklaştı. Xiaoyu 1999 yuan'a evde kalmasını tavsiye etti ve sonra Xiaodu'ya 499 yuan evde kalmasını önerdi. Dedi ki: Hadi bunu alalım. Bir ekran getirin. Fiyat / performans oranı şu anda kesinlikle en iyisi. Yukarı.
Kutudan çıkarma deneyiminin mümkün olmadığını (veya stokta kalmamış olabileceğini) ifade ettikten sonra, kadın esnaf cep telefonunu çıkardı ve Jingdong'da bu ürünün promosyon fiyatını 599 yuan (grup fiyatı için 499 dolar) gösterdi. Sordum, Zhongguancun resmi web sitesinden daha ucuz değil mi, daha mı ucuzsun? Kadın dükkan sahibi bunun gerçekten yeterince ucuz olduğunu söyledi, "ama biz hala çevrim içi olandan daha ucuzuz - bu grup (Jingdong'a atıfta bulunarak) 499 yuan, gruba katılmamıza gerek yok, bir tane al ve senin için 499 al."
Kutudan çıkar çıkmaz deneyim sağlamaz veya satışları aktif olarak desteklemez Zhongguancun'un ana kullanıcıları hala açık ihtiyaçları ve doğrudan teslimatı olan kullanıcılardır.
Büyük e-ticaret platformlarının popüler satış verileri ve emsaller arasında ürün trendlerinin sık sık değiş tokuşu sayesinde, Zhongguancun'daki mağaza sahipleri akıllı konuşmacıları aşağı yukarı yakaladı. Sister Zhang, Zhongguancun'da "yaşlı bir adam". 2002'den beri Hailong Binası'nda elektronik ürünler satıyor. Art arda el yazısı tahtaları, kameralar, Bluetooth, e-kitaplar ve kablosuz internet erişim kartları sattı. "Pazar talebine" dayanarak geçen yıl akıllı ürünler satmaya başladı. , Satışlar çoğunlukla çocukların akıllı ürünlerine dayanır.
"Son zamanlarda, bazı insanlar bunu arıyor, meslektaşları ve çevrimiçi perakende müşterileri, hepsi soruyor." Bluetooth hoparlörler satan bir esnaf, birkaç yıl önce birçok şirketin satın almaya geldiğini ve yüzlerce şirketin olduğunu da tanıttı. "Sadece bu bir ekranla. Xiaodu evde, şirketteki tüm çalışanlara Bahar Şenliği hediyeleri veriyor. Hangi şirketiniz var? Şirketiniz onları göndermedi mi? "
Devler, koşmaya eşlik eden Zhongguancun toptancıları arasındaki fiyat savaşı
Trend, kullanılabilirlik ve satış geri bildirimi de iyi, ancak belirgin bir coşku eksikliği, Zhongguancun mağaza sahiplerinin akıllı konuşmacılara verdiği en yaygın yanıt haline geldi - görünüşe göre Zhongguancun akıllı konuşmacıların ana savaş alanı değil.
Bu makul.
Amazon'un Yankısından bu yeni savaşın başlangıcına, Ali, Baidu, Xiaomi ve Huawei gibi Çinli teknoloji şirketlerinin girişine, 2018'deki küresel sevkiyat salgınına kadar, büyük oyuncuların İnternet genleri, akıllı hoparlörlerin satış kanallarını çevrimiçi yoğunlaştırdı. . Aynı zamanda, aşırı yüksek çevrimdışı kanal maliyetinin, düşük penetrasyon oranına ve küçük pazar ölçeğine sahip akıllı hoparlörlerin erken aşamalarında desteklenmesi de zordur.
Genişletilecek çevrimdışı kanalların boşluğuna ek olarak, Zhongguancun'un akıllı konuşmacılara soğuk tepkisinin bir diğer önemli nedeni de para kazanmamak.
Bazı küçük esnaflar az miktarda alışveriş yaparlar ve üreticinin düşük maliyetli tedarikini alamazlar. Vitrini doldurmak için sadece birkaç tane koyarlar, bu yüzden malları İnternet'ten alır ve anlamayan insanlara satarlar. Usta Li'nin dükkanında durum bu.
Bununla birlikte, bilginin giderek daha şeffaf hale geldiği günümüzde, bu yol açıkça işlenemez. Bizim alıcı olmadığımızı da gördü ve meslektaşlarımızın iş almasından korktuğumuzu da göz ardı etmedi. "Örneğin Xiaodu 1s, çevrimiçi tahminden on veya yuan daha pahalıyım. Eğer satın alırsan, bu hafta sattığım ilk şey olacak." Dedi.
Zhongguancun'da Shenzhen'de fabrikaları olan birçok işletme sahibi var ve OEM siparişleri aldıklarında Wang ve karısı bir tane çalıştırıyor. OEM olduğu söylenir ama aslında yüksek taklittir.Müşterinin belirlediği marka ürününün rengine, tarzına ve çeşitli detaylarına göre plan yapabilir, kalıp yapabilir, sipariş verebilir ve ardından başka bir isim altında satış yapabiliriz.
"Bu (mağazadaki Xiaodu 1'lere atıfta bulunarak) da bir taklit mi?" "Bu taklit edilemez. Xiaodu yapmadık. Akıllı sistemi, ekranı ve kasası artık o kadar düşük bir fiyatta ki taklitler temelde Bu niteliği yapamaz. "Patron Wang ellerini iki yana açtı," Taklit etmenin bir anlamı yok. "
"Akıllı hoparlörler çok ucuza satılıyor. Üreticilerin para kazanmak için donanıma güvenmedikleri tahmin ediliyor. İnsanlar gelecekte kesinlikle reklama güvenecekler. Görüyorsunuz, giderek daha fazla APP ve çeşitli şeyler var. Çocuklar için ders kitapları koyarsanız, Daha iyi satmalı. Zhang Jie, Xiaodu 1'ler kutusunun altındaki çeşitli içerik ortaklarının logolarına işaret etti ve bizi gözlemlediği akıllı hoparlör iş modeliyle tanıştırdı.
Zhongguancun patronları, akıllı hoparlörlerin yeni ürünü için İnternet devlerinin beğendiği sesli etkileşim portalının devrim niteliğindeki öneminden farklı olarak, devlerin düşük maliyetli sübvansiyonlarının ne kadar süreceği konusunda daha fazla endişe duyuyorlar. Zhang, "Şu anda stoklanan Xiaodu 1'ler, geçen ay yeni gelen mallar. Ancak, bu faaliyeti yapmaya devam ederse ve terfiye girer girmez terminale yaparsa, o zaman buna dayanamayız." Dedi, ama hala Önce beklemeli ve görmelisiniz. "Sanırım bu şey bir yıl daha popüler olacak. Üreticiler faaliyetlerini sürdürmediği sürece kar edebiliriz."
Devler arasındaki fiyat savaşının bitecek bir planı yok gibi görünüyor.
Yapay zeka teknolojisine sahip ilk büyük ölçekli C-end tüketici ürün kategorisi olan akıllı hoparlörler, sesli etkileşim çağında trafik girişini ele geçirmek için teknoloji devlerinin beklentilerini taşıyor. Baidu ve Ali bu konuda neredeyse hiçbir masraftan kaçınmıyor. 2017'den itibaren, Tmall Genie X1499 yuan'dan 99 yuan'a ve Dingdong TOP akıllı hoparlörler 49 yuan'a düştü.
Baidu, Kasım 2018'deki Baidu Dünya Konferansı'nda bir dizi fiyat indirimi promosyonu duyurdu - Xiaodu, evde 699 yuan'dan 299 yuan'a ekran hoparlörleri; Xiaodu akıllı hoparlör Pro çift onbir 399 yuan'dan 169 yuan'a; Xiaodu Akıllı hoparlörler 249 yuan'dan 69 yuan'a düştü. Bu yılın Şubat ayı sonunda, Baidunun Xiaodunun yeni ürün stratejisi konferansında Xiaodu TV Companion, Xiaodunun Evde 1S ile eş zamanlı olarak piyasaya sürüldü. Aynı düşük fiyat stratejisiyle 599 yuan fiyatıyla "yapay zeka çağında bir ev sineması" olarak konumlandırıldı. .
Akıllı konuşmacıların hikayesinde BAT, strateji hakkında konuşuyor ve Zhongguancun yalnızca iş yapmak istiyor. Bilgi açıklarında hayatta kalan Usta Li ve Boss Wang gibi aracılar, devlerin çatlaklarında küçük roller olmaya mahkumdur ve onlarla ne kadar oynayabilecekleri gerçekten de bir sorudur. Sonuçta, işletim sistemi ve içerik ekolojisine hakim olan internet devleri bu oyunun kural koyucularıdır.
Akıllı hoparlörler üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere doğru ilerliyor, çevrimdışı kanallar ilkbaharda ne zaman başlayacak?
Zhongguancunun tavrı çelişkili ve kafa karıştırıcıdır, ancak akıllı konuşmacılar tarafından temsil edilen sesli etkileşim portal savaşı hala dünya çapında yoğunlaşmaktadır.
Strategy Analytics tarafından kısa süre önce yayınlanan bir rapora göre, akıllı hoparlörlerin yıllık sevkiyatı 2018'de 86,2 milyon birime ulaştı. Amazon ve Google'ın, ilk hareket avantajları ve teknik gücü ile ilk iki sırayı alması dışında, Çin'in büyük oyuncuları Alibaba ve Baidu Xiaomi de ilk beş arasında yer alıyor.
Çin'de pazar hala hızla genişliyor. Qianzhan Industry Research Institute tarafından derlenen verilere göre, 2018'de akıllı hoparlörle ilgili uygulama kontrol yazılımının kullanıcıları, çoğunlukla ikinci kademe şehirlerde ve üzeri yerlerde dağıtılıyor. Bununla birlikte, 2018'in ilk yarısının sonlarında, alt kademe şehirlerdeki kullanıcı sayısı arttı.
Hailong Building'in toptancısı olan Rahibe Zhang da bu batma eğilimini doğruladı: "Bu akıllı ürünün satışları hala üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere yayılıyor." Yeni Yıl'dan önce birçok göçmen işçinin "Tek seferde satın alın" satın almaya geldiğini söyledi. Birkaçı, belki köylülerin yanına getirilecekler. Hepsi televizyonda reklamları izledikten sonra ailenin çocukları tarafından soruldu. "
Aslında, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, endüstri tarafından akıllı konuşmacılar için bir sonraki önemli artan pazar olarak kabul edilmektedir. Birinci kademe şehirlerdeki malzeme ve bilgi fazlalığıyla karşılaştırıldığında, teknoloji ürünleri ve içerik ürünlerinin nispeten kıt olduğu üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcılar, akıllı hoparlör satın almaya yönelik genel ilgi, özellikle üçüncü kademe şehirlerde birinci ve ikinci kademe kullanıcılara göre önemli ölçüde daha yüksektir, tüketiciler akıllı hoparlörler almaya en istekli olanlardır. .
Alibaba verileri ayrıca, 13 Ocak'taki Yılbaşı'nın açılış gününde, Tmall Genie'nin kırsal alanlardan işlem hacminin 400 kattan fazla arttığını ve 1000'den fazla birim satan 9 ilçe ve ilçe olduğunu gösteriyor.
Pazar yeni bir aşamaya girdi ve savaş yavaş yavaş çevrimdışı yayıldı. Büyük ölçüde çevrimiçi kanallara dayanan birinci kademe şehirlerin aksine, üçüncü ve dördüncü kademe kullanıcılar büyük ölçüde fiziksel mağazalara güvenir ve çevrimdışı kanallar daha büyük pazarlama değerine sahiptir. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde bile, tüketicilerin mal ve hizmetlerin kalitesine yönelik artan talepleriyle birlikte, çevrimiçi ve çevrimdışı ortamın derinlemesine entegrasyonu, giderek genişleyen bir fikir birliği sağlayan kanallar haline geldi ve çevrimdışına yerleştirmek, devler için kaçınılmaz seçim haline geldi.
Xiaomi ve Huawei gibi donanım şirketleri nispeten olgun çevrimdışı ağlara sahipken, Baidu ve Ali gibi İnternet devleri de Suning, Gome, Dixintong ve Vivo gibi çeşitli çevrimdışı kanallarla işbirliği yapıyor. Yazar, Fengtai'deki bir Wanda Plaza'da sırasıyla UP + ve Vivo mağazalarında Xiaodujia ve Tmall Elves'i gördü.Mağazada, kullanıcıların konuşmacının sesli etkileşim işlevini deneyimlemesini kolaylaştırmak için basit ve açık rehberlik bilgileri var.
Aslında, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon aynı zamanda Zhongguancun patronlarının hayatta kalmasının yoludur. "Kanal ve toptan satış yapmaya başladım. Online mağaza uzun yıllardır açık olmasına rağmen bakımı yapılmadı. Son birkaç yıldır fiziksel mağazada kimse yok. Çevrimdışı ve çevrimiçi birlikte satış yapmaya başladım. Ancak şu anda akranlarımdan daha fazla ürün alıyorum. Perakende, çevrimiçi mağazalardan gelir. "Boss Wang," Hala mağazada başkalarının birlikte gelip alışverişe gitmesini bekleyen insanlar var. Çevrimiçi ve kablolu bağlantının avantajı, çevrimdışı ve çevrimdışı rolüdür. "Dedi.
Halkın akıllı konuşmacılara yönelik algısı giderek gelişirken, akıllı konuşmacılardan oluşan tüketici grubu, "erken benimseyenler" i aşan ve "erken kitlelere" doğru ilerleyen "yenilik boşluğunun" kenarıyla karşı karşıya. Artan değer, endüstri zincirine de yansıyacak ve Zhongguancun'daki mağaza sahipleri bunu bekleyip beklemediklerini bilmiyor mu? (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı. Görüşülen kişinin isteği üzerine makaledeki karakterler rumuz kullanır)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
