20 yılda altı kez, bir milyon yıllık maaşla birlikte, mükemmel yetenekleri bulmak hala zor, işletme departmanının kaç genel müdürü hala kayıp
Sayı 123-Şehirdeki Cheng Amca:
Resim kaynağı: Visual China
Minsheng Bank özel sütunu
Görünüşe göre 2017'deki en pahalı mülk ev, ancak en fazla yetenek eksikliği.
Hayır. Yılın başından günümüze, her gün en çok çağrı aldığım amca, "Merhaba Cheng Amca, size harika bir haber veriyorum: Guangzhou'da metrekare başına 150.000 özel fiyatla 360 derecelik nehir manzaralı bir konak var. İlgileniyor musunuz? "Telefonu doğrudan kapatmak istedim, ancak vicdansız aracının" beni ölüme çağıracağından korkuyordum, bu yüzden çok kibarca "İlgiliyim ama param yok!" Dedim.
İkinci en popüler çağrı, "Merhaba Cheng Amca, işte size tanıtmak için yıllık bir milyon maaşı olan iyi bir iş!" Hangi işten bahsettiğini biliyorum. Telefonu doğrudan kapatmak istedim, ama yine de nerede olduğunu bilmek istiyorum. Aracı kurum, satış departmanının genel müdürünü arıyordu, bu yüzden nazikçe "Bu hangi aracı kurum?" "Sektördeki ilk on komisyoncu! Hangi koşullar kolay anlaşılırsa!" Sorusunu sordu. Görüşmenin sonu çok endişeliydi. , Onu rahatlatmaktan başka çarem yoktu ve dedim ki, "Bunu yalnız bırakacağım, ancak diğer arkadaşlardan herhangi bir niyetleri olup olmadığını sormanıza yardımcı olabilirim."
Geçen hafta amca, eski işime geri döndüm ve sektördeki en iyi aracı kurumlardan birinin satış departmanının genel müdürünün liderlik geliştirme eğitim kampına katıldım ve kursiyerlere aracılık işinin dönüşümü hakkında fikir paylaşımı yaptım.
Aslında 2000'den beri boş zamanlarımı menkul kıymetler ve banka gibi finans kuruluşlarının yöneticilerini eğitmek için kullandım. 100'den az eğitim var. 10 yıl önce nispeten daha fazla eğitim vardı.Son yıllarda daha az eğitim vardı. Yerinde yapılan borsalara bakılırsa, yıllar içinde finans sektöründeki iş departmanlarının başkanlarının, özellikle de aracılık sektörünün şube başkanlarının daha kısa ve daha kısa değiştirme döngüleri yaşadıklarını çok güçlü bir şekilde hissediyorum.Geleneksel anlamda, bu 10 yaşında. Daha sonra 5 yıllık nesil sonra 3 yıllık nesil oldu ve şimdi 1 yıllık nesil olabilir.
Bu nedenle, headhunting şirketi her gün satış departmanının genel müdürünü ve şubenin genel müdürünü arıyor.
Bir yazılım geliştirme dönemini ödünç almak için, satış departmanının genel müdürünün "ürünü" (veya "aracı"), 20 yıldan fazla bir süredir "yinelemeli" bir sürekli iyileştirme sürecindedir. En iyisi yok, sadece daha iyisi ... Amaç, menkul kıymetler endüstrisinin gelişiminin gereksinimlerine, satış departmanının genel müdürünün karakteri ve yeteneği üzerine sürekli yaklaşmaktır. Son yıllarda, bu süreç sadece biteceğine dair bir işaret göstermemiş, aynı zamanda hızlanmıştır.
Menkul kıymetler aracılık işinin 20 yıldan fazla bir süredir gelişiminin geçmişine bakıldığında, satış departmanının genel müdürünün kabaca altı ana tekrarı vardır.
Sürüm 1.0 Genel Müdürü
Dikkatsizlik ve kahraman bir arada var
Bu versiyonun satış departmanının genel müdürü karışık bir çanta ve kalitesi çok farklı, ya benzersiz bir yetenek ya da benzersiz bir ilişki. Doktorların ve cahillerin bir arada var olduğu, kahramanların ve piçlerin aynı alanda olduğu söylenebilir. Menkul kıymetler piyasası henüz yeni başladığından, menkul kıymetler iş departmanının mülkiyeti çeşitlidir, bu nedenle işletme departmanının genel müdürünün kaynağı da dünyanın her köşesinden gelmektedir. O zamanlar, iş departmanlarının sayısı çok azdı, ancak operasyonun özerkliği çok büyüktü.Her işletme departmanı küçük bir menkul kıymetler şirketine eşdeğerdi. Şu anda satış departmanı sadece finans yöneticilerinin beşiği değil, aynı zamanda birçok aceleci kahramanın avlanma yeriydi.
O zamanlar, müşteri işlem mutabakat fonları için üçüncü taraf bir saklama sistemi yoktu ve satış departmanının mührü ile merkezi bir yönetim sistemi yoktu.Satış departmanı ile menkul kıymetler şirketi arasında, aracılık işinden varlık yönetimine, finansman aracılığından özel işletmeye kadar çok fazla fark yoktu ve hatta Gayrimenkul geliştirme, dans salonları, mahjong salonları, ayak yıkama dükkanları ... her şeyi yapın.
Okyanus geniş, gökyüzü yüksek ve gökyüzü yüksek.İşlevsel açıdan, şu anda satış departmanının genel müdürü, büyük bir güçle, birçok cazibeyle ve zayıf denetimle girişimci ile borsa patronu arasındadır.
Resim kaynağı: Visual China
1.0 sürümünün satış departmanının genel müdürü, temelde artık satış departmanının genel müdürü konumunda değil, nesillerinin sonu o kadar büyük ki, sadece cennet ve yeryüzü.
Birisi istatistik yaptı, birinci nesil satış departmanı genel müdürünün nihai hedefi aşağı yukarı şöyle:
Birincisi, üçte biri "içeri girdi." Müşteri mevduatlarının zimmete geçirilmesi, kamu fonlarının zimmete geçirilmesi, serbest meslek açıkları, hisse senedi fiyatlarını manipüle etmek için sermaye oyuncularıyla işbirliği yapılması, içeriden öğrenenlerin ticareti ve diğer yasadışı faaliyetler nedeniyle, satış departmanının birçok genel müdürü "çağrıya" girdi ve bazıları yoldan çıktı. Sonu daha trajik, bu da insanları utandırıyor.
İkincisi, üçte bir "yukarı çık". Menkul kıymetler piyasasının ilk sorunlu zamanlarında, günaha karşı koyma kararlılığı, gözün altını görme yeteneği ve kaos içinde kazanma yeteneği, biraz da şans ve ilişki ile satış departmanının bazı genel müdürleri öne çıktı ve finans endüstrisinde lider oldu. Siyasi ve ticari ünlüler bile. Örneğin, GF Securities'in eski başkanı ve ilk yıllarda Pekin Üniversitesi'nde doktora yapan Chen Yunxian, Guangzhou'daki Huanshi East Road'daki satış departmanının genel müdüründen işe başladı ve daha sonra, sürüm 1.0'da satış departmanının genel müdürü olarak kabul edilebilecek olan Guangdong Eyaleti vali yardımcılığına terfi etti. Temsilci kişi.
Üçüncüsü, üçte biri "aşağı in". Satış departmanının genel müdürlerinden bazıları kendi işlerini kurmayı seçti ve orijinal pozisyonlarını bıraktı ve bazıları başka sektörlere taşındı.Güvenli bir iniş zaten iyi bir yaşam deneyimidir.
Genel Müdür Sürüm 2.0
Girişimciden bekçiye
Menkul kıymet firmalarının büyük ölçekli temizliği ve düzeltilmesinden sonra, müşteri mevduatları için çığır açan üçüncü taraf saklama sistemi tanıtıldı.Müşteri mevduatları artık satış departmanının hesaplarında değildi, bu da satış departmanı genel müdürü tarafından mevduatın kötüye kullanılması risklerini temelden ortadan kaldırdı.
Menkul kıymet firmaları iç kontrol sistemlerinin inşasını artırdıktan hemen sonra, büyük ölçekte merkezi yönetim, merkezi bilgisayar yöneticileri ve merkezi finansman uyguladılar. Dönüm noktası olan olay, satış departmanının resmi mührünün, merkezi yönetim için şirketin ilgili departmanları tarafından alınmasıydı. Satış departmanı genel müdürünün gücü neredeyse kayboldu Çoğunu kesip, bir gecede, satış departmanının genel müdürü şişirilmiş güce sahip bir "girişimci" den zincirleri olan bir "bekçi köpeğine" dönüştü.
Müşteriler temelde sahada ticarete girdikleri için satış departmanı geniş bir alana sahiptir. 1.000-3.000 metrekare küçük bir satış departmanı, 5.000 metrekare orta ölçekli bir satış departmanı olarak kabul edilir.Gerçek büyük satış departmanı 10.000 metrekareye ulaşabilir ki bu Wal-Mart Carrefour gibi kalabalıktır.
Bu aşamada komisyonculuk iş departmanının genel müdürünün ana sorumluluğu, tezgahları güvende tutmaktır ve yangın önleme, hırsızlık önleme ve önleme bilgi sistemi başarısız olur. Ticaret sistemi kesintiye uğradığında, bu küçük bir sorun değildir. Gazeteler ciddiyetle "komisyonculuk ticaret sisteminin kesintiye uğradığını bildirecektir. Yarım saat içinde müşteri tazminat istedi. Daha sonra denetim departmanı soruşturuldu ve şirket liderleri sorumlu tutuldu, mesele o kadar büyüktü ki satış departmanı genel müdürü derhal dersi verdi.
Güç neredeyse bitti, ancak sorumluluk ve baskı azalmadı. Maaş temel olarak temel maaşa bağlıdır ve performansla çok az ilgisi vardır, bu nedenle birçok insan korumanın kolay olmadığını ve daha büyük sorumlulukları olduğunu düşünüyor. Satış departmanının birçok genel müdürü bu sırada bu görevden ayrılmaya başladı.
Genel Müdür Sürüm 3.0
Pazarlama ustası
Bank-Securities Connect ile başlayan aracılık departmanı, müşterilerin bölgesel sınırlarını aşarak broker istihdam etmeye, banka-menkul kıymetler iş birliği yapmaya ve banka dışı kanalları genişletmeye başladı.İşletme departmanı, konseptini bir işletmeden işletmeye dönüştürerek pazarlama çağına girdi.
Resim kaynağı: Visual China
Sektör dışındaki uzmanlar, özellikle sigorta komisyoncuları ve eksiksiz pazarlama sistemlerine sahip ekip yöneticileri, aracılık departmanına çok sayıda girerek, hesap yöneticisi işe alma, eğitim, ekip oluşturma, performans denetimi, kanal geliştirme gibi bir dizi gelişmiş pazarlama kavramı ve modeli getirdiler. Önde gelen aracı kurumlar bu aşamada ortaya çıktı ve bir grup endüstri tarafından tanınan pazarlama ustası yıldız satış genel müdürü ortaya çıktı. Bu aşamada gelirin büyük bir kısmını ikramiyeler oluşturuyordu.İyi bir iş çıkaran satış departmanı genel müdürü yılda milyonlarca dolar kazanıyordu.Büyük boğa piyasasında da milyonlarca dolar vardı.
Genel Müdür Sürüm 4.0
Dağın dışındaki danışmanlık uzmanları
Pazarlama çağının ilk günlerinde, büyük ölçekli bir pazarlama ekibi oluşturmak ve daha fazla bankacılık kanalını ele geçirmek, satış departmanının hızlı büyümesi için en iyi seçimdir. Satış departmanı genel müdürünün altın çağıdır, sigorta şirketinin iş modelini kopyalar ve bir komisyoncu olarak hareket eder. Kanal yapımı belli bir ölçeğe ulaştığında performans bir roket gibi yükselebilir.
Ancak satış departmanı için en iyi günler önce geçer.
Broker + kanal modeli hemen hemen tüm komisyonculuk departmanları tarafından hızla kopyalandığında, genel müdürler birden herkesin orijinal noktaya geri döndüğünü keşfettiler.
Resim kaynağı: Visual China
Sonuç olarak, danışmanlık hizmetleri bazı satış departmanlarının genel müdürleri tarafından müşterileri çekmek için yeni bir silah olarak benimsenmeye başladı.
Satış departmanı, kendi analistlerini eğitirken, kendi yatırım danışmanlığı ekibini kurmaları için dışarıdan nitelikli menkul kıymet analistleri sunar.Büyük menkul kıymet firmalarının satış departmanı, yüksek net değerli müşterilere dahili ve harici pazarlama ajanslarına hizmet vermek için enstitünün araştırma gücünden tam olarak yararlanır. müşteri.
Üst düzey işletme departmanı ayrıca kendi danışmanlık ürünlerini yaratacak, kendi hissedar eğitim okulunu açacak, çeşitli yatırım forumları düzenleyecek ve yatırım seminerleri düzenlemek üzere borsa ünlülerini işe almak için para harcayacak.
Bu aşamada bir grup yatırım uzmanı tipi genel müdür ortaya çıktı ve satış departmanı kadro ekibindeki danışmanlık analistleri daha yüksek statü ve maaşlara sahip oldu.
Sürüm 5.0 Genel Müdürü
Web sörfçüleri için güzel ve yeni bir dünya
Site dışı hesap açılışı ve tek kişilik çok hane halkı sistemi uygulandıktan sonra, satış departmanı fiziksel iş tesislerini çok aştı ve İnternetin sanal dünyasında bir pazarlama ve hizmet sitesi haline geldi. Satış departmanının müşterilerinin kaynağı en eski Fangyuan 5 şirketinden geliyor. Aynı şehir içinde farklı bölgelere, ardından aynı ildeki farklı şehirlere genişledikten sonra birdenbire tamamen sınırsız hale geldi, cep telefonu sinyali bağlanabildiği sürece iller ve hatta sınırlar arasında sorun yok.
3.0 sürümünün satış departmanının en iyi genel müdürleri gibi, hesap yöneticisi ve banka kanalları modeli ile çok sayıda yeni müşteriyi hızlı bir şekilde yakaladılar.Site dışı hesap açma ve tek kişilik çoklu hesap sisteminin tanıtılmasından sonra, internette gezinmeye alıştılar. Satış departmanının genel müdürü, müşterileri çevrimiçi kanallar aracılığıyla genişletmenin eşi benzeri görülmemiş devasa iş fırsatını hemen fark etti, çok sayıda müşterinin yönlendirmesini tamamlamak için İnternet şirketleriyle işbirliği yaptı ve virajlarda hızlı bir şekilde sollamayı gerçekleştirdiler.
Resim kaynağı: Visual China
İnterneti alanların dünyaya kavuştuğunu görebiliyoruz ve bir yıldan kısa bir süre içinde, lider satış departmanının görünümü muazzam bir değişime uğradı.
Tabii ki, bu aşamadaki ana liderler, yalnızca İnternet'in avantajlarından tam olarak yararlanmakla kalmayıp, aynı zamanda düşük komisyon oranı stratejisini zamanında benimseyen aracı kurum departmanlarıdır.
Sürüm 6.0 Genel Müdürü
Servet yönetimi çağında bileşik yetenekler
Komisyon oranı düşmeye devam ettikçe ve ücretsiz kanalların geleceği açıkça görüldüğünden, menkul kıymetler şirketlerinin aracılık işi yeni gelir kaynakları bulmalı ve servet yönetimine geçiş giderek daha acil hale geliyor.
Servis ücretleri genel eğilim olduğundan, müşterilerin ihtiyaçlarının nasıl karşılanacağı, yüksek kaliteli hizmetler sunarak yüksek kaliteli ücretler elde etmenin yönüdür.
Ancak, tüm bunlar müşterilere kaliteli hizmet sunma yeteneğine sahip yeteneklerden ayrılamaz. Tüm iş zincirinin kapsamlı müşteri hesabı yönetim sistemine dayanan profesyonel yatırım danışmanlığı hizmetleri, satış departmanı genel müdürünün yalnızca işlemsel müşterilerin pazarlamasını ve hizmetlerini anlamasını değil, aynı zamanda yatırım bankacılığı, sermaye aracılığı ve varlık yönetimi teorileri ve teorilerine hakim olmasını gerektirir. Pratik. Geçmişte, baharatlı yiyecekler yiyip içebilmek için yalnızca perakende işini anlamanız gerekiyordu, ancak şimdi kurumsal işi anlamıyorsanız yalnızca kuzeybatı rüzgarını içebilirsiniz.
Doğru, servet yönetimi çağında satış departmanının genel müdürünün 6.0 versiyonunun gereksinimleri yıkıcı bir şekilde geliştirildi.Bu çağda satış departmanının kalifiye bir genel müdürü olmak için, bileşik bir yetenek olmalısınız.
Headhunters neden yüksek fiyatlara satış departmanının mükemmel bir genel müdürünü bulamıyor?
Görünüşte satış departmanlarının sayısının arttığı, mükemmel satış departmanlarının genel müdürlerinin çok çabuk kaybolduğu, niteliksiz satış departmanı genel müdürlerinin eleme döngüsü çok kısa ve yeni satış departmanı genel müdürlerinin eğitim döngülerinin çok uzun olduğu görülüyor.
Bunun altında yatan sebep, satış departmanının genel müdürünün daha hızlı ve daha hızlı yinelemesidir. Bileşik yetenek kıt bir kaynaktır ve yetenek havuzu buna ayak uyduramaz.
Maaş daha iyi hale geldi, ihtiyaçlar yükseldi ve baskı arttı Bu nedenle, kelle avcıları insanları kazmak için milyonlarca yıllık maaş teklif etseler de, hala büyük bir boşluk var.
Gerçek ikilem, yetenekli ve açık fikirli olanların genellikle düşük bir pozisyonda olduğunu düşünmelerinde yatmaktadır; büyük ve yetenekli olanlar çoğu zaman acizdir; bu nedenle, satış departmanı genel müdürünün genellikle bir fener gibi hareket etmesi şaşırtıcı değildir.
Bu sektörlerdeki altın madalya satış departmanının genel müdürleri ise sadece mesleki yeteneklere sahip değil, aynı zamanda son derece yüksek kişilerarası iletişim becerilerine sahipler, daha da önemlisi öğrenmeye devam etme ve sektörün gelişim trendine her zaman ayak uydurma becerisine sahipler. Yalnızca tutku ve ideallerle dolu ve kapsamlı niteliklere sahip olanlar sektörün en iyisi olabilir.
Satış departmanının genel müdürünün 6.0 versiyonu nihai sürüm olacak mı?
Tabii ki hayır, yinelemeli güncellemelerin hızı da artacak ve bu değişime ayak uydurabilen genel müdür elenmeyecek, bu nitelik ve yeteneklere sahip profesyoneller yeni versiyon olacak.
Varlık yönetimi alanında yapay zeka liderliğindeki finansal teknolojinin hızlandırılmış uygulamasıyla, gelecekte işletme departmanının genel müdürünün kişisel kapsamlı nitelikleri, finansal teknolojiyi hızlı bir şekilde öğrenme ve kullanma becerisine, komisyoncunun kendi iş platformunu etkin bir şekilde kullanma becerisine ve uyum sağlama becerisine de yansıyacaktır. Koordinasyon yeteneği ve diğer iş departmanlarıyla etkili işbirliğinin diğer yönleri.
Çok uzak olmayan bir gelecekte, satış departmanı genel müdürünün "ürünü" hala mevcutsa, o zaman N.0 satış departmanı genel müdürü nasıl görünecek? Yeni bir insan ve makine türüne "evrilmesi" çok muhtemeldir.
Sanırım o zaman, N.0 sürümünün satış departmanının genel müdürü bir çift kanat çıkaracak ve servet yönetimi dünyasında bir melek veya kuş adamı olacaktı?
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Securities Times ve Minsheng Bank, okuyuculara çevrimiçi yatırım ve finansal yönetim hizmetleri, banka hesapları, fon güvenliği ve istikrarlı finansal yönetim sağlamak için Minsheng Direct Bank'a dayalı bir çevrimiçi iş salonu kurdu.
Rooibos gibi varlık yönetimi ürünlerinin bakiyesinin kişisel varlıklarında bir üst sınır yoktur ve maksimum miktar gerçek zamanlı olarak 5 milyon yuan olarak kullanılabilir.Gelir daha iyidir ve miktar daha yüksektir!
Okuyuculara geri vermek için, Minsheng Bank doğrudan 1.000.000 kopya altın gönderdi. Altını hemen almak için kodu tarayın!
Cheng Amca'nın "Pazarda" kitabı ilk baskıda tükendi ve ikinci baskıda satıldı. Satın almak için makalenin sonundaki "Orijinali Oku" seçeneğine tıklayın!
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için komisyoncunun China WeChat hesap sayfasına menkul kıymetler kodunu ve kısaltmasını girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
