g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Luckin sonunda Starbucks CEO'sunun dikkatini çekti ama muhtemelen kahveden fazlası ...

Inshang

Giriş

Starbucks CEO'su Kevin Johnson (Kevin Johnson), geçtiğimiz günlerde Reuters ile yaptığı röportajda Çin pazarındaki rekabete ilk kez olumlu yanıt verdi. Luckin Coffee'nin 2019'un sonunda Starbucks'ı geçip geçmeyeceğine ilişkin olarak Kevin Johnson, "Bunun olası olmadığını düşünüyorum (olası değil)" dedi. Ancak Luckin, Starbucks'a sadece kahve boyutunda mı saldırıyor?

Kaynak | Attack Wave Finance (ID: jinbubo)

Yazar | Shen Shuaibo

Geçtiğimiz on yılda birçok projenin kaçırıldığını ve birçok projenin doğru olduğunu gördüm.

Daha sonra bir şeyi anladım. Hemen sonuca varmayın. Ekonomi ve iş dünyası büyük ölçüde "Şuna Bağlı" ya bağlıdır. Çeviri duruma bağlıdır. Bu durum doğru zamanı, doğru yeri ve doğru insanları içerir Modern kelimelere çevrilir: pencereye bakın, pazara bakın, takıma bakın.

İş mantığı ne kadar basit olursa olsun, yapılabilir. İş ne kadar karmaşık olursa olsun yapılabilir.

çoğu insan Yapamayacağınız şeyler, geçmişte kimsenin yapmadığı şeyler hakkında her zaman önyargı vardır. .

Çoğu insan bir şeyleri kategorize etmek zorundadır, çünkü insanlar kesinlik aramaya meyillidir, bu nedenle yeni türler doğduğunda, her zaman tartışma ve kafa karışıklığı ile doludurlar.

Grup satın almanın iyi olmadığını söyledik, ancak Wang Xing hayatta kaldı ve sorunsuz bir şekilde "çeşitlendi".

O zamanlar Guangdong tüccarları Jack Ma'nın bir yalancı olduğunu düşünüyordu ve e-ticaretin 1688'e kadar yükseleceğine inananlar Zhejiang tüccarlarıydı.

Amazon para yakıyor, finansal raporu yayınladığından beri yayıyorsunuz, çok iyi olmadı ama piyasa değeri çok büyük ve çökmemiş, gittikçe büyüyor.

Bence körü körüne inanmak ve her zaman inanmamak hem hasta hem de olgunlaşmamış bir düşünce.

Bugün bahsedeceğimiz ana karakter "Luckin Kahvesi".

Bu belki de bu yıl en tartışmalı markalardan biri. Eleştirilen neden şunlardan başka bir şey değildir:

Finansman miktarı çok büyük ama henüz karlı değil.
Ortaya çıkar çıkmaz dünya devlerine meydan okudu ve tehditkârdı.
Çok yüksek profilli, büyük ölçekli genişleme.

İlk duyduğumda bir içecek dükkanı açıyordum ama 10. mağazayı açtığımda ve hala rahat olduğumda 200 mağaza açmışlardı. Tüm mağazaları tamamen kapatmaya karar vermemin iki sebebi var: Birincisi bu, diğeri ise Starbucks Taikoo Hui amiral mağazasına gidip lüks dekorasyonu ve boyutu görmüş olmam, adeta eski kan fışkırttım. Çünkü bunu bu yolda buldum, kendi paramla yapmak imkansız. Bu esasen bir başkent yarış pisti, kullanılması gereken şey başkent oyunu .

"Luckin solda, Starbucks sağda", bir şeyi anlamalıyız, yani "Rekabetçi olmayan prens pazarı" A başarılı olmazsa, B başarılı olamaz. "Prens pazarı için rekabet" nedir? Örneğin: Sosyal tanıdıklar . WeChat, pazar payının% 30'unu aştığında, tek kral olmaya mahkum edilemez.

Ama açıkçası, catering ne perakende ne de değil. Starbucks kahve pazarının% 90'ını işgal etse bile geri kalanı Starbucks içeceğinden emin olamaz. Dahası, Starbucks% 90 pay alamıyor. Hayatımın geri kalanı için imkansız olacağını düşünüyorum. Yemek endüstrisinin zirvelerinin ana şirketleri olan Yum !, KFC, Pizza Hut ve Dongfang Jibai, Çin'de% 10'u geçmedi.

Bugün kahvenin bayrağını oynamasına rağmen Luckin Coffee'nin bitiş noktasının kahve olduğunu sanmıyorum. Çok geçmeden bile kahve kelimesini silecektir ki bu çok muhtemeldir. Gelecekte Luckin kelimesinin değerini bilmek yeterlidir.Kahve, çay, meyve suyu, hafif yemekler ve hatta kahvaltılık çörekler satmak önemli mi? Sanırım şansı var Mobil internette "bütün aile" Mayıs, bir gün Çin'deki en büyük market zinciri haline geldi. Kahve, Çin pazarındaki en seçici insan grubuna giriştir . Kızlarla yıldız falları ve kozmetik hakkında konuşmak gibi, onların dünyasına girmek her zaman daha kolay.

Ailenin Şangay'da spotlar kurduğu ilk yıllarda çok sıkı oynadılar, uzun yıllar geçirdiler ve çok para kaybettiler. Ancak ağ gerçekten kurulduğunda, önce yemek, sonra hazır yemek yapmaya başladı ve bu gerçekten para kazanıyor. Tüm aile yemek yapmaya başladığından beri, küçük fast food restoranlarının büyük bir bölümünü soydu Nongfu Spring'in satıcısı "mağazaya varış oranını" artırmak için sadece bir giriş.

FamilyMart, Çin ana karasına 2004 yılında girdi ve 2017 sonu itibariyle mağaza sayısı 2181 oldu. Bu yıl% 20 artarsa 2.617,% 10 artarsa 2.400 olacak yani kabaca 2.500 civarında.

Zaten çok hızlı, çok kararlı ve marka çok iyi.

Ancak Ruixing ile karşılaştırıldığında hala çok yavaş. Çin marketlerinin üst sınırı nedir? Denizin karşısında kaç tane Japonya'nın olduğunu görebiliriz. İhtiyatlı bir tahmin: Birkaç büyük kentsel yığılmada ve ikinci kademe ve üzeri şehirlerde en az 50.000 vardır.

Lei Jun bunu iyi söyledi: dövüş sanatları dünyası, sadece oruç bozulmaz. Bu çok doğru.

Bugün bir işe başlarsanız, bir yıl içinde bir ses görmezseniz, omurga ekibiniz dağılacak, yavaş çalışmaktan ve dikkatli çalışmaktan bahsetmeyin.

Başka bir deyişle, Luckin'in yaptığı şey: Kahve yoluyla Çin pazarındaki en kritik insan grubunun hayat sahnelerine girin, güçlü bir şey , Zaman değişimi için sermaye kullanın, hızlı bir şekilde büyük ölçekli bir ağ oluşturun ve kazanan kullanıcılar dünyaya sahip olsun.

Luckin'in veri büyümesi inanılmaz. 25 Aralık 2018 itibarıyla ülke çapındaki mağaza sayısı 2.000'i aştı. 2018 yılının son haftasında ülke genelinde 148 mağaza açıldı.

Starbucks'ın 2017 sonu itibarıyla Çin'de 3.124 mağazası bulunuyordu.Kamu bilgilere göre bu yıl açılan mağaza sayısı 500-700 arasında. O zaman yaklaşık 3.600. Bir yıl sonra, sayı tersine çevrilecek ve Luckin, 2019 Stratejik İletişim Konferansı'nda 4.500 hedef belirledi. Bölünme korkunç bir şey .

Olgun bir kanal ağı olan binlerce "ön kabin", düşük kahve fiyatları sayesinde sürekli bir yeni yolcu akışı elde ediyor.

Çin'de dört basamaklı bir ölçeğe ulaşabilen zincir şirketlerinin% 90'ının franchise edilmesi gerektiğini, ancak Luckin'in olmadığını, hepsinin doğrudan işletildiğini unutmayın. Birleştirme, finansman ve genişleme sorununu çözmek için sihirli bir silah olarak kabul edilir, ancak koordine edilememe, zor kalite kontrol ve itaatsizlik gibi birçok sorunu beraberinde getirecektir. Ancak doğrudan pazarlama yukarıdaki tüm sorunların üstesinden gelebilir, geçmişte çözülemeyen tek şey yönetim ve hızdır. Ama Luckin temelde çözdü.

Birisi senin haklı olmadığını söylemeli. İş yapmak için para kazanmak zorundasın, para yakmakla yanlışsın. Üç yıl önce seninle aynı şeyi söylerdim. İlk paragraftaki cümleyi anlamak istediğim için öyle düşünmüyorum, yani "Şuna bağlı" hala duruma bağlı.

Aşağıda bir grup ruh işkencesine geliyoruz, üç soru.

İlk soru, finansın doğası nedir?

Kitap şöyle diyor:

Genel olarak döviz dolaşımı ve banka kredisi ile ilgili tüm faaliyetleri ifade eder. Para ihracı, dolaşım ve çekme gibi, para yatırma, çekme, kredi verme ve kredi geri alma gibi kredi faaliyetleri ve yurt içi döviz borsaları mali kapsam dahilindedir.

Yukarıdakilerin tümü doğru, ancak yukarıdakilerin hepsi doğru saçmalık.

Sanırım paranın zaman ve uzayda seyahat etmesine izin vermek.

En basit örnek: Kurdaki değer kaybına karşı savaşmak için kredi ile bir ev satın almak, aksi takdirde hayatınızda bir ev satın alamazsınız.

Bu nedenle, gelecekte gittikçe daha pahalı hale gelmeye mahkum kullanıcılar için sermaye değişimi yapmak mümkündür.

İkinci soruya girersek, ne zaman işe yarayacak?

Yani zaman aralığı periyodunu karşılamak için biri makroskopik, diğeri mikroskobiktir. Makro görünümde toplam tutara bakın ve rakip ürünleri mikro görünümde izleyin.

Makroskopik olarak, Avrupa ülkelerinde kişi başına ortalama 750 fincan kahve tüketimi ile karşılaştırıldığında, çay kültürünün popüler olduğu Amerika Birleşik Devletleri, Japon ve Kore hanelerinde yılda 400 fincan kahve tüketimi yılda 300 fincandan fazla kahve tüketirken, Çin'de kişi başına düşen ortalama yıllık kahve tüketimi sadece 5 fincan. Çin'in kişi başına yıllık kahve tüketimi, Japonya ve Güney Kore'nin onda birine çıkarılırsa, Çin'in genel kahve pazarı altı kat büyütülebilir ve düşük bir taban, Çin kahve pazarının yüksek büyümesinin önemli bir nedeni haline gelecektir.

Mikro düzeyde Starbucks dışında dev yoktur.

Çin'in İnternet ve sermayesinin geçtiğimiz on yıldaki altın çağında, çoğu yatırım kuruluşu yalnızca varlık-hafif modelini sevdi. Sadece geçen yıldan beri dikkatini çevrimdışına çevirdi ve aynı zamanda büyük ölçekli perakendeye odaklandı. Bu bir pencere dönemidir, yani yabancı yatırımcıların Çin tarzı vahşi oyunu kullanmaları imkansızdır ve Çin'de özellikle iklimsel bir rakip yoktur.

Yani şu anda en doğru olan tek bir şey var Paylaşımı hızlıca alın . (Daha doğru bir şey varsa lütfen söyle)

Son olarak üçüncü soruyu girin: para nasıl yakılır?

İş kuran herkes bilir ki para harcamak teknik bir iştir ve para kazanmaktan daha zordur. Büyük bir olasılıkla, çoğu insan ona 10 milyon verir, ancak bunu iyi yönetemez, bu yüzden bankaya para yatırmak daha iyidir.

İki tür para yakma yöntemi vardır: biri engele veya gelire dönüştürülemez, diğeri dönüştürülebilirdir.

Yani burada bir alt soru var, engellerin ne olduğunu anlamak mı?

Kanallar, marka bilinirliği, maliyet avantajları, kullanıcı sayısı, bence bunların hepsi engel.

Ve içindeki hemen hemen her bağlantı birbirine geçmiştir. Yakılan para bu bağlantılarda hızlı bir iyileşme sağlayabilirse, bence buna "nakiti gelecekteki varlıklara dönüştürmek" denir.

Yukarıdakileri destekleyenler şu şekilde özetlenmiştir:

Kanal hala kral Çevrimdışı kanallar "lojistik (emtia akışı)" ile sıkışabilir, çevrimiçi kanallar "bilgi akışı" ve "fon akışı" ile sıkışıp kalabilir. Üç akış bir arada, sınırsız potansiyel.
Büyük işten önce hatırla, Kanallar olmadan ürünleri tartışmayın; ölçek olmadan ürünleri tartışmayın . İnce kahve içenler güzel ürünler içsin, MINISO muhakkak MUJI kullanıcılarından daha fazla kullanıcıya sahip olacak.
Zaman aralıkları kısa vadeli paradan daha önemlidir . Kullanıcılar ve trafik, bugün pahalı ve yarın daha pahalı olacak ev fiyatları gibidir. Araziyi çevreleyen pencere döneminde, iyi dekore edilmiş bir ev inşa etmeyin, çünkü sınırlı miktarda "arazi" kaybedeceksiniz.
Özellikle geniş sayılara bakmamalıyız, Örneğin, XX milyarlık bir kayıp gördüğünüzde, bir şirketin ölmek üzere olduğunu hissedersiniz. 2.000 mağazaya yayılan tek bir mağazanın maliyetine bakmamız gerekiyor, aslında tek bir mağazanın maliyeti çok makul.
Ölçek avantajı marka primi getirebilir. Bu, mülke en uygun maliyetle girmek için gerekli bir koşuldur.Küçük bir markanın mülkün önünde haysiyeti yoktur, hiç de öyle değil. Küçük bir markanın fiyatı, alışveriş merkezine girmek istiyorsanız daha yüksek bir giriş ücreti ve çeşitli vergiler ödemeniz gerekiyor, ancak ünlü markanın buna ihtiyacı yok. Endüstride çalışan herhangi biri, "arazi edinme" nin azaltılmış maliyetinin bir dereceye kadar, zaten büyük miktarda reklam harcamalarını amorti edebileceğini bilecektir.

Üç soru çözüldükten sonra ne yapmalıyız?

Bu, pazarı hızla kapmaktır. Ne için bekliyorsun? Başkalarının para kazanmasını mı bekliyorsunuz? Starbucks'ın boyutunu ikiye katlamasını beklemeniz gerekmez mi?

Pek çok insan kesinlikle iyi içki içme meselesine dahil olacaktır.

Size bir örnek vereyim: Bir keresinde "birinci sınıf çay içecekleri yapma" pazarı üzerine düşündüm ve sonra pes ettim. Çünkü çoğu Çinli temelde çayı anlamıyor ve çaydan anlayanlar çay içeceklerini içmiyor. Bu zor bir paradokstur. Aynı şekilde, çoğu Çinli hala hazır kahve içiyor ve sözde 50 yuan soğuk demlenmiş kahveye ihtiyaçları yok. Yılda 100 gün seyahat ediyorum ve beş yıldızlı otel lobi barlarının çoğu size bir fincan hazır kahve veya normal bir kahve makinesiyle yapılan kahveden başka bir şey vermiyor. Bu temel bir gerçektir.

Bu nedenle iyi olup olmadığını tartışmanın bir anlamı olduğunu düşünmüyorum. Şefin özel yemeklerinin zincir haline getirilemeyeceği gibi, zincir de şefin özel yemekleri olamaz. Zincir için istikrar ve güvenlik önemlidir . Bu aslında iki işti. Ayrıca şunu da unutmamalıyız: iş ve ince deneyiminiz iki şeydir, iş esas olarak mantığa ve dünyanın genel eğilimine bağlıdır.

İlk gün Ruixing konusunda iyimser değilim. Bu, birkaç düşünme yinelemesinden geçti. İlk önce, yapmalıyız Geçmişte geleneksel restoranlara bakma mantığını kırmak, daha çok bir ön depo ve terminal ağı gibidir. . Özellikle büyük ölçekli bir terminal oluşturuldu. İkincisi, tek bir kahve kategorisinin mantığını kırmalıyız, gerçek tutkusu çevrimiçi trafik toplandığında, çevrimdışı ağlar kurulduğunda, veri çökeltmesi tamamlandığında ve marka gücü ortaya çıktığında ortaya çıktı. Üçüncüsü, içsel izlenimleri ve teorileri kötüye kullanmayın. Dördüncüsü, önyargılı olmamalıyız.

Bu sütunun ilk sayısında bir paragraf yazdım:

O zaman neden çalıştığınızı asla unutmayın, daha iyi bir yaşam için, idealleriniz için ve daha büyük dünyayı görmek için okursunuz. Ama bugün kitap okuyan pek çok insan kendini aptalca okudu, kendini ilan etti, çekingen oldu, kibirli ve önyargılı hale geldi.

Günümüz çağında hiçbir şey kesin değildir, tüm deneyimler ve dogmalar bozulabilir. Yapabileceğimiz tek şey, bu dünyada pek çok olasılık olduğuna inanmaktır.

Başkan Mao bir keresinde şöyle dedi: Yoksulları cesaretle kovalamak, efendi olmamak tavsiye edilir. Sadece on dört karakter, her kelime gerçeği. Buradaki ima, Xiang Yu'nun sonunda Wujiang'da sakat kalmasına neden olan kararsızlığına atıfta bulunuyor.

Bugün bir iş kurmanın yolu budur. Geriye kalan her şey ameliyat, daha fazlası değil.

Luckin kahveden daha fazlasıdır, kahvede duramaz. Bu şekilde dünya daha ilginç.