Bright Dairynin "roketi" sınır ötesi fiyasko
@Herkes lütfen bizi takip etmek için yukarıdaki "mavi kelimeyi" tıklayın!
İpuçları
Bu makale 1128. Okuması 3 dakika sürer.Meşgulseniz, yer imlerine eklemeniz önerilir.
Eylül 2018'in ortalarında New York Moda Haftası'na başladığından beri, "Laoganma" kıyafetleri bir süredir dünyayı heyecanlandırdı. "Acı sosundan kıyafetlere kadar bu adım yeterince büyük oldu.
Kurumsal dünyada, özellikle hızlı tüketim malları sektöründe imkansız hiçbir şeyin olmadığını, sadece beklenmedik olduğunu söylemek doğru olabilir.
Hayır, 2019'un başında sağlık ürünleriyle oynanan hünnap satan "Seni çok özledim"; Şubat ayında Qiaqia kavun tohumları "Kavun Tohumu Yüzü" adlı bir yüz maskesi yaptı.
Liushen tarafından yapılan "kokteyl", Wahaha'nın robotu ve Lee Kum Kee tarafından yapılan akıllı giyilebilir cihazı düşünürseniz, hızlı tüketim malları endüstrisinin ustalarının "beyin delikleri" olduğunu söylemelisiniz, her şeyi oynayabilir ve her şeyi geçebilirler.
Ancak adımlar, kalçaları çekemeyecek kadar büyük. Yıllar boyunca çok sayıda sınır ötesi vaka, sınır ötesinin gerçekten o kadar kolay olmadığını gösterdi. Dikkat etmezseniz, "karınızı kaybedersiniz ve yıkılırsınız."
Aralık 2018'de, "Save Bright" tarafından gösterildikten iki ay sonra Bright Dairy, sonunda soğuk içecek işini yeniden organize ederek ve sınırların ötesindeki çok taraflı şirketlerle işbirliği yaparak "kendi kendine yardıma" başladı.
Bundan önce Bright Dairy de harikaydı. Bright Dairy 2002'de halka açıldı ve ana işletme geliri o yıl 5.021 milyar yuan'a ulaştı ve ikinci sıradaki Yili'nin 4.010 milyar yuan'ını ve Mengniu'nun 1.668 milyar yuan'ını aştı.
O zamanlar Bright Dairy, üretim ve satış, satış geliri, toplam kar ve vergiler ve pazar payı açısından Çin'de birinci sıradaydı.
Parlaklıktan sonra, Bright Dairy yavaş yavaş "karanlığa" adım attı, performansı adım adım azaldı ve art arda Yili ve Mengniu tarafından geride bırakıldı.
Özellikle 2018 yılında, performans düşüşü ve üst düzey değişimler gibi bir dizi büyük ayarlamayı yaşadıktan sonra, geliri ilk iki şirketin oranının altında kaldı.
Düşen eğilimi değiştirmek için Guangming, Yili ve Mengniu çeşitli soğuk içecekler ve yoğurdu tanıtmak için yarışırken sınır ötesi oynadı.
Bright Dairy, bu yılın başında Chang'e 4 ay keşfi fırsatını yakaladı ve Mosleyan Yoğurdu, "Zhen Pet Moon Exploration Gift Box" ı ortaklaşa başlatmak için Shanghai Jahwa ile işbirliği yaptı.
Guangming'in görüşüne göre, "ulusal dalga" ve "sınır ötesi" pazarlama temalarındaki yeni eğilimlerdir. Şangay Jahwa ile sınır ötesi işbirliği bu kez "Çin KP" nin daha fazla kıvılcımla çarpışmasına neden olabilir.
Guangming Dairy'nin e-ticaret pazarlama merkezi, 15 Ocak'taki Yeni Yıl Günü'nde, Guangming Moslianın Tmallın "Guangming Dairy Resmi Amiral Mağazası" nda ve ortak bir hediye kutusu olan Tmall Süpermarkette "The Secret Exploring the Moon" canlı yayınını başlattı. reklam ver.
Ama aslında, bu çapraz hediye kutusu sadece iki ürünün füzyonu, biri parlak Mosley'in orijinal ve gül aromalı yoğurdu, diğeri ise Shanghai Jahwa Qichu'nun bebek çok etkili nemlendirici kremi. Bu iki ürünün ortak noktası nedir diye sormak isterseniz Bright Dairy'nin verdiği cevap, küçük çocukların cildine özen gösteren ve çocukların süt ürünlerine beslenmeyi getiren bebek ve küçük çocukların ihtiyaç duyduğu ürünlerdir.
Ancak tüketiciler onu satın almıyor.
Ay keşfi hediye kutusu, canlı yayında interaktif bir hediye olarak ilk kez ortaya çıktı ve kullanıcılardan fazla ilgi görmedi, bunun yerine kullanıcılar böyle bir kombinasyonun biraz abartılı olduğunu hissetti.
Canlı yayının toplam 16 milyon izleyicisi var.Guangming'in resmi raporu, ürün satışlarının beklentilere ulaştığını, ancak hediye kutusunun 11 Ocak'tan beri Tmall amiral mağazasında olduğunu belirtti. O ayın satış hacmi 100'ün altındaydı ve bir aydan kısa bir sürede kaldırıldı. Ancak ürün incelemeleri karışıktı. Bazıları kremanın kullanışlılığını övdü, bazıları hediye kutusu ambalajını çok israf olduğu için eleştirdi, yani Bright Mosleyan yoğurdu hakkında olumlu bir değerlendirme yoktu ve Qichu amiral mağazasının reklam kopyasında Moss hediye kutusunda Li'an yoğurdu bir hediyedir ve yüz kremi, bu ay keşfi hediye kutusunun ana ürünüdür.
İnsanların olumsuz "kafa ekleme" algısı dışında Mosleyan pek iyi gitmedi.
Yazar: Cao Qing
Düzenle: Teng Peng
Bu makalede kesintiler var,
Eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. ,
Lütfen acentemizden Bayan Jiang ile iletişime geçin.
Sabit hat: 023-65356251
Cep telefonu: 17316784806 (senkronize WeChat)
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
