Beş yıllık faaliyette 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı. Neden hızla büyüyen oYo oteli?
[Zhang Jiahao 150 Zorunlu Ticari Savaş Kursları] 26. Sayı
Bu sayıda Zhang Jiahao, Hindistan'dan bir ekonomik otel zinciri olan oyo oteli örneğini paylaşacak. Kurucusu sadece 26 yaşında. 5 yılda 5 milyar ABD dolarından fazla birikmiş ve böylesine şaşırtıcı sonuçlar elde etti. Bugün bir göz atalım. Bu şirketin başarısı nerede!
Beş yıllık iş hayatında 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı Neden hızla büyüyen OYO oteli neden?
Çok geleneksel bir endüstri olan bu şirket Hindistan'dan Oyo Hotel olarak adlandırılır.Ekonomik otel zincirinin bir markasıdır Oyo Hotel bir yıldır Çin'dedir, ancak 280 şehri kapsamaktadır ve Çin'de 4.600'den fazla mağazası bulunmaktadır. , Tüm dünyada şimdiden 5.000'den fazla mağaza var. Bu şirket 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı. Şu anki değeri 5 milyar ABD doları. Daha şaşırtıcı olan, kurucusunun 1993'te doğmuş olması ve henüz 26 yaşında olması. Şirket, beş yıl sonra 5 milyar ABD Doları değerinde oldu ve çok geleneksel bir sektör.
Bu benim için çok şok edici. Sınıf arkadaşlarımızın her birinin bunu inanılmaz bulacağına inanıyorum.Gençlerimizin çoğu 26 yaşında iki veya üç yıl çalışmış olabilir, ancak 26 yaşındaki Oyo Hotel'in kurucusu şirketi 5 milyarlık bir değere yönlendirdi. ABD doları ve dünyada bu yaşta 5 milyar ABD doları değerine ulaşabilen girişimci çok az veya hiç yok. Hua Ting'in merkez şirketi Huazhu 2017 yılında oyo otellerine yatırım yaptı.Ayrıca, en büyük yatırımcısı Alibaba'ya yatırım yapan Japon SoftBank'tı. Daha fazla haber, Tencent'in de oyo otellerine yatırım yapmaya hazırlandığını ortaya çıkardı.
Beş yıllık iş hayatında 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı Neden hızla büyüyen OYO oteli neden?
Öyleyse neden bu otel hakkında bu kadar iyimserler? Çin'deki zincir otel endüstrisinin gelişimine bir göz atalım. Homeinns 2016'da 2.300 mağaza ve Hanting 2013'te 2.200 mağaza geliştirdi. Yerel A-hisse pazarında, Listelenen iki şirket otel yönetimi şirketleri, ilki Jinjiang hisseleri; diğeri Beijing Turizm Grubu Ev Hanları, bu iki şirketin toplam piyasa değeri yaklaşık 30 milyar yuan, bu da oyo'nun 5 milyar ABD doları değerindeki tüm değeriyle hemen hemen aynı. Bizi bu kadar şaşırtan şey, bu kişinin beş yıldır şirket kuran 26 yaşında bir genç olması.
Beş yıllık iş hayatında 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı Neden hızla büyüyen OYO oteli neden?
OYO Hotel'in başarısının nedeni
Kurucusu Agarwal'ın bunu neden başarılı bir şekilde yapabildiğini kısaca inceleyelim. Hindistan'da aslında milyonlarca bu tür markasız, özel olarak işletilen otel var. Bu standart olmayan oteller genellikle Kirli ve dağınık Çevrimiçi incelemeler de doğru değildir, müşteriler anlamaz ve deneyim genellikle çok kötüdür. Bu sorunu keşfetti, bu yüzden pazarı kazmak istedi, bu otelleri birleştirdi, bu birleşik oteller onun para harcamasını gerektirmedi, sadece aynı işarete ve sonra yönetim yöntemine göre otel Bir düzenleme zorunluluğu getirildi ve bu şekilde hızla genişledi.
Bu yıl Ekim ayında Great Enlightenment International Study Class'a katıldık. Hindistan'a gittik.Hindistan izlenimi onların çok geride kaldığıdır.Yeni Delhi'nin başkenti üçüncü kademe şehrimiz ile eşdeğerdir ve hatta inşaatı üçüncü kademe şehrimiz olan lüks otelleri kadar iyi değildir. Sorun değil, ancak genel otel ortamı çok zayıf, bu yüzden oyo böyle bir tabela kurabilir, bu tür birçok oteli hızla birleştirebilir, ona trafik çekebilir ve daha fazla müşteri kazanabilir. Hindistan'daki Jiajia, Hanting, Qitian ve Jinjiang Inn gibi devlerle rekabet olmadığı için, 127.000'den fazla odasıyla dünyada 5.000'den fazla oteli hızla geliştirme fırsatına sahip. Başarısının nedenlerine bir göz atalım:
İlk: Ölçek oluşturmak için işbirliği yaparak, Hindistan'daki bu otellerle işbirliği yaparak ölçeği hızla genişletti. Tabii ki Çin'de de durum böyledir. Franchising, emanet yönetim ve leasing işlemleriyle hızla büyüdü! Bu oteller oyo'yu takip etsin İşbirliği özellikle küçük ve orta ölçekli tek otellerdir. Oda sayısı çok azdır. Örneğin, Home Inn veya Hanting, franchise sahibinin otel odasının 80 veya daha fazla olmasını gerektirir ve oyo 30 veya daha fazlası katılabilir. Bu işbirliği yöntemini kullanır. IP gücünü onları birleştirmek için kullanırken ölçeğini hızla genişletti.
ikinci: İşbirliği yoluyla hızlı bir şekilde trafik getirdi.Örneğin, otel rezervasyon platformu rezervasyonu. Tanınmış bir yabancı marka olarak, dünyadaki oteller temelde rezervasyon kullanıyor. Rezervasyon, mağazalarının önlerine hızlı bir şekilde trafik getiriyor. Çin'e girdikten sonra, birçok yerel platformda da var. Daha fazla trafik çekmek için yola çıkan oyo hotel, hızla büyümek için başkalarının gücünü nasıl kullanacağını biliyor.
Üçüncü: Konumu;
1, Fiyatı 100 ila 200 RMB arasında belirlenmektedir. Bu oteller küçük ve orta ölçekli ve ölçekleri büyük değildir. Bunlar temelde üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde, tercihen ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. Etkisiz pek çok otel var tabi ki doluluk oranı da çok düşük oyo otellerinin birleşik yönetimi için büyük bir fırsat olacak.Elbette bu Çin'deki fiyat ve Hindistan'daki fiyat çok daha düşük.
2, Kalabalık ve pazar konumlandırmasıdır Oyo Hotel ikinci, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlere odaklanır. Otelin taban pazarındaki rekabet, birinci ve ikinci sınıf rekabet kadar şiddetli değildir ve bu küçük ölçekli özel otellerin bireysel sahiplerine karşı önyargılıdır, böylece rekabetten kaçınarak hızla birleşebilir.
dördüncü : Hızlı gelişme demektir. Katılım ücretsizdir ve pazara katılımı ücretsizdir.Piyasada büyük bir avantajı vardır.Örneğin: Eğer ona yedi gün boyunca katılmak isterseniz, 80 odadan daha azına ihtiyaç duymazsa, oda başına franchise ücreti 3.000 yuan ve 7 günlük prim 14 gündür. Bu maliyet tek başına 240.000'dir.
Küçük ve orta ölçekli oteller için bu çok yüksek bir maliyet artı diğer maliyetlerdir.Dekorasyon eklerseniz, maliyet daha yüksek olur ve döngüsü nispeten uzun olur, katılmak yedi gün sürer ve döngü birkaç ay sürebilir. Franchise ücretine ek olarak, bir depozito ödenmesi gerekir ve sistem ücreti, IP ile ilgili yazılım ücreti, personel eğitim ücreti, oyo otelleri tamamen ücretsizdir ve talep ettiği oda sadece 30 gündür. Franchise Alanlar yalnızca bir yıllığına imza atar ve franchise maliyetleri Oyo Hotels tarafından karşılanır, bu nedenle Oyo Hotels'e katılmanın toplam maliyeti çok düşüktür ve neredeyse hiç maliyet yoktur. Bir yıldan fazla bir süredir, Çin'de 2000'den fazla kişi vardır. Otel onunla işbirliği yaptı.
Beş yıl içinde, tüm dünyada 5.000 otel geliştirildi. Bu temel ve temel özgecil yöntemlere sahip olduğu için, bu aynı zamanda Song Hui'de bahsettiğimiz temel bir anahtar nokta. Püf noktası, herhangi bir şirketin patlamayı çok başarılı bulması gerektiğidir. Oyo Hotel, bu pazarı patlatmanın temel anahtar noktasını buldu.
Beş yıllık iş hayatında 5 milyar ABD dolarından fazla para topladı Neden hızla büyüyen OYO oteli neden?
beşinci : Oyo Hotel, operasyonlardan sorumlu franchise alanlarını güçlendirmek için bir bilgi sistemi kurmuştur. Oyo Hotel, bir dizi yazılım sistemi geliştirmiş, Oyo Hotel'in rezervasyon sistemini ve Oyo Hotel'in tüm işletim sistemini oluşturmuştur Oyo Hotel, franchise sahiplerinin çok fazla para harcamaması için tüm bu sistemleri franchise sahiplerine sağlamaktadır. Vitrini hızlıca yükseltebilir ve üzerine oyo otel işaretini koyabilirsiniz.
Maliyeti son derece düşük, ancak hızı karşılaştırılabilir ve bu sonuç büyük başarı elde etti.
Burada paylaşın, bu kurucunun dünya çapındaki ustasının borçlanma yoluyla kendi markasını oluşturduğunu ve paraya mal olmadığını, temelde reklam vermediğini, iş modellerinin çok güçlü olduğunu, para kazandırmadığını gördünüz mü Görmek para, başkalarının göremediği para kazanma konusunda uzmanlaşmıştır. Bunu nasıl başarır? Aslında fedakarlıktan geçer. Bu bizim çok iyi özgecil modelimizin bir örneğidir.
Tüm öğrenciler oyo otelinin neden başarılı olduğunu derinlemesine incelemelidir.Aslında, oyo'nun sektörün sıkıntılı noktalarını kavradığı için bu küçük ve orta ölçekli otel sahiplerinin acı noktası ... SoftBank Sun Zhengyi neden bu modelin çok iyi olduğunu düşündüğü için yatırım yaptı. Hızla büyüyor ve doluluk oranı yüksek olacak!
Sun Zhengyi'nin ileriye dönük stratejisinin en önemli noktalarından biri, belirli bir pazarda birinci olmak ve ikincinin çok ilerisinde olmaktır, ancak böyle bir platformda yatırım yapmaya istekli olabilir. Bu dava beni çok şaşırtabilir.
Birincisi, neden bu kadar büyük bir fırsat keşfetmedik, neden Çin'deki bu kadar çok iyi oyuncu keşfetmedi;
İkincisi, Oyo Hotel'in kurucusu, henüz 26 yaşında.Bu proje aslında dünyada bir mucize. Kendisi bir Hintli ve proje Hindistan'dan geliyor. Daha önce bahsettiğim Hint pazarı çok olgun değil, fırsatı değerlendirdi. .
Öyleyse, Çin pazarımız nispeten olgunlaştı ve daha fazla usta var, bu yüzden artık bunun hakkında düşünmeye cesaret edemiyorsunuz. Bunun nedeni olup olmadığını düşünelim, bu da Buda'nın söylediği şeyi doğruluyor: "Aynı olmayan her şeyi görürseniz, Tathagata'yı göreceksiniz." , Resmi kırabilen yeni geleceği görebilir.
Zhang Jiahao 150 Zorunlu Ticari Savaş Kursu
[Deyun Capital] manşetlerine dikkat etmeye, işin doğasına bakmaya, başlangıç hilelerine ve olayları patlatmaya hoş geldiniz!
Daha heyecan verici bilgiler / kurslar için lütfen WeChat resmi hesabını arayın (ad: özgecil mod, Kimlik: litamoshi)
