Liu Qiangdongun Milyon Mağaza Planı nerede? İktidarda Double Eleven Suning dükkanı
Double Eleven e-ticaret savaşının karakolu olan Suning, küçük dükkanda kararlılığını koruyor
1. Küçük dükkanlar "küçük" değildir
Zaman, yıllık Double Eleven'e gittikçe yaklaşıyor. Eski deyişe göre, bir sonbahar yağmuru ve soğuk var, ancak Çin'in e-ticaret devleri soğuğu hiç hissetmiyor. Double Eleven için önemli olan, Çin tüketiminin coşkusunu ateşlemeye devam etmektir. .
Ali ve JD.com aceleyle ata bindiler ve Double Eleven basın toplantısı hemen köşeyi dönünce Ali'nin oluşumu her zaman anlaşılır bir şekilde uzun bir çizgi oldu.
JD.com bu yıl biraz endişeli görünüyor.Neden acil olduğuna gelince, JD.com'un karşılaştığı önceki krizle birlikte kendi kendini açıklıyor.
E-ticaret Üç Krallık öldürüyor, üç kutbun ikisi çıktı, Suning neden acele etmiyor?
Cevap, marketler için yarım yıldan fazla süren savaşta yatıyor olabilir.
Çin'in perakende pazarındaki çevrimiçi büyüme eksikliği haber değil, ancak e-ticaret devlerinin market sektörüne girdiği bir haber.
2018'in başında, Suning'in güçlü girişi nedeniyle marketler için mücadele daha şiddetli hale geldi. Bir süre için Suning mağazaları açıldı. Yılın ilk yarısında her gün 7 yeni mağaza açıldı. 31 Temmuz itibarıyla ülke çapında Suning mağazaları açıldı. Tüm ülkeyi kapsayan 1200'den fazla insan var ve gelişme çok hızlı.
İstatistikler, Suning'in gelirinin Ocak-Temmuz 2018 arasında 143 milyon yuan'a ulaştığını gösteriyor ki bu hızlı bir genişleme.
Çevrimiçi pazar bölündü ve çevrimdışı, e-ticaret devleri için yeni bir çıkış noktası haline geldi. Alibaba Jack Ma bir zamanlar yeni bir perakende konsepti yayınladı ve Suning'in başkanı Zhang Jindong da "akıllı perakende" yi tanıttı Yeni dönem ipuçlarını çoktan ortaya çıkardı.
Suning'in düzeni açısından, Suning mağazasında oynamak ileriye doğru bir eğilim.
Suning Xiaodian'ın adı Xiaodian'dır, ancak hızla genişlemektedir ve genişleme ölçeği çok büyüktür.
Suning, kendi doğrudan markalı bir market olarak 2015'ten beri planlama yapmaktadır ve Suning, konum seçimi, operasyon, yönetimden tedarik zinciri ve lojistiğe kadar her şeyi yönetme konusunda tam yetkiye sahiptir.
Geçen yılın sonunda Suning, iki ana şirket (Suning Plaza, Suning Tesco Plaza), bir küçük (Suning Xiaodian) ve birden fazla uzman (Suning Tesco Bulut Mağazası, Suning Kırmızı Çocuk, Su Xiansheng Süpermarket, Suning) önererek akıllı perakende geliştirme stratejisini yayınladı. Spor, Suning Stüdyoları, Suning Jiwu, Suning Tesco Oto Süpermarket, Perakende Bulut).
Bunların arasında, Suning mağazaları şüphesiz öncüdür.Zang Jindong, önümüzdeki üç yıl içinde 5.000 ve 2018'de 1.500 Suning mağazası kurmayı planlıyor.
Nanjing'deki ana kamptaki suyu başarıyla test ettikten sonra, Suning Stores 2018'in başlarında, pazarı hızla ele geçirmek için Şangay, Pekin ve Chengdu gibi birinci ve ikinci kademe şehirlerde bir koruma kampanyası başlattı. Suning Xiaodian'ın başkanı Bao Junwei, küçük mağazaların genişleme hızının daha hızlı ve daha hızlı olması gerektiğini vurguladı.
Bao Junwei'nin inandığı gerçek budur, "Ancak pazarı hızlı bir şekilde işgal ederek, Japonların sahip olduğu marketlerin sahip olmadığı yerel avantajları gösterebiliriz."
Mağazanın 2018'in ikinci yarısında hedefi, büyüme oranını günlük 30'a çıkarmak, bu yıl 500 mağaza sadece Pekin ve Şanghay'da açılacak.
Suning kendinden emin: "Suning Xiaodian, 2018'de Pekin'in en büyük bakkalı olmayı planlıyor."
İkincisi, birkaç mutlu ve üzgün
Bu kadar büyük ölçekli bir genişleme erken aşamada çok fazla para yakıp yolu kesecek mi yoksa gelecekteki ticari düzeni doğrudan etkileyecek mi?
Bu, sektörde sıkça sorulan bir sorudur: Suning'in mağazasının hızlı genişlemesi, Suning'in gücünün iyi bir örneğidir ve aynı zamanda Suning'in bir girişimidir.
Suning mağazasından önce İnternet şirketlerinin ve e-ticaret şirketlerinin dokunaçlarını marketlere doğru genişlettiği inkar edilemez, ancak franchise mağaza modelini benimseyen JD marketleri gibi çok azı gerçekten başarılı.
Büyük bir tantanalıydı ve sessizce sona erdi.
Liu Qiangdong, 2017'de günde 1.000 mağaza açacağına dair cesur bir açıklama yaptı ve bir sokakta her 300 metrede bir JD marketi olacak.Ancak geçen yıl bir milyon mağaza hedefine ulaşılamadı, ancak Belirli istatistikler, kaç JD marketinin kapandığını gösterir, ancak birçok medya kuruluşu, mağazaların kapanıp kapanmasıyla ilgili haberleri defalarca ifşa etti.
Başarısızlığın nedeni:
Birincisi, JD Convenience Store, kırsal alanları önemli bir stratejik hedef olarak görüyor, ancak kırsaldaki mağazalarda çok sayıda sahte ve taklit ürün var, bu da JDnin otantik ürünleri temel alma felsefesine aykırı;
İkincisi, geleneksel dağıtımcılar, internette listelenen internet şirketlerinin yapamayacağı bir şeyi, anne-pop mağazaları için çok sayıda vergilendirme gri alanı sağlayabilir;
Üçüncüsü, geleneksel bayiler yeterli insan kaynağına sahip ve daha iyi hizmet veriyor; dördüncüsü, mağaza sahibi JD.com ile işbirliği yaptıktan sonra mağaza dekorasyonu gibi harcamalar arttı, ancak operasyon ve hizmet kalitesi aynı anda artmadı.
Buna ek olarak, birçok Jingdong market sahibi, Jingdong'un zayıf çevrimdışı tedarik zinciri nedeniyle, tüm Jingdong ürünlerinin iade edilmesine izin verilmediğinden ve süresi dolan malların yalnızca atılabileceğinden şikayet etmiştir; Jingdong markalarının kullanımı serbest değildir, ancak maliyetlidir. Satın almak için on binlerce dolar; aynı zamanda, JD lojistik aktarma istasyonu olarak market, yetersiz personel nedeniyle insanların hızlı teslimatı almalarını ayarlayamıyor, bu da kullanıcı memnuniyetsizliğine ve diğer sorunlara yol açıyor.
İnternetteki JD marketleriyle ilgili olumsuz yorumlar her yerde: "dağınık", "düzensiz fiyatlandırma", "stokta yok", "bir sonraki JD marketi kullanılamayacak" vb.
Hatta bazı esnaflar, "Çok fazla dekorasyon ücreti harcadım ve 10.000 ila 20.000 yuan Jingdong marka ücreti harcadım, buna değer mi? Jingdong bana bir rutin verilmiş gibi hissediyorum, ama kendimi dekore etmek için para harcadım ama Jingdong'a mal satmak için para harcadım. Çünkü yapay para bile kazanamıyorum. "Bunlar JD marketlerindeki gerçek problemler.
JD Convenience Store'da şiddetli gök gürültüsü ve az yağmur var. Yüksek bir profille başlayıp pis bir şekilde bitirmek mantıklı.
Bugünlerde Liu Qiangdong'un karşı karşıya olduğu sorun sadece cinsel saldırı değil.
3. Önünüzdeki yol çok uzakta, yürüyün ve ışıkları izleyin
Akranlar için ileriye dönük sorunlar dersler ve deneyimlerdir.
Jingdong'un çok büyük bir hacmi var ve Bay Liu bir silah fırlatmadan önce başarılı olamadı Bu Suning mağazası yapılabilir mi?
Market sektöründeki mevcut ikilem de gölgede.
Market pazarına çok sayıda şirket ve fon yatırım yaptı, rekabet arttı, mağaza kiraları ve işçilik maliyetleri kademeli olarak arttı; teknolojik gelişmeler taze gıda üretimini niteliksel olarak artırdı ve 7-ELEVEn gibi geleneksel eski markalar artık taze yiyeceklere sahip olmayacak Sınıf avantajı
Ayrıca, ulusal düzeyde devlet, özellikle Çinlilerin sahip olduğu ulusal işletmeler olmak üzere uygun tesislerin inşasını desteklemektedir.
İsraf etmek daha çekici hale geliyor ve bu zamanda çekim yapmayı seçen insanlar genellikle daha fazla özgüvene sahip oluyor.
Ortaya çıkan sorunlara yanıt olarak Suning Xiaodian bazı kayıtlar yaptı.
Dış medyanın şüpheleri ile karşılaşan Bao Junwei kendinden çok emin ve Suning Store'un üç büyük avantajı olduğuna inanıyor.
Suning'in çevrimiçi + çevrimdışı ikili işlem O2O modeli. Suning'in, kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilecek onlarca yıllık çevrimdışı operasyonları ve yetenek rezervleri vardır; Suningin franchise koşulları arasında "franchise sahibi, genel merkez tarafından sağlanan teknik eğitim ve değerlendirmeyi düzenli olarak kabul etmeye isteklidir" ve daha da çevrimdışıdır. Hizmet kalite güvencesi sağlar. Çevrimiçi, Suning Xiaodian Uygulaması ürün satışlarını gerçekleştirebilir, kahvaltı siparişi verebilir vb .;
Çevrimdışı, kendi kendine toplama ve QR kod alışverişi vitrinde gerçekleştirilebilir. Suning Xiaodian, ağırlıklı olarak aile hayatı tüketim senaryoları için topluluk mağazaları, günde üç öğün beyaz yakalı ofis çalışanlarının ihtiyaçlarını karşılayan CBD park mağazaları, metro istasyonları ve hızlı tren istasyonlarındaki büyük yolcu mağazaları ve günlük tüketim mallarına odaklanan insansız mağazalar şeklinde. Varoluş, halka tam hizmet.
Suning için Suningin mağazası, kullanıcılara en yakın trafik girişi, son yüz metrede Suningin işletmesi ve kullanıcıları arasındaki kesişme noktası ve Suningin tam hizmet konseptini yorumlayan bir taşıyıcı.
Suning Store'dan Bao Junwei'nin dediği gibi, "Suning'in derin bir çevrimdışı mirası ve akıllı perakendeyi dönüştürme kararlılığı var. Bence bu bizim en büyük engelimiz ve avantajımız."
İkincisi, tüketim senaryolarının çeşitlendirilmesidir. Suning'in akıllı perakende formatının ustası olan Suning Store, akıllı perakende satışın bağlantı noktasıdır. Suning Xiaodian, dünya çapında 147 ülke ve bölgede 100'den fazla denizaşırı doğrudan tedarik üssü ve alıcı ekibi ile taze gıdaya odaklanıyor ve mükemmel depolama, lojistik, soğuk zincir ve diğer altyapısı sayesinde başarıyor " "Market + taze gıda" pazar modeli, toplumda paylaşılan bir buzdolabı yaratır.
Bu temelde, Suning Xiaodian, tüketim senaryolarını çeşitlendirmeye çalışmaktadır.Suning Finans, Suning Kültür ve Yaratıcılık, Suning Sporları ve diğer Suning endüstrileri ile işbirliği yaparak tüketicilere ev aletleri onarımları, finansal yönetim, ekspres teslimat ve teslimat, futbol maçlarını izleme, Kat hizmetleri yardımı, ebeveynlik dersleri, geçim ücreti ve ikinci el konut işlemleri gibi çeşitli hizmetler.
"Suning Xiaodian sadece mal satmakla kalmıyor, daha da önemlisi, Suning'in ekolojisi dahilinde bir dizi hizmet sunuyor." Suning Xiaodian, Ali için Taobao ve Tencent için WeChat, Suning için.
Ticari savaş alanında keskin bir mızraktır.
Buna ek olarak, Suning Xiaodian yerel özelliklerle tam olarak entegre edilmiştir.Örneğin, Pekin'deki Suning Xiaodian ve Nanjing, yerel krep markası Jing Wuye ile, Şangay'daki Suning Xiaodian, Chongming Vegetable ve HNA Cold Chain ile işbirliği yapmaktadır. Bölgedeki Suning mağazaları da tüketicilere yerel özelliklere sahip ürünler sunmak için yerel tedarikçilerle aktif olarak işbirliği yapmaktadır.
Üçüncüsü, üç kilometre içindeki marketlere teslimat hizmeti.
Mağaza, bir günden fazla teslimat ve en hızlı şekilde yarım saat içinde teslimat için Suning'in kendi kendine çalışan lojistiğine güveniyor. Bu yılın başında Suning, Pekin, Şanghay, Guangzhou, Nanjing, Wuhan, Chengdu, Xi'an, Shenyang ve diğer yerlerde sekiz taze soğuk zincir deposu kurdu. Soğuk zincir lojistik sistemi ile siparişlerin% 80'den fazlası 24 saat içerisinde teslim edilebilmekte;
2018'in ilk yarısı itibarıyla, Suning 6,86 milyon metrekare depolama alanına sahiptir ve lojistik ağı 352 il düzeyinde şehir, 2908 ilçe ve ilçeyi ve 20,871 ekspres teslimat noktasını kapsamaktadır. Lojistik dağıtım ve hizmet kalitesi, "ertesi gün teslimat" ve "yarım gün teslimat" ile daha da iyileştirilmiştir. "" ve diğer hizmetler ülke genelinde 319 şehri kapsar ve "Tam Zamanında" da ülke genelinde 9 şehirde başlatılır;
Temmuz ayının sonunda, esas olarak 3 kilometrede toplum yaşamı için 30 dakika içinde teslimat hizmetlerinin yanı sıra bir randevu zamanında doğru teslimat hizmetleri sunmak için "Suning Miaida" lanse edildi. Sadece Suning mağazaları değil, aynı zamanda Su Xiansheng, Suning Plaza, Redbaby, vb. Gibi Suning çevrimdışı mağazaları da "Suning Miaoda" nın anında teslimat sistemine bağlı.
İyi bir iç eğitiminiz varsa, dünyada yürüyebileceksiniz.Bu yılın Ağustos ayından itibaren ülke çapında yeni açılan tüm mağazalar yeni bir tasarım yapmayı kabul etti.
Dışarıdan, yeni açılan Suning mağazasının eskisinden daha canlı bir tasarım stili var.Çatı rengi artık monoton değil, yerini aslan maskotu aldı.Zemin, mağazanın daha modern görünmesi için ahşap grisi yer karolarından yapılmış;
Yapısal olarak yepyeni Suning Store, halka daha rahat ve makul hizmet verebilmek için mağazanın tamamını satış alanı, servis masası, soğutulmuş ve dondurulmuş alan, dondurucu alanı, et ve su ürünleri alanı, taze gıda tezgahları, dinlenme alanı ve depo gibi alanlara ayırıyor.
Yeni tip market modeli hala keşif aşamasındadır.Suning mağazalarının erikleri bulmak için karda yürüyüp akranlarının düştüğü yolda daha sağlam yürüyüp yürümeyeceği, sektörün genel eğilimine ve daha fazlası Suning'in iç gücüne bağlıdır.
Suning'in yeni marketin geleceği olup olmadığı cevabını zaman verecek.
