Giyim mağazası sezon dışı geliyor, mağazaya kimse girmezse ne yapmalıyım?
Bu 4 "yumuşak güç" öğrenilerek kazanılır
Zaman çok hızlı geçiyor. Temmuz geliyor.Yıl boyunca iş için sezon dışı olduğu için, etrafta dükkan açan arkadaşlar çeşitli etkilerden etkileniyor. Son zamanlarda en çok konuşulan sahne arkası konuları oldu
Herkes bu cümleyi duymalıydı: "Gelgit gittiğinde kimin çıplak yüzdüğünü biliyorum." Mağazalar için sezon dışı, mağazanın "çıplak yüzme" dönemidir.
Şu anda mağazanızın para kazanmasına gerçekten yardımcı olabilecek şey, aslında mağazanın yumuşak gücüdür! Bugün bir göz atalım, sezon dışında bir mağazanın sahip olması gereken birkaç yumuşak güce!
"XX giysiye hoş geldiniz."
"İstersen deneyebilirsin."
"Bunda çok güzel görünüyorsun."
Alışveriş yaparken yukarıdaki kelimelerin% 99'u duyulacaktır. Genellikle çok fazla trafik vardır ve yanlış bir şey göremezsiniz, ancak sezon dışı, rutin ve verimsiz geleneksel alışveriş deneyimi çok verimsiz görünecektir. Rekabet gücü.
Sezon dışında iyi satmak istiyorum Mağazanız "profesyonel bir danışman" gücüne sahip olmalıdır , Belirli aşağıdaki 3 noktadan başlayabilir.
1. Profesyonel bir moda eşleştirme yeteneğine sahip olun
C: "Bunda gerçekten çok güzelsin."
B: "Cildiniz çok beyaz. Bu avokado renkli tişört, ten renginize daha iyi uyabilir. Bu düzensiz beyaz elbiseyle eşleştirildiğinde, daha peri ve daha narin."
Müşteri iseniz hangi cümleyi ödemek istersiniz? Her neyse, ikinci öneriyi duyduğumda sadece mutlu hissetmekle kalmadım, hemen iki parçayı da paketlemek istedim!
2. Yeni ve eski müşterileri çekmek için Anlar gönderin
Sezon dışı dönemdeki en büyük sorun, müşterilerin mağazaya girmemesidir, bu nedenle profesyonel mağazalar, müşterilerin dikkatini çekmek için şu anda Moments pazarlamasını aktif olarak yapmayı seçecektir.
Yüksek kaliteli bir alıcı şovu sergilemek çok akıllıca bir yaklaşımdır.Bir yandan aldığınız giysilerin kesinlikle müşterilerin güvenini artıracağını ima edebilir.Ayrıca, alıcı şovunun yeni stilleri nedeniyle müşteriler mağazayı ziyaret etme isteklerini canlandıracaktır.
Alıcı şovuna ek olarak, aktif olarak aktiviteler de yapabilirsiniz.Akıllı mağazalar, herkesin coşkusunu canlandırmak için arkadaş çevresinde küçük aktiviteler de yapacak ~ bazı potansiyel müşterileri artırın!
Gerçekten güçlü mağazalar, müşterileri çekmek ve sezon dışında ürün getirmek için teşhir etmeye daha fazla önem verecektir.
1. Pencerede POP kullanın
Sezon dışı ne kadar fazlaysa, müşterileri çekmek için pencerede o kadar fazla çaba harcanması gerekir ve akıllı mağazalar çok sayıda POP kullanmayı seçecektir.
Göz alıcı POP, ilk kez geçen müşterilerin dikkatini çekebilir. Daha yüksek doygunluğa sahip kırmızı, sarı ve mavi, hepsi çok iyi seçimlerdir.
POP, bilgileri çok iyi iletebilmesi açısından da çok kullanışlıdır. İndirim promosyonu, yeni sezonlar Hepsi POP aracılığıyla basit ve etkili bir şekilde ifade edilebilir.
2. Anahtar ürünlerin kombinasyonu
Mağazadaki anahtar ürünler genellikle, müşterilerin bir bakışta görebileceği yer olan mağazadaki PP noktası ve VP noktasında sergilenir. Korelasyonu iyi yapmak için bu en iyi konumu kullanmalıyız:
Bir model yeni bir ürün sergilediğinde, onu çantalar, eşarplar, şapkalar ve ayakkabılar gibi bazı tekli ürünlerle birlikte sergilemek en iyisidir.
Böyle bir kombinasyonun en büyük yararı, müşterilere akış tablosu ile birlikte eksiksiz bir giysi eşleştirme çözümleri seti sunması, müşteri seçimine daha elverişli olan daha uygun çözümler sunabilmesidir.
3. İlgili ürünleri birlikte görüntüleyin
Önemli ürünlerin teşhir alanı dışında, kombinasyon ve eşleştirme yapabilir, tek ürün teşhir alanını da kaçırmayın!
Mağazayı ziyaret ettiğimizde, belirli bir üst kısmı denemek istediğimizde, elimizde onunla eşleştirilebilecek bir çift pantolon veya etek olduğunu hatırlayın. Bu çok samimi değil! Çoğu zaman, müşteriler tüm seti eve götürmeye daha isteklidir!
Bu nedenle yandan asılı ve tek ürün teşhir alanında tek ürün ile tek ürün arasındaki ilişkiye dikkat etmeliyiz!
Müşterilere daha profesyonel bir alışveriş deneyimi sunmanın yanı sıra, genel mağaza yönetimi yeteneklerine sahip bir mağaza hafife alınmamalıdır.Aşağıdaki üç nokta, yönetim yeteneklerine sahip bir mağazanın sahip olması gereken yumuşak güçtür:
1. Çalışanları satış becerileri konusunda eğitin
Çalışanların satış becerileri, bir mağazanın seviyesini doğrudan yansıtabilir.Gonghejun birkaç kez alışverişe gittiğinde, bundan bahsetmenin kolay olmadığını söyleyen bir alışveriş rehberi ile karşılaştı. Tüm alışveriş deneyimi çok tatsızdı!
Ve süper yüksek yönetim yeteneklerine sahip bir mağaza, personel satış becerilerinin eğitimini, sistem satışları yoluyla eğitilmiş satış personelini, Tüm büyük satış becerilerinde yetkin olmanın yanı sıra, tüm sektörün trendlerini ve profesyonel bilgilerini de anlayabilirim.
Böyle bir mağazada müşteriler inanmaya ve ödemeye daha isteklidir.
2. Yürüme yönetimi (denetim)
Profesyonel mağaza yönetimi, mağaza denetimleri sırasında yürüme yönetimini kullanacaktır. Saha turu genellikle aşağıdaki adımları içerir:
1. Katibin görünümünü ve çalışma durumunu kontrol edin;
2. Mağaza önünde ve içinde hijyen dahil hijyen denetimi
3. Tezgah içi ve dışı ürünlerin teşhir ve fiyatının doğru olup olmadığı;
4. Ürünlerin vitrin ve teşhir dolabına yerleştirilmesi;
5. Çeşitli lambaların yönetmeliklere göre yakılıp yakılmadığı ve güvenli ve normal olup olmadığı;
6. Klima sıcaklığının ayarlanması;
7. Kapıya promosyon materyallerinin yerleştirilmesi;
Pek çok mağazanın kötü performans göstermesinin nedeni: asla bilimsel araştırmaya gitmeyin, her zaman körü körüne tahmin edin, mallar iyi olmayabilir, konum iyi olmayabilir, olabilir ... Aslında, mağazanın düşük performansının gerçek nedeni veriler kullanılarak hesaplanabilir.
Mağaza sorunlarını en sezgisel olarak yansıtan veriler şunlardır: Mağazaya giriş oranı ve ilgili oran. Akıllı mağazalar bu iki veriyi saymaya başlayacak.
Mağaza giriş oranı, mağazanıza giren kişi sayısının bir saat içinde kapının önünden geçen kişi sayısına oranıdır yani bir saat içinde kapınızın önünden geçen 100 kişi varsa 35 tanesi mağazaya girmiştir. Giriş oranı% 35'tir.
Ve ortak satış oranı: Müşteri her seferinde kaç ürün satın aldı?
Verileri hesapladıktan sonra, verilere dayalı olarak mağazada ilgili ayarlamalar yapmak gerekir. Mağaza giriş oranı düşükse, evinizin penceresini değiştirmeli ve ayarlamalısınız!
Mağazadaki eklem oranının çok düşük olduğunu fark ettiğinizde endişelenmeyin, bu durumda genellikle mağaza kombinasyonu ile ilgili bir sorun vardır.
Sezon dışı, mağazanın yumuşak gücünü test etmek için en fazla zamandır. Yukarıdaki dört nokta için, kendi kendini test etmeye özellikle dikkat etmeliyiz.Ayrıca, mağazada satış yapabilmek için sezon dışı döneminin öğrenip yerleşmek için iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum. Daha iyisi için daha sistematik bir şekilde öğrenmemiz ve mağaza açma bilgisini anlamamız gerekiyor.
