Android üreticilerinin fiyat artışı mantığından iPhone'un "abonelik" satışlarına
2010 yılında iPhone 4, Çin'e çıkan ilk Apple cep telefonu olarak 4.999 yuan fiyatıyla bir statü sembolü ve Pekin, Şangay ve China Unicom'un büyük mağazalarında piyasaya sürüldüğünde yıkıcı bir form haline geldi.
Bugüne kadar, en yeni iPhone'u ilk kez satın alabilmek, çoğu kişi tarafından hala N Moments'a gönderilmeye değer önemli bir etkinlik olarak görülüyor ve tedavisi, ilk çevrimiçi ünlü X çayınınkini bile aşıyor. Sonuç olarak, bazı "meyve karası" nın gözünde iPhone'un yüksek fiyat, yüksek maruz kalma ve yüksek gösterişli değerden oluşan stereotipi "X özelliği" onların en aşağılayıcı kısmı haline geldi.
İlk nesil Xiaomi cep telefonlarının 2011'de piyasaya sürülmesinden sonra, yerli akıllı telefon üreticileri, yedi yıl içinde tüm akıllı telefon manzarasını değiştirmek için "uygun maliyetli" bir yaklaşım kullanarak hızla yükseldi. Ancak yine de itiraf etmeliyim ki bugün çoğu insan için iPhone 4'ün 4.999 fiyatı ile bir cep telefonu satın almak hala bir lüks.
Ancak Apple'ın temsil ettiği cep telefonu üreticileri öyle düşünmüyor. Şu anda Apple'ın resmi web sitesinde satışta olan modeller arasında, 4.999'luk bütçe geçen yılki iPhone 8'i zar zor satın alabilir ve ek 100 yuan gerekir.
Android kampında, "fiyat-performans oranı" kademeli olarak terk edildi. Huawei ve OV'nin amiral gemisi fiyatları 5.000 yuan'a ulaştı ve hatta aştı. "1999'a kadar en iyi konfigürasyon" çağı çoktan sona erdi. Xiaomi, Meizu ve Huawei's Honor hala uygun maliyetli ürünler piyasaya sürse de, tüm akıllı telefon pazarının fiyatlarının hala yükseldiği inkar edilemez.
Bugün iPhone 13 bin sattığında, geriye dönüp baktığımızda, aslında büyük üreticiler kendi fiyat artış mantığını bulmaya çalışıyorlar.
Android üreticilerinin kendi fiyat artış mantığı var
İPhone konferansından sonra, geçmiş nesillerin iPhone'larının bir fiyatlandırma haritası geniş çapta dolaşıma girdi.Bu yılın altın rengi iPhone XS Max 512G, insanların cep telefonlarının fiyatı hakkındaki duygularını harekete geçiren neredeyse altın bir tuğla. Bununla birlikte, yan taraftaki Android kampının da fiyat artışlarıyla ilgili kendi arzulu düşüncesi var.
Şu anda, Android üreticilerinin Huawei, Xiaomi, OV ve Samsung olmak üzere yalnızca beş ana oyuncusu var. Fiyatları artırmak için bu şirketler farklı stratejiler kullandılar.
Markalaşma Huawei
Çin'de Huawei'nin satışları tozu aştı; dünyada Huawei'nin Begonya'yı ezip ikinci çeyrekte Apple'ı yenen ve ikinci sırada yer alan bir krizantem var. Samsung'un% 10,4'lük negatif büyüme oranına kıyasla Huawei'nin yıllık% 40,9 büyüme oranına bakıldığında, Yu Dazui'nin söylediği gelecek hayal değil.
Huaweinin son birkaç yıldaki hızlı satışları temel bir nedene bağlanıyorsa, Xiaoxin bunun bir "marka" olduğunu düşünüyor.
Huawei bir iletişim işi olarak başladı ve büyük bir işi var ve uzun bir sloganı var "sadece dünyanın en büyük 500'ü değil". Cep telefonu işine girdikten sonra, kendi başına bağımsız olarak geliştirilen Kirin çipi hala Apple Qualcomm'un biraz gerisinde olsa da, aynı zamanda "ana teknolojide uzmanlaşma" olarak da görülebilir. Apple ve Samsung gibi uluslararası büyük isimlerle savaşırken, ulusal kendini geliştirme bayrağı doğal olarak düşüyor. Huawei'nin omuzlarında.
Ve Huawei'nin marka hakkındaki düşünceleri aslında diğer yerli markalardan daha fazla. En başarılı stratejilerden biri "marka ittifakı" dır.
"Marka ittifakı", tüketicilerin kendi markalarına ve ürünlerine yönelik tutumlarını etkilemek için diğer markaların marka değerini kullanmayı vurgular, ancak öncül doğru olanları seçmeleri gerektiğidir. Huawei'in iletişim işi küresel olarak, özellikle Avrupa'da parlıyor ve markasına "uluslararasılaşma ve yüksek teknoloji" izlenimi veriyor. Bu nedenle, Huawei bir ortak marka ararken, bu izlenimi nasıl derinleştireceğinin anahtarıdır.
Huawei iki tane seçti, biri Leica ve diğeri Porsche Design. İlki asırlık bir Alman kamera öncüsü ve ikincisi, Porsche ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olan üst düzey bir tasarım stüdyosu. İki başarılı marka işbirliği, Huawei'yi başarıyla birleştirdi Küresel marka imajı oluşturuldu ve milletin gururu haline geldi.
Marka değeri yalnızca satışları değil, aynı zamanda amiral gemisi ürünlerin fiyatlandırmasını da etkiler. Huawei'nin P serisi birinci sınıf maçı 5 bin kırdı.Mate serisi ve Porsche geçen yıl 10.000 yuan seviyesine ulaştı.Mate 20'nin yollarda fiyatı hayal kırıklığına uğratmayacak.
Şu anda Huawei, yerli markalar arasında en iyi performans gösteren üst düzey amiral gemisi modellerinin üreticisidir ve aynı zamanda Çin pazarından çıkarıldıktan sonra Samsung'un en iyi alternatifidir. Ancak, bu yıl üst düzey pazardaki iki OV'nin performansı Huawei'yi şaşırtacak gibi görünüyor.
Pazarlama "yükseltmelerini" kullanan OV
"Boyut küçültme darbesinin" aksine OV, orta seviye yapılandırmasını rakibin yüksek kaliteli fiyatına satmak için güçlü bir pazarlama saldırısına güvenir ve satış açısından rakibi yine de yenebilir. Bu tür sihirli operasyonlara "boyut darbesi" denir.
Xiaomi basın konferanslarının son iki yılında, 1699 modelini OV'nin 3000 civarında fiyatlandırılan iki R serisi ve X serisini takmak için sık sık kullandım, ancak satıştan gerçekten daha iyiydi ve OV en ufak bir şey kaybetmedi. Xiaomi dibe vurmadan önce ve daha da önce, Huawei Lycra ile birleşmedi.OV, yerli üreticiler arasında uygun bir ikili dev.
Başarılı "yükseltme darbesi", iki OV amiral gemisi makinesinin fiyatlandırma üzerinde hiçbir yükünün olmamasını sağladı. Find X 4.999'da başlıyor ve süper hızlı şarj modeli 5.999'da başlıyor. OPPO ayrıca bu arada bir Huawei Porsche öğrendi ve 9999 fiyatlı bir Lamborghini versiyonuyla çıktı. Fiyat keşiflerinin hızı hiç de karışık değil. Vivo NEX serisi Find X'in ışığı altında biraz sönük olsa da, vivo ürün yelpazesinin 4000-5000 fiyat aralığına ulaşmasına hala izin veriyor.
OV'nin "yükseltme darbesinin" tersi Xiaomi'dir. İlk 1999'dan orijinal Mix'in 3299'una ve bugün Xiaomi'nin 2699'una kadar, Xiaomi'nin fiyatlandırması her zaman vicdan olarak kabul edildi. Bununla birlikte, Xiaomi en düşük fiyata sahip olmasına ve orijinal maliyet etkinliği niyetini korumasına rağmen, başka bir bakış açısıyla, yalnızca yeni bir fiyat artışı yöntemi kullanıyor.
Xiaomi gizli fiyat artışında
"Maliyet etkinliği" yolunda en kararlı olan Xiaomi'dir.Mi Mix serisini 3299'da tutmak sorunu açıklamak için yeterli. Ancak bu, Xiaomi'nin fiyat artışlarında arkadaşları kadar agresif olmadığı anlamına gelmiyor.
Xiaomi halka açıldığında Lei Jun, Xiaomi'nin bir internet şirketi olduğunu vurguladı. Yani Xiaomi donanımının kazanmadığı paranın yazılımla yapılması gerekiyor.
Bunun kullanıcılar üzerindeki doğrudan etkisi, yerleşik reklamcılıktır. Son manşet, Xiaominin reklamlarının ayarlar sayfasına gelmesi ve bu işleme alışkın olmayan yabancı kullanıcıları doğrudan çılgına çevirmesidir.
Geçen yılın sonunda Xiaomi, MIUI için bir üyelik hizmeti başlattı ve bu da Xiaomi kullanıcılarını güldürdü ve ağlattı. Xiaomi, hizmet açısından video, müzik, e-kitap vb. Gibi çeşitli içerik tüketimi sağlasa da, reklamcılık işi de bu hizmete bağlıdır. Hayır, cep telefonu satın alarak biriktirdiğiniz paradan, arkanızı döndüğünüzde üyelik satın almak için kartınızı yeniden doldurmanız gerekiyor.Arkanı dönerseniz çok daha ucuz görünmüyor.
Basit bir cümle ile, Xiaominin triatlonu, donanım tarafından tasarruf edilen ve yazılımla geri kazanılan paradır. Ancak, belki de kullanıcılar daha temiz bir sistem deneyimi için daha fazla para harcamaya isteklidir?
Samsung'un fiyat artışı ekrana bağlı
Samsung ürünlerinin son iki nesli, Apple'dan "sıkma diş macunu" yolunu izledi. Donanım yükseltilmedi ve yazılım yenilikçi değil.Bir turdan sonra fiyat biraz daha pahalı görünüyor. Not 9, 6999-8999 arasında fiyatlandırılmıştır ve bu biraz "zorlanamaz" bir duruş anlamına gelir.
Ancak Samsung'un mevcut kavisli ekranı ve yakında çıkacağı söylenen katlanır ekran, Samsung'un fiyat artışının kaynağı. Apple'ın gelecek yılki 13.000 hızına ayak uydurup yetişemeyeceğiniz, Samsung'un ekranlarının üst üste dizilip dizilemeyeceğine bağlı.
Android kampının beş devi Huawei OV plus Samsung, kendi fiyat artışlarını gerçekleştirmek için çeşitli yöntemler kullandı. Apple kampına göz açıp kapayıncaya kadar bakıldığında, Apple'ın fiyat artışının mantığı tamamen farklı bir duruş gösterdi.
iPhone'un ilk "abonelik sistemi"
Yerli Android üreticileri amiral gemisi fiyatını 5.000 yuan'a çıkarmak için çeşitli yöntemler kullandıklarında Apple, iPhone XR'ın ucuz sürümünü konumlandırdığı söylenen son basın toplantısında yeni telefonun başlangıç fiyatını 6.499 yuan olarak belirledi. , Ucuzluk izi yok.
En az 8699, en fazla 12799 olan iki altın tuğlaya gelince, fakir insanların hayal gücünü kırdılar.Yayınlanmasından sonra en çok fiyatı artıran ya da "Emperor Edition" adı verilen iPhone XS Max 512G. birçok.
"Apple neden bu kadar pahalı satıyor?" Sorusunun pek çok yanıtı var Apple'ın bakış açısına göre, iOS sisteminin benzersizliğinden, cep telefonlarındaki yeri doldurulamaz üretkenlik araçlarından, Apple'ın iCloud-core ekosisteminden ve marka değerinden başka bir şey değil.
Tüketicinin zihniyetinden bakıldığında, "bir kuruşa bir dolar, iki kuruşa on dolar ve üç kuruşa yüz dolar" da makul bir açıklamadır.
Her neyse, iPhone bir trilyon yuan'dan fazla piyasa değeriyle gittikçe daha pahalı hale geliyor ve gittikçe daha iyi satılıyor. Kimse bir şey söyleyemez.
Ancak bu soruyu anlayan tek kişi, Guofen tarafından "pirinç lekeli bir tüccar" olarak azarlanan Tim Cook'du. Yakın zamanda bir röportajda Cook, şu tavrı dile getirdi:
İPhone 1500 dolara pahalı mı? Pahalı değil.
Birincisi, dijital kameranızın, video kaydedicinizin, müzik çalarınızın vb. Birçok dijital ürünün yerini alır, hepsi bir arada ekipman hiç de pahalı değildir.
İkincisi, insanlar en yenilikçi ürünleri istiyorlar. İPhone XS serisi şüphesiz ki bunu yapmak doğal olarak ucuz değil.
Üçüncüsü, çoğu tüketici tek seferde değil, ayda 40 dolardan 1000 dolarlık bir cep telefonu satın alıyor ki bu da günde sadece 1,4 dolardır.
Üçüncü nokta, Cook'un geçtiğimiz birkaç yıl içinde defalarca tekrarladığı ve birçok kez alay konusu olduğu. İPhone'un fiyatının ortalamasını her ay ve her gün kanıtlamak için bunun o kadar pahalı görünmediğini kanıtlamak çok basit ve safça.
Bununla birlikte, Cook bunu söylediğinde, bir hipotezi değil, bir gerçeği açıkladığına dikkat edilmelidir. Taksitli satın alma, bu satış yönteminin izlerini taşıyan bir "abonelik sistemi" olan Apple, uzun yıllardır ABD pazarında kullanmaktadır. Tercihli hizmetler başlığı altındaki bu etkinlik "iPhone Yükseltme Programı" olarak adlandırıldı.
Çin'de bu faaliyet birkaç yıl önce başlamış olmasına rağmen, ABD pazarına kıyasla en kritik teklif faizsiz taksit, zayıflamış ve faiz gerektiren normal taksitle değiştirilmiştir.
ABD pazarında, olgun kredi kartı sistemi ve tüketim alışkanlıkları, "iPhone Yükseltme Programı" nın saf bir "abonelik özelliği" göstermesini sağlıyor. Kullanıcı yeni cep telefonunun bedelini yirmi dört taksitle faizsiz olarak öder.İlk 1-12 aylık ödemenin ardından yeni telefon serbest bırakılır ve eski cep telefonu Apple'a iade edilerek 13-24. Ay taksit ücreti düşülür ve ardından Yeni bir iPhone ile 24 taksit ödemeli yeni bir tur başlatın.
Karmaşık görünüyor, ancak sonuçta ortaya çıkan süreç esasen yalnızca belirli bir aylık ücret ödemeniz gerektiğidir - bununla Apple Music'in abonelik sistemi arasındaki önemli fark nedir?
Ve bu yöntem Apple'ın iPhone'u daha pahalıya satmasını desteklemek için yeterli, şimdiki yöntemden daha pahalı olmasının zararı yok, ayda 10 dolardan fazla ve 24'üncü sayı 240 dolar, fiyat artışı da bu kadar basit.
Ancak bu hizmet şu anda sadece Amerika Birleşik Devletleri'nde mevcut ve yurt içi her yıl yenileme esasen farklı Sonuçta, yurtiçi kredi kartı taksitlendirme alışkanlığı oluşmaktan çok uzak ve kredilere olan faiz bu faaliyetin temel önemini ciddi şekilde etkileyecektir. Bununla birlikte, Alipay gibi ödeme araçları, Apple'ın Çin'de "abonelik sistemini" daha fazla uygulaması için bir dönüm noktası olabilir.
Şu anda, "Huabe" ve "Jingdong Baitiao" gibi taksit hizmetleri, gençler için ortak bir tüketim yöntemi haline geldi. Apple'ın yurt içi fiyatı 13 bin'e yükseldiğinde, önümüzdeki birkaç yıl içinde fiyat artmaya devam ederse, "abonelik sistemi" kaçınılmaz olarak silahı olacak. Ayrıca, Apple üçüncü taraf hizmetlerini atlarsa ve taksitli tüketimi bağımsız olarak teşvik ederse, tam bir "abonelik sistemi" haline gelir ve Apple, yazılım ve donanımı entegre eden abonelik hizmetleri sağlayan hizmet odaklı bir şirkete tamamen dönüşecektir.
Ve Cook, pahalı olmayan bir nedenden sonra fiyat artışını tekrarlamaya devam edecek: sadece onlarca dolar ödemeniz gerekiyor, yenisinden daha yeni olan en yeni iPhone'un keyfini çıkarabilirsiniz.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
