NCAA Final Four Spor Turizmi Mitleri Yaratıyor, CBA Rekabet Atmosferi Pazarlama Stratejisini Taklit Edebilir
Sporun gücüyle ilgili bilgi edinin ve sektörün nabzını tutun! Spor büyük iş 1033 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz.
Yazar: Fu Zheng Hao
Spor büyük iş muhabiri
Finale tek bir oyunda katılan kişi sayısı 77.000'e ulaştı. Ortalama bilet fiyatı 838 ABD doları kadar yüksekti ve en yüksek bilet fiyatı 38.000 ABD dolarını aştı. Toplam bilet gelirinin geçen yılki 123,5 milyon ABD dolarını aşması bekleniyor. CBS etkinliğinin canlı yayını sırasında reklam fiyatı her 30 saniyede 1,2 milyon ABD dolarından başlıyor. Etkinliğin mekana toplam 300 milyon ABD doları gelir getirmesi bekleniyor; etkinliğin marka değeri 150 milyon ABD dolarına ulaşıyor ve Forbes "Küresel Spor Etkinlikleri En Değerli Marka Listesi" nde NBA finallerinden çok daha üst sıralarda yer alıyor ... NCAA Erkekler Basketbol Finali Dörtlünün cazibesi (nihai yarı finaller) yukarıda bahsedilen basit ve sıkıcı sayıların çok ötesinde olsa da, NCAA'nın altın emici büyüsüne bir göz atabilirsin.
Her zaman rugby arenasında düzenlenen NCAA Final Four Finalleri altın ve sihir çekiyor
Aslında, tek başına rekabet seviyesi açısından, NCAA yarı finalleri NBA normal sezonu kadar heyecan verici değil.Bir hücum için 35 saniyelik süre sınırı, NBA ile karşılaştırıldığında biraz erteleyicidir.Ama neden bu kadar amatör bir kampüs oyunu bu kadar popüler? ? Sebepler doğal olarak sonsuzdur ve çeşitli analizler ve tartışmalar da çoktur, ancak etkinlik iş operasyonları açısından, NCAA Final Four'un rekabet ortamı pazarlama stratejisi kesinlikle büyük bir başarı faktörüdür.
Sözde "rekabet ortamı pazarlama stratejisi", Final Four sırasında NCAA'nın, hayranları eğlendirmek ve sponsorlara geri verme fırsatını değerlendirmek için oyunun bulunduğu şehir ticaret bölgesinde özel olarak bir taraftar etkinlik alanı açacağı anlamına geliyor. Bu alanda, çeşitli isimlerden hayran partilerinden üç günlük ücretsiz müzik karnavalına, ödüllü bilgi yarışmalarından hafif kalpli basketbol beceri yarışmalarına, topluma geri dönüş sağlayan NCAA gençlik eğitim kamplarından son derece profesyonellere Ulusal Basketbol Antrenörleri Birliği (NABC) sempozyumu ... NCAA sponsorları, bu etkinliklere ev sahipliği yaparak kendilerine yeterli düzeyde maruz kalmalarına izin vermekle kalmadı, aynı zamanda tüm NCAA Final Four'u üç günlük bir hayran karnavalına dönüştürdü. Böylelikle taraftarlar, oyunun tadını çıkarırken iş bölgesindeki çeşitli karnaval partilerine katılmak için boş zamanlarında şehre girebilirler. Eksik istatistiklere göre, son üç yılda NCAA Final Four 100.000'den fazla yabancı ziyaretçi ve toplam 300 milyon ABD doları gelir getirebilir.
2017 NCAA Final Four Finallerine katılanların sayısı 77.000'e ulaştı
NCAA Final Four diğer etkinliklerle karşılaştırıldığında, NCAA Final Four'un hayranlar arasında popüler olmasının nedenlerinden birinin, insanların oyun sırasında sahada ve saha dışında karnaval atmosferinden gerçekten keyif almaları ve eğlence için her türlü eğlencenin olması olduğunu bulmak zor değil. Tersine, eğer oyun sadece saf bir oyun olarak işletiliyorsa, taraftarlar 70.000'den fazla kişinin ev stadyumunda oturmak için yüzlerce dolar harcıyorlar, ancak büyük ekranlar ve dürbünlerin yardımıyla oyun sahnesini zar zor görebiliyorlar. Doğal olarak korkunç, ama neyse ki, çoğu insan 70.000 kişiyle maçı izlemenin coşkulu atmosferini yaşıyor. Aslında, pek çok seyirci çoğunlukla tarafsız taraftarlardır. Final Four'a ulaşan dört takımın taraftarı değildirler. Tüm aile, yıllık taraftar karnavalının tadını çıkarmak için etkinlik mekanına arabayla gitti ya da fırsat buldu. Maçı izlemek sadece Sadece bir bağlantı.
NCAA Final Four sırasında arka arkaya üç gün düzenlenen ücretsiz müzik karnavalı çok popüler
NCAA Final Four mükemmel bir şekilde sona erdi ve CBA Finalleri hala devam ediyor. Rekabetin etkisini artırmak ve marka pazarlamasını güçlendirmek açısından, CBA finalleri aslında NCAA yarı finalleri sırasında rekabet ortamı pazarlama stratejisine başvurabilir ve kendi rekabet hayran karnavalınızı yaratabilir ve hatta sporu büyütmek için rekabetin bulunduğu hükümetle işbirliği yapabilir. Turizm sektörü. Kısacası, bu, CBA sponsorlarına daha fazla hizmet edebilir ve geri verebilir.Büyük bir şekilde, yeni kurulan CBA şirketinin iş geliştirme fikirlerini genişletmesine ve CBA'nın marka değerini çok yönlü artırmasına yardımcı olacaktır.
NCAA, 3-5 yıl önceden yarı finaller için mekanı seçer ve bir hayran karnavalı oluşturmak için Turizm Bürosu ile birlikte çalışır.
Hepimizin bildiği gibi, NCAA Final Four, aslında NCAA Erkek Basketbol Şampiyonası'nın yarı finalleri ve finalleri için ortak bir terimdir. NCAA Turnuvası aslında büyük basketbol okulları için bir davet oyunudur, ancak büyük okullar NCAA ile doğrudan işbirliği yapmazlar.Konum ve takım gücü gibi birçok faktöre göre farklı liglere aittirler. Ligin güçlü bir bağımsızlığı vardır. Yarışmalar düzenleyebilir ve iş operasyonlarını kendiniz yürütebilirsiniz, ancak ulusal bir kuruluş olan NCAA, seçici bir franchise kuruluşudur. Özellikle en karlı ragbi projesi söz konusu olduğunda, büyük ligler NCAA'yı atlayacak ve bağımsız çalışmayı seçecek.
NCAA Basketbol Şampiyonası aslında büyük liglerdeki NCAA basketbol takımları için davetiyeye dayalı bir turnuvadır.
NCAA basketbol turnuvası ilk olarak 1939'da başladı. Bundan önce, 1938'de Amerika Birleşik Devletleri, Amerikan kolej basketbol takımıyla da karşılaşan davetiyeli bir turnuvayı doğurdu - NIT Turnuvası (Ulusal Davet Turnuvası), bu nedenle o zamanki üniversite yalnızca Yarışmalardan birine katılın veya hepsine katılmayı seçebilirsiniz Bu yarışmaların her ikisi de final galibini ulusal şampiyona unvanı olarak verebilir. Rakiplerin varlığı nedeniyle ilk NCAA turnuvasına sadece 8 takım katıldı ve Ulusal Basketbol Antrenörleri Birliği (NABC) yetkisi altında gerçekleştirildi.
İlk NCAA basketbol turnuvası 1939 yılının Mart ayının ortalarında yapıldı. Ne televizyon yayını ne de iyi bir reklam sponsoru vardı.Sonunda oyunun ilk çeyreği 2.513 dolar kaybetti. Aslında, 1951 yılına kadar NCAA turnuvasına katılan kolej basketbol takımlarının sayısının 16'ya çıkması değildi, ancak kayıplar devam etti. Daha sonra NCAA, 1970'lerde NIT'yi tamamen alt etti. NCAA ekibi 1975'te 32'ye ve 1980'de 48'e yükseldi. 1985'te 64'e çıkarıldı ve 2011'den bu yana davet edilen takım sayısı 68'e yükseldi.
Ünlü basketbol okulu North Carolina Üniversitesi 2017 NCAA şampiyonasını kazandı
Kesin olarak, NCAA büyük ligler tarafından katılmak üzere seçilen bir organizasyon olduğundan, büyük basketbol okullarının yarışmaları genel olarak iki aşamaya ayrılabilir: bir önceki yılın Kasım ayından sonraki yılın Mart ayının başına kadar, okullar kendi ligleri tarafından düzenlenen yarışmalara katılmak zorundadır. Kendi liglerinin şampiyonluğuna karar verin; Mart ortasından Nisan başına kadar, NCAA Dokuz Seçim Komitesi'nin büyük liglerdeki 68 basketbol takımına davetiyeler gönderdiği NCAA basketbol turnuvasıdır. 68 güçlü takım dört bölgeye ayrılmıştır: Doğu, Batı, Ortabatı ve Güney Tek bir eleme sistemi benimserler. Arka arkaya dört maçta tümen şampiyonlarını kazananlar Final Four'a girebilir ve ardından şampiyonluğu belirlemek için savaşabilirler.
NCAAnın en iyi 68 davetli turnuvası her zaman Mart ortasında başladığı için, "Mart Çılgınlığı" olarak da adlandırıldıkları ve ilerleyen takımlar da farklı terfi aşamalarına göre "Tatlı On Altı" olarak adlandırıldıkları için. "Elit Sekiz" ve "Nihai Dörtlü". Final Four, şüphesiz NCAA Turnuvasının doruk noktasıdır. Katılan dört takım, Amerika Birleşik Devletleri'nin Doğu, Batı, Ortabatı ve Güneyindeki dört büyük bölgedeki en güçlü kolej basketbol takımlarını temsil eder. NCAA Organizasyon Komitesi ayrıca Final Four için özel olarak bir ev sahibi şehir seçecek ve ardından o şehirden birini seçecektir. 50.000'den fazla seyirci kapasiteli stadyumlar (genellikle ragbi salonları), buraya partiye gelmek için çok sayıda hayranı çeker.
Kuzey Carolina şampiyonasının ardından kutlama sahnesi
Pazarlamayı kolaylaştırmak için ev sahibi şehir, yarışma yerleri ve oyun tarihleri genellikle üç ila beş yıl önceden sonuçlandırılmalı ve mümkün olduğunca geleneksel NCAA basketbol atmosferine sahip şehirler seçilmelidir. Bir şey daha, 2017'de NCAA Final Four'a ev sahipliği yapan Phoenix, 1995'te Seattle'dan bu yana Final Four'a ev sahipliği yapan ilk Batı şehri. 2018 NCAA Final Four, San Antonio'daki Alamo Arena'ya (31 Mart-2 Nisan) ev sahipliği yapacak ve 2019'da Minneapolis'teki Bank of America Stadyumu (6-8 Nisan) olacak. 2020, Atlanta'daki Mercedes-Benz Stadyumu (4-6 Nisan), 2021'de Indiana Apolis'teki Le Accelerate Stadyumu'na (3-5 Nisan) gidecek ve 2022'de yeni olacak Orleans Mercedes-Benz Superdome Stadyumu (2-4 Nisan).
NCAA'nın 2018-2022 Final Four turnuvasına ev sahipliği yapan şehir, yer ve tarih önceden kesinleşti
Sonuçlandırıldıktan sonra, NCAA Basketbol Komitesi, CBS ve Turner Sports ve NCAA Basketbol Turnuvası sponsorları, Final Four sırasında yayın planı ve çeşitli taraftar karnavalı etkinlikleri için uygulama kuralları üzerinde anlaşmak için yerel hükümet ve Turizm Bürosu ile önceden birçok kez görüşecekler. Genel olarak, bu taraftar etkinlikleri stadyumdan belirli bir mesafede şehrin iş bölgesinin sabit bir alanında düzenlenecektir. Yerel turizm bürosu, yerel spor turizmi tüketimini mümkün olduğunca canlandırmak için ilgili sözleşme ücretlerini de ödeyecek.Ulaşım tesislerinden yemek ve konaklamaya, manzaralı spot biletlemeden tıp eğitimine kadar, yerel yönetim ve turizm bürosu son dört için önceden hazırlık yapacak. Çalışmaya hazır.
NCAA Final Four sırasında 100.000 taraftarın yiyecek, giyecek, barınma ve taşımacılığı büyük bir spor turizmi pastası oluşturdu
Kesin olarak NCAA Final Four Turnuvasının güçlü çekiciliği ve yerel yönetimin aktif işbirliği sayesinde, son üç yılda her ev sahibi şehir Final Four Turnuvası sırasında toplam 300 milyon $ 'a varan gelir elde etti.Bu aynı zamanda NCAA Final Four. Büyük spor turizmi pastası, güçlü rekabetlerde yıllarca biriken demografik temettülerin ardından oluşmuştur.
Müzik karnavalı geliştirmek için yayıncılarla işbirliği yaparak kazan-kazan durumu 300 milyon kek yaratıyor
İlk bakışta, NCAA Final Four, CBA Finalleri modelinden çok uzak: Biri bir yerde tek bir eleme oyunu, diğeri ise evde ve uzakta yedi maçlık dört galibiyet oyunudur. Ancak turnuvanın etkisini genişletmek ve sponsorlara geri vermek açısından, Final Four sırasında NCAA tarafından "rekabet ortamı pazarlama stratejisi" ile düzenlenen hayran karnavalları CBA finallerine bir ders vermek için yeterli. Son yıllarda, NCAA Final Four her zaman ev sahibi şehre toplam 300 milyon ABD doları gelir getirmiştir, bunların arasında yerel turizm bürosu, Turner Sports ve sponsorlar sürekli bir kazan-kazan durumu oluşturmuştur.
NCAA Final Four sırasında taraftar karnavalı partisinin mekan planı. Spesifik aktiviteler sponsor tarafından düzenlenir
Hepimizin bildiği gibi, NCAA, iki büyük yayıncı CBS ve Turner Sports ile uzun süredir işbirliği yapıyor. Son iki imza 2010 ve 2016 yıllarında gerçekleşti. Üç taraf, 2010 yılında 10,8 milyar ABD doları tutarında 14 yıllık bir yayın sözleşmesi imzaladı, ancak kısa süre sonra, NCAA ve iki büyük yayın ajansı 2016'da en az 8,8 milyar ABD doları tutarında 8 yıllık bir yenilemeyi tamamladı. Bu nedenle, NCAA, CBS, Turner Sports'un işbirliği 2032 yılına kadar devam edecek. Bu iki yayın kuruluşu, yalnızca NCAA'nın yayın haklarına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda NCAA ticari marka yetkisi, biletler ve afiş reklam basımı gibi özel haklar ve çıkarlar dahil olmak üzere bazı NCAA yatırım haklarından da yararlanır.Bunların arasında Turner Sports, NCAA resmi web sitesi ve NCAA'nın işletiminden de yararlanmaktadır. Final Four sırasında, NCAA sponsorlarının çeşitli hayran partileri, yani müzik karnavalları ve diğer fan etkinliklerini düzenlemesine yardımcı oldu Bu, yukarıda bahsedilen "rekabet ortamı pazarlama stratejisidir".
NCAA basketbol turnuvası, 1984 yılında bir sponsor sistemi getirmeye başladı ve 2003 yılında katmanlaştı. Mevcut sponsor sistemi temel olarak iki seviyeye ayrılmıştır: turnuvanın en büyük sponsoru (Kurumsal Şampiyon) ve resmi ortak (kurumsal ortak). İlki Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük şirket olmalı Şu anda üç şirket var, yani ATT, Coca-Cola ve Capital One, ikincisi ise çoğu İnternet, BT ve LG ve Amazon gibi hızlı tüketim malları sektörlerinde çalışan 14 şirkete sahip.
NCAA Basketbol Şampiyonası'nın en iyi sponsoru ve resmi ortağı
Spesifik sponsor seçimi açısından, NCAA, büyük kolej ittifaklarındaki çıkar dengesine büyük önem verir ve ekipman sponsorlarının hak ve menfaatlerini mümkün olduğunca çeşitli ittifaklara ve üniversitelere aktarır. Bu nedenle, büyük üniversiteler için birincil gelir kaynağı genellikle Nike'dir. Under Armour ve Under Armour gibi ekipman sponsorlarının sponsorluk ücretleri.Örneğin UCLA, 2016 yılında Under Armour'da 280 milyon dolarlık 15 yıllık bir süper sözleşme kazandı. Sporla yakından bağlantılı olabilecek yatırım kategorilerini çeşitli üniversitelere teslim ettikten sonra, NCAA turnuvasının sponsorları İnternet, kredi ve FMCG gibi alanlarda pazarlanabilecek markaları seçmeye odaklanacak.
NCAA Final Four, NCAA turnuvasının en endişeli aşaması olduğundan ve NCAA her yıl bu üç oyunu düzenlemek için farklı şehirler seçecek, dolayısıyla bu dönemde çok fazla yabancı nüfus var. Yarı finaller genellikle cumartesi günleri yapılır ve finaller pazartesi günleri yapılır.NCAA kademeli olarak nihai yarı finalleri basketbol hayranları için bir parti karnavalı yapmaya çalışmaktadır. NCAA sponsorları doğal olarak bu harika spor pazarlama fırsatından vazgeçmeyecekler. Ancak NCAA'nın saflığına uymak ve aynı zamanda parti atmosferini mümkün olduğunca sağlamak için, Turner Sports'un tavsiyesi altında, büyük sponsorlar genellikle farklı taraftar karnaval etkinliklerine ev sahipliği yapacak.
NCAA Final Four sırasında müzik karnavalı planlamasının şematik diyagramı
NCAAnın son zamanlardaki olağan uygulaması, Final Four sırasında belirlenen iş bölgesinin belirlenen alanlarında hayran partileri, müzik şenlikleri ve antrenör toplantıları gibi büyük ölçekli etkinlikler düzenlemektir. Örneğin, Final Four sırasında Coca-Cola'nın gençlik eğitim kampları ve top sürme yarışmaları çok iyi biliniyor. Ayrıca, sponsorlar yarışmanın ilerlemesine göre ödüllü sınavlar düzenliyor. Hatta ATT bir yıl içinde arenaya daha yakın bir otelle sözleşme imzaladı. NCAA Fan House, derinlemesine pazarlama yapmaktadır.
Çeşitli hayran partilerinin yanı sıra en popüler olanı ATT, Coca-Cola ve Capital One'ın üç sponsorunun ortaklaşa isimlendirdiği müzik karnavalı. Bu üç gün boyunca aralıksız olarak düzenlenen müzik karnavalı, Amerika Birleşik Devletleri'nin tüm tanınmış şarkıcıları davet edildi, en önemlisi tüm izleyiciler ücretsiz olarak kabul edildi. Bunlar, NCAA Final Four'un iş bölgesi etkinlik alanının, istediğiniz eğlenceyi her zaman bulabileceğiniz on binlerce insan için bir cennet olmasını sağlamak için yeterlidir. Turner Sports yukarıda belirtilen etkinliklerin tanıtım haklarına sahip olduğu için Müzik Karnavalı'nın imza etkinliklerinin Turner TV'de canlı olarak yayınlanacağı ve yıllar içinde bu etkinlikler basketbol dışı pek çok hayranı bir araya getirmiştir. Müzik karnavalına katılmak için, bu hayranlar yavaş yavaş son dört ev sahibi şehrin performans sahnesine gelmeye başladı ve sonunda NCAA hayranı oldu.
2017 NCAA Final Four Müzik Karnavalı şarkıcı listesinin bir parçası
Taraftarlar için yukarıda belirtilen karnavallara ek olarak, NCAA ayrıca yarı finaller sırasında maçları izlemek ve koçluk derneği seminerleri düzenlemek için Ulusal Basketbol Antrenörleri Birliği'ni (NABC) de davet edecek. Bu üst düzey etkinlik, olağanüstü profesyonelliği ve olağanüstü kalitesi nedeniyle güçlü bir medyaya maruz kalıyor ve bu da Ultimate Four'un festival atmosferine harika bir katkı sağlıyor.
CBA Finalleri ve iki ana odaklanma yarışması olan CBA All-Star Maçı için, NCAA yarı finallerinin "rekabet ortamı pazarlama stratejisini" taklit ederek Çin özelliklerine sahip çeşitli hayran partileri planlamak mümkündür. Kısa vadede, maliyetlerden tasarruf etmek için, CBA, finallerin ve All-Star oyunlarının yapıldığı turizm bürosu ile tam olarak işbirliği yapmayı düşünebilir ve yerel spor turizmi konseptlerini geliştirmek için benzersiz yerel kültür ve turizm kaynaklarını kullanabilir ve ardından CBA'nın kendi büyük oyun hayranlarını yaratabilir. Karnaval. Gelecekte bir marka etkisi oluştuğunda, CBA'nın büyük sponsorları kesinlikle ek yatırımlar yapacak ve bu hayran karnaval etkinliklerine ev sahipliği yapmak için inisiyatif alacaktır. Bu sadece CBA'nın izleyicisini genişletmekle kalmaz, aynı zamanda sponsorlara büyük ölçüde geri verir, öyleyse neden yapmayasınız?
NCAA Final Four sırasında küçük taraftar eğitim kampı
NCAA Final Four'un bugünün çekiciliğine sahip olabileceği doğrudur ve aynı zamanda yaklaşık 80 yıllık pazar geliştirme ve birkaç nesildir adanmış çabalar yaşamıştır. Bugünün NCAA basketbol başkan yardımcısı Dan Gavitt (Dan Gavitt), 15 yıldan fazla bir süredir NCAA basketbol turnuvası operasyonlarında yer alıyor ve babası Dave Gavitt (Dave Gavitt) hayatının yarısını NCAA basketbol oyunlarında geçirdi. Zor iş. Dave Gavita, 1979'da Büyük Doğu Konferansı'nın kurulmasına önderlik etti ve ligin ilk başkanı olarak görev yaptı ve ardından ligi NCAA'ya katılmaya yönlendirdi. Hepimizin bildiği gibi, bugünün Büyük On Ligi, NCAA basketbolunun en güçlü liglerinden biri. Bu açıdan, NCAA Turnuvasının başarısının tamamen onlarca yıllık ısrarlı promosyona dayandığı görülebilir.
NCAA, uzun yıllar sevgi birikiminin oluşturduğu bir berekettir.
23 yaşındaki CBA ligi ve altı aydır yeni kurulan CBA şirketi için, NCAA yarı final "rekabet ortamı pazarlama stratejisi" kesinlikle öğrenmeye değer, ancak çok önemli bir yatırım ve sabır testi olacak. Yao Ming ve CBA hissedarlarının zaten bu kadar uzun vadeli bir vizyonu var mı?
Not: Bu makaledeki resimler, belirtilmemişse internetten alınmıştır.
-
- Song Jia'nın pijamaları çok moda, yeşil dantelli pantolonu piercingli ve yürüyen kıyafeti "ters mi"?
