derinlik! ZTE "ZTE" olabilir mi?
Island Jun diyor
"Çin Soğuk İttifakı" ndaki eski "öncü oyuncu" dan bugünün halesine artık, ZTE cep telefonu neyi kaçırdı? 5G döneminde kendinizi nasıl yenersiniz? Gelecekten üstün mü?
Yazar: Wang Qian
Kaynak: Business School
29 Ocak 2018 öğlen kapanışı itibarıyla ZTE'nin A hisse fiyatı% 8'den fazla düştü ve arka arkaya üç gün düştü. Ardından 5G konsept hisse senetleri de düştü.
31 Ocak akşamı ZTE Corporation, ondan fazla belirli yatırımcıya özel olarak hisse ihraç etmeyi planladığını belirten sabit bir artış duyurusu yayınladı. Artırılan fonlar 13 milyar yuan'ı geçmeyecek ve özel olarak ihraç edilen hisseler 68.836 milyon hisseyi geçmeyecek. Fonlar esas olarak kullanılacak 5G ağ evrimi için teknik araştırma ve ürün geliştirme projelerinin, şirketin 5G ve gelecekteki 5G pazar payındaki uzun vadeli rekabet gücünü daha da artırması bekleniyor.
ZTE, bir zamanlar cep telefonlarının ilk kampı olan "China Cool Alliance", İnternetin yükseliş döneminde yavaş yavaş geride kaldı. 4G çağında ZTE cep telefonlarının gelişimi tatmin edici değildi. 5G konseptinin yükselişiyle, ZTE telefonları gerçekten kendilerini ve geleceği geride bırakabilir mi?
Bir zamanlar iyi bir el
ZTE, bir zamanlar "Çin Soğuk İttifakı" nın ilk kademesinde yer aldı ve mükemmeldi.
ZTE'nin yükselişinden bahsederken, zamanı 1984'e geri döndürmek gerekiyor. O sırada, havacılık sistemi devlete ait askeri sanayi kuruluşunun 691 fabrikasının teknik bölüm şefi Hou Weigui, bir ortak bulmak için Shenzhen Özel Ekonomik Bölgesi'ne bir ekip götürdü. 1985 yılında, Shenzhen Belediye Hükümeti, 2,8 milyon yuan kayıtlı sermaye ile Shenzhen Zhongxing Semiconductor Co., Ltd.'nin kuruluşunu resmen onayladı. Hou Weigui, ZTE'nin selefi olan şirketin% 66'sının genel müdürüdür.
ZTE Shenzhen Araştırma Enstitüsü 1986 yılında kurulmuştur, bu da ZTE'nin kuruluşunun ikinci yılından itibaren bağımsız araştırma ve geliştirme yoluna girdiği anlamına gelir.Bu aynı zamanda ZTE'nin güçlü teknoloji araştırma ve geliştirme yeteneklerinin temelini oluşturur.
1997'de ZTE, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na kote edildi. ZTE, 1998 yılında cep telefonu ürünlerinin araştırma, geliştirme ve üretimine başladı ve 1999 yılında ZTE189 tam Çin çift bantlı cep telefonunu piyasaya sürdü. Bu cep telefonu o zamanlar ZTE için stratejik öneme sahipti.
ZTE, eksiksiz bir 2G, 3G, 3.5G ve 4G terminal ürünleri yelpazesi geliştiren ve üreten dünyadaki birkaç yüksek teknoloji şirketinden biridir. Operatörün ağ özelliklerine ve iş özelliklerine göre cep telefonları, mobil geniş bant terminalleri, ev masaüstü bilgisayarları vb. Sağlayabilir. Seri ürünler için kişiselleştirilmiş özelleştirme hizmeti.
İletişim alanındaki derin gelişimi sayesinde ZTE, 1999 yılında bağımsız olarak geliştirilen GSM900 / 1800 çift bantlı mobil iletişim sisteminin eksiksiz setinden Bilgi Endüstrisi Bakanlığı tarafından verilen altı adet telekomünikasyon ekipmanı erişim lisansı aldı. O zamandan beri ZTE başladı. Operatörlerle on yıldan fazla işbirliği yapmak.
Aynı zamanda ZTE, CDMA sisteminin araştırma ve geliştirilmesine kendini adamıştır ve China Unicom ile işbirliği yapmıştır. ZTEnin cep telefonu işi, ZTEnin tüm işine çok şey kattı. 2000 yılının küresel telekomünikasyon kışında, ZTE, PHS cep telefonlarının ve telekomünikasyon ekipmanının en erken dağıtımına güvenerek telekomünikasyon ekipmanı satıcılarının fırsatını yakalamayı başardı. 2003 yılında ZTE, zaferden yararlandı ve bir terminal işi kurdu ve cep telefonu satışları 4,82 milyar yuan'a ulaştı.
2004 yılında ZTE, başkan olarak Hou Weigui ve başkan olarak Duan Yimin ile liderlik değişikliğini tamamladı ve bu yıl ZTE, uluslararasılaşma, 3G ve cep telefonlarının üç ana geliştirme önceliğini belirledi. CDMA teknolojisindeki ilk hamle avantajına güvenen ZTE, neredeyse tüm telekomünikasyon kontrat makinelerinin kontratını yaptı.
Güçlü teknik araştırma ve geliştirme yetenekleri, ZTEnin hızlı gelişiminin temeli ve ZTEnin cep telefonlarının ayakta kalmasının temelidir. ZTE'nin verilerine göre ZTE, 2011 yılında uluslararası patent başvuruları açısından dünyada ilk sırada yer aldı. Nisan 2017'de Dünya Fikri Mülkiyet Örgütü, ZTE'nin PCT patent başvurusu sayısında üçüncü kez birinci olduğunu bildirdi.
Bu, teknoloji araştırma ve geliştirmeye yapılan yüksek yatırımla ilgisiz değildir. ZTE'nin 2017'nin ilk yarısına ilişkin mali raporuna göre, Ar-Ge yatırımı 6,68 milyar RMB olup gelirin% 12,4'ünü oluşturuyordu. 2015 yılında, ZTEnin Ar-Ge yatırımı 12.201 milyar yuan'a ulaştı ve gelirin% 12.2'sini oluşturdu; 2016'da Ar-Ge, gelirin% 12.61'ini oluşturarak 12.762 milyar yuan'a ulaştı. ZTE, aynı zamanda Huawei'nin Ar-Ge yatırımını karşılayabilecek birkaç iletişim şirketinden biridir.
Ancak, güçlü teknik patentler ve Ar-Ge yatırımları, ZTE cep telefonları için iyi bir pazar geri bildirimi getirmedi. Uluslararası anket ajansı GFK'nın verilerine göre Huawei, 2017'de 102 milyon adetlik satışla Çin cep telefonu pazarında zirveye yerleşirken, onu OPPO, vivo, Apple ve Xiaomi izledi, ZTE ve diğer niş markalar diğer olarak sınıflandırıldı.
Nubia "ters çevrildi"
Kayıp parça
Stratejik hatalar, zayıf marka oluşturma ve içsel operatör kontrol modelleri, akıllı telefonların hızlı gelişimi sırasında iyi bir eli olan ZTE'nin yolunu kaybetmesine neden oldu.
2013'ten itibaren ZTE cep telefonları ilk beş satış pozisyonundan vazgeçti ve düşüşe geçti. Yurt içi cep telefonu pazarında Xiaomi, OPPO ve vivo öne çıkarken, Huawei'nin cep telefonu gönderileri yurt içi cep telefonlarında birinci, küresel cep telefonu gönderilerinde üçüncü sırada yer alıyor. ZTE cep telefonu neyi yanlış yaptı?
Buna yanıt olarak "Business School" muhabiri, ZTE'nin yükselişini, gelişimini, parlaklığını ve darboğazlarını derinlemesine yorumlamayı ümit ederek ZTE'ye bir röportaj mektubu gönderdi. ZTE Media'dan sorumlu kişi, "Yıl sonunda çok sayıda lider var ve röportajları kabul edecek uygun lider yok" dedi.
ZTE'nin eski başkan yardımcısı ve CEO'su Zeng Xuezhong, ZTE'nin cep telefonu hatalarının iki nedenini özetledi: Birincisi, stratejik hatalar, tüketici dönüşüm eğilimleri ve kanal dönüştürme eğilimlerine ilişkin öngörü kazanamama ve özellikli telefonları akıllı telefonlara dönüştürmek ve yükseltmek için iki çıkışı kaçırmak; İkincisi, operatörlerin yönetim ve kontrol modellerinin ve marka oluşturmanın içsel eksiklikleri, tedarik zinciri ve marka iletişiminde yetersizdir.
1. Personel değişiklikleri: Düşük performans, yöneticilerde türbülansa yol açar
2016'dan 2017'ye kadar, ZTE yöneticileri sürekli değişti ve arkasında cep telefonu işi ile ilgili endişeler vardı.
30 Nisan 2016'da, ZTE'nin kurucusu Hou Weigui emekliliğini resmen açıkladı Şirketin başkan yardımcısı ve CTO'su Zhao Xianming, Hou Weigui'nin başkanlığını devraldı.
Ekim 2016'da ZTE Corporation, şirketin cep telefonu işinin başına icra direktörü Duan Yimin'i atadı ve aynı zamanda terminal iş biriminin genel müdürü olarak da görev yaptı.O zamanın ZTE başkan yardımcısı olan Zeng Xuezhong, Duan Yimin'e genel müdür yardımcısı olarak yardım etti.
2 Şubat 2017'de ZTE Corporation, şirketin icra direktörü Shi Lirong'un şirketin yedinci yönetim kurulunun icracı olmayan müdürü olarak istifa ettiğini ve Ücret ve Değerleme Komitesi üyesi olarak görev yaptığını ve komite üyelerini derhal yürürlüğe koyduğunu belirten bir duyuru yayınladı. 14 Mart akşamı ZTE, bir kez daha icra direktörü Duan Yimin'in Xing'in yedinci yönetim kurulu başkanlığına seçildiğini belirten bir duyuru yayınladı, görev süresi hemen yürürlüğe girdi ve eski başkan Zhao Xianming başkanlıktan istifa etti.
Nisan 2017'de ZTE, ZTE'nin başkan yardımcısı Zeng Xuezhong'un kişisel nedenlerden ötürü şirketin başkan yardımcılığı görevinden istifa ettiğini ve istifasının ardından Zeng Xuezhong'un ZTE'de artık herhangi bir pozisyonu olmayacağını duyurdu. Başkan Yardımcısı Zeng Xuezhong olarak, asıl görevi ZTE'nin ana işlerinden biri olan ZTE'nin terminalinin küresel operasyonundan sorumlu olan terminal iş biriminden sorumlu olmaktır.
Görev süresi boyunca, Zeng Xuezhong'un önemli işi ZTE cep telefonlarında reformu teşvik etmek, operatör kanallarının oranını azaltmak ve sosyal kanalların ve e-ticaret kanallarının oranını artırmaktı. 2016 yılında Zeng Xuezhong, ZTE cep telefonları için 70 milyon gönderi hedefi belirledi, ancak bu hedef yalnızca% 50 oranında tamamlandı. Aynı yıl Huawei, 139 milyon cep telefonu sattı.
Yöneticilerin sık sık yaşanan türbülansının arkasında, şirket performansından kaynaklanan utanç vardır.
Pazar araştırma kuruluşunun IDC raporu, ZTE'nin 2016'daki küresel sevkiyatlarının 2015'e kıyasla% 36,5 oranında düştüğünü gösteriyor. Pazar danışmanlığı firması Gartner'a göre, 2017 yılında ZTE akıllı telefonlarının küresel sevkiyatları 2016'ya kıyasla% 17,3 düştü.
2. Operasyonel "tembel hükümet": Operatörlere aşırı güvenmek marka hasarına yol açar
İlk günlerde ZTE, "China Cool Alliance" kampına girmeyi başardı ve operatörler "büyük bir katkı" yaptı. Geçmişte uzun süredir, ZTEnin cep telefonu gönderilerinin% 90ı operatörlerden geliyordu.
IDC analisti Jindi, ZTE'nin geçmişte operatörlerle işbirliği yaptığına ve düşük kaliteli akıllı telefonlarının nispeten büyük bir sevkiyat oluşturduğuna inanıyor, bu da markanın kendisini büyük ölçüde etkiledi ve genç kullanıcıların ve üst düzey iş gruplarının birikimine elverişli değildi. Birkaç analist, muhabirlere aynı görüşleri ifade etti.
Operatörleri memnun etmek için, ZTE çok sayıda düşük kaliteli cep telefonu piyasaya sürdü. Bu düşük kaliteli telefonların tamamı operatörler tarafından satılmamaktadır. Bazıları tüketicilere çeşitli tercihli yöntemlerle verilmektedir. En tipik olanlar "telefonu şarj et ve cep telefonlarını gönder" dir. "Cep telefonlarını göndermek için bir ağ kablosu" vb. Operatörler tarafından bağışlanan bu cep telefonlarının çoğu, kalite sorunları nedeniyle sıklıkla tamir edilmektedir.
Zeng Xuezhong, bir keresinde, operatör pazarına güvenirken, ZTE'nin markaya zarar veren ilk faktör olan operatörün yönetim ve kontrol modelinin kurallarına uyum sağlamak için bazı düşük kaliteli ürünler piyasaya sürdüğünü itiraf etti.
Veriler, 2016'dan önce ZTE'nin sevkiyatlarının% 90'ının operatörlerden geldiğini ve açık pazar kanallarının% 10'unu oluşturduğunu gösteriyor. 2016'da ZTE, operatörlere olan bağımlılığından kurtulmayı ve% 40 hedefine ulaşmak için açık bir kanal kurmayı umuyor. Ancak 2016'da ZTE bunu yapmadı Bu hedefi tamamlamadı.
Operatörlere duyulan güven tamamen olumsuz değildir. Üçüncü taraf verilerine göre, ZTE cep telefonları 2017'de Kuzey Amerika pazar payında dördüncü sırada yer aldı. Sektör, ZTE'nin Kuzey Amerika pazarında iyi performans göstermesinin nedeninin, ZTE ile operatörler, özellikle de hala operatör pazarı olan ABD pazarı arasındaki yüksek seviyeli paket satışıyla bir ilgisi olduğuna inanıyor. ZTE cep telefonlarını baş ağrısı yapan şey, iç pazar işidir.
Öte yandan, düşük kaliteli telefonların da marka üzerinde olumsuz bir etkisi var En doğrudan tezahürü tüketicinin marka algısı ... Bu tür "düşük kaliteli marka" klişesini değiştirmek zor.
ZTE, daha fazla dikkat çekmek için katlanır ekranı kullanmaya çalışıyor, ancak birçok analist bu telefon konusunda temkinli.
3. Ürün elverişsizdir: "kırılmış" Nubia ve tercih edilmeyen katlanır ekranlar
ZTEnin beklentileriyle, Nubia 2012de geldi.
2012, çok sayıda kullanıcının özellikli telefonlardan akıllı telefonlara geçiş yaptığı cep telefonu geliştirme tarihinde bir dönüm noktası oldu. Apple bu yıl altıncı nesil ürününü piyasaya sürdü.Apple tarafından yönlendirilen akıllı telefon endüstrisi oldukça olgun bir aşamaya girdi.Android sisteminin sürekli optimizasyonu altında, iOS sistemi ile rekabet edebilecek güvene sahip.
Huawei Honor, Coolpad, Lenovo ZUK ve diğer yerli üreticiler, alt markalar aracılığıyla internetli cep telefonu markalarına dönüştüler. Bununla birlikte, ZTE'nin üst seviyeye ulaşma misyonuyla Nubia, tavada bir parıltıdan sonra hızla sessiz kaldı ve sonunda niş bir marka haline geldi.
Mali rapor verileri, 2016 yılında Nubia'nın alacaklarının 5.378 milyar yuan, faaliyet karı kaybı 200 milyon yuan ve net kar kaybı 91.42 milyon yuan olduğunu gösteriyor. 2017'ye girdikten sonra, Nubia'nın zararları durmadı, ancak giderek ciddi bir eğilim gösterdi. .
2017'nin sadece ilk dört ayında, Nubia'nın net kar zararı 71,23 milyon yuan oldu. Satış verileri açısından bakıldığında, Nubianın 2015, 2016 ve 2017 yıllarında beklenen sevkiyatlarının tamamı yaklaşık 10 milyon adettir. Bu rakam aynı zamanda Nubianın satışlarının son üç yılda artmadığı anlamına da geliyor. Bu tür başarılar ZTE Corporation'ın mali tablolarını ciddi şekilde etkiledi.
Bu nedenle, 27 Temmuz 2017'de ZTE, şirketin yan kuruluşu Nubia'nın% 10,1'ini Nanchang High-tech'e 727 milyon yuan karşılığında transfer ettiğini duyurdu. Öz sermaye transferinden sonra, ZTE'nin Nubia'daki payı% 60'tan% 49.9'a düştü.
Önemli bir mesaj, hissedarlık oranı% 50'nin altına düştüğü için Nubia'nın artık ZTEnin konsolide beyanlarının kapsamına dahil edilmediğidir. ZTE'nin bu hareketi dış dünya tarafından "potu sallamak" olarak yorumlandı.
ZTE hisselerini satmadan sadece iki ay önce Nubia, resmi olarak 1 Ağustos'ta lansmanı yapılan 2017 amiral gemisi z17'yi piyasaya sürdü. Ancak bu amiral gemisi makine, Nubia'nın beklediği gibi "sıcak" görünmüyordu.
2016 yılında "China Quality Journey", temel hizmetler ve yardımcı hizmetler dahil olmak üzere OPPO, vivo, Huawei, Apple, Lenovo, Xiaomi, ZTE Nubia dahil 10 cep telefonu markasının satış ve onarım penceresi hizmet kalitesini değerlendirdi. Aynı kategorideki 14 hizmet göstergesi ile Nubia 70,5 puanla son sırada yer aldı.
Tüketici şikayetleri genel olarak bulanık ekranlar, siyah ekranlar, çökmeler, dengesiz sinyaller, uzun satış sonrası bakım döngüleri ve cep telefonlarının "üç garanti" yükümlülüklerini yerine getirememe gibi performans arızalarına yatkın cep telefonlarına odaklanmaktadır.
16 Ocak 2018'de ZTE'nin amiral gemisi katlanabilir ekranı Axon M, Çin'de piyasaya sürüldü. Aynı anda çift ekranda farklı APP'leri çalıştıran Axon M, cep telefonu pazarında benzersizdir. Tam ekranlar çağında ZTE, ekranları katlayarak rekabeti farklılaştırmayı umuyor.
ZTE Terminal CEO'su Cheng Lixin'e göre, sadece büyük ekranlara ihtiyaç var, ancak tüketicilerin büyük ekranlara olan ikinci ihtiyacı, çoklu görev ve eşzamanlı çalışmaya yansıyor. Katlanır ekranlar tam da bu ihtiyacı karşılıyor.
Tam ekranların yaygın olduğu çağda, ZTE "tam ekranların" hızını izlememiştir. Cheng Lixin, Tianji Axon M'nin Çin lansmanında 2018'de ZTE'nin "yeniliğe odaklanma" stratejisi ve yeni katlanır akıllı telefonların lansmanı yoluyla yerel B2C cep telefonu pazarında çaba göstermeye devam edeceğini söyledi.
Ancak, katlanır ekran çok fazla konuya neden olmadı. Birçok analist, ZTE'nin katlanır ekranlı telefonu konusunda temkinli.
4. İnternet dönüşümü ancak düşünceye ayak uyduramıyor
Nubia'nın doğumundan itibaren, ZTE'nin internete geçiş sürecinde gerçekten çok çalıştığını gördük. Ama neden pazarı ve tüketicileri yapmadı?
China Europe International Business School'da pazarlama profesörü olan Wang Gao, şirketlerin kar elde etmek ve büyümek istiyorlarsa, ölçeği olabildiğince büyütmek için rekabetçi ürün veya hizmetleri kullanabileceklerine inanıyor. Ölçeklendirmenin doğal olarak satışları ve karları artıracağına inanıyor. Ölçek arttıktan sonra, birim maliyet düşecek ve karı, ölçek genişlemesinin getirdiği büyümeden daha hızlı hale getirecektir.
Ölçekteki bir artış, değişken maliyetleri azaltacak ve sabit maliyetleri azaltacak, böylece artan karla eşdeğer olan genel üretim maliyetlerini azaltacaktır. Ölçek ekonomilerinin mantığı budur Ölçek ekonomilerinin mantığı, geleneksel ekonomik büyüme gerçekleştiğinde ortaya çıkan ana mantıktır.
"Müşterilerin ölçeğini genişleterek, fiyatı değiştirmeden, böylelikle üretim maliyetlerini düşürerek." Bu, gelişmekte olan ekonomilere geçişte dünyadaki gelişmiş ülkelerin benimsediği mantıktır. Ancak bu mantık, Xiaomi'nin temsil ettiği İnternet düşüncesi tarafından kırıldı.
"İnternet düşüncesi, yeni ekonominin hakimiyeti altında sunulan bir mantıktır. Buradaki fikir, kullanıcıların ölçeğini hızla genişletmek ve daha geniş bir müşteri tabanı oluşturmak için müşterileri çekmek için ücretsiz şeyler kullanmak gibi araçları benimsemek. Kârlılığın farkına varmak mı? Bu, kullanıcılar için sürekli olarak yeni ürün ve hizmetler sağlamaktır. "
Wang Gao, WeChat'i örnek aldı. WeChat, kullanıcılarının ücretsiz olarak kullanmasına izin vererek dünya çapında 900 milyondan fazla kullanıcısı oldu. Bir müşteri tabanına sahip olduktan sonra WeChat, ücretli ürünlerini kullanıcılara tanıtmaya başladı.
Bu tür İnternet düşüncesinin avantajı, geleneksel cep telefonu üreticilerinin düşüncelerinde kör bir noktadır.
Örnek olarak Xiaomi'yi ele alalım.Erken Xiaomi internet üzerinden düşündü ve sosyal medyayı yaymak için kullandı. İlk Xiaomi, pazarlama ve kanal giderlerinin çoğunu kurtardı. "Mali tablolarda, en büyük gider kalemleri pazarlama ve satış giderleridir." Wang Gao, bu yöntem Xiaomi'nin cep telefonlarını uygun fiyatlarla satmasına olanak tanıdığını söyledi. "Xiaomi'nin elde ettiği kâr, müşteri edinme maliyeti olarak düşünülebilir."
"Cep telefonu üreticilerinin, kanallar bu telefonu tanıtmaya istekli olmadan önce kanal satışları için ödeme yapması gerekiyor." Bu, geleneksel cep telefonu üreticilerinin İnternet düşüncesini kullanamamasına ve cep telefonlarını uygun fiyatlara satamamasına yol açtı.
Nubia bir İnternet markası olarak konumlanmış olsa da, satış kanalları hala diğer e-ticaretten ayrılamaz. ZTE'nin kendisi kendi etkili e-ticaret kanallarını kurmadı ve kanal maliyetleri hala kaçınılmaz.
5. Telafi dersleri için çevrimdışı kanallar
2016 yılında, ZTE'nin terminal iş planında, ülke çapında 3.000 ila 4.000 mağaza kurmayı ve kanal düzenine en az yaklaşık 500 milyon yuan yatırım yapmayı planlıyor. ZTE Terminal China başkan yardımcısı Yu Yifang, bir keresinde medyaya verdiği röportajda ZTE için gelecekte yeni fırsatların kanallarda yattığını söyledi.
Birinci kademe şehirlerdeki 1 veya 2 amiral gemisi mağazasıyla ZTE, 2016'yı "kanal yılı" olarak adlandırıyor. ZTE bir sorunun farkındadır Tüketiciler, çeşitlendirilmiş arz yönlü seçimlerle karşı karşıyadır ve doğrudan deneyim ürünlerini seçmeye başlarlar. Bu aynı zamanda, eskiden çevrimiçi kanal olan daha fazla markanın çevrimdışı kanalları tamamlamaya başlamasının da nedenidir.
Bununla birlikte, akıllı telefonların gelişimi altın çağı geçti ve akıllı telefonların genel büyümesi geriliyor. Veriler, akıllı telefon endüstrisinin büyümesinin 2014'teki% 27,7'den son üç yılda 2017'de% 3'e düştüğünü gösteriyor.
Böyle bir piyasa geçmişi altında, kanallara yoğun yatırım yapmak ZTE'yi gerçekten canlandırabilir mi?
China Mobile Alliance genel sekreteri Wang Yanhui, mevcut cep telefonu satış kanalı rekabetinin tek kanaldan çok kanallı rekabete kaydığını söyledi.Çevrimiçi satış fiyatları gitgide daha şeffaf hale geldikçe, üreticilerin kar marjları düştükçe ve e-ticaret kanalı temettüleri hareket ediyor. Son.
İnternet cep telefonu markalarının çevrimdışı kanallara çekilmesi, cep telefonu üreticileri için yeni bir rekabet stratejisi haline geldi. Bununla birlikte, "yeni perakende" bağlamında, cep telefonu markaları çevrimdışı kanalları dağıtırken, çevrimdışı kanallar ne için rekabet ediyor?
Çin e-ticaret endüstrisinde bir uzman olan Zhang Jian, tüketim artışı talebiyle Çin'in perakende sektörünün yeni bir perakende formatına geçmeye başladığını ve cep telefonu endüstrisinin bir istisna olmadığını söyledi.
"Önceki cep telefonu hipermarketleriyle karşılaştırıldığında, cep telefonlarının çevrimdışı amiral gemisi mağazası, sahne düzenine daha fazla önem veriyor, tüketici deneyimine daha fazla önem veriyor, tüketicilerle etkileşime daha fazla önem veriyor ve bu nedenle tüketicilerle daha fazla sosyal özelliklere ve bağlılığa sahip. Daha güçlü. "Zhang Jian dedi.
Birçok uzman bu görüşü ifade etti ve ZTE'nin kendisi tüketici talebindeki değişikliklerin farkında.
"90'lar sonrası nesil tüketici gruplarının yükselişiyle, deneyim ve hazır kullanılabilirlik gereksinimleri gittikçe artıyor. Bu nedenle, yeni perakende durumunda, çevrimdışı kanallar temel olarak tüketici deneyim ve hazır kullanılabilirlik talebini çözüyor. Zhang Jian, "Çevrimdışı kanallar daha fazla müşteri çekmek istiyorsa, bir yandan sahne düzeni üzerinde çok çalışmaları gerekiyor. Tüketicilerin paylaşmaya ve korumaya istekli olmaları için yalnızca deneyime sahip olmaları değil, aynı zamanda güçlü sosyal özelliklere de sahip olmaları gerekiyor. .
Öte yandan, Alibaba Group CEO'su Zhang Yong'un söylediği şeye ulaşmak için Nesnelerin İnterneti ve yapay zeka teknolojileri ve ekipmanının daha fazla uygulamasına ihtiyaç var: "tüketiciler için erişilebilir, tanınabilir, anlayışlı ve hizmet verebilir" hedefini tamamlamak. "
Zhang Jian'ın görüşüne göre, yeni perakende perspektifinden, ZTE'nin yeniden canlanması çevrimiçi ve çevrimdışı daha canlılığın birleşimi olmalıdır. Yeni perakende, çevrimdışı mağazaların rolüne daha fazla önem veriyor ve daha kolay erişilebilir durumda.
"Ancak, çevrimdışı mağazalar yeterli değil. Çevrimdışı mağazalar, Nesnelerin İnternetine ve yapay zekaya dayalı olmalı, büyük verilerle güçlendirilmeli ve tüketicileri içine çekmek için sahne tabanlı düzenler kullanmalı ve böylece tüketicilerle etkileşimi artırmalıdır. Derin bağlantı. "Zhang Jian dedi.
5G, ZTE "ZTE" yapabilir mi?
4G çağında başarısız olan ZTE cep telefonları, umutlarını 5G pazarına bağlamıştır. Cheng Lixin, ZTE'nin ABD-Çin-Küresel stratejik modelini takip ettiğini söyledi. 5G'deki gelişmiş yerleşim planına dayanan ZTE Mobile, gelecekte bir fark yaratacağından emin.
25 Ocak 2018'de Qualcomm tarafından düzenlenen "Qualcomm Çin Teknoloji ve İşbirliği Zirvesi" nde ZTE ve Qualcomm bir 5G pilot planını açıkladı.Her iki taraf da işbirliği yoluyla Çin akıllı telefon endüstrisini daha iyi destekleyecek. 5G Yeni Radyo (NR) standart ticari terminal.
ZTE'nin istekleri güzeldir. Halka açık bilgiler, ZTE'nin dünyada 5G terminallerini kullanan ilk üreticilerden biri olduğunu gösteriyor. Daha önce Apple, 2018'de 5G cep telefonlarını geliştirmek için Intel ile işbirliği yapacağını duyurdu. Samsung ve Huawei, 2019'da ilgili 5G yongalarını ve aynı zamanda 5G cep telefonlarını da piyasaya sürmeyi planlıyor. Yabancı basında çıkan haberlere göre ZTE, Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk olarak 2018'in sonunda veya en erken 2019'un başında bir 5G akıllı telefonu piyasaya sürebilir.
Cheng Lixin, ZTE'nin bir "5G öncüsü" olduğunu ve 5G'deki teknolojisi ve patent birikiminin lider olduğunu açıkça belirtti. 5G, her şeyin birbirine bağlı olduğu ve cep telefonlarının en yakından bağlantılı taşınabilir terminaller olacağı anlamına gelir, bu nedenle terminal üreticilerinin rolü giderek daha fazla önem kazanıyor. Bununla birlikte, 4G'den 5G'ye yükseltme devasa bir projedir.Tek başına teknoloji açısından, 5G kablosuz, çekirdek ağ, taşıyıcı, çipler vb. İçerir.
Ve ZTE, bu teknoloji araştırma ve geliştirme yeteneklerine sahip olabilen birkaç şirketten biridir. Verilere göre 2016 yılında ZTE, 5G yüksek frekans ve düşük frekans alanlarında temel teknolojileri doğrulayan dünyanın ilk şirketi oldu ve 5G yüksek frekanslı saha testlerini başarıyla tamamladı. ZTE, 5G'deki gelişmiş dağıtımıyla bir avantaj elde etmeyi umuyor.
5G'de ZTE için önlem almaktansa 4G pazarının başarısızlığı karşısında ZTE'nin cep telefonu pazarında son çare olduğunu söylemek daha doğru olur.
Sermaye, kavramları test etmek için mihenk taşıdır. ZTE, 27 Ocak 2018'den 29 Ocak 2018'e kadar art arda üç gün düştü ve 5G ile ilgili konsept stokları da düştü. Sermayeyi endişelendiren şey, 5G'nin bir kavram olarak ne zaman gerçekten ticarileşeceği, kapitalistler 5G konseptinin geri dönüşünü düşündüklerinde, henüz ticarileştirilmemiş riskleri de göz önünde bulunduruyorlar.
Daha da önemlisi, 5G'ye katılan oyuncular genel değildir ve ZTE'nin rekabet gücü de pazarın sınavıyla karşı karşıyadır. Bekleyip geleceğin neler getireceğini göreceğiz.
