Merhaba 2017Otomobil bayilerine mektup
Arabadaki herkes dikkat etmeli
Satıcı:
Mektuba bakın. 2017 yılının ilk ışıklarıyla yıkanırken, yersiz ama samimi görünen bir mektup yazmayı, sana mutlu bir yıl dilemek ve kalbimden bir şeyler söylemek için seçtim.
hatırlıyor musun? On beş yıl önce, birbirimizi duyduktan sonra 2002'de resmen tanıştık. O zamanlar oto galerisi endüstrisi hala malzeme sistemi ve oto ticaret sistemi altında hipermarket modelinin hakimiyetindeydi.Bazı üreticiler Çin'deki 4S mağazalarının sularını test etmeye başladı.Mükemmel görüşle yengeç yemeye cesaret eden bir kişi oldunuz. . Bu yengeç bir kayıp değil, üreticinin özenli çabalarla elde ettiği marka yetkisi ve her ne pahasına olursa olsun inşa edilen muhteşem vitrin, Çinli otomobil tüketicilerine tanrısal bir haysiyet duygusu veriyor ve aynı zamanda mağaza açma hayatını da yaşıyor. Sadece oturup para toplamak için güzel bir günü beklerken, aynı zamanda olağanüstü bir sıçrama hızıyla Çin'in otomobil endüstrisinde vazgeçilmez bir güç haline geldiniz ve aynı zamanda gözümün önüne geldiniz.
Bu süreçte, hızla büyüyen sizlerin daha fazla marka yetkilendirmesi için sektöre ve üreticilere gücünüzü göstermek için istekli olduğunuzu, sektör içinde acil iletişime ve öğrenmeye ihtiyaç duyduğunuzu ve sizin de bu konuda istekli olduğunuzu fark ettim. taleplerinizi yansıtabilecek bir kişi bulun ve söz hakkı arayın.Platformun otomobil endüstrisinde daha güçlü bir sesi var, bu nedenle "En İyi 50 Ulusal Otomobil Satıcısı" etkinliği ortaya çıktı. birkaç yıldır etkinlik, çabalarınız ve girişimleriniz Ulusal Sanayi ve Ticaret Federasyonu'nu kazandı.2006 yılında size adanmış bir endüstri kuruluşu olan Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu Otomobil Satıcıları Ticaret Odası kuruldu.
On yılı aşkın inişli çıkışlı bir süreçten sonra sizi bugün olduğunuz kişi haline getirdiniz.Sektör kuruluşlarının desteğinin yanı sıra otomotiv endüstrisindeki büyük gelişme dalgasının da büyük katkısı oldu.
O zamanlar, bir gün başarı hayaliyle, adım adım bilinmezlerle dolu yola doğru adım adım yürümeye başlayan bir çocuk olduğunu hala hatırlıyorum. Hayalleri gerçekleştirmek kolaydır ama yolda yürümek kolay değildir. İlk hızlı büyümenizde, piyasa rekabeti düzensiz ve tüketicilerin hak ve menfaatlerinin garanti edilememesi sorunu giderek daha fazla öne çıkıyor. Bu durumu değiştirmek için politikaların düzenlenmesi elzemdir.2005 yılında Otomobil Marka Satışlarının Yönetimine Yönelik Uygulama Tedbirleri yürürlüğe girmiştir. Sonraki yıllarda her türlü dövüş sanatını satışları ve hizmetleri artırmak, müşteri memnuniyetine odaklanmak için kullandınız, çok meşguldünüz ve piyasa düzene girmiş görünüyordu. Ancak rekabetin yoğunlaşmasıyla uyumsuzluk olgusu ortaya çıkmaya başladı: Gittikçe daha fazla aynı markanın mağazaları açılıyor, fiyat savaşları başladı, kâr elde etmek artık kolay değil, mağazalar artık misafir dolu değil ve imalatçıların iş politikaları daha çok seni ezmek gibi... bardağı taşıran son damla... Şu sıralar zor günler geçiriyorsun, soğuk kışa dayanabilirsen hayatta kalabileceğini hayal ediyorsun.
Şans eseri olumlu politikalar uygulanmaya devam ediyor.2011 yılında Ticaret Bakanlığı tarafından "12. Beş Yıllık Planda Otomobil Sirkülasyon Sanayisinin Geliştirilmesine Yönelik Kılavuz Görüşler" yayımlandı, Bayi dosyalama çalışması... sürekli olarak piyasaya sürülmesi sadece bağınızı gevşetmekle kalmamış, aynı zamanda gelişiminizin ve kalkışınızın da önünü açmıştır. Bununla birlikte, daha gidilecek çok yol var, zorluklar devam ediyor ve hala kısıtlamalar var.Sorunu çözmek için, keşfetmek ve ilerlemek için kendinize güvenmelisiniz.
2011 yılından bu yana, ülke çapında büyük ölçekli birleşme ve satın alma dalgası olmuştur.İlk olarak, devasa grup, ölçek avantajı sayesinde A-hisselerinin inişinde liderliği ele geçirdi ve ardından Guanghui Grubu, dünyanın en büyük dağıtım grubu haline geldi. uzun yıllar süren büyük ölçekli birleşme ve satın almalar sayesinde, aynı zamanda sektör değişikliği yoğunlaşıyor, sektör yoğunlaşması giderek artıyor ve giderek daha uluslararası hale geliyorsunuz.
Skalanın genişlemesiyle artık otomobil üreticilerinin taktığı zayıf görünüm değilsiniz, üreticiler arası ilişkilerde söz hakkınıza daha fazla önem verdiğinizi ve belinizin güçlendiğini görmek beni mutlu ediyor. ve daha güçlü. 2014'ün sonunda sübvansiyonlar için "yükselen" BMW bayisinden, hakların korunması nedeniyle Audi bayisinin "tekneyi kırdığı" 2016'nın sonuna kadar, artık otomobil şirketlerinin hiçbir şey yapmasına izin vermiyorsunuz. Kendi kaderinizi gerçekten kontrol etmelisiniz ve bu sadece üreticilerle konuşma hakkına yansımaz.
Ekonominin yeni normali altında, otomobil piyasası yavaşlıyor ve yeni arabaların azalan karı üzerinizde çok fazla baskı oluşturuyor, ancak aynı zamanda aramanız için daha fazla motivasyon sağlıyor. Satış sonrası pazarı sizin için daha önemli bir kâr noktası haline geldi.4S mağazalarını açmanın yanı sıra, topluluk hızlı onarım zincirlerine de odaklanacağız; tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için gelişmekte olan şirketlerle mücadele etmek için kapıdan kapıya bakım hizmetleri; Müşteri yapışkanlığını iyileştirmek için kâr büyüme noktası olarak sigorta ve finansal ürünler endüstri gelişimini yönlendirir. 2015'te, internetteki barbarlar bir zamanlar sizi devirmekle tehdit ettiler.Birkaç yüzleşme turundan sonra, çok az kişi yıkım hakkında tekrar konuşmaya cesaret edebildi. Ancak barbarların istilası alarm zilinizi çaldıracak.İnternet gelgitinin ardından büyük veri ve bilgi yönetiminin sektöre entegre edilmesiyle, oyun oynamanın daha moda yolları var; , ikinci el arabalar, zaman paylaşımlı kiralama ... Akıllı bir arabanın gelişimi bile o kadar yüksek bir şey ki, onu her türlü şüpheye karşı karıştırmanız gerekiyor.
Geçen yılki düşük vitesli ve yüksek giden otomobil piyasasının size yeniden para kazandırdığını ve dönüşümün sonuçlarını tattığını biliyorum ama yine de sözde "sıkıntıda doğdu, rahatta öldü" demek istiyorum. Her zaman bir kriz duygusu ve sektör duygusu sürdürürsünüz ve pazarın sorumluluğu ve saygısı, sürekli yenilik ve değişim ve gerçekçi, uzun ömürlü bir iş kurabilirsiniz.
Geleceğe gelince, çok fazla olasılık var, geleneksel modele bağlı kalmak zorunda değilsiniz, ancak cesurca deneyerek daha iyi bir çıkış yolu bulabilirsiniz. Wi-Fi izleme teknolojisi, GPS konumlandırma teknolojisi, yüz tanıma teknolojisi ve sizinle hiçbir ilgisi yokmuş gibi görünen diğer "siyah teknolojiler", "kabil görü" ve "güneş rüzgarı kulaklarına" sahip olmanıza, yörüngesini ve faaliyetlerinin kapsamını kavramanıza izin verebilir. Satın alma gücü, ilgi çekici noktalar ve ilgi çekici markalar ve modeller; yeni enerji araçları ve ortak seyahat öngörülebilir bir gelecek trendi haline geldiğinde, belki zihninizi iş düzenine ve rol dönüşümüne açabilir ve Giderek artan şiddetli rekabet, korkusuz yıkım ve değişimde yenilmez olun; en son VR teknolojisinin yardımıyla çevrimiçi bir sanal satış showroomu oluşturmak için, belki de yeni bir çevrimiçi araba görüntüleme, test etme ve tüm araba satış sürecinin siparişi verme sürecini gerçekleştireceksiniz. modu, satış yarıçapını neredeyse genişletiyor...
Bazı insanlar arkadaşlığın bir gazetenin bir endüstriye en sevecen itirafı olduğunu söylüyor. Şu anda size bu sevgi dolu itirafı yazıyorum, size söylemek istiyorum ki her zaman olduğu gibi elimdeki bu kalemi kullanarak büyükten büyüğe ayak izlerinizi, dünyaya bakma hırsını, dünyaya bakma hırsını kaydedeceğim. yüz yaşında olmak Dükkanın hayali ve devamlılığı.
Bayi ve Satış Sonrası Özel Sayı Yazı İşleri Müdürlüğü
Ocak 2017
Telif Hakkı Bildirimi
Orijinal makaleler için okuyucular, meslektaşları tarafından paylaşabilir ve yeniden yazdırabilir, lütfen hb-423 (WeChat) ile iletişime geçin; ticari işbirliği için lütfen 010-56002721 ile iletişime geçin.
Bu makale hakkında herhangi bir görüş ve öneriniz varsa, lütfen aşağıya inin ve Yorum Yap'a tıklayın.
