Düşünmeye cesaret edin, çok çalışın, hesaplaşmayı öğrenin Başarının 3 anahtar kelimesi
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, öz notlar, iş düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: Tat: Sebzeli Fransız dana yahnisi
Not sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
- Doğru fiyatı almak için hangi adımlar atılabilir?
- Nasıl güçlü bir nakit akışına sahip olabiliriz?
- "Amazon modeli" nin başarısının ana nedeni nedir?
Meituan, 20 Eylül'de başarılı bir şekilde halka açıldı ve açılış piyasa değeri JD.com'u aşarak Ali, Tencent, Baidu ve Xiaomi'den sonra Çin'in İnternet pazar değerinde beşinci en büyük şirket oldu.
Binlerce Savaş'tan itibaren sekiz yıldır savaşan bu şirketin başarısı nedir?
Düşünmeye cesaret edin, çok çalışın ve hesaplaşmayı öğrenin.Wang Xing, birkaç gün önce hayranındaki insanlar hakkında üç anahtar kelimeden bahsetti: Bunlar Wang Xing'in en çok takdir ettiği üç özellik ve Wang Xing, İnternet girişimciliğinin barbarca büyümesini net bir şekilde anlayan az sayıdaki kişiden biri. Düşünen.
1960'lardan ve 1970'lerden bu yana, dünya çapında bir girişimcilik dalgası var. Wang Xing gibi birileri onlarca yıldır uykuda olan ve zamanın en moda olanı oldu. Diğerleri zamanın akıntısına daldı ve hayatını kaybetti.
Bireyler için, bir iş kurmak doğal olarak hayatlarını değiştirmek için nadir bir fırsattır. Birçok insan yumruklarını göstermeye heveslidir. Bununla birlikte, sorunlar ayrıca şunları da takip eder:
Girişimciler için, girişimciliğin olağanüstü "yaşam savaşını" nasıl kazanabilirler?
"Girişimciliğin Duygusal Zekası" kitabında iki yazar, Çin ana karasındaki 1000'den fazla gerçek girişimcilik vakasının derinlemesine bir analizini yaptı ve girişimcilerin başarısının büyük ölçüde girişimcilik fırsatlarına, iş modellerine, girişimci satışlara, girişimci fiyatlandırmaya bağlı olduğunu buldular. Yönetim ekibi de dahil olmak üzere sekiz temel yetenek, iş zekası, girişimci satış yeteneği ve girişimci yönetim becerisi, yani "girişimci duygusal zeka" kapsar.
Pek çok insan, iş planlarını ana hatlarıyla belirlediklerinde aynı problemle karşılaşır:
Girişimcilik nerede başlamalı?
"İyi bir başlangıç savaşın yarısıdır." Bu cümle, fırsatın uygun bir açıklamasıdır.
Girişimcilik başarısı, sözde "dünyayı değiştir" fikrinden veya fikrinden değil, bir fırsattan kaynaklanıyor - hatta tüm girişimciliğin fırsatların yönetiminden başka bir şey olmadığı bile söylenebilir. Fırsatların "kokusu" ve fırsatları yönetme yeteneği, girişimci EQ'nun önemli bir parçasıdır.
Girişimcilik fırsatı tam olarak nedir?
Tüm girişimcilik fırsatları, yeni ürün ve hizmetlerin pazara girmesine izin veren bir dizi uygun koşul ve faktörden oluşur.
Biz Çinliler'in sözleriyle, zaman, yer ve insanlar ve uyum un birleşmesi fırsatlar yarattı Profesör Jeffrey Timmonsın bakış açısı öğrenmeye değer: iyi bir girişimcilik fırsatı dört özelliğe sahip olmalıdır. Girişimciler, gerçek girişimcilik fırsatlarını keşfetmek için bu özellikleri anlamalıdır.
1. Müşteriler tarafından tanınan ürün ve hizmetleri sağlayabilir
Girişimcilik fırsatları, belirli ürün ve hizmetlere dayanmalıdır.
Nedeni çok basit.İşlem eşdeğerdir.Müşterinin cebinden isteyerek ödeme yapabilmesi için onunla değiş tokuş edebileceğiniz "malzemeler "inizin olması gerekir. Müşteriler için değerli ve anlamlı olan net bir ürün veya hizmet olmadan, girişimciler başarısızlığın kaderinden kaçamayacaklardır.
Bu nedenle, ürününüzün veya hizmetinizin ne olduğunu ve müşterilere nasıl değer katacağınızı (değer önerisi) net bir şekilde söyleyemiyorsanız, bu tür "fırsatların" dikkatli bir şekilde düşünülmesi gerekir.
2. Fırsat sizin için çok çekici olmalı
Lütfen özel dikkat gösterin, buradaki anahtar kelime "siz" dir. Gerçek bir fırsat, sizi mıknatıs olarak güçlü bir şekilde çekmelidir.
Tanıdığımız girişimciler arasında başarıyı veya başarısızlığı etkileyen iki temel faktör, girişimcinin yatırım derecesi ve kolay kolay pes etmeme tutumu.
Gerçek fırsat sizi "büyülü" ve içinizde derinden "kapana kısılmış" yapmalı, asla uyumayacak, bundan ne pahasına olursa olsun yararlanamayacaksınız.
Fırsatların sizi cezbetmesinin nedenlerine gelince, bu kişiden kişiye değişir - örneğin zengin geri dönüşler, kişisel hobiler, çocuklukta uzun süredir sevilen dilekler, başarı duygusu veya ülkeye ve topluma bağlılık vb.
Kısacası sebebi ne olursa olsun, önemli olan size karşı çok güçlü bir çekiciliği olması! Ancak bu şekilde kendinizi ona adayabilirsiniz ve büyük olasılıkla başarırsınız.
3. Fırsatın belirli bir sürekliliği vardır
Fırsatların belirli bir sürekliliği olmalıdır ve yalnızca bir veya iki anlaşma yapabilen "tek seferlik anlaşma" gerçek bir fırsat değildir.
İki fırsat durumu vardır:
Birincisi, piyasa talebi var olmaya devam edecek;
İkincisi, piyasa talebi kısa ömürlü olabilir, ancak bize başka bir talep getirebilir.
"Girişimci fırsatlar" açısından bu iki durum bunlardan biri olmalıdır.
4. Fırsat genellikle bir "zaman aralığı" veya zamanlama gerektirir
Girişimciliğimiz genellikle bazı nesnel koşulların işbirliğini gerektirir, buna genellikle "zaman, yer ve insanlar" diyoruz.
Sözde "fırsat penceresi" sadece basit bir zaman düğümü değil, tüm koşulların halihazırda karşılandığı belirli bir durumdur.
Piyasa koşulları ne kadar iyi olursa olsun veya kaynaklar ne kadar bol olursa olsun, tam olarak hazırlanmadıkları sürece "pencere" olarak kabul edilemezler. Girişimciliğin "ölüm kalım savaşı" nı yalnızca "her şey hazır, hiçbir doğu rüzgarı" kazanabilir.
"Fırsat penceresi" net ve doğru bir şekilde ifade edilemiyorsa, o zaman bu sözde "fırsat" büyük olasılıkla suya sahip olacaktır.
Birçok yerli girişimcilik vakasının gözlemlenmesi sayesinde, çoğu girişimcinin bu konudaki uygulamalarının sorgulanmaya açık olduğunu gördük.
Bu "pencere" yi sadece bir girişimcilik girişiminin başlangıç zamanını belirleyen bir yaklaşım olarak yorumluyorlar ve bu yaklaşım kaçınılmaz olarak özensiz.
"Fırsat penceresini" belirlemek çoktan seçmeli bir soru değil, daha çok özet bir soru ve bir yargı sorusu gibidir - girişimcilerin tüm uygun koşulların mevcut olup olmadığını anlaması ve yargılaması gerekir ve ancak koşullar tamamlandığında bu girişimi kavrayabilirler. "Altın Dönem".
Kısacası, bir fırsat gördüğümüzde, kendimize birkaç soru sorabiliriz ve sonra düşünmek ve tekrar tekrar tartışmak için tüm yanıtları yazabiliriz.
Hangi ürün veya hizmetleri sağlayabilirim? Müşterilere ne gibi bir değer katabilir? Açıkça ifade edilebilir mi?
Bu fırsata güçlü bir ilgim var mı? İlgilenmemin nedenleri nelerdir?
Bu fırsat kısa mı sürüyor, yoksa belirli bir süre mi sürüyor, yoksa başka bir fırsat getirebilir mi? Nedeni ne?
Bu fırsat için en uygun zaman nedir? neden? Bu fırsatı nasıl yakaladık?
Bu sorular farklı bir sırayla sorulabilir, ancak "eksik kimse yok". Ancak kesin bir cevaba sahip olduktan sonra keşfettiklerimizin iyi bir fırsat olup olmadığını teyit edebiliriz.
İş modellerini tanıma, anlama ve kullanma yeteneği, girişimci duygusal zekanın temellerinden biridir.
Girişimci EQ'yu geliştirmek için, iş modeline aşina olmalı ve onu vücudumuzdaki "girişimci genin" bir parçası haline getirmeliyiz. Girişimcilik ancak başarılı bir iş modeli oluşturarak ve sorunsuz çalışarak başarılı olabilir.
Burada küresel arama motorları arasında en büyük pazar payına sahip olan Google'ın nasıl yaratıldığına da bir göz atabiliriz.
Google'ın ürün ve hizmetlerinin çoğu ücretsizdir, bu da birçok insanı kullanmaya çeker, ancak aynı zamanda bir "bulmaca" da oluşturur: Google neyle para kazanıyor?
Google'ın iki kurucusu Larry Page ve Sergey Brin bize zaten aşinadır. İkisi de Stanford Üniversitesi'nde bilgisayar bilimi alanında doktora yapmak için çalışıyorlardı ve çeşitli akademik konularda sık sık derinlemesine görüş alışverişi ve tartışmalar nedeniyle birbirlerini tanımaya başladılar.
1995 yılında, İnternet tarayıcı şirketi Netscape Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılarak Silikon Vadisi'nde İnternet çağını başlattı.
Page ve Brin, İnternet çağında yaşanan bilgi patlamasını fark ettiler ve çözümler üzerinde düşünmeye başladılar. Onların çabalarıyla "Google" arama motoru ortaya çıktı.
Ancak, bu devrim niteliğindeki üründen yararlanmak zor görünüyor. İnsanlar onu kullanmaktan çok mutlular, ancak "her aramadan önce ödeme" özelliğini sevmiyorlar (Google bu ödeme yöntemini kullanırsa, yakında değiştirileceğinden şüphe yok).
Neyse ki, Page ve Brin tarafından tasarlanan iş modeli, Google'ın başka bir teknolojik trajedi haline gelmeden hayatta kalmasına ve hızla büyümesine izin verdi. Google'ın benzersiz kâr modeli, anahtar kelime reklamcılığını (Google AdWords) ve reklam ortağı web sitesi programını (Google AdSense) içerir.
Sıradan kullanıcılar arama yapmak için Google'ı kullandığında, arama sonuçları solda, iş bağlantıları ise sağda görünecektir. İşletme bağlantılarının sırası iki faktöre bağlıdır: Biri işletmenin ödemeye hazır olduğu maliyet, diğeri ise web sitesinin ve anahtar kelimenin alaka düzeyidir.
Kullanıcılar arama motorlarını kullandıklarında, genellikle bunu belirli ihtiyaçların dışında yaparlar. Google, arama anahtar kelimeleri aracılığıyla kullanıcılara "doğru" reklamlar gönderir, bu da kuşkusuz bu reklamın tıklanma olasılığını büyük ölçüde artırır ve kullanıcıların satın alması ve ilgilenmesi için de uygundur. Ürünler veya hizmetler.
Satıcılar, ihtiyacı olan müşterilere ürün ve hizmet reklamlarını doğru bir şekilde sunmak için Google'ın anahtar kelime reklamlarını kullanır. Rastgele reklamlarla karşılaştırıldığında, verimlilik büyük ölçüde artar. Satıcılar, şüphesiz bu tür "paranın bıçak için harcandığını" görmekten mutludur. Etki.
Aynı zamanda Google, işletmeler için, işletmelere kaç kişinin izlediğini ve kaç kişinin reklamlarını tıkladığını söyleyebilen, böylece işletmelerin reklamların etkinliğini doğru bir şekilde bilmesi için otomatikleştirilmiş bir reklam yönetim sistemi tasarladı.
Bu reklamlar, görüntülenme sayısına göre değil, tıklama sayısına göre ücretlendirilir.İşletme için bu şüphesiz çok uygun maliyetli, bu nedenle bu yaklaşım işletmede çok popüler.
Bu öncü reklamcılık yöntemi, birçok şirketin reklamlarını diğer reklamcılık ortamlarından Google'ın çevrimiçi reklam platformuna aktarmasına yol açtı.
Google ayrıca, bu amaçla reklamları otomatik olarak kabul etmek için, günün her saati çalışabilen, işletmelerin her zaman ve her yerde reklama yatırım yapabilmesi ve Google para toplamaya devam edebilmesi için bir sistem oluşturmuştur. Bu yenilikçi iş modeli, ulusal ve hatta küresel reklamcılığın eşiğini büyük ölçüde düşürmüştür ve küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında popülerdir ve Google'ın işi de büyük bir hızla ilerlemeyi başardı.
Gerçekler, bunun son derece akıllıca bir hareket olduğunu kanıtladı. Google, reklamcılık sektöründe yenilikçi iş modelleri önermek için İnternet arama motorunun özelliklerini başarıyla kullandı. Bu model, Google'ın bir İnternet devi olarak gelişiminde önemli faktörlerden biridir.
Google'ın arama motorunun çığır açan harika bir teknoloji olduğu söylenebilir, ancak girişimcilik açısından daha da büyük olanı pratik ve verimli bir yenilikçi iş modeli oluşturmasıdır.
Bu iş modeli olmasaydı, Google'ın arama motoru başarılı olamazdı ve halka fayda sağlayamazdı. Bu nedenle, bu perspektiften bakıldığında, harika bir teknoloji veya ürün sadece bir iş "aracıdır", başarısını sürdürmek için gerçek güç değil.
Bu nedenle, iş modellerinin inovasyonunun harika şeyler gerçekleştirdiğini söylüyoruz, Apple, Google ve hatta dünyadaki tüm harika girişimleri istisnasız!
Page ve Brin, birçok genç girişimci için rol modeller. İnternet çağında birçok girişimci, şirketlerinin bir gün Google kadar başarılı olacağını hayal etmişti.
Birçok kişi, kullanıcıların günlük yaşamlarında karşılaştıkları sorunları çözmek için yenilikçi teknolojileri veya yöntemleri kullanmayı düşünebilir ve gizli iş fırsatlarını keşfedebilir, ancak herkes iş modellerinin önemini derinden anlayamaz.
Yeni bir girişim kurulduğunda, çalışan sayısı ve işletme giderleri arttıkça, işletme kar elde etme baskısıyla karşı karşıya kalacaktır. Şu anda, iş modelinin önemi şüphesiz ortada.
Çoğu girişimci, doğru fiyatı almak için hangi adımların atılması gerektiğini çoğu kez bilmez.Girişimci referansları için birçok girişimcilik örneğinden beş adımı özetledik.
1. Adım: Benzer ürünlerin fiyatını araştırın
Piyasadaki benzer ürünler için fiyat araştırmasına zaman ve para harcamanın genellikle fiyata değer olduğu ortaya çıktı.
Anlamamız gereken ilk şey elbette piyasadaki benzer ürünlerin fiyatları ve daha da önemlisi rakiplerin bu fiyatlandırma kararlarını nasıl aldıklarıdır.
Başkalarının fiyatlandırma yöntemlerinden öğrenebilir ve müşterilerin bu tür ürünler için ne kadar ödemeye hazır olduklarını anlayabiliriz (ve müşterinin favori ödeme yöntemini anlamayı unutmayın).
Birçok büyük şirketin fiyatlandırması, onlarca yıllık hatta neredeyse yüz yıllık bir tarihe sahip olma eğilimindedir. Rakiplerin veya potansiyel rakiplerin fiyatlandırma analizi yoluyla, fiyatlandırma geçmişlerini ve nedenlerini anlayabiliriz, böylece ilk fiyatlandırmayı nasıl yapmamız gerektiği konusunda daha spesifik düşünebiliriz.
Bu adımın beklenen sonucu, benzer ürünlerin referans fiyatını tam olarak kavramaktır.
2. Adım: İşletme modelinizi inceleyin
Girişimciler iş modellerini ne kadar anlarsa, nasıl fiyatlandırılacağını o kadar anlar. Müşteri segmentasyonu, değer teklifi, maliyet yapısı, ana ortaklar ve kanal erişiminin tümü fiyatlandırmayı etkileyecektir.Girişimciler, ürün fiyatlarını kendi iş mantığına göre belirleyebilir.
Bu iki adımdan sonra girişimci bir başlangıç fiyatı alabilir. Bu ön fiyatlandırma, iş modelinin genel resmini yansıtacak bir prizma gibidir. Bu adımın beklenen sonucu, bir ön fiyat oluşturmaktır.
3. Adım: İşletme hedeflerine göre bir fiyatlandırma stratejisi seçin
İlk fiyatlandırmanın hemen kullanılabilecek bir fiyat olmadığı, muhtemelen sadece nihai bir fiyatlandırma hedefi olduğu belirtilmelidir. Fiyatlandırma stratejisi bir dizi amaç içerir, bu nedenle farklı aşamalarda fiyatlandırma muhtemelen farklı olacaktır.
Örneğin, ilk müşteriye satış fiyatı düşük hatta ücretsiz olabilir, ancak yüzüncü müşteriye satıldığında fiyat çok artmış olabilir.
Bu nedenle, farklı aşamalarda iş hedeflerine ulaşmak için her aşamada fiyatlandırma amacını belirlemeli ve bu amaca göre fiyatlandırmayı -belirli müşteri kazanma veya belirli bir pazar segmenti açma gibi- ayarlamamız gerekiyor.
Bu adımın beklenen sonucu, hedefler belirlemek ve iş hedeflerini karşılayan aşamalı bir fiyatlandırma stratejisi elde etmektir.
4. Adım: Satış testi yoluyla fiyatlandırma
Satış, bir fiyatlandırma stratejisinin etkili olup olmadığını test etmek için en iyi testtir. Bir girişimci ilk müşteriye bir ürün veya hizmet satmak istediğinde, değerli pazar bilgileri elde etmek için ilk müşterinin tepkisini fiyatlandırma yoluyla test etmelidir.
Fiyatlandırma stratejisi, şirketin genel iş geliştirme planıyla eşleşmeli ve şirketin stratejik hedeflerini uygulamalıdır.
Bir şirketin pazar geliştirme yol haritası için fiyatlandırma, her hedef için bir pusula gibidir. Şirketlerin yönlerini düzeltmelerine ve adım adım doğru hedefe doğru ilerlemelerine yardımcı olabilir.
Bu adımın beklenen sonucu, test sonuçları aracılığıyla fiyatlandırma hedefine ulaşılıp ulaşılmadığını bilmektir.
5. Adım: Fiyatlandırmayı test sonuçlarına göre değiştirip değiştirmeyeceğinize karar verin
Önceki adımda, testin sonucunu zaten biliyoruz.
Müşteri satın almazsa, buna neyin sebep olduğunu anlamamız gerekir, örneğin geçici bir bütçeye sahip olmamak, satış sürecinde doğru aracıyı bulamamak veya hedef müşteri yanlıştır vb.
Fiyatlandırma için ise hemen ayarlamalar yapmamız gerekiyor. İstenilen hedefe ulaşırsak, arzı artırmak veya satış kanallarını genişletmek gibi bundan sonra ne yapacağımıza karar vermemiz gerekir.
Fiyatlandırma dinamik bir süreçtir ve satış sonuçları farklı faktörlerden etkilenecektir. Bu nedenle, dördüncü adımı tamamladıktan sonra geriye dönük bir analiz yapmamız gerekir. Gerekirse, 5. adımda fiyatı ayarlayabilir ve ardından hedefe ulaşıp ulaşamayacağımızı görmek için test etmeye devam edebiliriz.
Bu adımın beklenen sonucu, fiyatlandırmanın ayarlanması gerekip gerekmediğini anlamak ve ayarlamanın nedenlerini anlamaktır.
Fiyatlandırmanın beş adımı, kaos içindeki düşüncemizi netleştirmemize ve doğru fiyatlandırmanın kısayolunu bulmamıza yardımcı olabilir.
Girişimciler için bu, fiyatlandırmada ustalaşmak için "Uzun Yürüyüşün ilk adımı" dır. İşle mücadele sürecinde, yalnızca fiyatlandırmanın özünü tam olarak anlamak, fiyatlandırma yönteminde gerçekten ustalaşabilir ve "yolsuzluğu sihire dönüştürme" gücünde ustalaşabilir.
Parayı ve fon sağlayıcıları yönetmek, girişimci EQ'nun "bulmacasının son parçası" dır. Girişimciler "nakit kraldır" kavramını kesin bir şekilde oluşturmalıdır, aksi takdirde şirket nakit akışı sorunları nedeniyle iflasın eşiğinde olabilir.
Aynı zamanda fon sahibinin yönetimi için büyük önem taşır ve girişimcinin girişimcilik faaliyetinde girişimcinin gelişimi ve nihai karı üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olacaktır.
Tüm yeni başlayanlar için bir nakit akışı eğrisi çizebiliriz ve bu eğri gerçek "ölüm vadisini" gösterir.
Girişimciler parayı nasıl yöneteceklerini bilmeli ve şirket parasız varoluşsal bir krize düşmeyecektir. Ölüm vadisini geçmenin tek yolu, mümkün olan en kısa sürede pozitif nakit akışına ulaşmaktır.
2000'li yıllarda İnternet balonunun patlamasının nedeni, yeni kurulan birçok İnternet şirketinin çok fazla para harcaması ve çok fazla para harcamasıydı.
Yatırımcılar, hisse senedi fiyatlarındaki hızlı yükselişten kar elde etmeyi umuyor İnternet şirketlerinin çoğu, iş modellerini doğrulamadan uzun vadeli net zarar işlemlerinin pahasına pazar payı kazanmakta ve sonunda fonların tükenmesi nedeniyle kapanmaktadır.
Daha sonra birçok girişimci nakit yönetiminin önemini anladı. Dot-com balonunun öğrettiği en büyük ders, tedaviye başlamak için nakit seviyesinin dibe düşmesini bekleyemeyecekleridir.Girişimciler şirketin nakit akışının bir sorun olduğunu anladıktan sonra, onu normale döndürmek için doğru yönetim yöntemlerini benimsemelidirler.
Buna ek olarak, girişimciler karlı iş modelleri bulmak için çabalamalı ve ödemeler dengesi elde etmek için ellerindeki parayı etkin bir şekilde kullanmalıdır.
İnternet şirketlerinin bu felaketinde, Amazon ve Google gibi sadece birkaç seçkin şirket hayatta kaldı. Bunlar arasında Amazon örneği özellikle referansımıza değer.
Amazon kurucusu Bezos, 1994 gibi erken bir tarihte, küresel e-ticaret pazarının bir patlama arifesinde olduğunu öngördü. Bir Wall Street finans kurumundan başkan yardımcılığından istifa etti ve garajında Amazon'u kurduğu Seattle, Washington'a taşındı.
Dünyanın en büyük nehri Amazon adını almak hırsını tam olarak ortaya koyuyor - vizyonu şirketi dünyanın en büyük e-ticaret platformuna dönüştürmek.
Pazar fırsatlarını analiz ettikten sonra Bezos, çevrimiçi bir kitapçı ile başlamaya ve daha sonra lazer diskler ve bilgisayar yazılımı ve donanımı gibi sıcak satış ürünleri eklemeye karar verdi.
Temmuz 1995'te Amazon.com çevrimiçi oldu.İlk iki ayda, ürünleri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 50 eyaletin tamamına ve diğer 45 ülkeye satıldı ve haftalık satışları 20.000 ABD dolarına ulaştı.
Mayıs 1997'de Amazon, Nasdaq borsasında hisse başına 18 $ fiyatla ilk halka arzını başlattı.
Amazon'un ilk iş planı çok farklı: Dört ila beş yıl içinde büyük karlar elde etmeyi sabırsızlıkla beklemiyor.
Bu "yavaş" büyüme, şirketin performansının yatırımlarından makul bir getiri sağlayacak veya hatta şirketi rekabette canlı tutacak kadar hızlı büyümediğine inanan birçok hissedarın şikayetlerine neden oldu.
Bununla birlikte, dot-com balonu patladığında, Amazon diğer e-ticaret şirketleri gibi düşmedi, ancak her zaman hayatta kaldı ve sonunda İnternet perakende sektöründe süper dev oldu.
Bunun nedeni, şirketin nakit akışı yönetiminin o zamanlar çoğu şirketten daha iyi olmasıydı.
2001'in dördüncü çeyreğinde Amazon ilk kez kar etti: Mali rapor, üç aylık gelirin 1 milyar ABD Dolarını aştığını ve net kârın yaklaşık 5 milyon ABD Doları olduğunu gösterdi. Net kâr yüksek olmasa da Bezos'un geleneksel olmayan iş modelinin başarısını kanıtlamak için yeterli.
Pazar analistlerinin araştırmasına göre, neredeyse inanılmaz bir gerçeği keşfettik - Amazon'un net kar marjı son yirmi yılda sıfıra yaklaştı! Böyle bir şirketin genellikle çok az parası olduğu kabul edilir, ancak Amazon neden dünyanın en büyük e-ticaret şirketlerinden biri haline geldi?
Bezos, 2004 yılında hissedarlara bir mektup yazdı:
Amazon'u ölçmek için nihai finansal gösterge ve uzun süredir en çok tanıtmak istediğimiz şey, hisse başına bedava nakit akışıdır (bedava nakit akışı)."Amazon modeli" nin başarısının temel nedeni güçlü bir nakit akışına sahip olmaktır.
Bunun hakkında düşünebiliriz. İnsanlar ne zaman çevrimiçi bir ürün satın alırsa, kullandıkça öderler ve fonlar doğrudan Amazon'un banka hesabına gider.
Önemli noktalardan biri, tedarikçilerin fatura dönemlerinin olması ve Amazon'un bunları hemen ödemeyecek olmasıdır. Bu nedenle, Amazon'un net kârı sadece 5 milyon civarında olmasına rağmen, şirketin her an büyük bir pozitif nakit akışı var!
Örnek olarak 2004'ü ele alırsak, Amazon'un o yılki satışları yaklaşık 7 milyar ABD dolarıydı.Hızlı stok devir hızı nedeniyle, o yıl envanter ürünlerinin işgal ettiği fonlar yalnızca 480 milyon ABD dolarıydı. 2004'te Amazon'un sabit kıymet yatırımı yalnızca 246 milyon ABD doları idi ve o yıl satışların yalnızca% 4'ünü oluşturuyordu.
Kâr marjı neredeyse sıfır olduğunda ve göz ardı edilebildiğinde, Amazon tedarikçisinin fatura döneminin üç ay olduğunu varsayıyoruz. Yukarıdaki veriler, Amazon'un yıl başında 4,8 + 2,46 = 726 milyon ABD doları yatırım yaptığı anlamına gelir. Normal işlem, hesap dönemi nedeniyle Amazon'da fazladan 70 ÷ 4 = 1,75 milyar ABD doları serbest nakit akışı vardır.
Serbest nakit akışı nedir?
Şirketin borçlanmaya dayanmaksızın kendi faaliyetlerinden elde edebileceği serbestçe kullanılabilir nakit akışını ifade eder.
Amazon, yıl başında 1.75 milyar dolar karşılığında serbestçe kullanılabilen fonlarda 726 milyon dolar fon kullandı ve sermaye verimliliği 2,5 katına çıktı.
Kesin olarak maksimum serbest nakit akışı arayışından dolayı Amazon, acımasız piyasa rekabetinden inanılmaz bir sermaye verimliliği ile sağ kaldı ve son zaferi kazandı.
Amazon'un mali raporundan, ticari faaliyetlerin ürettiği nakit akışının arttığı görülebilir. Bu pozitif nakit akışlarının çoğu yatırım faaliyetlerine yeniden yatırılır ve ana artan kalemler sabit varlıklar, araştırma ve geliştirme giderleri, yazılım ve web sitesi geliştirme için ilgili ekipmanlardır.
Amazon'un alışveriş platformları, bulut bilişim, e-kitap vb. Savaş alanlarında lider konuma gelebilmesinin nedeni, erken dağıtım, her yönden avantaj elde etmek için büyük miktarda sermaye harcamasına güvenmesi ve pazarda öncü haline gelmesidir.
Amazon'un geliri rakiplerinden daha hızlı büyüdü. 2005'ten 2014'e kadar şirketin yıllık gelir artış oranı% 20'nin üzerinde oldu ve bu da onu ABD pazarının tartışmasız kralı yaptı.
Amazonun başarısı az önce bahsettiğimiz "hızlı mücadele" ile tutarsız değil. İkisinin zaferinin anahtarı hız değil, yeterli tedariktir. Yeterli nakit akışı olan girişimciler, kalabalığa ve dünyaya bakma güvenine sahip olacaklar.
Girişimcilik EQ 1: Girişimci EQ'nuzu geliştirme fırsatından başlayın
1. Müşteriler tarafından tanınan ürün ve hizmetleri sağlayabilir
2. Fırsat sizin için çok çekici olmalı
3. Fırsatın belirli bir sürekliliği vardır
4. Fırsat genellikle bir "zaman aralığı" veya zamanlama gerektirir
Girişimcilik EQ 2: İş modelinizi tasarlayın ve doğrulayın
İş modellerini tanıma, anlama ve kullanma yeteneği, girişimci duygusal zekanın temellerinden biridir.
Girişimcilik EQ 3: Fiyatlandırmayı kontrol etmek, hayatta kalmanın anahtarı
1. Adım: Benzer ürünlerin fiyatını araştırın
2. Adım: İşletme modelinizi inceleyin
3. Adım: İşletme hedeflerine göre bir fiyatlandırma stratejisi seçin
4. Adım: Satış testi yoluyla fiyatlandırma
5. Adım: Fiyatlandırmayı test sonuçlarına göre değiştirip değiştirmeyeceğinize karar verin
Girişimcilik EQ 4: Para ve fon sağlayıcıların iyi yönetimi, başarılı bir iş için tek yoldur
* Makale, konuşmacının bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
