5 Mao La Tiao 50 milyar piyasa değeri sattı Weilong La Tiao bu sefer gerçekten halka açılmak isteyecek mi?
Şekil: Kaynak Ağ
Yazar | Bay
Düzeltme | Gu Hongxin
Düzenle | Qian Xinyao
Perakende fiyatı 50 sent olan bir paket baharatlı erişte ile başladı, 50 milyarın üzerinde piyasa değeri ile yılda 1,2 milyar sattı ve Amerika Birleşik Devletleri'ne indi. Aynı ürün yerel fiyatın 10 katı satıldı ve Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks yemek listesinde yer aldı. Doğru, elinizdeki Weilong Hot Strips paketi.
Ancak internette ünlü olan Weilong'un hırsı burada bitmiyor, artık elini sermaye piyasasına doğru uzatmak zorunda.
Elinizdeki Weilong Hot Strips çantasına baktığınızda, aniden çok daha uzun olduğunu hissediyor musunuz?
Bir kez 50 sent yağlı baharatlı şeritlerden oluşan bir torba, şimdi piyasa değeri başarıyla 50 milyara "yükseltildi" Tüm bunlar nasıl oldu?
Son zamanlarda, Weilong Laotiao'nun Hong Kong'da halka açılmaya çalıştığı haberi geldi.
İlk başta inanmadım ...
Ama sonra Wei Long'un daha önce yaptığı bir dizi eylem gördüm ve biraz inanmaya başladım.
Hisse senetleri uzun zamandır değişti ve listelemenin yolunu açtı
Her şeyin bir nedeni ve sonuçları vardır: Weilong'un halka açmayı planladığı haberler, son yıllarda sık sık yaşanan öz sermaye değişimlerine kadar izlenmelidir.
Tianyancha ve endüstriyel ve ticari bilgilere göre, 2013'ten 2016'ya kadar Weilong'un kurucusu Liu Weiping Pingping Food'un% 60'ına ve Liu Fuping'in% 40'ına sahipti.
Eylül 2017'de Pingping Foods, endüstriyel ve ticari bir değişiklik yaptı. Liu Weiping ve Liu Fuping çekildi. Luohe Weilong Trading Co., Ltd., Pingping Foods'un% 100'üne 30 milyon yuan ödenmiş sermaye ile sahip oldu.
Temmuz 2017'den Eylül 2018'e kadar Weilong Commerce, yatırımcılardan şirket türlerine ve kayıtlı sermayeye kadar çeşitli endüstriyel ve ticari değişiklikler geçirdi. Bugün, Weilong Commerce'in hakim hissedarı Hehe Food, bir Hong Kong şirketine ve uluslararası işletmeye aittir. Tamamen sahip olunan limited şirket.
Hisse senedi kesintisinden sonra, Pingping Foodun hissedarları iki şirkettir: Hehe Holdings Co., Ltd. (tek yönetici Liu Weiping) ve Yifeng Capital Co., Ltd., her ikisi de İngiliz Virgin Adalarında kayıtlı.
Basında çıkan haberlere göre, Pingping Foods öz sermayesini değiştirebilir veya denizaşırı bir listeleme için zemin hazırlayabilir. Şirketin mevcut öz sermaye yapısı, kırmızı çipli listeleme modeli kullanan yerel bir şirketinkine oldukça benzer. Ek olarak, Weilong Laotiao bir süredir aracılık ekibiyle temas halindedir ve en olası listeleme yeri Hong Kong'dur.
Seni bu kadar "deli" yapma cesaretini kim verdi
Cesur kararlılık
Weilong'un hikayesi 1999 yılına kadar uzanıyor ve 19 yıllık bir geçmişe sahip.
1999 yılında, kurutulmuş soya sosunun ana üreticisi olan Hunan Pingjiang, soya fasulyesi hammaddesinin artan fiyatının tetiklediği bir endüstri kriziyle karşı karşıya kaldı. Maliyetleri düşürmek için yerel kurutulmuş sos atölyesinin ustaları, günümüzün baharatlı erişteleri olan glütenli atıştırmalıkları ortaklaşa geliştirdiler.
Bu, Liu Weiping'in iş fırsatlarını görmesine izin verdi.
Baharatlı bar tarifini aldı ve arpa hammaddelerinin kolayca bulunabildiği Henan Eyaleti, Luohe'de bir fabrika açmaya gitti.
Bu, çocukluğun anısı ve tadıdır.Bir torba baharatlı şeritler, birçok ilkokul ve ortaokul öğrencisinin masalarında olmazsa olmaz bir atıştırmalık haline geldi. Bu "baharatlı şerit stili" ile Liu Weiping ilkel sermayenin birikimini fark etti.
Şekil: Kaynak Ağ
2001 yılında, Liu Weiping "Pingping" adlı baharatlı bir şerit işleme tesisi açtı ve "Weilong" ticari markasını tescil ettirdi ve kazandığı tüm parayı üretim atölyesinin yenilenmesine yatırdı.
2003 yılında Liu Weiping, Jackie Chan'a olan hayranlığından dolayı markasına resmi olarak "Weilong" adını verdi.
O zamandan beri Weilong doğdu ve arenaya adım attı.
2004 yılında Liu Weiping tek seferde birkaç milyon yatırım yaptı, Avrupa'dan pahalı bir üretim hattı satın aldı ve paketleme makinesini yarı otomatikten tam otomatiğe çevirdi.
Bununla birlikte, 2005 yılında, Pingjiang Gluten Fabrikasında yasadışı küf öldürücü ilavesiyle ilgili siyah atölye skandalı, baharatlı bar şirketlerinin sayısını 2.000'den 500'e düşürdü.
Görünüşe göre o sırada Liu Weiping muhtemelen geleceği tahmin edecek süper güce sahipti Weilong skandalda depresyona girmedi, ancak 2008'de geri dönüş yaptı.
Tabii bunlar 50 milyar piyasa değerinden çok uzak.
Marka vurgusu
Liu Weiping hala marka pazarlamasına çok değer veren bir kişi. "Weilong" gerçek anlamda "baharatlı bar" ın öncüsü olmasa da tüketiciler "baharatlı bar" dendiği anda "Weilong" u düşünebilirler. "Weilong" dan bahsetmişken, "baharatlı bar" diyorum. "Weilong", "baharatlı çubuk" a ve "baharatlı çubuk", "Weilong" a eşittir. Tüketiciler tarafından algılanan "Weilong", "baharatlı bar" kategorisinin öncüsüdür.
Gerçek anlamda öncü ile tüketici bilişindeki öncünün tamamen farklı şeyler olduğunu bilmek gerekir, ancak zihni meşgul ederek ve bilişte ilk kişi olarak değer kazanabilir.
Weilongun satış ekibi, o zamanlar yalnızca ilk ve orta dereceli okullar için tek tek satış kanalından memnun değildi, aynı zamanda Carrefour ve Wal-Mart gibi büyük süpermarketlerden 24 saat açık market zincirine, okullara ve topluluk pazarlarına ve küçük kolaylıklara kadar çılgınca zorlamaya başladı. Weilong'un çeşitli satış noktalarındaki satış personeli omni-channel tanıtım ve satışını gerçekleştirmiş, ülke çapında bir bayi ağı oluşturulmuş ve "Weilong" markası "baharatlı şerit" kategorisindeki ilk marka olmuştur.
Kriz halkla ilişkiler bilinci
Ancak, iyi ve kötü arasındaki karşılıklı bağımlılık asla boş bir konuşma değildir.Belirli bir gıda kategorisi bir skandala maruz kaldığında, markanız yankılansa bile, tüketiciler tarafından reddedilecektir.
Bu sırada Liu Weiping, halkla ilişkiler krizinin bilincindeydi.
Şekil: Kaynak Ağ
Weilong, yalnızca birinci sınıf marka ünlülerini, Zhao Wei'den Yang Mi'ye ve daha sonra makalelere kadar, reklamları tekrar tekrar onaylamaya davet etmekle kalmadı, tekrarlanan reklam onayları Weilong'a fazla marka etkisi getirmedi. Liu Weiping mevcut durumu gözden geçirdi ve Weilong için yeni bir marka yolu açmak için halkla ilişkileri kullandı.
La Tiao'nun imajını sadece ünlü etkisiyle yeniden geliştirmenin zor olduğuna inanıyor, bu yüzden sorunu kaynaktan çözmeye karar verdi: güvenden. Müşteri güvenini artırmanın yolunun açık ve şeffaf olmaktan geçtiğine inanıyor.
Bu nedenle, profesyonel bir fotoğraf ekibini şirketin montaj hatlarının ve atölyelerinin fotoğraflarını çekmeye davet etti ve marka imajını iyileştirmek için web yayıncılığı ile birleştirildi. Etkisi dikkat çekiciydi: Fotoğraf ekibinin fotoğrafçıları fotoğraflar çekti ve Weibo'da yayınladı ve 18 saat içinde 100W + okuma aldı; Bir ayda, günlük 200.000 izleyici var; günlük satışlar birkaç kez arttı ...
(2015-2016 Halkla İlişkiler etkinlikleri)
Weilong, "resmi web sitesini" hacklemek, el ele şiddet içeren çizgi romanlar, Weibo şakaları ve yutturmaca, Tmall web sitesi teslimat olayları, Apple tarzı ve ardından "uluslararası lüks mallar" için Weilong ortaya çıktı ve halkla ilişkiler olayları devam etti. Durdurulamaz saçma ruh, çevrimiçi gençlerle mutlu bir şekilde oynuyor. Weilong Laotiao'nun halkla ilişkiler iletişimine aktif olarak katılan ve hiç duramayan izleyiciler de tekrar tekrar cezbedildi.
Sadece Temmuz 2016'da, çizgi romandan Zhang Quandan, Weilong canlı yayınına girdi ve o gün 200.000 kişi etkileşime katılmak için canlı yayın odasına girdi.
Şekil: Kaynak Ağ
Bir dizi halkla ilişkiler eyleminden sonra Weilong, yalnızca çok popüler olmakla kalmadı, aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks yemek listesine girdi. Bir çırpıda baharatlı şerit popüler bir ürün haline geldi. Yılda 1,2 milyar sattı ve 50 milyar piyasa değerine sahipti.
Fırsatları yakalama yeteneği
Ayrıca elbette e-ticaretin dibine sarılmalıyız. Liu Weiping bu yolda yürüdükten sonra, vizyonunun ve stratejik konuşlandırılmasının bir öngörü olduğu söylenemez, ancak kendisi hiçbir şekilde pek çok şirket gibi geri görüşlü değildir ve fırsatları her zaman uygun şekilde değerlendirebilir.
E-ticarete girmeden önce on yıldır tereddüt eden IKEA'nın kurucusunun aksine, Liu Weiping'in e-ticarete girme kararlılığı kesin. 2014 yılında ekibini Tmall, JD.com, Yihaodian vb. E-ticaret platformlarına hızlı bir şekilde yönlendirerek çevrimiçi satışların perdesini açtı.
Weilong aynı zamanda sıcak noktalarda da çok iyidir.
Weilong, Dragon Boat Festivali'nde baharatlı pirinç köftelerinin lansmanı gibi farklı dönemlerdeki sıcak noktalara dayalı her türlü pazarlamayı yapacak.
Şekil: Kaynak Ağ
Daha da korkutucu olan, Weilong Hot Strip reklamlarının sınır ötesi mobil oyunlara yerleştirilmesidir.
Pazarlama konusunda Liu Weiping gerçekten çok iyi.
50 sentlik baharatlı şeritlerden oluşan bir çantayı bu kadar aşırı yapabilmek, hayranlık uyandırmak zorundayım.
Son olarak, konuya geri dönersek, sektördeki pek çok kişi de Weilong'un listelenmesiyle ilgili farklı görüşler verdiler.
Bunlardan biri şuna işaret etti: "Pingping Foods daha fazla gelişme sağlamayı hedefliyor ve çok fazla yatırım gerektiren iyi bir baharatlı şerit seçimi yaparken daha fazla yeni ürün geliştirmesi gerekiyor."
Dongxing Securities tüketici grubunun baş analisti Liu Chang, Weilong'un ürün yükseltmelerinin iyi gitmesine rağmen, ürünlerin refahının zamanla düşebileceğini ve bu tür tüketici ürünlerinin tüketici grubunun da küçüldüğünü söyledi. Bu koşullar altında, şirketin tehlikeye hazır olması ve sermaye piyasasının gücünü bir tür genişleme veya dönüşüm gerçekleştirmek için kullanmak istemesi şaşırtıcı değildir.
Chanson Capital'in yönetici müdürü Shen Meng'in görüşüne göre, Weilong baharatlı şeritlerin patlamasını teşvik etmede bir rol oynamasına rağmen, pazarlama dışında başka hiçbir teknolojik yenilik yoktur Weilong, esas olarak açık pazarda finansman için halka açılmayı amaçlamaktadır. .
Söyleyecek fazla bir şey yok, şok olmak için bir paket Wei Long yiyeceğim.
Bitiş
