100 milyar orta yaşlı ve yaşlı kozmetik pazarını analiz etmek için 7000 parça veri
Orta yaşlı ve yaşlı insanların güzelliği/modası ile ilgili tüketim malları şu anda orta yaşlı ve yaşlı gruplar için tüketim noktalarında patlama yaşıyor. Veriler, girişimcilik vakaları ve gerçek gözlemler açısından bakıldığında, giyim, ortaya çıkan ilk tüketici segmentidir.Orta yaşlı ve yaşlı kadınların giyim tüketim davranışı, moda stilleri ve e-ticaret kanalları ile yinelenmektedir. orta yaşlı ve yaşlı kadın Marka yükselmeye devam ediyor.
Kozmetik, giyimin yükselişinin ardından orta yaşlı ve yaşlı kadınlar için popüler bir tüketici ürün kategorisi olacak. AgeClub daha önce 2019'da Japonya'da 50 yaş üstü kadınların Japonya'daki toplam kadın nüfusunun %50'sini oluşturacağını analiz etmişti. 50 yaş üstü kadınlar için kozmetik tüketimi, toplam Japon kozmetik pazarının yarısını oluşturuyor ve orta yaşlı ve yaşlı insanlar için Japon kozmetik pazarının büyüklüğü 100 milyar yuan'ı aşıyor.
Geleneksel bilgelik, yaşlı Çinli kadınların tutumlu olduğunu, görünüme değer vermediğini ve kozmetiklerin hedef kullanıcıları olmadığını savunuyor. Ama bu durum değişiyor.50'ler ve 60'lar sonrası, özellikle 1977 ve 1978'deki ilk üniversite giriş sınavları emeklilik aşamasına girdikçe, orta yaşlı ve yaşlı kadınların hem eğitim düzeyi yüksek hem de istikrarlı olması giderek artıyor. Nakit gelir Ayrıca, emeklilik hayatının zenginleşmesi ve sosyal çevrelerin açılmasıyla birlikte güzellik arayışları hızla patlıyor, ancak buna karşılık gelen kozmetik ve hizmet arzı talebi devam etmiyor.
Geçen ay AgeClub, Pekin'de 50 ile 70 yaşları arasında 100 enerjik yeni yaşlı buldu ve bu yüksek değerli yeni yaşlıların yaşam tarzı ve tüketim kalıpları hakkında derinlemesine bir araştırma yaptı. Bunların %100'ü cilt bakımı ve makyajı biliyor. orta yaşlı ve yaşlıların %50'si yılda 1 ila 3 kez kozmetik satın alıyor ve %13'ü kozmetik ürünlerini 3 defadan fazla satın alıyor.Anket sonuçlarımıza göre pazar talep potansiyeli çok büyük.
Orta yaşlı ve yaşlılar için kozmetik pazarı talebinin mevcut durumunu daha iyi anlamak için, Mayıs 2019'da AgeClub, orta yaşlı ve yaşlı kozmetiklerin 7.000'den fazla e-ticaret tüketim verisini saydı ve kombine etti. Marka, kategori, ürün, satışlardan çeşitli kamu bilgileri ve çevrimdışı araştırmalarla Satıcılar, yeni medya vb. gibi çeşitli yönlerin kapsamlı analizi, orta yaşlı ve yaşlı kozmetiklerin tüketim özelliklerini, pazar yapısını ve gelecekteki fırsatlarını ortaya koymaktadır. sahne.
Bu çalışmanın iki temel noktası aşağıda paylaşılmaktadır.
Ana nokta 1: Fonksiyonel ürünler bu aşamadaki en büyük fırsattır ve makyaj, sosyal çevrelerin genişlemesiyle fırsatların kapılarını aralayacaktır.
E-ticaret verileri açısından bakıldığında, orta yaşlı ve yaşlı kadınların mevcut kozmetik ihtiyaçları ağırlıklı olarak fonksiyonel ürünlerde, özellikle kırışıklık karşıtı ve saç bakımında yoğunlaşmaktadır.
Kırışıklık karşıtı kategori satışları 7.65 milyon yuan'a, saç bakım ürünleri satışları 6.37 milyon yuan'a ulaştı ve bu da toplam 16 milyon yuan satışın %86'sını oluşturdu.
Kırışıklık önleyici kategorisine, genellikle yüz ve göz için çeşitli ürünleri paketleyen bir takım olan kırışık önleyici takım elbiselerin hakim olması, kozmetik kullanan orta yaşlı ve yaşlı kadınların şu anda marka ve etkinlik hakkında daha az bilgiye sahip olduklarını gösterebilir, ve takım elbise atlanabilir.Seçim ve eşleştirme zorluğu onlarla daha popülerdir.
Çok satan markaların fiyat segmentine bakılırsa orta yaşlı ve yaşlı kadınların tüketim gücü fena değil.
Farklı markalara göre kırışık önleyici ürünlerin fiyat aralığının kabaca 128-168 yuan, 188-238 yuan ve 288-388 yuan aralığında yoğunlaştığı görülüyor.
Özellikle orta yaşlı ve yaşlı kadınların kozmetik marka bilinirliğinin sabit olmadığını belirtmekte fayda var, bu nedenle fiyat aralığı Oriental Chanzhuang gibi tanınmış yerli markalardan daha yüksek olan saf e-ticaret markalarını görmek mümkün. Meifubao ve Bai'nin. Büyük bir batan pazarda çok sayıda ilk kez tüketici grubu olması çok muhtemeldir, bu nedenle saf çevrimiçi markalar için büyük bir geliştirme alanı sağlar.
Orta yaşlı ve yaşlı kozmetikler için saç bakımının bir diğer önemli kategorisi, orta yaşlı ve yaşlı insanların ortak gri saç problemini çözmektir. Beyaz saçtan siyaha zayıftan güçlü fonksiyonel bölüme, esas olarak 5 ürün tipine ayrılır: öz, şampuan (saç bakımı), şampuan (saç boyası), saç besleyici toz, saç boyası. Bunların %47'sini saç bakım ürünleri satışı, %53'ünü ise saç boyası ürünleri satışı oluşturmaktadır.
Orta yaşlı ve yaşlı gruplar arasında saç bakım ürünlerinin fiyat kabulü açılıyor.30 ila 50 yuan arası düşük fiyatlı ürünleri kabul edebiliyorlar ve ayrıca 100 yuan'dan fazla orta ve üst düzey ürünler almaya istekliler. .
Temsili ürünler açısından, hepsi ana satış noktası olarak saf doğal ve Çin bitkisel ilaç bileşenlerine dayanmaktadır.
Kırışıklık önleyici ve saç bakımı gibi fonksiyonel ürünler orta yaşlı ve yaşlı grupların fiziksel ihtiyaçlarına karşılık gelmektedir.Bu grubun nüfusunun sürekli genişlemesiyle birlikte yaşam kalitesi ve güzellik arayışı güçlenmeye devam etmekte ve potansiyelini artırmaktadır. pazar büyüklüğü de daha büyük ve daha büyük hale gelecektir.
Orta yaşlı ve yaşlı kozmetik e-ticaret verilerinde ruj ve BB krem gibi makyaj malzemelerinin satışları neredeyse yok denecek kadar az olsa da talebin bu kısmı aslında filizleniyor.
AgeClub tarafından Pekin'de gerçekleştirilen yüksek değerli 100 yaşlı kullanıcıyla yakın zamanda yapılan bir ankette, birçok yaşlı insanın ruj ve diğer makyaj malzemelerine olan talebinin temel olarak arkadaş toplantıları, kültürel performanslar, seyahat ve eğlence gibi sosyal ortamlardan kaynaklandığı bulundu. Ayrıca ruj kalitesi konusunda yüksek talepleri var, yurtiçi e-ticaret ve offline kanalların ürün kalitesinden endişe duymazlar ve yurtdışında tanınmış markalardan ürün satın alma eğilimindedirler.
Orta yaşlı ve yaşlı kadınlar, yaşlılar için kolejlere gitmek ve kültürel performanslara katılmak gibi çeşitli sosyal kültürel etkinliklere katılma konusunda giderek daha aktif hale geldikçe, sosyal çevrelerinin genişlemeye devam edeceğine, güzellik arayışlarının artacağına inanıyoruz. tamamen uyarılır ve makyaj yeni fırsatlara yol açar.
Temel nokta 2: Küçük markalar, işlevsel kategorilerden ve e-ticaret temettülerinden yararlanırken, geleneksel markalar patentli teknolojinin avantajına sahiptir veya geriden gelir
Orta yaş ve yaşlı kozmetik pazarında fonksiyonel ürünlerin hakimiyetinin yanı sıra bir diğer öne çıkan özellik ise çok sayıda küçük marka ve e-ticaret markasının bulunmasıdır.
Bu sefer analiz edilen e-ticaret verileri, satışlara göre dört kademeye ayrılan 428 kadar markayı içeriyor:
Birinci kademe: 2,3 milyon yuan'dan fazla satışla sırasıyla %14 ve toplam pazar payının %28'ini işgal eden 2 Zanzi ve Meifubao;
İkinci kademe: Han Manxi, Xu Liji, Dongfang Chanzhuang, Deshengyuan, vb., sırasıyla yaklaşık %4-%5 ve pazar payının toplam %18'ini işgal ediyor;
Üçüncü kademe: Proya, Pechoin, Bai's, Good Vision, YUE, Yizhichun, Yalebeshena, Wen Biquan, Yuanyi Herborist, Olay, Yicai, Bei Lingmei, Teshila ve Junqi gibi 14. toplam %31 için;
Diğer markalar, toplam 408 adet ile dördüncü kademeye aittir ve pazar payının yaklaşık %23'ünü işgal etmektedir.
Birinci ve ikinci kademe markalar arasında sadece Meifubao, Zanzi, Hanmanxi ve Dongfang Chanzhuang gibi tanınmış markaların ise e-ticareti ve mikro ticareti ana kanal olarak kullanan markalar olduğunu belirtmekte fayda var.
Saç bakım kategorisini örnek alarak satış bazında ilk 5 markayı sıralayacak olursak, Zanzi, Han Manxi ve Xu Liji, e-ticaret kanallarından geçen ve ilgili herhangi bir patenti olmayan (işletmeye göre) markalardır. Qichacha gibi bilgi siteleri). Deshengyuan ve Hina, düzenli üreticiler tarafından üretilir ve belirli patent rezervlerine, özellikle de saç boyama ve saç bakımı ile ilgili buluşlar için yayınlanmış iki patenti olan Deshengyuan'a sahiptir.
Diamond, saç bakım kategorisinde %38 ile en yüksek pazar payına sahip markadır. Diamond Shampoo'nun 1688.com'daki satış ve işlem kayıtlarına bakılırsa, tek bir şişenin fiyatı, Taobao'nun 68-89 yuan'lık ana fiyat aralığından oldukça farklı olan en düşük 15.8 yuan'dır; ve işlem kayıtlarının çoğu 1'dir. -3 şişe Satılan birimler için, mikro işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan bir stoksuz satış modeli olması muhtemeldir.
Diğer bir e-ticaret markası olan Kırışıklık karşıtı kategorisindeki Dongfang Chan makyajı ise %13 pazar payına sahip.Meifubao'nun %41'lik payı kadar iyi olmasa da yine de Pechoin ve Bai's gibi tanınmış markaları geride bırakıyor.
E-ticaret kanallarının düzenine özel vurgu yaparak Oriental Chanzhuang'ın gelişim sürecini analiz edin. 2011 yılında Oriental Chanzhuang Taobao'ya girdi ve resmi olarak e-ticaret pazarına girdi.2013 yılında bir amiral gemisi mağaza açmak için JD.com'a girdi.Pinduoduo platformu.
Birkaç ana e-ticaret platformunda, Oriental Chan makyajının satışları iyi, özellikle Tmall amiral gemisi mağazasında, çok satan ürün Luxury Revitalizing Golden Eye Cream'in toplam satış hacmi yaklaşık 320.000 parçaya ulaştı.
Ancak yukarıda bahsettiğimiz saç bakım kategorisinde e-ticaret markasına benzeyen Oriental Chan makyajı, büyük bir pazar payına sahip olmasına rağmen ürünle ilgili patentli teknoloji rezervlerinden yoksundur.
Öte yandan, teknoloji ve patent sahibi geleneksel markalar, orta yaşlı ve yaşlı kozmetik pazarında yukarıda bahsedilen e-ticaret markalarına göre çok daha az paya sahiptir. Örneğin, yukarıda bölünmüş dört marka kademesinde, ikinci sırada yer alan Meifubao'ya ek olarak, Proya, Pechoin ve Bai's yalnızca yedinci, sekizinci ve dokuzuncu sırada yer aldı.
Aslında, Meifubao'nun patentli teknik gücü ile orta yaşlı ve yaşlı kozmetik pazarında gelişme için daha fazla yer olabilir. Meifubao'nun patent bilgilerini sordu ve orta yaşlı ve yaşlılarda çok fazla kırışıklık karşıtı ve yaşlanma karşıtı biriktirdiğini buldu.2009'dan beri toplam 11 buluş patenti var.
Meifubao'nun eksiklikleri esas olarak yeni medya pazarlamasındadır.Ana akım satış kanalları hala çevrimdışına odaklanabilir ve özellikle orta yaşlı ve yaşlı gruplara yönelik hedefli operasyonların eksikliği çevrimiçine özel bir ilgi göstermedi.
Örneğin, WeChat ekosisteminde, Meifubao'nun bağlı şirketi tarafından işletilen 4 hesap vardır.Bunlar arasında Meifubao amiral gemisi mağazası ve Meifubao resmi amiral gemisi mağazası, çoğu 500 civarında olan nispeten az okumaya sahiptir ve Meifubao MEIFUBAO'nun okuma hacmi nispeten yüksektir ve okumaların çoğu nispeten yüksektir. 10.000 civarında okuyun.
Satış saptırması açısından, Meifubao'nun markanın kendi işlettiği Tmall mağazasına bağlı resmi amiral gemisi mağazasının WeChat menüsü geçersizken, Meifubao amiral gemisi mağazasının WeChat menü bağlantısı Meifubao JD'nin kendi işlettiği amiral gemisi mağazasıdır ve diğer WeChat hesapları geçersizdir. mağaza bağlantıları yok.
Güncelleme sıklığı açısından, bu dört WeChat genel hesabının güncelleme sıklığı çok düşüktür ve bazı genel hesaplar daha rastgele güncellenir, bu nedenle hayranlarla etkileşimin etkinliği ve tarama hacmi yüksek değildir.
AgeClub ayrıca Meifubao'nun Weibo, Douyin, Xiaohongshu ve diğer sosyal platformlardaki işleyişini de çözdü.Genel olarak, operasyon geneldir ve esas olarak güneş koruyucu ürünlerini gençlere tanıtmaktadır ve henüz orta yaşlı ve yaşlılara odaklanmamıştır. gruplar.
sonsöz
Güzellik/moda ile ilgili tüketim malları, yaşlı tüketimi için yükselen sıcak noktalardır ve kozmetik, giyimin yükselişinin ardından orta yaşlı ve yaşlı kadınlar için popüler bir tüketim malları kategorisi olacaktır.
Bununla birlikte, kozmetik endüstrisindeki çoğu uygulayıcı hala güvensizdir ve orta yaşlı ve yaşlı kadınların kozmetik ürünlerine olan talebi, ne alacakları ve bunlara ne kadar harcayacakları konusunda şüphelerle doludur.
Bu rapor, bu soruyu ele almak için yazılmıştır. Spesifik veriler ve görüşler raporun metninde bulunabilir, ancak sonunda Meifubao davası hakkında konuşacağız.
Aslında Meifubao'nun geleneksel avantajlı kategorisi güneş kremidir.İlgili verilere göre Meifubao, 2018'de yerli güneş koruyucu ürünleri satışlarında %41,1 pazar payı ile birinci sırada yer aldı.
Kırışıklık önleyici ürünlerin piyasaya sürülmesi, Meifubao'nun orta yaşlı ve yaşlı pazarındaki bir girişimidir, ancak bu makalede toplanan e-ticaret verilerinde 2,3 milyon yuan'lık satış, orta yaşlı ve yaşlı kadınların tam olarak göstermiştir. bu ürün kategorisi için yeterli talep ve harcama gücü.
Meifubao'nun, orta yaşlı ve yaşlı kozmetik pazarına girme konusunda güven uyandırmak için ürün inovasyon yetenekleri, patentli teknolojilerin birikimi ve iş artışları bulma hevesi olan geleneksel markalar için başarılı bir örnek oluşturabileceğini umuyoruz.
Bu makale, WeChat kamu hesabı "AgeClub" (ID: AgeClub), orijinal başlığı "Derinlik: Orta yaşlılar ve yaşlılar için kozmetik pazar büyüklüğü 100 milyarı aşıyor. 7.000 adet kozmetikte hangi iş fırsatları gizlidir? orta yaşlı ve yaşlılar için tüketim verileri?
