Guo Guangchang: Girişimin özü nedir? Ürün gücü! müşteri!
Neden bu kadar çok "büyük balık" var?
Çünkü Çin'in "suyu" zaten yeterince büyük
Bugün size söylemek istediğim, 2017'deki bazı düşüncelerim, özellikle de önceki on yılın gelişimi hakkındaki düşüncelerim.
Size rapor edeyim: Fosun'un toplam varlıkları şu anda 500 milyar yuan'ı ve kârı 10 milyar yuan'ı aşıyor. Geçtiğimiz beş yılda, yıllık kâr% 20'den fazla arttı Fosunun işleri ayrıca 16 büyük ülke ve bölgeyi kapsadı. Fosun'un hedefi, gelecekte aile hayatının sağlık, mutluluk ve bolluk ihtiyaçlarına yakından odaklanan bir C2M küresel ekosistemi oluşturmaktır.
2007 yılında, Fosun International Hong Kong'da listelendi ve küreselleşmeye başladı. Son on yılda, yurtdışında ne kadar çok gelişirseniz, ulusal ekonominin gücünün işletme gelişimi için temel itici güç olduğunu o kadar çok hissedersiniz. Son on yılda ekonomik birikimimiz 2,5 kat artarak Japonya'yı geride bırakarak dünyanın en büyük ikinci ekonomisi haline geldi, ancak burası bizim için gurur duymaya değer bir yer değil. Gün geldiğinde Yangtze Nehri Deltası'nın ekonomik toplamının Japonya'ya eşdeğer olduğunu düşünüyorum. Toplam ekonomik çıktı, gerçekten gurur duyduğumuz zamandır.
Neden Alibaba kadar büyük bir şirket var? Neden Tencent kadar büyük bir girişim var? Otomotiv endüstrisi neden bu kadar büyüdü? Teknolojinin gelişimi neden çok hızlı? Bana Profesör Zhou Qiren'in söylediği "Shui Da Yu Da" kelimesini hatırlatıyor Neden bu kadar çok "büyük balık" var? Neden bu kadar büyük bir gelişme var, çünkü Çin'in "suyu" zaten yeterince büyük.
Ticaret odamızda, Ma Yun gibi "büyük balıklara" ek olarak, Shanshan, Başkan Yonggang (Shanshan Holding Başkanı) ve Junyao, Başkan Wang Junjin (June Yao Group Başkanı), Geely ve Li Shufu (Geely Group Başkanı) gibi diğerleri çok "büyük balıklar". Neden bu kadar büyük bir gelişme var? Son tahlilde, toplam ekonomik hacim ortaya çıktı.
2018'e bakmak ve geleceğe bakmak, her şeyden önce yeni bir döneme ulaştık. Tarihte ilk kez, girişimciler çok değer verilmiş ve girişimciliği teşvik etme noktasına getirilmiştir; hükümet ile iş dünyası arasındaki yeni "profesyonel" ve "temiz" ilişki, girişimcilerin kalbindeki pisliği, özellikle de mülkiyet haklarının korunmasını temizlemiştir. Girişimcilerin özlük ve mülkiyet haklarının korunmasının artırılması her birimiz için çok önemlidir.
Ayrıca adil, hukukun üstünlüğü ve şeffaf bir iş ortamının temel olduğuna ve işletmeler için işin dönüşümünün en önemli olduğuna inanıyoruz. Gelecekteki iş değişiklikleri ile ilgili olarak, size iletmek istediğim ana fikir "iyi şeyler yapılır, satılmaz".
Bu cümle ne anlama geliyor? Şu anda Dongsheng (Taikang Sigorta Grubu Başkanı Chen Dongsheng), küçük bir işletme iyi yapılırsa, "çiçek" haline de getirilebileceğini ve küçük bir imalat sanayi olsa bile imalat sanayinin de kullanılabileceğini söyledi.
Dünyada böyle bir şey yok
Maliyet yüksekse pahalı mı satmanız gerekiyor?
Çin ekonomisindeki en büyük değişiklik nedir? Perakende , Perakende sektörü devrimini, özellikle e-ticaretin perakende sektörü üzerindeki etkisini yaşadı. Perakendecilik sektörünün gelişimi, önceki on yılın ticari gelişimindeki en büyük gelişme oldu Perakendecilik sektörünün muazzam ilerlemesiyle, değer yaratmayan ara bağlantılar ortadan kaldırıldı ve iş verimliliği büyük ölçüde artırıldı.
Başkan Zhou Chengjian ile görüşüyordum, en bariz nokta geçmişte perakende fabrika çıkış fiyatı ile satış fiyatı arasında 5-10 kat fark vardı, ancak e-ticaret çıktıktan sonra genellikle 3 kata kadar fark vardı. O zamanlar, birçok geleneksel perakende işletmesi bir hata yaptı. Çevrimdışı parça hala fiyatının 5-10 katı ve çevrimiçi fiyatının 3 katı fiyattan satılıyordu. Bu nedenle, herkes çevrimiçinin özellikle ucuz ve çevrimdışının özellikle pahalı olduğunu düşünüyor.
Vermelerinin nedeni yüksek çevrimdışı maliyetti. Ama dünyada böyle bir şey nasıl olabilir, eğer maliyeti yüksekse pahalı satılmak zorunda? Müşteriler yüksek maliyetler nedeniyle daha yüksek fiyatları kabul etmeyecek, ancak daha iyi şeyler yapacak ve daha yüksek fiyatları kabul edeceksiniz. Ancak bu tür bir mantık uzun süre devam edebilir. Son olarak, çevrimdışı olarak iyi performans gösteren birçok perakende şirketi, çevrimiçi ortamda kendini yenmiş ve kendilerine sorun olmadığını söylemek için kendilerini kandırmışlardır. Çevrimiçi ve çevrimdışı ürünler aynı olsa da, modeller biraz değişmiştir ve tüketicilere tamamen aptal muamelesi yapmıştır. . Elbette, sonuçta tüketiciler size aptal gibi davranır ve sizden uzak durur. Sonunda, çevrimdışı fiyatlar ve çevrimiçi fiyatlar kademeli olarak birleştirilmeli, çevrimiçi ve çevrimdışı tamamen entegre edilmeli ve verimlilik büyük ölçüde artırılmalıdır.
E-ticaretin yükselişinden sonra, Taobao'da satılan aynı fincan en az yüz üretici tarafından yapıldı ve her şey benzerdi; ayakkabılar benzerdi ve herkes fiyatı karşılaştırdı. Ancak aynı ayakkabılar, düşük fiyatlarla 100'den fazla satabilir, ancak Nike 300'den fazla satabilir. Düşük fiyatlı olanlar yavaş yavaş ölüyor, düşük kar nedeniyle dönüşüme yatırım yapacak para yok ve sadece bir çıkmaz var. Ancak Nike gibi şirketler daha iyisini yapmaya devam edecek.
Bununla ne demek istiyorum? İyi ürünler, iyi üretim ve iyi endüstriler E-ticaret çok geliştiğinde ve perakende sektörünün etkinliği on yıllık reformlardan sonra büyük ölçüde arttığında, bugün bunu bu kadar homojen rekabet karşısında gelecekte kim kazanacak? Gelecekte bazı imalat sanayileri kazanacak. Bu imalat sanayileri iyi ürünler ve iyi imalatlardır. İyi endüstriler azdır. Gelecekte daha iyi ürünler ve daha iyi üretim yapmak için değişmek ve gelişmek için yerleşebilecek bir şirket, kesinlikle e-ticaret ve satıcılar tarafından kısıtlanmayacak ve gelecekte bir dünya kazanacaktır.
Özellikle ürün gücü ve inovasyon kabiliyetine sahip şirketleri teşvik ediyor ve özellikle ürünlere güvenen "küçük devleri" geliştirmeye teşvik ediyoruz. Bu sefer Ticaret Odasındaki Qianjiang Robot, Tiantong Holdings, Sansi Electronics, Longcheer Technology vb. Gibi bir "küçük dev" grubuna övgüde bulunduk. Küçük olmaktan korkmayın. Çin gibi büyük bir suda küçük bir yer işgal ediyorsunuz. Küçük dikey ürünler büyük yapılabilir.
Batın, doğru olanı yapın, uzun vadeli,
Biriktirmek için zamana ihtiyaç duyan şeylerin bir geleceği olacak
İyi bir ürün yapmak istiyoruz, ne yapmalıyız?
Her şeyden önce, yerleşmeliyiz. Zheshang topluluğu 30 yılı aşkın bir süredir geliştirilmesinin ardından bazı başarılar elde etti: Doğru şeyleri, zor şeyleri ve uzun vadeli birikim gerektiren şeyleri yapmakta ısrar etmelidir. Her gün aceleciyseniz, her zaman yarın bir şeyler başarılacağını hissediyorsanız ve her gün çeşitli kavramların ilgisini çekiyorsanız, Ar-Ge ve inovasyona güvenemiyorsanız ve müşteri geri bildirimlerini iyi deneyimleyemiyorsanız, temelde resmin dışındasınız. Öyleyse kalbinizi boşaltın ve bir geleceğe sahip olmak için doğru, uzun vadeli ve zamanla biriktirilmiş şeyleri yapın.
Şimdi rekabet kızışıyor, nasıl rekabet etmeliyiz? Başkalarından daha yüksek bir yere uçmalı, diğerlerinden daha geniş bir yer görmeli, diğerlerinden birleştirilemeyen kaynakları birleştirmeli ve başkalarının gelmek istemediği yetenekleri bulmalısın. Umudun var.
Başarılı olmak için düşük boyutluluğa karşı yüksek boyutla savaşmalıyız Uzayda, teknolojide ve çeşitli bölgelerde, siz kazanmadan önce başkalarının sahip olmadığı boyutları yaratmak ve görmek için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Başkalarını yenmek için boyutlarınızı genişletmelisiniz. Örneğin, teknik boyut, marka boyutu ve sermaye boyutu diğerlerinden daha derin ve güçlü bir şekilde birikebilir mi? Küreselleşme, sınır ötesi ve C2M'de diğerlerinden daha kapsamlı olabilir mi? Her faktörün gelişimi, diğerlerinden 0,01 saniye daha hızlı olsanız bile, bir metre genişliğinde bir görüş alanı görseniz bile, görüş alanınız farklıdır. Her gün böyle düşünmeli, düşünmeli ve kafanla yapmalısın.
Küreselleşme
Daha önce birkaç kişi, Shenzhen işletmelerinin Zhejiang tüccarlarından daha küresel bir vizyona sahip olduğunu belirtti. Ancak Zheshang, Shenzhen işletmelerinden daha iyi iş çıkardı. Onlar (Shenzhen işletmeleri) rekabet etmek ve küreselleşmeyle karşılaştırmak için daha çok şey yapmakla ilgilidir. Çoğumuz Zheshang son on veya yirmi yılda iyi iş çıkardık. Kullanımım için küresel kaynakları entegre edin. Çin'de gelişmeyi hızlandırmak istiyorsanız küresel bir bakış açısına sahip olmalısınız çünkü Çin artık çok küresel.Küresel düzeni genişletmek istiyorsanız Çin'i derinleştirmelisiniz çünkü Çin zaten dünya için çok önemli.
Wanxiang, Lu Guanqiu gibi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok şirkete uzun süredir yatırım yaptı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her iki arabada bir evrensel bileşen kullanıyor. Başka bir örnek de cesurca Volvo satın alan Li Shufu. Bu satın alma olmadan, bugünkü Li Shufu'nun küresel otomobil endüstrisindeki pozisyonunun tamamen farklı olduğu söylenebilir ve o zaman küresel kaynakları entegre etmeye cesaret etti. Bu nedenle, işlemlerimiz gerçek ve etkili olduğu ve riskleri kontrol edebildiği sürece, herkesin gelişmek için kendi sektörünün ihtiyaçlarından yola çıktığına inanması gerekir, hükümetin buradaki herkesi dünyayı dolaşmak ve kendilerini geliştirmek için bu tür fırsatlar bulmak için yine de destekleyeceğine inanıyorum.
Yatırımı bir geliştirme aracı ve yöntemi olarak kullanın
Birçok kişi Fosun'un yatırım yaptığını söylüyor. Ama çok iyi biliyorum Fosun, yatırımı bir geliştirme aracı ve yöntemi olarak görüyor. Bu temelde, daha fazla değer ortaya çıkarmak için endüstriyel operasyonları ve entegrasyonu biriktirmek için endüstrinin derinlemesine birikiminden geçiyoruz.
Örneğin, satın almayı ele alalım, Başkan Ailian (Chen Ailian) az önce endüstrinin sürekli dönüştüğünü, dünya çapında sürekli olarak robotlar yaptığını ve şimdi de uçakları büyük bir endüstri haline getirdiğini söyledi. Küresel kaynakları sürekli olarak değiştirmek ve entegre etmek. Bu tür bir vizyonunuz varsa, diğerleri yoksa, küresel kaynakları entegre etme yeteneğiniz var, diğerleri yoksa, aynı boyutta olmayan başkalarıyla yaşarsınız, boyutsallığı ve saldırıyı azaltabilirsiniz ve diğerlerinden daha iyisinizdir.
teknoloji
Teknoloji çok önemli ve teknoloji çok hızlı gelişiyor. Sadece önünüze bakmamalısınız. neden? Jiang Nanchun, inovasyonla ilgili en büyük sorunlardan birinin başkaları için taklit etmenin kolay olması olduğunu söyledi. Bir araba yaparsan diğerleri de yapacak, asansöre video koyarsan ben de koyarım. Ancak başkalarının taklit etmesi zor olan bir tür yenilik var, bu da ısrar ediyor. Örneğin, farmasötikler için Fosun, dokuz yıl önce araştırma ve geliştirme için Silikon Vadisi'ndeki üç Çin ekibine yatırım yapmaktan gurur duyuyor.Sadece yatırım var ama çıktı yok.Ancak önümüzdeki yıl dünyadaki ilk yenilikçi ürünümüz piyasaya sürülecek. Böyle bir ürünü başkalarının taklit etmesi zordur. Çünkü beni bugünden takip edersen, bundan en az 5 yıl sonra takip edemezsin. Bu tür bir yeniliği başkalarının taklit etmesi zordur.
Çekirdek nedir? Ürün gücü! müşteri!
Tekrarlıyorum, Doğru şeyleri, zor şeyleri ve biriktirilmesi gereken şeyleri uzun süre yapmaya devam etmeliyiz. neden? Çünkü yapılması kolay olan şeylerin yapıldığı ve taklit edilmesi kolay olanların başkalarının da gördüğü çok açık. Eğer daha erken karar veremez ve yerleşemezseniz, her zaman endişeli olacaksınız.Yarın için iyi planlarınız yok.Üç ila beş yıl sonra, yine siz olacaksınız, ancak diğer kişi artık diğer kişi değil. Bu nedenle, teknolojiye yatırım yapmaya istekli olmalıyız.
Ne yazık ki bugün başkanımız Zhou Chengjian (Shanghai Metersbonwe Apparel Co., Ltd. Başkanı) paylaşmak için sahneye çıkmadı. Son birkaç yıldaki gelişimini, özellikle de son on yılda internete karşı tavrını, bizim düşüncemize değer olanı özetliyorum. Başkan Zhounun İnternete karşı tutumu üç aşamalıdır: ilk aşama, küçümseme. On yıl önce Başkan Zhou, çevrimiçi ve e-ticaretin harika olmadığını düşünüyordu. İkinci aşamada trendi körü körüne takip edin. İnternete bir şeyler koyup satmıyor musunuz? Param var, trafik satın alıyorum ve çevrimiçi satıyorum. Ama sonunda, çok para yatırdığımı ve aslında paranın yatırıldığını ve müşteriler geldiğinin farkına vardım, ancak yatırım durduğunda müşteriler ve para gitmişti.
Zhejiang Tüccarları hakkında harika olan nedir? Öğrenecek ve ders alacak. Başkan Zhou'nun kendisi, "Bir zamanlar bazı hatalar yaptım ve trafik satın almak için çok para harcadım, ancak bu trafik muhafaza edilemedi, ancak İnternet'i bir araç olarak kullanmak hala değerli." Bugün Smith Barney yeni bir aşamada. İnterneti iyi kullanmayı öğrenebilir, ancak rastgele para harcamayın ve başkaları tarafından kandırılmayın.Çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlar tamamen tutarlıdır.Aynı fiyata nasıl para kazanılır? Bu, yalnızca ürünün kendisinin etkinliğini ve çekiciliğini artırabilir.
Peki çekirdek nedir? Ürün gücü! Ürün gücü! Ürün gücü! müşteri! müşteri! müşteri! Sadece onlara bakarak bir geleceğe sahip olabilirsin. Dolayısıyla e-ticaret ve perakendede yaşanan tüm değişikliklerle birlikte ürün imalatı da artacaktır. Ama bu yeterli mi? Yeterli değil, sonuçta e-ticaret yoluyla, çevrimiçi ve çevrimdışı bir şeyler satmanız gerekiyor, eğer müşterileriniz e-ticaret yoluyla satıyorsa, müşterileriniz hala platformun elindeyse, siz ve müşterileriniz ise Zaman tam olarak geçmedi, bence kaderin hala endişe verici.
Bu nedenle Fosun, bunun bir C2M modeli olması gerektiğini ve C tarafına iyice bağlanması gerektiğini önerdi. Perakendenin kendisi M-ucundan C-ucuna kadardır ve C-end kanalları daha verimli ve daha verimlidir, ancak temelde C-end bilgilerini ve verilerini ve müşterilerle iletişimi üçüncü bir tarafa tamamen devretmek imkansızdır. C-uca ulaşması gerekir. Kendin yap, bu ilk adım. Üretimin ikinci aşaması yeniden şekillendirilmelidir.Gelecekte C tarafının ihtiyaçlarına göre çok esnek bir şekilde üretilebilir. Üçüncü adım, gelecekte tüm tedarik zincirini yeniden yapılandırmaktır Bu gördüğüm tüm sektörün geleceği.
Fosun, Baby Tree ve Tsingtao Beer'e uzun yıllar bu tür bir üretim fikriyle yatırım yaptı.Gelecekte bir C-end platformumuz olacak ve Fosun'un tüm teknolojileri OEN FOSUN akıllı platformunda yer alacak. Fosun'un gelecekte, değerli platformu C2M'nin tam entegre platform sistemidir. Yalnızca daha fazla küresel güce sahipsiniz, teknoloji hakkında daha fazla şey biliyorsunuz, güç için daha fazla teknoloji harcamaya hazırsınız, ürün gücüne, müşterilere daha fazla odaklanmaya hazırsınız, müşterilere sürekli hizmet vermek için C2M araçlarını kullanın ve bunu müşteri ihtiyaçlarına göre hızla yapın. Üretimde bir değişiklik varsa, o zaman fırsat hala çok büyük.
Çalışmıyorsun, gençlerle iletişim kurmuyorsun,
Düşünceleriniz gittikçe daha yağlı hale gelecek
İş dünyasıyla ilgili bu birkaç şeyden bahsedeyim, ardından Şanghay'daki Zhejiang Ticaret Odası'ndan kardeşlerimle başkan olarak söylemek istediğim birkaç şeyi konuşacağım: İlk olarak, eski Zheshang ruhunu korumalıyız, ancak yeni Zheshang ruhu da bizim için çok önemlidir, bu yüzden ciddi bir şekilde çalışmalıyız.
İkincisi, Shanghai Zheshang bir Zheshang, ama aynı zamanda bir Şangay işletmesidir, bu yüzden Şangay'da kök salmalı ve Şanghay'da iyi gelişmeliyiz. Fosun Group, BFC ve diğer teknolojiler dahil olmak üzere en iyi endüstrileri ve hizmetleri Zhangjiang'a koyuyor ve nihayetinde Şangay'da kalacak.
Üçüncüsü, Zhejiang işadamlarının ortak bir memleket kompleksi var, bu yüzden Zhejiang'a daha fazla yatırım yapmalıyız. Bugün Zhejiang Tüccarlar İade Ödülü'nü kazanan kardeşlerimizi de tebrik ediyorum.Bu ödül her yıl veriliyor ve gelecekte de yapmaya devam edeceğiz.
Dördüncüsü, herkes gelecek neslin xiulian uygulamasına dikkat etmeye başlamalıdır. , Çünkü yaşımız çok genç değil, profesyonel yöneticilerin alternatif eğitimlerine dikkat etmek de dahil.
Son olarak, tıpkı "su büyüktür ve balık büyüktür" gibi, internetten bir cümle ödünç alır, egzersiz yapar, okur ve çalışır, orta yaşta insanlar yağlı değildir. Neden yağlı? Çok yerseniz, sindirmezseniz yağlı olur. Fiziksel olarak konuşursak, çok yediğimiz için, sindirim kapasitemiz düştüğünde midelerimiz 40-50 yaşından sonra çok yağlı hale gelecektir. İkincisi, elli veya kırk beş yaşına geldikten sonra, biriken birikimi sindirmeyeceğiz ve aynı zamanda yağlı olacağız. Yani yağlılık sadece bedeni değil aynı zamanda zihni de ifade eder. Genç insanlarla öğrenmez ve onlarla iletişim kurmazsanız, düşünceleriniz gittikçe daha yağlı, daha az sevilen ve giderek daha fazla hale gelecektir.
Umarım hepiniz, Zhejiang tüccarları 2018'de daha fazla egzersiz yapar, daha çok okur ve gençlerle daha fazla zaman geçirir. Ma Huateng'in dediği gibi, en çok korktuğu şey gençlerin ne düşündüğünü bilmemek. Umarım onlardan öğrenmeye ve Ticaret Kardeşler Odası'ndan ders almaya devam ederiz. Tabii biraz da sanatsal olmalı ve bu alanlarda daha çok vakit geçirebiliriz.
Bugün Şangay'da hava biraz soğuk, umarım herkes ısınabilir. Jun Jin, herkesin hayırlı olmasını umduğunu söyledi ve umarım herkes "Fosun iyice bakar"! 2018'de Başkan Jiang Nanchun'un liderliğinde umarım herkes bahar kadar sıcaktır.
Teşekkür ederim!
