Her tür iş bir medeniyet olabilir, soru medeniyet yaratacak yüreğinizin olup olmadığıdır Qin Shuo Röportajı
Qin Shuo / Makale
Finans kuruluşlarının yöneticileriyle görüşürken her zaman bir soru sorarım: Finans ve iyi finans nedir?
Tabii ki, bu endüstri zenginliğin kahramanı olmalı, ama - büyük bir piyasa işlemleri dalgasıyla kazanılan para ve ekonomik kalkınmayı desteklemek için değerli finansal araçlar kullanılarak kazanılan para; toprağı istifleyerek ve her gün üretim ve hizmetlere yardım ederek kazanılan para Büyük ölçekli bir girişim tarafından kazanılan para; beyninizi kullanmayarak kazanılan para ve fonlardaki fark, beyninizi kullanarak kazanılan para ve ekonomik faaliyetlerde daha iyi bir çalışma modeli olduğunu keşfederek kazanılan para; ilişkiler veya kişisel zeka ve ekip kurarak kazanılan para Kazandığın para ... Bu para aynı mı? Farklı.
Bana göre finansta para kazanmanın iki yolu var: Birincisi, finansal işlemler yoluyla başkalarının zaten sahip olduğu para kazanmak ve mevcut finansmandan para kazanmak; diğeri, başkalarının daha önce kazanmadıkları parayı kazanmalarına yardımcı olmak veya daha önce harcanmış olan parayı biriktirmek için daha fazla para kazanmak için bilgi yeniliğini kullanmaktır. Finansal parayı ölçün . İlki, finansal piyasanın likiditesi ve fiyatlandırması için anlamlıdır, ancak gerçek değer yaratmaz, ikincisi, gerçek değeri yaratan ve kazanan kişidir. Her ikisi de zekaya ihtiyaç duyar, ancak ikincisi daha fazla ideale, yeteneklerin uzun vadeli eğitimine ve sosyal sorumluluk bilincine ihtiyaç duyar.
Çin'in finansına bu açıdan bakıldığında, sorunlarının çoğu şu şekilde özetlenebilir: Çok fazla arzu, çok az ideal; çok fazla spekülasyon ve ticaret, çok az kapasite geliştirme ve kültür geliştirme; popüler geleneklerin çok fazla homojenleşmesi, mesleki bilgi ve derin araştırmada çok az farklılık. Çin'in uluslararası standartlara uygun çeşitli finansal inovasyon araçları az değildir, ancak piyasaya sürüldüklerinde, genellikle tadını değiştiren "Huai Nehri üzerindeki genç portakallar" oluyorlar. . Çin'de finansla uğraştığını söyleyen çok fazla insan var ve bu tür kuruluşlar ciddi bir şirket olmak için çok az, uzun ömürlü bir temele sahip iyi bir şirket.
Ancak insanların ve dünyanın gerçek işi hiçbir zaman yalnız kalmadı ve girişimci ruha dayalı finansal medeniyet de ilerliyor. Bu tür şirketler, bu tür girişimciler, idealleri, doğruluk, profesyonellik ve yenilikçilik coşkusu, yine de Çin'in finansmanının umudunu görmemize izin veriyor.
Geçenlerde ziyaret ettiğim Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (bundan böyle "Ping An Leasing" olarak anılacaktır) çok iyi bir şirkettir.Kurucusu ve CEO'su Fang Weihao idealler ve profesyonellikle dolu bir finansçıdır.
Fang Weihao, 1973'te doğdu, 1994'te Sinochem Group'a katıldı ve 2001'de genel müdür yardımcısı olarak Sinochemin Uzak Doğu Leasinge katıldı. O sırada Uzak Doğu Leasingde yalnızca 11 kişi vardı, ancak Fang Weihao finansal kiralama pazarında yenilikçi modeller keşfetmeye devam etti ve birçok "sektör açtı" Uzmanlaşmış endüstriyel kiralama modeli, sektöre uygun standart model (alan, risk, eşleştirme, gelir, rekabet), tıbbi ekipman üreticisi finansal kiralama modeli, temel eğitim kiralama modeli (daha sonra PPP'nin prototipi haline gelir) gibi "ilk", tek varlık Listelenen işlemler, endüstriyel ekipman finansman modelleri vb. 2012 yılında, Çinli Ping An finansal kiralama pazarına girmeye karar verdiğinde, Fang Weihao'nun katılımı, Ma Mingzhe'nin nihayet kararını vermesi için önemli bir nedendi. Çin'de binlerce finansal kiralama şirketi var Ping An Financial Leasing yalnızca resmi olarak Ocak 2013'te kuruldu. Ancak Ping An Group ve Fang Weihao'nun ekibinin platformu sayesinde, ilk yıl kar elde etmeye başladı ve varlık ölçeğinin iyileşmesi yalnızca üç yıldan fazla sürdü. 100 milyar ile sektörün ilk meydanına girdi. Sektöre göre bu, "Ferrari Takımı + Schumacher Takımı" nın bir kombinasyonudur.
Fang Weihao, Ping An Leasing Başkanı |
Ping An Financial Leasing'e olan ilgim, mükemmel finansal performansına değil, sıfırdan başlayan bir şirketin değerlerin, vizyonun, profesyonelliğin ve yeniliğin medeni gücüne güvenerek nasıl hızla bir endüstri ölçütü haline gelebileceğidir?
Fang Weihao bana kısa bir hikaye anlattı. Ping An'a katılmaya karar verdikten sonra babasıyla bir telefon görüşmesi yaptı. "Yaşımdaki yaşlılardan fikir istememe gerek kalmamasının sebebi var. O zamanlar Uzak Doğu Leasing'in başkan yardımcısıydım. Maaş zaten yüksekti ve sektöre aşinaydım. Ama yine de bazı değişiklikleri denemek istiyorum. Bir beyaz kağıda, finans anlayışım ve hırslarım yeni bir organizasyonla gerçekleşti. Düşüncelerimi duyduktan sonra babam haklı olduğunu söyledi. Para için değil, bir arayış içindesin. "
Ping An Leasing'in 3-5 yıllık geliştirme hedefleri Biri endüstriyel kiralama pazarında lider olmak, küçük ve orta ölçekli müşteriler ve profesyonel pazarlar alanında benzersiz ticari canlılık ve genişletilebilirlik ile kiralama uzmanı olmak; diğeri ise yenilikçi kiralama pazarında lider olmak, çok sayıda profesyonel alanda kişisel ve bireysel olarak lider olmaktır. İnternete, mülke ve operasyonel özelliklere sahip bir sermaye-hafif kiralama şirketi. Ve vizyonu "üç tane" var: Endüstride model bir iş modeli yaratmak, uzun süreli bir organizasyonel örnek oluşturmak, endüstrinin ilerlemesini teşvik etmek için önemli bir güç olmak.
İyi Finans ve Finansal Kiralama
Qin Shuo : Ya da önce her finans şirketinin liderleriyle görüşürken soracağım soruyu sorun: Size göre iyi finans nedir?
Fang Weihao : Bence iyi finans, sosyal ve insani ilerlemeyi teşvik etmede rol oynamalı, özellikle, fonların fazlalıktan talep tarafına akmasına izin vermek için kaynakların tahsisi yoluyla. Mali kuruluşlar, mali denetim ve mali mekanizmalar sermaye akışlarını verimli ve uygun maliyetli bir şekilde teşvik edebilir ve dolayısıyla sosyal kalkınmayı teşvik edebilirse, bu iyi bir mali .
Birçok şirket teknolojik dönüşüm, üretim kapasitesinin genişletilmesi ve siparişlere daha iyi yanıt verme sürecinde ekipmanlarını yükseltmek zorundadır. Ekipman satın almalarına yardımcı olmak ve daha iyi üretim için yardım sağlamak için finansman hizmetleri sağlıyoruz. Bazen "biz" deriz Çiftçi Finansmanı "Neden? Çünkü her bir projenin miktarı büyük olmadığı için, ortalama 10 ila 20 milyon yuan ölçeği vardı, ancak geçmişte proje miktarı daha da azdı. Her proje, yerinde denetlemek için bir uçak veya trene binmemizi gerektiriyor ve birçok kalkınma bölgesi kiralanmıyor. Arabalar, otobüsler, motosikletler, çok sıkı çalışma ... İşimiz çok sağlam, reel ekonomiden finansman yapmamak.
Qin Shuo : Gördüğüm rakamlara göre, Çin'in bu yılki finansal kiralama sözleşmesi değeri yaklaşık dört ya da beş trilyon yuan.
Fang Weihao : Evet, ancak sektörde daha fazla benimsenme " Kira penetrasyonu Oranı satın almak için finansal kiralama kullanarak 100 dolarlık sabit kıymet alımları için "kavramı". Yabancı tıp endüstrisinin leasing penetrasyon oranı yaklaşık% 27, BT ekipman endüstrisi yaklaşık% 30, mevcut Çin'in leasing penetrasyon oranı ortalama olarak % 8'den% 10'a Sektöre ilk girdiğimde, sadece% 1'den daha azına sahiptim ve sonra kademeli olarak% 2'den% 4'e yükseldim.Gelişim çok hızlı oldu.
Ama bir de sorun var: Sektörün genişlemesi tamamen finansal kiralama işlemlerinin derinleşmesinden kaynaklanmıyor. 4 yıl önce Ping An'a ilk katıldığımda 270 finansal kiralama şirketi vardı ve şimdi sayı 6.300'ü aştı. Daha fazlası, pazar boşluklarını ve boşluklarını ortadan kaldırmak için dış genişlemeye güvenmektir, ancak derinleşme modelinden yoksundur. . Amerika Birleşik Devletleri'nde finansal kiralama işlem hacmi 500 milyar ABD Dolarından fazla ve önümüzdeki yıl ABD'yi geçebiliriz Ancak, 500 milyar ABD Doları tutarında finansal kiralama işi ölçeği sağlam ve nesneler ve finansal varlıklar ile yakından bütünleştirilmiştir. Yabancı leasing sektörü ile bankacılık sektörü arasındaki ilişki bankanın işidir ve bankanın işi leasing ile yapılamaz, çünkü leasing faizi ne kadar düşük olursa olsun, bankadan daha düşük olmayacaktır. Aynı zamanda, bankalar leasing'in yaptığını yapamazlar.Kiralamadan daha fazla gelir kaynağı faiz geliri değil, kira geliri, hizmet ücreti geliri ve kendi kendine işlemden elde edilen gelir dahil faiz dışı gelirdir. Çin'deki durum " Dikey iş bölümü "Bankalar büyük müşteriler haline geliyor. Aşağıda küçük ve orta ölçekli müşteriler yapacağız, sonra küçük kredi şirketleri küçük ve mikro müşteriler yapacak ve sonra tefecilik yapacak. Böyle gradyanlı bir piyasada önemli bir gelişme olmadı.
2012'den bu yana ekonomik büyüme yavaşladı, ancak finansal kiralama gelişimi artıyor Sektörün yeteneği özellikle güçlü mü? Dikkatlice keşfedin, çünkü endüstrinin kendisi patlayıcı bir döngüye ulaştı, ortadan kaldırılabilecek birçok boşluk var. Ekonomik yavaşlama yoksa finansal kiralama sektörü daha da şiddetli bir şekilde patlayacaktır. Ama olmalı Sakince düşün Ancak bu yılın üçüncü çeyreği itibarıyla tüm finansal kiralama sektörünün işlem hacmi bir önceki yıla göre% 11 artarak sektörün de çevreden etkilendiği anlamına geliyor. Bu, tüm sektörü düşünmeye zorlayan bir fırsat ... Geçmiş geliştirme modeli geleceği destekleyebilir mi? Bence sürekli, sağlıklı ve istikrarlı gelişim en önemlisidir. Mutlu topraklar için 1.0 döneminden 2.0 çağına kadar lider olmayı umuyoruz.
Gelecekte finansal kiralama için üç yön
Qin Shuo : Finansal kiralamanın değerini ve işlevini telafi etmenin ve değiştirmenin başka bir yolu yok mu?
Fang Weihao : Finansal kiralama neden vazgeçilmezdir? Banka neden onu değiştiremiyor? Banka çok çeşitli endüstrileri içerdiğinden, yüzlerce sektör olabilir ve banka fonlarının düşmesi gerekebilir. Tek bir sipariş, tümü KYC (müşteri kimliği) olan birkaç milyon veya on milyonlarca dolar içerir ), risk belirleme maliyet-etkin değildir. Bu nedenle banka, sermaye tahsisi, risk yeniden tahsisi ve sermayenin yeniden tahsisine yardımcı olacağımızı umuyor. KOBİ'lere finansman sağlamanın uzun yıllardır zor ve pahalı olduğu söyleniyor, aslında bu bankanın organizasyon yapısı ve düzenleyici sistemle ve bankanın kendi alışkanlıklarıyla ilgili. . Finansal kiralama, banka finansmanına etkili bir tamamlayıcı olabilir.
Müşterilerimize finansal kiralama hizmeti veriyoruz, müşteriler banka kredisine başvurmadıkları için değil, bu nedenle hizmet veriyoruz.Müşterilerimizin hepsinin banka kredisi var ama kredi miktarı yetersiz, kredi ürünleri yeterince zengin değil veya vadesi yok Esnek, bu nedenle ihtiyaçlarını karşılamak için daha esnek ve daha uyumlu ürünler, daha basit prosedürler ve daha yüksek verimlilik kullanıyoruz.
Çin 2001'de DTÖ'ye girdikten sonra, finansal kiralama birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin hızlı ekonomik gelişmeyi yakalamasına yardımcı oldu.Yavaş biriktirmek yerine büyük ölçekli ekipman satın alabilir veya nispeten düşük kaliteli ve orta ölçekli ekipman satın alabilirler. Finansal kiralama finansal aracı ile üst düzey ekipman satın alabilir ve uluslararası üreticilerin işlerini üstlenebilirler. 2001 - 2011, "Çin Malı" nın altın çağıdır. Yabancı şirketler, Çin'deki destek fabrikalarını seçmek için BMW ve Mercedes-Benz gibi tedarikçileri seçerler. Öncelikle, hangi ekipmana sahip olduğunuzu ve ne kadar iyi ekipmana sahip olduğunuzu görmek için fabrikaya gideceklerdir. Aksi takdirde, destekleyici işletmelerin saflarına giremezsiniz. Finansal kiralama, mükemmel ekipman tedariki açısından Çin'in üretim kapasitesini artırıyor.
Qin Shuo : Bu çok ilginç, Çin'in küresel bir dökümhane üssü haline gelmesi, ekipman güncellemelerinden ayrılamaz.
Fang Weihao : Aslında durum böyledir, geçmişte finansal kiralama bu konuda aktif rol oynamıştır. Ancak, özellikle küçük ve orta ölçekli bankaların yerel sanayilere daha çok dikey iş bölümü perspektifinden hizmet ettikten sonra geleceğe bakmak, Ana gelir kaynağı olarak faiz gelirine dayanan mevcut finansal kiralama modeli, kaçınılmaz olarak küçük ve orta ölçekli bankaların batmasıyla zorlanacaktır. . Finansal kiralama nereye gitmeli?
Bence topluma ve insanlığa değer sağlamanız ve hayatta kalabilmek için yeterli değer yaratmanız gerektiğini düşünüyorum. Gelecekte finansal kiralama işleminin muhtemelen üç yöne gideceğini tahmin ediyorum: Birinci yön Finansal olarak daha fazla eğilimli olacak ve finansman tarafını daha fazla "sermayeleştirecek" olan büyük ölçekli finansal kiralama şirketleridir. Büyük ölçekli leasing şirketleri, sermaye ve kaynaklarda ölçek avantajlarına sahiptir.Finansal piyasalar ve endüstrilere ilişkin anlayışları, bankalar da dahil olmak üzere bazı finans kuruluşlarını aşabilir. Şu anda, temel temel yetenekleri daha da genişletilebilir ve gerçekleştirilebilir.Gösteri şirketlerinin kurulmasını başlatabilir. , Fon şirketleri, menkul kıymetler şirketleri.
İkinci yön , Nesnenin yönünü değiştirmektir. Amerika Birleşik Devletleri'nde 2.000'den fazla kiralama şirketi vardır ve işletmelerinin çoğu bölgeseldir. Bazıları alt endüstrilerdir. Kiralama (genellikle uzun vadeli kiralamaya atıfta bulunur) ve Kiralama (genellikle kısa vadeli kiralamaya atıfta bulunur) mobilya kiralama gibi bulanıklaştırılmıştır. Buffett bir mobilya kiralama şirketine sahiptir. Gelecekte, Çin'in finansal kiralama endüstrisi, belirli alanlardaki ekipman operasyonlarında profesyonel yeteneklere dayanan alt sektörlerde bazı "tek boynuzlu atlara" sahip olacak. İşler operasyonlara ne kadar bağlıysa, iş o kadar yerelleşir. Örneğin, mobilyanın taşınması gerekiyorsa, bu yerelleştirilmiş bir iştir; operasyonlara daha az güvenenler ulusal bir işletme haline gelebilir.
Üçüncü yön Kiralama daha da azalırsa, bununla yatırım, öz sermaye ve borç arasında bir miktar belirsizlik olacaktır ve ara finansman kadar basit değildir. Örneğin, fotovoltaik enerjinin uygulama alanı konusunda iyimseriz, bu çok iyi sabit gelirli bir üründür Tek seferlik fotovoltaik yapımından sonra, takip işletme maliyeti çok düşüktür. Yatırım yapıldıktan sonra, yerel bir şirket kurulmalıdır, çünkü devlet sübvansiyonları borç yoluyla gerçekleştirilemez ve yalnızca yerel olarak kayıtlı bu şirkete verilebilir. Gelecekte hisse senetleri ve tahviller arasında bu tür ürünler daha fazla olacak.
Özetle, bu üç yön: Finans piyasasında derinleşmek; amaç doğrultusunda uzmanlaşmak; operasyon yönünde güçlenmek . Finansal kiralama bir banka ile aynı şey değildir, ekipmanla yakından bağlantılıdır.Ana akım ekipman satıcılarından ekipman satın almak ve bunları müşterilere sağlamak gerekir.Doğal olarak endüstri ile ilgilenmek zorundadır.Bu nedenle, sektörün derinlemesine anlayışına dayanarak bankaların sahip olmadığı bir şey yaratabilir. iş modeli. Bu üç boyuta aktarılabilirse finansal kiralama 2.0 aşamasına girecektir.
Profesyonel değer yaratır
Qin Shuo : Bahsettiğiniz finansal kiralama 2.0 aşamasını açıklamak için belirli bir örnek verebilir misiniz?
Fang Weihao : Endüstriyel kiralamaya bir örnek vermek gerekirse, artık tıbbi finansman kiralamasında en büyük hizmet sağlayıcısıyız. Bir hastaneyi değerlendirirken banka, üçüncü basamak bir hastane olup olmadığına, niteliklerine, üç raporuna ve gelir ve karına bağlıdır. Ama hastane nasıl kar edebilir? Ama hastanenin nakit akışı çok iyi, Kâr borcun geri ödenmesi için mi kullanılmalı yoksa borcun ödenmesi için nakit akışı mı? İkincisi olmalı. Dolayısıyla, gelir tablosundan ziyade nakit akış tablosuna bağlıdır. Gelir demişken, 1 milyar geliri olan bir hastane dev olarak kabul edilebilir. 300 milyonluk geliri olan bir hastane de yerel alanda çok büyük, ancak göreceli olarak 300 milyon, bankalar için çok büyük olan sadece küçük ve orta ölçekli bir işletmedir. küçük. Ama bizim bakış açımız farklı. Hastanenin yaklaşık gelirini bilmek için hesap yöneticimizin sadece hastanede bir aşağı bir yukarı gidip yatak sayısını sayması gerekiyor; hangi ekipmanın mevcut olduğunu görün, hastanenin uzmanlığının ne olduğunu bilirsiniz , Ne kadar rekabetçi ve onunla rekabet eden ilgili hastaneler kaç kilometrekare var. Bu, daha güçlü profesyonellik ve müşteri ihtiyaçları ve riskleri hakkında daha derin bir anlayışla bizim bakış açımızdır.
Qin Shuo : O halde bir endüstri nasıl seçilir? Derinlemesine yapmazsak, yakında yapacağız. Bu kadar çok sektörde yapmak çok zor.
Fang Weihao : "Ulusal Ekonomi Sınıflandırma El Kitabını" neredeyse kırmış durumdayız.Bir trilyon yuan'dan fazla ölçeğe sahip yaklaşık 35 sanayi var. % 10'luk sektör penetrasyon oranına göre her sektörün finansal kiralama için bıraktığı alan 100 milyar olup, bir şirket bu bunda% 10-% 20'lik bir paya sahiptir ki bu da 1 ila 2 milyar hacimdir. . Bir leasing şirketi sektörde dev olmak istiyorsa bunu iki veya üç yüz milyar olmadan başarması imkansızdır ve bu büyüklüğü karşılamak için bir düzine veya yirmi sektöre girmesi gerekir. Her sektörün bir lideri olmalı ki bu çok zor.
Bir endüstriyi nasıl seçeceğimize gelince, beş boyutumuz var Alan, rekabet, kar, eşleştirme, risk . Her boyuta nüfuz edebilecek çok fazla endüstri yok. Bazı endüstrilerin yeri yoktur ve kültür endüstrisi gibi alanı olan endüstrilerin nesneleri yoktur; demiryolu ve demiryolu taşımacılığı endüstrileri daha büyüktür ve nesneler vardır, ancak banka değişken bir faiz oranı verir ve gelirimiz yoktur; beş koşulun tümü karşılanmalı, o zaman bu endüstri Az. Şu anda en önemli yeteneğin yüksek kaliteli varlıklar edinme becerisi olduğunu sık sık söylüyorum.Fonlar varlıkları takip etmeye isteklidir.Eğer gerçekten yüksek kaliteli varlıklar edinme yeteneğine sahip olmak istiyorsanız, endüstriye ilişkin derin ve profesyonel bir anlayışa geri dönmelisiniz.
Kültür aynı zamanda rekabetçidir
Qin Shuo : Peki bu sektörlere girme ve başarılı olma konusundaki güveniniz nereden geliyor?
Fang Weihao : Şu anda 19 sanayi hattımız var, neden bu sektörlere girebiliriz? Belki birazcık " İdealizm "Çünkü böyle bir ekibimiz, bu kadar yeteneklerimiz ve her yönde yaratıcı yöneticilerimiz var.
Yaratıcı yürütücüler komut "1" olduğunda "1" yürütmezler, ancak "1" talimatını ve "3" talimatını söyledikten sonra, "1, 2, 3, 4" komutlarının tümünü yapabilirler. Bu insanların güçlü bir mesleki misyon duygusu vardır ve bir şey başarılı bir şekilde yapılmazsa kendilerini rahatsız hissederler. Kültürümüze "Büyük benliğe ulaşın, küçük benlik olun, bir şeyler aracılığıyla kendinizi geliştirin ve cesur olun. İlk cümle, büyük bir iş yapma ve birbirlerine yardım etme sürecinde kişisel hedeflerin gerçekleştirilmesini ifade eder; ikinci cümle, yaptığınız her şeyde öze nüfuz etmek ve yasayı bulmaktır.
Qin Shuo : Bu insanlar nasıl ortaya çıktı?
Fang Weihao : Kültür büyük bir rol oynar. Kültür aynı zamanda rekabet gücüdür. Bir örgütün kültürü, sürekli ilerlemesini destekleyen güçtür ve nesilden nesile aktarılacaktır. Savaşın kahramanlarının orduya ait olduğu takım ve şirketin, diğer takımlardan ve şirketlerden farklı olarak kendine özgü bir geleneği hala koruduğunu görüyoruz. Yağış olduğu için, bu tür şeyler sadece duvarda asılı değil, aynı zamanda liderin nüfuz etmeden önce yavaş yavaş yapması gerekiyor. . "Kendini geliştir ve bireysel ol" diyoruz. Herkes başkalarının başarmasına yardım ederse, müşterilerin başarmasına, amirlerin başarmasına, astlarının başarmasına yardım ederse; şirket her çalışanın başarılı bir insan olmasına yardım edebiliyorsa, şirketimiz Başarısız? Kesinlikle başarılı. Herkes bir şeyleri bu şekilde düşünürse, etki haritalandırılabilir.
Bu bizim kültürümüz. İnsan seçme kriterim çok basit, sadece altı kelime: " Bir arzum var, vermeye istekli ". Görüşme sırasında, bu kişinin başarı gözlerine baktım. Önümüzdeki beş yıldaki başarı durumunuzu hiç düşündünüz mü? Aynı anda verme istekleri, tutkuları ve isteklilik var. Ödeme yapmak, verme mantığını gerektirir. Bazı insanlar diğerlerini bastırmayı ve kendi başlarına yukarı çıkmayı sever. Buna kesinlikle izin verilmez. Çalışanlarla çok basit görüşmeler yapıyorum, sadece 15 dakika, sadece bu zihinsel duruma bak. Bu beyin yıkama değil, beyni seçmek, doğru kişiyi seçmek, hadi birlikte çalışalım Git.
Yenilikçilik bir sonraki adım
Qin Shuo : Üç yıldan uzun bir süre içinde 100 milyar varlığa ulaştıktan sonra, bir sonraki inovasyonun ana yönleri nelerdir?
Fang Weihao : Yeniliğimiz hala nispeten büyük. Şimdi inovasyonda 7 satır var, neredeyse "0'dan 1'e" keşfini tamamladı ve şimdi "1'den 2'ye" adımını yapıyor. Koyuyoruz Her ürün ve her endüstri başlangıçta beş faktöre göre taranır ve beş prosedür vardır. : Birincisi araştırma ve geliştirmedir; ikincisi küçük bir testtir, etkiyi denemek için küçük bir miktar verin; üçüncüsü gerçek savaş, gerçek savaştan sonra "yanıltma" yok, gerçek savaştan sonra risk tahminine bakın; dördüncüsü, risk tahmini mümkünse pilot testtir. Büyük miktarda para, uygun kaynaklar ve ekipler; beşincisi seri üretim, pilot test başarılı, etkiyi belirlemek için buluşacağız ve ardından seri üretime gireceğiz. Seri üretime geçtikten sonra bu sektörde ilk ben olmalıyım.
Yenilik yapmak için önce düşüncede geçmişinize "hoşçakalın" demelisiniz, bu kolay değil. Geçmişin rahat yatağında sonuçların tadını çıkarmaya devam edemem, sizi yukarı çekeceğim, zıplayacağım ve yeni şeyler yapacağım ve "yenilikçi kiralama" yoluyla yeni bir büyüme elde edeceğim.
Geçmişte finansal kiralama 1.0 aşamasıydı. Aşama 1.0'ın alt aşaması "basit finans" ve üst aşama "profesyonel finans" idi. Aşama 1.0'ın tepesine ulaşabiliriz. "Basit Finans", paranız eksikse, neyin eksik olduğunu sormadan ve parayla ne yaparsanız yapın, size para vereceğim anlamına gelir, bu durumda temelde bir fiyat savaşıdır. Şimdi temelde fiyat sorununun dışındayız, fiyat sorunu yok diyemeyiz ama daha çok 1.0 aşamasının en üstünde, yani profesyonel finans, Tailor made (özelleştirme) ve sahne bazlı ürünlerin tasarımı var.
Örneğin, basit finans, bir müşterinin bir tahıl ve yağ mağazasından erişte satın alması ve ona unu satması anlamına gelir. Geri döndüğünde ne yapacağını bilemezsiniz. Profesyonel finans onun ihtiyaçlarına dayanır, Shaanxi'li ve Şangay'dan kızarmış köfte yapmak için ve Pekin'den köfte yapmak için her türlü erişte yapıyor. Yüzeyi bir sahne tasarımına dönüştürün. Bu profesyonel finans.
Ancak sadece aşama 1.0 yeterli değildir. Bundan sonra gireceğimiz şey, başlangıçta söylediğim 2.0 aşaması. Üç yön . Birincisi finans yönünde gelişmek, hammadde kaynağında değişiklik yapmak gerekiyor Geçmişte sadece buharda pişmiş çörek ve buharda pişmiş çörek yapmak için un sağlayabiliyorduk.Şimdi pirinç, sorgum ve diğer tahıllarımız var.Müşterilere sağlamak için yeni bir tür tahıl oluşturacağım. . Bu şekilde yapabiliriz Senaryo tabanlı finansal ürün tasarımını çeşitlendirilmiş finansman kaynakları ile birleştirin . Bu gerçekten profesyonel bir finans ve bankacılık ürünleriyle rekabet ederken farklılaşan avantajımız.
İkinci yön, mavi okyanus yeniliğidir. Bağımsız görüntüleme merkezi hizmetleri gibi nesne işlemleri yapmalıyız. Ülke genelinde on milyonlarca insanın yaşadığı şehirlerde bağımsız görüntüleme merkezleri kurmaya başladık, çevrimiçi ve çevrimdışı birleştiren üç boyutlu bir ağ oluşturarak görüntüleme ve üst düzey tıbbi muayene ve genişletilmiş tedavi hizmetleri sunuyoruz. Kişisel tüketim kiralamasını amaçlayan araba kiralama da vardır.İnternetin yaygınlaşması, risk kontrol maliyetini ve iş popülerleştirme maliyetini büyük ölçüde azaltan kişisel kiralama imkânını vermiştir. Geçmişte, yalnızca sahaya güvenmenin müşteri edinme maliyeti son derece yüksekti ve varlık yönetiminin maliyeti de son derece yüksekti. Artık müşterilerin yalnızca geri ödeme yapmak için mobil uygulamayı kullanması gerekiyor. Bu nedenle "seksi" fiziksel ürünler bulmak, finansal kiralama yoluyla tasarlamak, bireylere ve ailelere sunmak gerekiyor.
Bu sürekli girişimler ve yenilikler aracılığıyla, İnternetin temsil ettiği dalganın rehberliğinde Çin'in dünya kiralama sektörünü geçmek için güçlü bir fırsata sahip olabileceğine inanıyorum. Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde, faiz dışı gelirin işimizin% 50'sinden fazlasını oluşturacağını umuyorum. Bu bölümün faiz dışı gelir kaynakları, bahsettiğim yenilikçi endüstrileri ve yenilikçi modelleri içeriyor.
Bolluk, hayallerin peşinde koşmanın bir yan ürünüdür
Qin Shuo : Ping An'da yeni bir iş kurmak için Uzak Doğu Leasing'den ayrılmanın düşünülmesi gerekenler nelerdir?
Fang Weihao : "Uzak Doğu" dan ayrılırken bir gece seçimlerim ve kararlarım hakkında konuşmak için babamı aradım. Aslında aileme çalışma planlarını nadiren soruyorum, o kadar büyükler ki artık ihtiyaç duyulmuyor. Ama o zamanlar gerçekten de kalbin bir ifadesiydi. Fikrimi hızla desteklemelerine şaşırdım. Babama, bir değerin zaferini kanıtlamak için gerçekten kendi çabalarımı kullanmak istediğimi söyledim. Bu değer, Sevgiye ve nezakete, çalışkan ellere ve ahlaki bilgeliğe inanmanın gücüne güvenen bir kişi, bir ekip, bir şirket de mucizeler yaratabilir ve piyasada öne çıkabilir. . Tabandan bir kişi, bu sayede, bu toplumda zengin ve nezih bir yaşama sahip başarılı bir kişi olabilir.
Umarım sadece kendim değil, şirketteki her ekip ve birey. Müreffeh ve nezih bir yaşam bir yan üründür, hayallerin peşinde koşarken kaçınılmaz olan bir şeydir. . Bu, "bir şey yapmak ve bir grup insan yapmaktır". Çok çabalıyoruz ve mücadele sürecinden ve başarı sevincinden zevk alıyoruz. Aynı zamanda içten "kuralları olan kardeşler" olarak adlandırılıyoruz, kardeşiz ama notlarla konuşmalıyız, kardeş olduğumuz için bebek gibi davranamayız, davranamayız, davranamayız. Kurallar, kurallar ve düzenlemelerdir, rekabet ortadan kalkacak ve insan ilişkilerinden de bahsediyoruz ama en önemli şey bu savaşı kazanmak, anahtar bu.
Qin Shuo : Ping An Financial Leasing'in sektöre getirdiği değişiklikler hakkında ne düşünüyorsunuz?
Fang Weihao : Hedefimizden hala bir boşluk var. Ping An Leasing ilk kurulduğunda, bazıları sektörde bir numara olacağınızı mı söyledi? Öyle değil dedim, üç büyük hayale bakıyoruz, model bir iş modeli oluşturmak, uzun soluklu bir temele sahip bir örgütsel örnek oluşturmak ve sektörün ilerlemesini teşvik edecek önemli bir güç haline gelmek. Umarım gelecekte, "yenilikçi kiralama" yoluyla benzersiz bir yol açabilir ve sektöre bir veya iki yepyeni modelle katkıda bulunabilirim. .
Sektörde ne kadar hesaba katabileceğimizi gerçekten düşünmedim. Sadece, çok çalıştığımız, kullanıcılar için değer yarattığımız ve toplum için değer yarattığımız sürece, modelimiz gelecekteki gelişim trendlerine gerçekten uyabildiği sürece, bundan kesinlikle yararlanacağımıza inanıyorum.
Üç yıldan fazla bir süredir Fang Weihao'nun konuşmalarını, e-postalarını, tebrik mektuplarını vb. Kaydeden "Profesyonel Değer Yaratır, Kültür Geleceği Yönetir" kitapçığını dikkatlice okudum. Gördüğüm şey ideal tutku, profesyonel bilgi, yenilikçi çağrışımlar ve ekip ile dolu bir kitap. Bir kişiden birkaç kişiye, 1.200'den fazla kişiye, çeşitli sektörlerden on veya yirmiden fazla sanayiye kadar manevi bir mücadele şiiri, "Finansman sermayesi" nden "sermaye kiralaması" na, doğru olanı doğru şekilde yapın , Ve nihayetinde finansal performans açısından benzerlerini çok geride bıraktı. "Bulutu zihninize almalısınız" şeklindeki yüksek tempolu mücadele, "horoz dünyayı beyazlatır" şeklinde yeni bir endüstri koordinatını yarattı.
Çin ekonomisi zor bir uyum dönemi yaşıyor. Geçen yıl Danıştay Genel Müdürlüğü, finansal kiralamada bu tür bir fark olduğunu gösteren "Finansal Kiralama Sektörünün Gelişmesinin Hızlandırılmasına Yönelik Yol Gösterici Görüşler" ve "Finansal Kiralama Sektörünün Sağlıklı Gelişimini Teşvik Etmeye Yönelik Yol Gösterici Görüşler" yayınladı. Reel ekonomiye en yakın bağlantı ile finansal formdan acil destek. Ping An Financial Leasing'in büyümesi ve gelişmesi açısından bakıldığında, dünyanın zorluklarından ilk olma ve korkmama hırsı olduğu sürece, sektörde pek çok fırsat var ve Çin pazarına karşı yalnızlık ve eylemsizlik olmamalıdır. Fırsatlar batırılır ve çıkarılır, cesurca hayal edilir, küçükten orta teste kadar dikkatlice doğrulanır ve ardından büyük bir tantana ile çalışır. Ve tüm bunlar, tüm şirketin değerleri, kültürü ve profesyonel arayışlarıyla yakından ilgilidir. .
Qin Shuo Moments WeChat genel hesabı: qspyq2015
İş İşbirliği Lütfen WeChat ile iletişime geçin: qspyqswhz
