Unilever, liderliği ele geçirmek için yıllık yaklaşık 3,5 milyar AHC satışıyla kozmetik mağazasına girmek için Yingzhuang / Zhaoshun vb. İle el ele verdi.
2018'den bu yana, yabancı fonlu şirketler kozmetik mağazası kanalları için benzeri görülmemiş bir kolektif coşku gösterdiler: Shiseido resmi olarak "kalp bağlantısı" projesini başlattı, P & G'den OLAY sadece kozmetik mağazası kanalları için yeni ürünler piyasaya sürdü, Johnson & Johnson Li Shidlin ve Dr. Kozmetik mağazası kanallarının düzeni.
Şimdi, Unilever de burada.
Dün (18 Mart), Unilever, Şangay'daki Kuzey Asya genel merkezinde, AHC'nin resmi olarak kozmetik mağazası kanalına girdiğini ve ülkenin dört bir yanından 13 kişi ile işbirliği yaptığını duyuran 2019 AHC Güzellik Mağazası Kanalı İlk Toplu Ajan İmzalama Semineri ni düzenledi. Bir baş ajan stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı.
İmza sitesi
Grubun 2017'de yoğun bir şekilde Güney Kore'den satın aldığı bir kozmetik markası olan AHC'nin hamlesi, Unilever için birçok ikonik anlama sahip. "AHC, Unilever'in bir güzellik mağazasına tanıttığı ilk kozmetik markası, ama kesinlikle son değil." Toplantının başında Unilever Çin Müşteri Geliştirme Departmanı Başkan Yardımcısı / Geo Expansion Genel Müdürü Ke Anjie, AHC'nin Unilever'in düzeni olduğunu belirtti. Kozmetik mağazası kanalının başlangıcı, Unilever için kişisel bakım sektöründe de yeni bir atılımın habercisi oldu.
Ke Anjie
"Basamak taşı" AHC, 13 baş ajan tercih etti
Kozmetik endüstrisindeki diğer konferanslarla karşılaştırıldığında, Unileverin konferansı tarihin en küçük ölçeği olarak görünüyor çünkü Unilever ekibi dışında ülkenin her yerinden yalnızca 13 temsilci var. Bununla birlikte, Shenzhen Yingzhuang, Changsha Zhaoshun ve diğer ulusal milyar düzeyindeki ajanların toplu görünümleri bu toplantının altın içeriğini gösterdi.
"Unilever'in bakım ürünleri halihazırda kozmetik mağazalarının belirli bir yüzdesini oluşturuyor, ancak kozmetik markası hala boş, bu nedenle AHC atlama taşı." Ke Anjie, AHC'nin Unilever'in 2,27 milyar euro (yaklaşık 17,28 milyar yuan) harcadığını söyledi. ) Yüksek bir fiyata satın alındı, bu yüzden onu iyi yönetme kararlılığı ve sabrı var ve ülke çapında mükemmel temsilcilerle stratejik bir işbirliğine ulaşmak yalnızca ilk adım. Daha sonra, Unilever yoğun bir şekilde geliştirecek ve AHC'nin benzersiz marka özelliklerini sunmasına izin verecek .
Unilever cilt bakımı ve vücut ürünleri kıdemli pazarlama direktörü, Shanghai Keyun Cosmetics Co., Ltd.'nin genel müdürü Pan Min'e göre, AHC markası 2018'de 457 milyon euro (yaklaşık 3,48 milyar yuan) satış gerçekleştirdi ve son üç yılda bileşik büyüme oranına ulaştı. % 19.
Pan Min, Pinguan APP'ye yaptığı açıklamada, Kore makyajının Çin pazarındaki gelişiminin yaklaşık 10 yıllık bir geçmişe sahip olduğunu, şu anda, pazarlama ve konseptler üzerindeki önceki odak noktasından 3.0 dönemine doğru evrildiğini ve aynı zamanda bir yeniden düzenleme sürecine girdiğini söyledi. AHC için "Kore makyajı" sadece geçmiş kimliğidir. Gelecekte, Unilever, AHC'nin itibarını ve tüketici tercihini artırmak için kanal sıralama ve malların ve fiyatların iyi kontrol edilmesi yoluyla marka yatırımını artırmaya devam edecek. Böylelikle markanın ömrünü uzatıyor ve global bir kozmetik markası haline getiriyor.
Pan Min
AHC, geçen yıldan itibaren Güneydoğu Asya, Rusya ve Kore ve Çin dışındaki diğer pazarlara girdi ve Avrupa'da daha da genişleyecek.
Şu anda AHC'nin Güney Kore'de kurulan 6-7 marka mağaza ve Sanya, Chengdu ve diğer yerlerdeki gümrüksüz satış mağazaları da dahil olmak üzere toplam 60 çevrimdışı satış noktası var. Ayrıca Tmall, JD, Vipshop, NetEase Koala ve Xiaohongshu gibi çevrimiçi platformlar da kapsanmıştır.
Kozmetik mağazası kanallarına yardımcı olacak dört odak noktası
Kozmetik mağazası kanalının artık tarihi bir dönüm noktasına girdiğini tartışmaya değer. Unilever neden şu anda bu kanalı hedefliyor?
Ke Anjie iki açıklama yaptı. Bir yandan, bu kanal giderek daha özel hale geldikçe, markaların kozmetik mağazalarında profesyonel hizmetler ve yüksek kaliteli ürünler yoluyla tüketicilerle iletişim kurması gerekirken, diğer yandan, son birkaç yılda Çin'in GSYİH büyümesi büyük ölçüde çevrimdışı olarak gerçekleşti. Şehirlerin katkısı, esas olarak bu pazarlardan kaynaklanırken, bu kanala girmek, küçük kasabalardaki gençler gibi ana kozmetik tüketici gruplarına daha yakındır.
Ke Anjie, Pinguan APP'ye, iş ortaklarının kozmetik mağazası kanalında gelişmesine yardımcı olmanın Unilever'in prensibi olduğunu söyledi. Bu kanalı gözlemleyerek, Unilever'in bu kanalda dört ana noktaya sahip olduğuna inanıyor:
1. Kozmetik mağazasının sahibi veya tüccarı, kendi işini kuran bir grup insandır, bu nedenle çok girişimcidirler, bu da Unilever'in felsefesiyle tutarlıdır;
2. Son birkaç yılda genel mağaza açılış hızı düşmesine rağmen, kozmetik mağazası kanalı hala hızla gelişiyor ve entegre edilecek kanalda bazı büyük platformlar da ortaya çıktı, bu kanalın profesyonelleştiğini ve sistematikleştiğini gösteriyor;
3. Şu anda kozmetik mağazası kanalında satılan ana kategori kozmetiktir.Gelecekte bu kanal kişisel bakım gibi daha fazla kategori büyüme noktası da taşıyabilir Unilever'in böyle bir kategori temeli vardır;
4. Kozmetik mağazası kanalının benzersiz noktası, çok büyük bir üyelik sistemine sahip olmasıdır, ancak şu anda mağazanın üyelik sistemi algısı düzensizdir. Şu anda, Unilever, Tencent'in yeni perakende departmanı ile stratejik bir işbirliğine girmiştir ve gelecekte kozmetik mağazası kanalının üyelik sistemini daha sistematik ve dijital hale getirmek için bazı projeler geliştirmeyi ummaktadır.
Şu anda Unilever, kozmetik mağaza kanallarına odaklanan profesyonel bir ekip kurmuştur. Ke Anjie, Zhu Wenliang'ın, AHC markasının ve Unilever'in bu kanaldaki rekabet gücünden biri olacak kozmetik mağazası kanalının başkanı olarak geçen yılın sonunda Unilever'e katıldığına inanıyor.
Zhu Wenliang
İlk yıllarında Shiseido'nun kozmetik kanalının öncülerinden olan Zhu Wenliang, Garan Group'un Meisu bölümünün genel müdürü, Xiangyi bitkisel kozmetik franchise mağazası bölümünün genel müdürü ve Çin'deki Fransız Yves Rocher markasının genel müdürü olarak görev yaptı.
Yeni bir "imza" oluşturmak için üç destek
Aslında, Unilever'in ve çok sayıda yabancı devin kozmetik mağazaları düzeninin arkasında, tüm Çin kozmetik kanalının dönüşümü yatıyor.
Unilever China Modern Channel'ın Satış Direktörü Li Zhongjie, geçtiğimiz birkaç yıl içinde tüm pazarın büyüme noktasının önemli ölçüde değiştiğini söyledi.Süpermarketler ve süpermarketler gibi iş formatlarının hakim olduğu birinci ve ikinci kademe şehirler çevrimiçine, çoğu çevrimdışı şehirlerde yönlendirildi. Yabancı markalar eksik bir dağıtım sistemiyle karşı karşıyadır, bu nedenle kanal penetrasyonu zordur.
Li Zhongjie
"Unilever iki yıl önce işini yeniden incelediğinde, yeni bir tabela inşa etmesi gerektiğini fark etti." Li Zhongjie tabela, esas olarak üç yönden desteklendiğini söyledi.
Yükü ilk çeken yeni perakende. Son iki yılda Unilever, JD Daojia gibi O2O ile işbirliği yaparak eski "Zhong Shang" mağazalarının "Ev" hizmetini geliştirmesine yardımcı oldu.Aynı zamanda, Alibaba Perakende Bağlantısı ve JD Xintong ve diğer B2B platformları birbirleriyle işbirliği yaptı. Bir dereceye kadar, Unilever'in çevrimdışı pazardaki derin dağıtım eksikliğini telafi ediyor.
2018'de Unilever'in yeni perakende iş segmenti, bir önceki yıla göre 8 kattan fazla büyüme kaydetti. Ayrıca 2018'de Unilever, modern kanallarda büyümeye geri döndü.
İkincisi, ürün yükseltmeleri. Li Zhongjie, son iki yılda Unilever'in yüksek katma değerli, alt kategori ve fonksiyonel ürünlerle yüksek kaliteli trendi takip ettiğini duyurdu. Şu anda Unilever'in ürünleri kabaca üç kısma ayrılıyor: temel ürünler, temel ürün yükseltmeleri ve organik bir döngü oluşturan yeni markalar.
Üçüncüsü, tüketicilerin dijitalleşmesi. Unileverin yedi küresel Ar-Ge ve inovasyon merkezinden biri olan Şangay Kuzey Asya genel merkezinde, Unilever, tüketiciler ve ürünler arasında zamanında etkileşimi gerçekleştirmek için yerçekimi algılama gibi teknolojileri kullanan bir "gelecek konsept mağazası" inşa etti. Raf üzerine yerçekimi algılama cihazı takılmıştır.Tüketici ürünü aldığı sürece, cihaz ürünü otomatik olarak algılayacak ve anında ekranda ürünün tanıtım bilgisini oynatacak; aynı zamanda VR ve diğer teknolojilerin uygulanması Tümü, Unilever'in dijitalleşme konusundaki niyetini yansıtıyor.
"Bu sadece başlangıç"
"Bu sadece başlangıç." Bu toplantıda Unilever, marka oluşturma, kanal düzeni ve perakende stratejisi açısından bunu vurguladı.
Nitekim, Ke Anjie'nin dediği gibi, Unilever her zaman kişisel bakımdan, özellikle kozmetikten yoksundur. Ama gerçek şu ki, son iki yıl içinde, yetişiyor.
Ke Anjie, Unilever'in son üç yılda dünya çapında 20'den fazla markayı satın aldığını ve bunların 3 / 4'ünün kozmetik ile ilgili olduğunu açıkladı. Diğer bir deyişle, Unilever kozmetik alanındaki eksikliklerini şimdiden kapatmaya odaklanıyor.
Pan Min, Pinguan APP'ye, Unilever'in son yıllarda satın aldığı veya yatırım yaptığı bu kozmetik markalarının temelde nispeten üç boyutlu bir marka matrisi oluşturduğunu söyledi. Konumlandırma açısından, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri'nden Japonya ve Kore'ye kadar piyasada üst uçtan orta uca kadar tüm yelpazeyi kapsıyor; özellikler açısından bitki ilavelerinden, tıbbi güzellikten renkli kozmetiklere kadar düzenler var.
Üstelik bazı markalar 2018'de iyi bir performans elde etti. Örneğin, AHC markası yıldan yıla% 170 büyüme, Vazelin yıllık bazda% 108 arttı ve Pond's ve Dove da sırasıyla yıllık% 47 ve% 88 büyüme sağladı.
Ayrıca dünkü toplantıda Unilever'in Kore Ar-Ge Merkezi'nde yarattığı yepyeni bir lüks marka olan K-BRIGHT da ortaya çıktı. Markanın Çin pazarı için özel olarak yaratılmış bir kozmetik markası olduğu anlaşılıyor. 2018 yılında e-ticaret kanallarında suyu test eden markanın kozmetik mağazası kanalına giren bir sonraki marka olması bekleniyor. Ayrıca, daha önce Unilever tarafından satın alınan İngiliz ulusal kozmetik markası Simple Qingyan da bu yılın ikinci yarısında Çin'e inerek kozmetik sektöründe Unilever'in güçlü bir tamamlayıcısı olacak.
Ke Anjie, Unilever'in bağımsız araştırma ve geliştirmeyi artırmaya, bazı yeni kozmetik markalarını kuluçkaya yatırmaya ve kozmetik sektöründeki gücünü daha da sağlamlaştırmaya devam edeceğini açıkladı.
Açıkçası, ister kozmetik mağazası kanalında ister kozmetik bölümünün düzeninde olsun, AHC Unilever için sadece bir başlangıç.
(Not: Makalede yer alan döviz kuru dönüşümü, yayınlandığı günkü döviz kuru esas alınarak yapılmaktadır.)
O Ruitao Zhou Pengcheng Yang Weixin Huanan Xu Pan Chen Qisheng Chai Wei Wang Yulang Wu Si Wang Qi ... 330 kişinin bu makaleyi okumasını bekliyor
