PC ve akıllı telefon her iki yöne de düşüyor, Lenovo zor bir 2017 geçirdi
Akıllı telefon işi 2015'te geriledi ve çöktükten sonra, eski iç aydınlatma olan Lenovo, birçok medya ve tüketici tarafından düşüş olarak etiketlendi ve zamana daha az ayak uydurabildiği düşünülüyor. Tehlikeli ifadeler genellikle medya makalelerinde kullanılır, ancak aslında Lenovo, karşılaştığı zorlukları ve krizleri de fark etmiştir.
Birkaç gün önce, Lenovo Holding'in başkanı ve Lenovo Group'un kurucusu Liu Chuanzhi, "Lenovo 2018 Bahar Şenliği Partisi" ne katıldığında, konuşmasında şunları söyledi: "Ancak, bugün, Lenovo Group'un ciddi ve keskin zorluklarla karşı karşıya olduğuna şüphe yok. Dış çevre açısından bu zorluk, bu çağın çok boyutlu ve belirsiz bir dönem olmasından kaynaklanmaktadır.Teknolojik inovasyon ve iş modeli inovasyonunun bir sektörü alt üst edebileceği, hatta sosyal alışkanlıkları alt üst edebileceği bir çağdır.Kahramanların yükseldiği bir çağdır. , İşimizde hatalar yaptık. "
1. Lenovo krizi: PC akıllı telefon iki yönlü düşüş
Liu Chuanzhi'nin dediği gibi, mevcut Lenovo gerçekten de ciddi ve keskin zorluklarla karşı karşıya. Geçen yıl, Lenovonun kasedeki pilavı (PC işi) ve kaptaki etin (akıllı telefon işi) her iki yönde de düştüğü ve her ikisinin de değişen derecelerde baskıya maruz kaldığı söylenebilir.
1. Bilgisayar işi HP tarafından aşıldı
Lenovo'nun mevcut gelirinin ana bileşeni olan (Lenovo'nun gelirinin yaklaşık% 70'ini oluşturan) bilgisayar işi, 2017'de HP'nin açlığı ve karşı saldırısıyla karşılaştı.
2017'nin ilk çeyreğinde IDC verileri şunu gösterdi: HP bilgisayar sevkiyatları% 21,8 pazar payı ile 13,14 milyon adet; Lenovo sevkiyatları% 20,4 pazar payı ile 12,32 milyon adet oldu. Ancak aynı zamanda, Gartner rapor verilerinin, Lenovo'nun ilk çeyrekteki toplam bilgisayar sevkiyatlarının 12.377 milyon birimin% 19.9'luk bir pazar payına ulaşmasıyla hala ilk olduğunu gösterdiğini belirtmek gerekir. HP, 12.118 milyon adet gönderi ve% 19,5 pazar payı ile yakından takip etti ve yıllık büyüme oranı, Lenovo'nun% 1,2'sinin üzerinde% 6,5 oldu. Ancak 2017'nin ikinci çeyreğinde IDC ve Gartner verileri, HP'nin Lenovo'yu geride bırakarak yine dünyanın en büyük bilgisayar üreticisi haline geldiğini gösterdi. Daha önce, IDC ve Gartner tarafından yayınlanan 2017 küresel bilgisayar pazarı satış raporu, HP'nin 2017'de bilgisayar pazarının bir numaralı satıcısı olduğunu bir kez daha gösterdi.
Bu noktada, Lenovo'nun bilgisayar pazarında 2013'ten beri sürdürülen 1 numaralı konumu, HP tarafından yeniden ele alındı. Yang Yuanqing, yıllık toplantıda bu pazarın üstünlüğünü Lenovo'nun ayarlama, bazı düşük gelirli pazarları terk etme ve yüksek kaliteli ürünlerin oranını artırma girişimi olarak açıklamasına rağmen. Ancak satışların daha önemli olduğu bir pazarda, bilgisayarın lider konumu bir kez daha HP tarafından kapıldı ve bu Lenovo için iyi bir haber değil.
2. Akıllı telefon işi yeniden düşüyor
Bilgisayar işinin şampiyonluğu kaybetmesine rağmen pazarda hala ikinci sırada yer almasına kıyasla, Lenovo'nun akıllı telefon iş performansı gerçekten endişe verici. Daha önce de belirtildiği gibi, Lenovo'nun akıllı telefon işi, 2015 yılında, ilk önce yerli üretimden yurt içinde üretilen üçüncüye kadar% 2,5'lik bir düşüş yaşadı, akıllı telefon işi durgunluk bataklığından kaçamadı. İç pazardaki performans da daha da düşüş eğilimi gösteriyor.
Araştırma şirketi Counterpoint Research tarafından yayınlanan 2017 küresel akıllı telefon satış sıralamasında, 2017 yılında Lenovo akıllı telefon satışlarının, 2016'da 50,7 milyon adet iken 2017'de 49,7 milyon adete gerilediğini görüyoruz. birim.
Uluslararası pazarla karşılaştırıldığında, aslında Lenovo'nun karşılaştığı en ciddi zorluk, Çin pazarındaki akıllı telefon işinin tamamen çökmesidir. Uluslararası araştırma ajansı GFK tarafından yayınlanan önceki verilerde (satış sevkiyat istatistikleri) 2017 yılında Lenovo'nun iç pazardaki satış hacminin sadece 1,79 milyon olduğunu ve pazar payının temelde ihmal edilebilir düzeyde olduğunu görüyoruz.
2. Sorun nerede?
Açıkçası, Lenovo şu anda Çin'deki medya ve tüketiciler tarafından kötü bir şekilde görülüyor. Aslında, Lenovo'nun bilgisayar işinin performansından değil, akıllı telefon işinin beklendiği gibi olmayan performansından kaynaklanıyor. Ne de olsa Lenovo'nun akıllı telefon işi de Yerli lider konumuna ulaşan pek çok kişinin umudu.Peki o zaman neden akıllı telefon işi birkaç yıl içinde bu duruma düştü? Sorun nedir?
Aslında, akıllı telefon işinin envanterini çıkarırsak, Lenovo'nun akıllı telefon işinin birçok sorunu olabileceğini görebiliriz. Örneğin, iş dünyasının öne çıktığı anlarda, marka bilinci oluşturma ihmal edildi ve marka imajı etkin bir şekilde oluşturulamadı; ürün grubu el ve çoklu markaları aynı odada değiştirdi; zayıf sistem deneyimi, yetersiz pazarlama vb., Ancak kişisel olarak bunun Lenovo'nun akıllı telefon işine yol açtığını düşünüyorum Mevcut yenilginin temel nedeni hala aşağıdaki iki noktada yatıyor olabilir:
1. Sık personel türbülansı yetersiz strateji uygulamasına neden olur
Son yıllarda, Lenovo akıllı telefon işindeki durgunluk batağına düştüğü için, Lenovo'nun akıllı telefon işindeki dahili personel ayarlamaları daha önce görülmemiş bir sıklık dönemine girmiş gibi görünüyor. Sadece birkaç yıl içinde, Liu Jun, Chen Xudong, Chang Cheng, Qiao Jian, Jiang Zhen, Ma Daojie, Pembelli ve diğerleri gibi insanlar gelip gitti.
Personel ayarlamalarının asıl amacının, çöküşün bataklığına düşen akıllı telefon işini kurtarmak olabileceği doğrudur, ancak çok sık personel ayarlamaları genellikle bir şirket için daha zararlıdır ve kilit pozisyonlardaki personelde sürekli ayarlamalar vardır. Değişiklikler, acil çıkarların peşinde olduklarını, ancak aslında stratejinin yürütülmesi, uygulanması ve uygulanması üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaklarını göstermiştir. Lenovo'nun olumsuz örneğinden, şu anda akıllı telefon pazarında bulunan üreticiler için, iş liderlerinin Lenovo gibi sık sık personel ayarlamaları yapmak yerine uzun yıllardır hareket etmediğini görebiliyoruz.
2. Ürün yeniliği eğiktir, ancak büyük eğilimlere yanıt vermekte yavaş
Son yıllarda Lenovo, akıllı telefon yeniliği yolunda giderek daha fazla liderlik etmeye meyilli görünüyor, ancak fiyat açısından iyi durumda değil.
Örneğin, önceki Moto X direğinde Lenovo, temel fark noktasını düşmeyi önleme konusuna koyuyor ve fiyatı 5388 gibi yüksek bir fiyata ayarlıyor. Lenovo, Moto Z serisinde ana fark noktasını Yukarıda modüler. 2017'de piyasaya sürülen en son Moto Z2018, hafif lüks rotayı izlemiş ve fiyatı 8.999 olarak belirlemiş görünüyor.
Tabii ki, düşme direnci ve modüler genişleme gibi yeniliklerin önemini inkar etmiyorum, ancak piyasa gerçekliğinde görebildiğimiz şey, tüketicilerin onu satın almamasıdır. Düşme önleyici Moto X direği veya modüler Moto Z olsun, satış gerçekleri açısından, aslında iyi bir pazar başarısı elde edemediler.
Lenovo, Moto Z modüler cep telefonlarının küresel satışlarının 5 milyon adedi aştığını açıklamasına rağmen, bu 5 milyon adedin satışı aslında 10 milyondan fazla amiral gemisi modeli satan üreticilerin önünde pek de dalga yaratmadı.
İnovasyon kılıcı öne doğru eğilirken, akıllı telefon pazarının genel eğilimine tepkisi her zaman bir adım daha yavaş. Uzak çevrimdışı kanalların inşası şimdilik gösterilmiyor. 2017'de ana akım akıllı telefon üreticilerini kasıp kavuran son kapsamlı ekran trendinden bahsedelim. 2017'nin son gününe kadar, Lenovo düşük anahtar, yalnızca 999 yuan fiyatına sahip Lenovo K320t adında düşük kaliteli bir tam ekran telefonu piyasaya sürdü ve Lenovo'nun orta-üst düzey telefonları arasında hepsi Henüz yanıt yok. Ve eğilime verilen bu gecikmiş yanıt, akıllı telefon pazarında zaten dezavantajlı durumda olan Lenovo akıllı telefonlar için şüphesiz ölümcül.
Burada, kişisel olarak Lenovo'nun, Apple'ın yaşamı olmadan Apple'ın hastalığına yakalanmayacağı gerçeğini kabul etmesi gerektiğini düşünüyorum, hatta Apple'ın 2017'de tam ekran bir akıllı telefon çıkardığından bahsetmeye bile gerek yok.
3. Lenovo hala kurtarıldı mı?
Lenovonun mevcut durumunu, özellikle de akıllı telefon işindeki başarısızlığı gördükten sonra, pek çok kişi kalplerinde şu soruyu da yaşayacak: Lenovo'nun hâlâ bir kurtarma operasyonu var mı? Bu soruyla ilgili olarak, aslında benim kişisel görüşüm Lenovo'nun hala onu kurtarabileceği yönünde.
Neden bu görüşe sahibim, kişisel olarak çeşitli açılardan düşünüyorum.
1. Bilgisayar işinin temeli sağlam kalır
Öncelikle, Lenovo'nun gelirine en büyük katkıyı sağlayan bilgisayar işine bakalım. 2017 yılında sevkiyatları HP tarafından aşılmış olsa da, ikisi arasındaki paylaşım farkı aslında büyük değil. Yukarıdaki IDC verilerinde görüyoruz. Bununla birlikte, HP, Lenovo'ya 2017'de yalnızca yüzde 1,8 puanla liderlik etti. Lenovo'nun yayınladığı mali rapor verilerine bakılırsa, Lenovo'nun bilgisayar işinin temeli hala oldukça istikrarlı. Lenovo Group tarafından yayınlanan 2017/2018 mali yılı üçüncü mali çeyreğinin bir önceki mali raporunda, Lenovo'nun kişisel bilgisayar iş performansının hala oldukça güçlü olduğunu gördük. Lenovo'nun resmi verilerine göre, üçüncü mali çeyrekte, Lenovo Group'un kişisel bilgisayar satışları 15,7 milyon adede ulaştı ve geçen yılın aynı dönemine göre% 8 artışla 9,25 milyar ABD doları kişisel bilgisayar satış geliri elde etti. Bu, Lenovo Group'un kişisel bilgisayarlara ulaştığı art arda beşinci çeyrek oldu. İş dünyasında yıldan yıla büyüme. Ve gelişmekte olan pazarlarda önemli bir büyüme elde etti. Örneğin, Brezilya pazarındaki güçlü talep nedeniyle, Lenovo'nun Latin Amerika'daki bilgisayar pazar payı% 20'yi aştı.
2. Çin'de akıllı telefon işi azalmasına rağmen, denizaşırı pazarlardaki performansı kabul edilebilir.
Lenovo'nun iç pazardaki akıllı telefonlarının temelde var olma duygusu olmamasına ve 2017'deki satış hacminin iki milyondan az olmasına rağmen, Lenovo'nun akıllı telefonlarının denizaşırı pazarlardaki satış performansı hala kabul edilebilir. Söz konusu araştırma şirketi Counterpoint Research tarafından yayınlanan verilere dayanarak hesapladığımızda, Lenovo'nun 2017 yılında yurtdışı pazarlarındaki satışlarının 45 milyon adedi aştığını ve bu verilerin yurtiçi akıllı telefonların yurtdışı satışları açısından kötü olmadığını görebiliriz.
Lenovo'nun denizaşırı pazarlardaki mevcut performansı, Lenovo'ya bir geri dönüş elde etmek için denizaşırı pazarlarda kendi avantajlarına güvenmek gibi başka bir olasılık veriyor.
Aslında Lenovo'nun akıllı telefonlardaki mevcut durumu aslında 2016'daki Xiaomi'ye benziyor. Düşük bir yılın ardından, Xiaomi 2017'de başka bir yükseliş elde etti. Lei Jun tarafından bahsedilen üç ana "kalite, teslimat ve yenilik" dersine ek olarak, aslında Xiaominin yurtdışı pazarına dayanıyor, özellikle Xiaomi'nin akıllı telefon satışlarının büyümesini sağlayan, Hindistan pazarındaki hızlı gelişmedir. Xiaomi'nin 2017'de dibe vurduğu ve Hindistan pazarındaki hızlı ilerlemesinin vazgeçilmez olduğu ve hatta dipteki en büyük destek olduğu söylenebilir.
Aslında Lenovo, Xiaominin dibe vurma yolunu bir dereceye kadar çoğaltabilir. Lenovo, iç pazarda Xiaomi'den öğrenebilir, markayı yeniden inşa edebilir, ürün yeniliği yapabilir ve hatta taklidi takip edebilir, yurtdışındayken uzun yıllar kendine güvenebilir. Uluslararası tecrübesi ve ondan edindiği marka bilinci ile pazardaki avantajını artırmaya, gelişen pazarların potansiyelini keşfetmeye ve masada kalması için akıllı telefon satışlarını daha da büyütmeye devam ediyor.
3. Lenovo'nun veri merkezi işi ve "ekipman + bulut" iş performansı kabul edilebilir
Aslında, tüketicilerin daha aşina olduğu Lenovo PC işi ve akıllı telefon işine ek olarak, Lenovo ayrıca bir veri merkezi işine ve bir "cihaz + bulut" işine sahiptir. Veri açısından Lenovo'nun veri merkezi işi ve "cihaz + bulut" işi "İşletme şu anda büyüme oranı aralığında, bu da Lenovo için iyi bir büyüme performansı ve yeni olanaklar getiriyor.
Lenovo Group tarafından daha önce açıklanan üçüncü çeyrek mali raporunda, Lenovo Groupun veri merkezi işinin tüm bölgelerde çift haneli büyüme kaydettiğini gördük. Bunların arasında, dünyanın en büyük iki veri merkezi pazarı olan Kuzey Amerika ve Avrupa'da, Lenovo Group, üst üste üçüncü çeyrekte yıllık bazda büyüme kaydetti.
"Cihaz + bulut" işinde, üçüncü mali çeyrekte, Lenovo Group'un yazılım ve hizmetlerden elde ettiği ekipman dışı geliri bir önceki yıla göre artmaya devam ederek 408 milyon ABD Dolarına ulaşırken, Lenovo'nun AR akıllı kaskı Mirage yaklaşık 500.000 setlik küresel satış gerçekleştirdi , Benzer ürünlerde birinci sırada. Yukarıdakilerin tümü Lenovo için yeni olasılıkları şekillendiriyor.
Sonunda yazılı:
Gerçekte, Lenovo'nun 2017'deki durumu gerçekten iyimser değil, PC HP tarafından geride bırakıldı ve akıllı telefon işi bir bütün olarak gelişmedi. Ama öte yandan mevcut dernek çaresiz değil, aslında pek çok imkânı da var. Burada kişisel olarak Lenovo'nun onu kurtarabileceğini düşünmeyi seçiyorum. Lenovo, Xiaomi'den öğrenebilir, inovasyon, kanallar ve trend izleme konularında tamamlayıcı dersleri güçlendirebilir ve denizaşırı pazarlarda avantajlarını daha da pekiştirebilirse, aslında, dibe vurma olasılığı da yok değil.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
