3 yıldır kendini yenileyen makyaj markası stilist Su Jiarui, tüm kanallara yeni ürünler getiriyor
Hızla büyüyen makyaj pazarı, sektöre gelişme fırsatları getirdi ve yeni bir güzellik markaları dalgası "hızlı moda" da yeni bir sayfa yazmaya başladı. 10 - 12 Mart tarihleri arasında 3 yılı aşkın süredir varlığını sürdüren makyaj markası san maries, Sanya'da sevilen bir ünlü töreni düzenleyerek yeni bahar ve yaz ürünlerini piyasaya sürerek markanın "kuru ve gerçek ben, zamanı yaratma" nın tutkulu cazibesini aktarıyor.
Smurray, Ağustos 2014'te kurulan son teknoloji bir stilist markasıdır. Kurucu Su Jiarui, Haiqing, Zhong Liti, Zhang Tianai, Lu Han ve diğer yıldızların kraliçe stilistidir. WeChat iş kanalından başlayan Smanray, geçen yılın Haziran ayında e-ticaret ve çevrimdışı kanalları devreye almaya başladı ve şu anda iki büyük marka ile genişletiliyor: SM (WeChat iş kanalı) ve SMS (e-ticaret, fiziksel mağaza kanalı).
Smirn'in kurucusu Su Jiarui
Smarray, genç bir kozmetik markası olarak mikro ticareti e-ticaret ve fiziksel mağaza kanallarıyla nasıl bütünleştirdi ve tüketicinin tanınırlığı üç yıldan fazla sürdü?
Kendi makyaj geninizi getirin, ürün hattınızı kanala göre planlayın
Ürünler tüketicileri kazanmanın temelidir Smirn, son teknoloji bir stilist markasıdır ve başladığında kendi makyaj genlerine sahiptir. SMART'ın ürün planlaması kurucusu Su Jiarui'nin sorumluluğundadır.Farklı kanalların özelliklerine göre SM ve SMS'in kendi bağımsız ürün hatları vardır.
SM makyajı ilk piyasaya sürüldüğünde, ruj, yastık, rimel vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir yüz makyaj kategorisi yayınladı. Ürün planlama yaklaşımı, çevrimdışı markalarınkine benzer. Örnek olarak dudak ürününü ele alalım, sadece bir mat rujun 10 tonu vardır. Ancak bu sefer piyasaya çıkan yeni ürünler arasında "dudak ve yanak çift kullanımlı hava yastıklı kalem" sadece 3 renk numarasına sahip.
"Wechat iş kanalları, çıkarma yapın." Su Jiarui, SM ve SMS ürün gruplarının kendi odak noktalarına sahip olduğuna dikkat çekti. "Sosyal tanıdıklara dayanan Wechat işletmesi, nispeten istikrarlı tüketici gruplarına ve ihtiyaçlara sahip ve yüksek geri alım oranları ve yeni konseptlere sahip patlayıcı ürünleri piyasaya sürmek için uygun. "Simori'nin WeChat iş kanalındaki stratejisi" N + 4 ". N, uzun yıllardır biriktirilen ağızdan ağza bir üründür. Bu temelde 4-5 mevsimlik ve trend olan sıcak ürünler eklenmektedir.
Örneğin, bu kez piyasaya sürülen "Sevimli Hayvan Güzellik Yastığı İzolasyon Tozu Yoğunlaştırıcı Krem", çok satan ve tekrar piyasaya sürülen bir üründür ve "Saf çıplak cilt vücut koruma spreyi" (güneş koruyucu ürün) tipik bir Mevsimlik ürünler sadece ilkbahar ve yaz aylarında satılmaktadır. SM, acenteler için "odaklanmış pazarlama" eğitimi verir.Tek bir döngüde, tüm eğitim ve promosyonlar bu ürünler etrafında gerçekleştirilir.
Bir stilist olarak Su Jiarui renkleri, dokuları ve trendleri kontrol etmekte iyidir. "Çıkarma" süreci onun tarafından kontrol edilir. Seçilen ürünler azdır ancak rafine edilmiştir. SM'nin "model seçtiği" söylenebilir. Neredeyse hiç ıskalama yoktu.
E-ticaret ve fiziksel kanallar için SMS daha eksiksiz bir ürün yelpazesine sahip. "Özellikle çevrimdışı pazarda daha geniş bir tüketici kitlesiyle karşılaştığı için genel marka imajı çok önemli." SMS bu yıl 40 SKU ürününü güncelledi. Şu anda 80'den fazla SKU var. Bunların% 80'i kozmetiktir ve bazı temel cilt bakım ürünleri daha sonra geliştirilecektir.
Liu Yun (solda), Zhong Liti (ortada), Shi Yufei ve diğerleri gibi yıldızlar basın toplantısı platformunda
Pazarlama ve ekip gibi yüksek kaliteli kaynakları entegre ederek önce kalite
Üç yıldan fazla süren mikro işletme operasyonları, Smarray'in yeni medya tanıtımı ve ağızdan ağza pazarlamada yeterli avantajları biriktirmesini sağladı ve yavaş yavaş e-ticaret ve fiziksel kanallara aşıladı. Şu anda, Smanrayin çok kanallı düzeninin embriyonik formu ortaya çıktı: SMS bu yıl Vipshop, Tmall, JD.com ve diğer platformlarda konuşlandırılacak ve Beijing Huiju Alışveriş Merkezi ve Jinan Ginza Mağazası gibi fiziksel terminallerde deneyim mağazaları açmıştır. Büyük bölgelerdeki yüksek kaliteli zincir mağazalarla doğrudan işbirliği yapılacaktır.
Pinguan.com'a (hzpgc.com) göre, Smarray'in e-ticarette ve fiziksel kanallarda tam olarak genişlemesini teşvik eden pazar ekibi zengin bir endüstri deneyimine sahiptir.Marka tüccarı Liu Yi, bir zamanlar Procter & Gamble, L'Oreal ve diğer yabancı şirketlerde 20 yıldan fazla deneyime sahipti. Pazar deneyimi.
Tüketicilerin en çok ilgilendiği ürün kalitesi açısından, bir zamanlar Shiseido teknik uzmanı olan Simarui'nin teknik danışmanlarından De Jiangdu, basın toplantısında ürünün formülasyon geliştirme ve üretim bağlantılarını gösterdi. Smirn'in kaliteyi önce temel aldığını ve "güvenlik ve emniyet" in önemli bir araştırma ve geliştirme kavramı olduğunu vurguladı. Ürün direktörü KIKI, aralarında "Meng Pet Beauty Cushion İzolasyon Toz Jel Kreminde" kullanılan "Lin Lan Lotion" markasına özel patentli bileşik bileşenlerin de bulunduğu 4 yeni ilkbahar ve yaz ürününün bileşenlerini ayrıntılı olarak tanıttı.
Ürün Direktörü KIKI
Ürün, pazarlama ve pazar operasyonları açısından yeterli hazırlıkları yapmanın yanı sıra eğitim kaynakları da yeni bir stilist markası olarak Smanray'in doğal avantajı. Su Jiarui'nin kendisi de tanınmış bir stilist ve Weibo'da 400.000 aktif hayranı var.Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi sırasında Weibo, canlı yayın ve diğer platformları ürün tanıtım ve eğitimlerine katılmak için kullanacak.
Smarray bir mikro işletmeyle başladı ve şimdi tüm kanallarda çalışıyor. Su Jiarui, herhangi bir kanalın avantajları ve dezavantajları olduğunu söyledi. Marka ancak tüketicilere karşı sorumluysa uzun vadeli gidebilir. Smarray, genç, modaya uygun ve profesyonel bir Stil, kalite ve itibar tüketicilerin takdirini kazanmaya devam ediyor.
