Shanghai Lianjia'nın piyasaya karşı fiyat artışının ardında anlatılamaz olan nedir?
Emlak piyasası durgun, ancak Lianjia'nın aracılık ücretini piyasaya karşı artırması gerekiyor. 16 Kasım'da, bazı basında, Shanghai Lianjia Company'nin aracılık ücreti standardını kapsamlı bir şekilde yükselttiği bildirildi. Bundan sonra, Lianjia aracılığıyla yapılan işlemler için hizmet aracılık ücreti, ev işlem fiyatının% 2'sinden% 3'üne yükseltilecek. Bunların arasında alıcı% 2, satıcı% 1'dir.
Bu bağlamda, sektör içerisinden bir kişi, Lianjianın aracılık ücretlerinin her zaman sektördeki en yüksek oran olduğuna işaret etti, ancak Lianjianın ölçek avantajları göz önüne alındığında, diğer emlak acenteleri yalnızca kıskanç. Bu kez Lianjia tarafından aracı komisyonların muazzam ayarlaması, diğer aracılara bir nefes alma fırsatı getirdi.
Emlak acentesi ücretlerindeki artışla karşılaşan Lianjia, ilk etapta yanıt verdi: Bir yandan, birinci kademe şehirler arasında, Şangay'ın acente ücretleri her zaman en düşük seviyede olmuştur, Shenzhen'in endüstri ortalaması% 3 ve Guangzhou'nun ortalaması da 3'tür. %, Şangay aracılık ücretlerindeki artış bu sefer sadece aracılık ücretlerini normal aralığa ayarlamak içindir.
Öte yandan, ikinci el konut işlemi süreci karmaşık, uzun vadeli ve yüksek risklidir. Uzun bir süredir, emlak komisyonculuğu endüstrisinin genel hizmet kalitesi, Şangay'ın kentsel kalitesinin çok gerisinde kaldı ve işlem güvenliği garanti edilemez. Bu nedenle Lianjia, hizmet kalitesini ve komisyon seviyelerini iyileştirerek yerel aracı endüstrinin genel kalitesini iyileştirmeyi ummaktadır.
Yine de Lianjia'nın cevabı makul görünüyor. Ancak, bazı insanlar endişelerini dile getirdiler: İlk olarak, Şangay Lianjia'nın hizmet bedeli arttıktan sonra, diğer aracı kurumlar buna göre artacak mı? İşlem fiyatı 5 milyon yuan olan bir eve dayalı olarak, toplam komisyon, hizmet acentesi ücreti artırıldıktan sonra orijinal 100,000 yuan'dan 150,000 yuan'a yükselecektir. Bu alıcılar üzerindeki yükü artırmak değil mi?
İkincisi, ücretlerin oranına göre, ev ne kadar pahalı olursa, aracı kurum o kadar fazla aracılık ücreti alabilir ve bazı komisyoncular kaçınılmaz olarak mal sahibinin yanında durma ve kasıtlı olarak fiyatı yükseltme eğiliminde olacaktır. Bu nedenle, bazı insanlar Lianjia Real Estate'in 5 milyonun altında sabit bir miktar ve 5-10 milyon için sabit bir miktar belirlemesi gerektiğini, böylece tüm tarafların çıkarlarının hesaba katılması gerektiğini ve emlak piyasasının yükseliş veya düşüşünün zihniyeti etkilemeyeceğini öne sürüyor.
Aslında, Şangay'daki ikinci el konut fiyatlarındaki mevcut düşüş bağlamında, Lianjia Real Estate'in fiyatları artırmada başı çekmesi cesaret ister. Her şeyden önce, Lianjia'nın aracı faiz oranlarını yukarı doğru ayarlaması kaçınılmaz olarak satış elemanlarına baskı getirecek ve aynı zamanda ev alıcılarına da baskı getirecektir. Lianjia'nın bazı alıcıları veya uygulayıcılarının diğer emlak acentelerine geçiş yapması kolaydır. Bu hareket, Şangay'daki Lianjia Gayrimenkulünün rekabet gücünü zayıflatabilir.
Ayrıca, ikinci el konut işlemleri yarı yarıya küçüldüğünde, Lianjia aracılık ücretini artırıyor ve diğer emlakçılar bunu takip etmek istemeyebilir. Ailemi seviyorum ve yakın zamanda ev satın almak için standart kredi müşterisi aracılık ücretinin% 2,7, ev satın almak için tam ödeme müşteri aracılık ücretinin% 2,5 olarak bildirildiğini söyledim. Aynı zamanda, çevrimiçi emlak acenteleri hala acente ücretlerini% 1,5'ten% 0,8'e düşürüyor. Diğerleri yol boyunca aracılık ücretlerini düşürüyor, ancak Lianjia fiyatları artırmak zorunda ve çok sayıda müşteri kaybedecek.
Son olarak, Lianjia bu kez Şangay'daki aracılık oranını% 1 artırdı ve alıcının maliyeti iki katına çıktı, bu da şüphesiz alıcıların üzerindeki yükü büyük ölçüde artırdı.Eğer diğer emlak komisyonculuğu şirketleri de aynı şeyi takip ederse, ikinci el konut piyasası daha da küçülecektir. . Ve diğer emlak komisyonculuğu şirketleri fiyat ayarlamasına uymazlarsa, diğer emlak şirketlerinin rekabet gücünü sanal olarak artıracaktır.
Bununla birlikte, bazı Lianjia satış görevlileri, işlem sözleşmesi Kasım ayı sonundan önce imzalanabildiği sürece,% 2'lik bir aracılık ücreti oranı için hala çaba gösterebileceklerini, ancak Kasım ayından sonra uygulamanın zor olacağını söyledi. Aynı zamanda zincirdeki bazı kişiler, ileride% 3 içinde tercihli bir komisyon oranı istiyorsanız amirinize başvurmanız gerektiğini söyledi.
Belli ki Lianjia, emlak işlemleri aktifken aracılık ücretini artırmadı, ancak konut fiyatı düştükten sonra aracılık ücretini artırmak zorunda kaldı. Neden?
Birincisi, gayrimenkul düzenlemesinin uzun vadeli etkisi nedeniyle, Şangay emlak piyasasındaki gerileme, işlem hacminde keskin bir düşüş ve Lianjia mağazaları üzerindeki ağır baskı ile devam edecek.Performansı korumak ve hayatta kalmak istiyorsanız, yalnızca işlem ücreti komisyonlarını artırabilirsiniz.
İkincisi, Şangay bölgesindeki Lianjia mağazalarının muazzam genişlemesi, yeni çalışanların işe alınmasını, yeni mağazaların dekore edilmesini ve yüksek kiraların ödenmesini gerektiriyor ve bu genişleme, çok fazla nakit akışı tüketimi getirmiştir. İkinci el konut işlem hacminin keskin bir şekilde küçüldüğü mevcut durumda, mağazanın genişleme sürecini devam ettirmek için ikinci el konut acentesi komisyon oranının artırılması gerekmektedir, aksi takdirde böyle bir genişleme oranını korumak zordur.
Genel emlak piyasası düşüşü durumunda, Lianjia Şangay'daki emlak acentesi ücretlerini önemli ölçüde artırdı. Bu sadece bir acente şirketinin piyasa davranışıdır ve tüm sektördeki emlakçıları temsil etmez. Düşük piyasa işlemleri nedeniyle acente ücretleri düşüktür. , Hizmet kalitesi iyi olan aracı mağazalar daha uzun yaşayabilir. Aracılık ücretini keyfi olarak yükseltme riski çok büyük, sadece pazar payını kaybetmekle kalmayacak, aynı zamanda kendi iş hacminin daha da küçülmesine neden olacak.
